xx年保健后勤個人總結(jié)范文.doc

總結(jié)范本：_xx年保健后勤個人總結(jié)范文姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 7 頁xx年保健后勤個人總結(jié)范文一、安全衛(wèi)生方面1.行政人員認(rèn)真進行護導(dǎo)工作，每周對安全工作進行小結(jié)，填寫學(xué)校安全周志。2.安排好清明、五一節(jié)假日的值班工作，安全領(lǐng)導(dǎo)小組在五一節(jié)前對幼兒園進行安全大檢查，并上報檢查結(jié)果。3.上報本學(xué)期安全管理網(wǎng)絡(luò)圖，接受托幼辦安全工作的檢查。4.加強幼兒園門衛(wèi)的管理，做好來訪人員和中途接走幼兒的登記，嚴(yán)防意外事故的發(fā)生。5.加強食堂管理，督促索證，接受區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所的檢查。6.繼續(xù)做好春季傳染病的防控工作，對缺席幼兒進行跟蹤統(tǒng)計上報，加強消毒，啟動手足口病的防控工作（學(xué)習(xí)相關(guān)知識，布置防控要求，發(fā)放告家長一封信，上一節(jié)保健課等）。二、保健方面1.組織全園教職工進行一年一度體格檢查工作，對檢查出疾病的工作人員進行統(tǒng)計登記并建議治療。2.檢查各班幼兒進餐常規(guī)，發(fā)現(xiàn)有的班級幼兒進餐時不夠安靜并存在撒飯粒現(xiàn)象，有的班級不能做好吃飯慢的幼兒的保育工作，針對不足現(xiàn)象及時給予指導(dǎo)。3.對體弱兒、肥胖兒進行身長、體重復(fù)查并給予矯治指導(dǎo)。4.大、中班幼兒測視力，并統(tǒng)計分析。5.組織全園教師、保育員、炊事員保健知識業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好保健宣傳工作，內(nèi)容為晨間活動安全預(yù)案、幼兒手足口病。6.檢查督促保育員的消毒工作，杜絕季節(jié)性傳染病的發(fā)生，由于消毒工作做的好，本月全園未發(fā)生傳染病。7.參加托幼機構(gòu)保健老師例會和培訓(xùn)。三、后勤方面1.做好教師xx年度薪級工資的調(diào)資工作。2.做好秋季新生的收費工作。3.做好社會保險登記證的年審工作及xx年度機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險繳費基數(shù)申報工作。4.組織參加雨花臺區(qū)教育系統(tǒng)教師繪畫大賽、雨花青年風(fēng)采大賽。5.接受教育局對xx年度的財務(wù)審計。五月份保健后勤計劃 1.全園幼兒進行“六一”體檢，做好體檢后的登記、分析、評價及上報工作；對體檢中查出的患病幼兒及時同家長聯(lián)系對癥進行治療矯治；2.對體弱兒、肥胖兒立案管理，并每月進行復(fù)查；3.認(rèn)真進行營養(yǎng)計算，組織召開伙食委員會；4.結(jié)合5.12抗震工作日，配合教育教學(xué)進行疏散逃生演習(xí)；5.更換保健宣傳櫥窗；6.組織教師、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；7.加強師生的安全教育，做好“六一”慶?；顒拥陌踩Ｕ瞎ぷ鳎?.檢查各班幼兒散步常規(guī)。9.做好幼兒體操參加全國比賽的后勤工作。第 4 頁 共 7 頁xx年保健品推銷員工作總結(jié)八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在1到4的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認(rèn)為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在40元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格1-4元比較適中，與其公司老總商談，對方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進?？傊旁碌氖菍嵸|(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識，