地產(chǎn)廣告投放及效果分析

地產(chǎn)廣告媒體投放及效果分析 項目策劃六大時期 蓄水期 認籌期 開盤 強銷 持銷 清盤 我們將從以上幾個時期對廣告媒體的選擇 投放量 投放時間及效果進行分析 一 蓄水期 項目剛面市 若項目比作一個人 需要給大家展現(xiàn)的是良好的第一印象 此時期作為項目的形象期 廣告主要是以項目的品牌 規(guī)模 產(chǎn)品功能 未來增值的形象信息為主 項目工程未完成30 預(yù)售證未取得 信息持續(xù)時間長 1 3個月 以預(yù)售證取得時間為止 廣告媒體主要為長效性媒體 戶外大牌 4 6塊LED屏 2 3塊公交車 10 15輛 覆蓋全城 公交車站臺 項目所在主干道10 15塊公路護欄 項目所在主干道都上投入時間 項目開始動工了即可投入廣告時效性為輔 網(wǎng)站 2 3家知名網(wǎng)站 認籌前一月投放 報紙 2篇 周 認籌前半個月投放 告知全城認籌將盛大開啟 選擇商圈投放 二 認籌期 項目總體工程達到30 取得預(yù)售證 此時開始對蓄水期客戶進行意向客戶篩選 繳納認籌金為開盤做好誠意客戶的蓄水 持續(xù)時間 1個月長效繼續(xù)使用時效媒體增加 報紙 3 4篇 周主流雜志 一個網(wǎng)站 2 3家知名網(wǎng)站 認籌信息上頭條 新聞要點短信 3 4條 周廣播 交通廣播電視 今日播報 全面覆蓋項目認籌信息 三 開盤 所有長效 時效媒體繼續(xù)使用開盤信息投放時間 開盤前半個月 四 強銷 持銷期 強銷期 開盤后的兩個月持銷 開盤的第三 四個月所有長效 時效媒體繼續(xù)使用 保證時效性媒體投放量 報紙 2篇 周短信 2條 周 五 清盤 主打項目清盤低價 優(yōu)惠等時效性信息 此階段廣告媒體以時效的為主 報紙 廣播 短信 網(wǎng)站長效型媒體為輔 公交站臺 公交護欄 可適量選擇 廣告媒體效果分析 戶外大牌 對地區(qū)和消費者的選擇性強可以較好地利用消費者途中 在散步游覽時 在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理具有一定的強迫訴求性質(zhì)表現(xiàn)形式豐富多彩內(nèi)容單純 能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾費用較低 覆蓋面小創(chuàng)造力受限制信息量小且相對滯后 但是 LED屏 以宣傳片的形式展示項目形象視覺沖擊力強容易塑造客戶對項目的第一印象 但是 和其他項目混在一起 畫面變換快 客戶僅有項目整體的感覺不利于客戶記憶時效性信息 公交車 流動性好 項目信息覆蓋面大 但是 公車的流動性導(dǎo)致項目信息不容易被記憶傳播速度慢 見效慢 公交站臺 公路護欄 利用行人步行 等車空閑時間傳播信息對項目周邊片區(qū)人群的針對性強成本低 回報較高 但是 具有區(qū)域限制性信息傳播周期長 見效慢 網(wǎng)站 傳播范圍廣靈活的互動性和選擇性內(nèi)容豐富 形象生動易于實時修改價格低廉但是 競爭項目過多信息容易被忽略 報紙 覆蓋面廣 傳播范圍廣 發(fā)行量大讀者廣泛而穩(wěn)定時效性強 文字表現(xiàn)力強傳播信息詳盡 但是 有效時間短閱讀注意度低印刷不夠精致使用壽命短感染力較差 電視 傳播速度快信息 形象表現(xiàn)直觀突出沖擊力強 客戶易產(chǎn)生記憶 但是 費用高 廣告時間短其他各類廣告多 容易被忽略對創(chuàng)意要求很高 廣播 覆蓋面廣 受眾全面低投入 較高回報 但是 競爭強受眾對信息記憶差對信息創(chuàng)意及感染力要求很高 短信 備注 短信每天早上11點30發(fā)最好 因為此時人比較閑 準備吃午飯了 有時間和耐心看短信 且和競爭項目時間錯開了 覆蓋面廣 受眾全傳播速度快成本低 較高回報 但是 競爭項目和其他類信息多客戶對信息感覺淡化對短信創(chuàng)意要求很高 需要第一眼搏得眼球 案例分析 海容幸福大院12月總來訪320組 具體如下 見效媒體 報廣 5 戶外 2 網(wǎng)絡(luò) 1 海容幸福大院 12月總來電89組 具體如下 見效媒體 報廣 27 戶外 3 電視 2 海容幸福大院 1月來訪 154組 有效媒體 戶外 6 電視 5 網(wǎng)絡(luò) 2 海容幸福大院 1月來電 38組 有效媒體 網(wǎng)絡(luò) 29 報廣 18 電視 3 海容幸福大院媒體效果總結(jié) 來訪中見效媒體及效果排列 報廣 戶外 網(wǎng)絡(luò) 電視 來電中見效媒體及效果排列 報廣 網(wǎng)絡(luò) 電視 戶外其他媒體效果甚微 鼎府 見效媒體 網(wǎng)絡(luò) 20 12 短信 19 4 報廣 16 96 戶外 11 95 公交車 0 63 全年 鼎府 全年 見效媒體 報廣 5 64 網(wǎng)絡(luò) 2 14 戶外 1 77 鼎府媒體效果總結(jié) 網(wǎng)絡(luò) 短信 報廣 戶外 公交車 效果甚微 來電中見效媒體及效果排列 來訪中見效媒體及效果排列 報廣 網(wǎng)絡(luò) 戶外 其他媒體效果甚微 襄遇 12月來訪 240組 見效媒體 報廣 0 83 網(wǎng)絡(luò) 0 42 襄遇 12月總來電 108組 見效媒體 報廣 38 網(wǎng)絡(luò) 15 戶外 3 襄遇 1月來訪 94組 見效媒體 無 襄遇 1月來電 37組 見效媒體 報廣 14 網(wǎng)絡(luò) 24 襄遇媒體效果