醫(yī)院部職位體系-2018年8月31日.docx

醫(yī)院部職位體系現(xiàn)實(shí)條件：1、 目前的業(yè)務(wù)經(jīng)理強(qiáng)在招商，找代理商，醫(yī)院開(kāi)發(fā)。醫(yī)學(xué)背景差。2、 目前是承包制，省區(qū)經(jīng)理怎么投入，投入產(chǎn)出比3、 目前銷(xiāo)售低，市場(chǎng)覆蓋率低，資金緊張。4、 目前產(chǎn)品比較少，單個(gè)產(chǎn)品養(yǎng)活不了人5、 部分省份有省級(jí)代理，而且不能取消要解決的問(wèn)題：1、 提高銷(xiāo)售：提高醫(yī)院覆蓋率，提高單個(gè)醫(yī)院銷(xiāo)售量2、 完善的人力資源體系：挖掘人才，培養(yǎng)人才，留住人才。3、 新員工的招聘體系，培訓(xùn)體系，輪崗體系人才理念：讓普通員工做個(gè)人英雄，讓有責(zé)任心的員工做管理員。鼓勵(lì)普通員工在普通崗位不停的創(chuàng)新，精益求精。鼓勵(lì)管理人員為整體部門(mén)績(jī)效負(fù)責(zé)，為人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)。普通員工要做明星，管理人員要默默無(wú)聞。薪酬設(shè)計(jì)理念：讓員工能在公司奮斗到退休制度設(shè)計(jì)理念：職位和級(jí)別分開(kāi)，級(jí)別跟底薪福利掛鉤，職位跟績(jī)效掛鉤。部門(mén)及職位代理招商部：醫(yī)院開(kāi)發(fā) 省級(jí)招商人員 設(shè)置條件：有合格省代的情況下任職條件： 崗位職責(zé)：1、提高省代對(duì)品種的關(guān)注度 2、跟蹤省代及其業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)醫(yī)院 3、自己開(kāi)發(fā)醫(yī)院 4、做省代和公司的橋梁，為省代向公司提出更高要求。 日常管理：每周工作報(bào)表，每月醫(yī)院開(kāi)發(fā)跟蹤表，每月流向表 績(jī)效考核：省級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)數(shù)量，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售金額自營(yíng)招商部：醫(yī)院開(kāi)發(fā) 省級(jí)招商管理人員 設(shè)置條件：自營(yíng)招商團(tuán)隊(duì)任職條件：崗位職責(zé)：1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成省級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)任務(wù)，銷(xiāo)售任務(wù)。2、省級(jí)大三甲醫(yī)院開(kāi)發(fā)。3、整合資源幫助下屬開(kāi)發(fā)醫(yī)院 4、配送公司商務(wù)談判 5、確保省級(jí)和地級(jí)標(biāo)中標(biāo)日常管理：每周工作報(bào)表，每月醫(yī)院開(kāi)發(fā)跟蹤表，每月流向表 管理人員總結(jié)績(jī)效考核：省級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)數(shù)量，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售金額，管理指標(biāo)地級(jí)招商專(zhuān)員 設(shè)置條件：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，年銷(xiāo)售能突破30萬(wàn)設(shè)置一名人員 任職條件：崗位職責(zé)：開(kāi)發(fā)醫(yī)院 日常管理：每周工作報(bào)表，每月醫(yī)院開(kāi)發(fā)跟蹤表績(jī)效考核：區(qū)域醫(yī)院開(kāi)發(fā)數(shù)量，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售金額，管理指標(biāo)學(xué)術(shù)專(zhuān)員 設(shè)置條件：200分醫(yī)院值配專(zhuān)員一名，以地域就近分配原則任職條件：崗位職責(zé)：1、提高負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院上量工作 2、收集負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院基本信息 3、每月跟蹤流向不正常的醫(yī)院，找出問(wèn)題，提出解決方案并監(jiān)督執(zhí)行。4、每月跟蹤銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)的醫(yī)院，找出問(wèn)題，提出解決方案并監(jiān)督執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)省級(jí)三甲醫(yī)院的需維護(hù)大專(zhuān)家日常管理：每周工作報(bào)表，每月上量跟蹤表績(jī)效考核：醫(yī)院平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售金額，處方醫(yī)生數(shù)量 醫(yī)學(xué)部專(zhuān)員 設(shè)置條件：公司持續(xù)需要大范圍做詢(xún)證醫(yī)學(xué)，多中心臨床時(shí)任職條件：崗位職責(zé)：1、研究本產(chǎn)品治療領(lǐng)域及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品現(xiàn)有的研究成果及方向，確定自身產(chǎn)品研究方向。2、根據(jù)研究方向完成詢(xún)證醫(yī)學(xué)項(xiàng)目的設(shè)立，評(píng)估，實(shí)施，完成。3、配合市場(chǎng)部做大學(xué)會(huì)議組織。 日常管理：每月項(xiàng)目跟蹤表，每季度同類(lèi)產(chǎn)品研究報(bào)告 績(jī)效考核： 市場(chǎng)策劃專(zhuān)員 設(shè)置條件：公司品牌策劃，宣傳 任職條件： 崗位職責(zé)：1、公司及產(chǎn)品品牌策劃 2、各類(lèi)宣傳工具，宣傳文案的設(shè)計(jì)制作 3、各種渠道發(fā)布含自媒體 日常管理：每月項(xiàng)目跟蹤表 績(jī)效考核：基礎(chǔ)資料的制作 自媒體關(guān)注人數(shù)，發(fā)表文章數(shù)量，閱讀量客服部：后勤支持 客服部部長(zhǎng)設(shè)置條件：任職條件： 崗位職責(zé)： 日常管理： 績(jī)效考核： 客服專(zhuān)員 設(shè)置條件：任職條件： 崗位職責(zé)： 日常管理： 績(jī)效考核：總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理助理客服部部長(zhǎng)市場(chǎng)部總監(jiān)招商部總監(jiān)客服專(zhuān)員大區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理品牌部經(jīng)理學(xué)術(shù)部經(jīng)理醫(yī)學(xué)部經(jīng)理品牌專(zhuān)員大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理醫(yī)學(xué)專(zhuān)員直營(yíng)省區(qū)經(jīng)理省級(jí)招商專(zhuān)員（省代）學(xué)術(shù)專(zhuān)員地區(qū)招商專(zhuān)員縣域招商專(zhuān)員職位性質(zhì)及級(jí)別劃分管理員 1-6級(jí) 每級(jí)的薪酬制度，晉升條件，降級(jí)條件。招商專(zhuān)員 1-4級(jí) 每級(jí)的薪酬制度，晉升條件，降級(jí)條件。學(xué)術(shù)專(zhuān)員 1-4級(jí) 每級(jí)的薪酬制度，晉升條件，降級(jí)條件?？头?zhuān)員 1-3級(jí) 每級(jí)的薪酬制度，晉升條件，降級(jí)條件。醫(yī)學(xué)部專(zhuān)員 1-4級(jí) 每級(jí)的薪酬制度，晉升條件，降級(jí)條件。市場(chǎng)策劃專(zhuān)員 1-4級(jí) 每級(jí)的薪酬制度，晉升條件，降級(jí)條件。管理員分級(jí) 晉升條件1級(jí)管理員 培訓(xùn)試用期（三個(gè)月） 底薪 40002級(jí)管理員 現(xiàn)有職位二年績(jī)效考核A+，換職位及升職還需滿足職位條件 底薪 50003級(jí)管理員 現(xiàn)有職位三年績(jī)效考核A+，換職位及升職還需滿足職位條件 底薪 80004級(jí)管理員 現(xiàn)有職位四年績(jī)效考核A+，換職位及升職還需滿足職位條件 底薪 100005級(jí)管理員 現(xiàn)有職位五年績(jī)效考核A+，換職位及升職還需滿足職位條件 底薪 150006級(jí)管理員 現(xiàn)有職位六年績(jī)效考核A+，換職位及升職還需滿足職位條件 底薪 20000職位任職條件省區(qū)招商經(jīng)理 2級(jí)以上管理員 大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理 3級(jí)以上管理員大區(qū)招商經(jīng)理 3級(jí)以上管理員 學(xué)術(shù)部總監(jiān) 4級(jí)以上管理員招商部總監(jiān) 4級(jí)以上管理員 市場(chǎng)策劃總監(jiān) 4級(jí)以上管理員總經(jīng)理助理 5級(jí)以上管理員 醫(yī)學(xué)部總監(jiān) 4級(jí)以上管理員總經(jīng)理 6級(jí)以上管理員 市場(chǎng)部總監(jiān) 5級(jí)以上管理員客服部總經(jīng)理 3級(jí)以上管理員招商專(zhuān)員分級(jí) 晉升條件 1級(jí)招商專(zhuān)員 培訓(xùn)試用期 底薪 30002級(jí)招商專(zhuān)員 醫(yī)院開(kāi)發(fā)分 200分以上 底薪 40003級(jí)招商專(zhuān)員 醫(yī)院開(kāi)發(fā)分600分以上 底薪 80004級(jí)招商專(zhuān)員 醫(yī)院開(kāi)發(fā)分1000分以上 底薪 10000大三甲 10分 三級(jí)6分 二級(jí)4分 基層1分 綜合性民營(yíng)醫(yī)院參照公立醫(yī)院 莆田系民營(yíng)及院外藥房按基層計(jì)算 計(jì)算累計(jì)開(kāi)發(fā)數(shù)量學(xué)術(shù)專(zhuān)員分級(jí) 晉升條件 1級(jí)學(xué)術(shù)專(zhuān)員 培訓(xùn)試用期 2級(jí)學(xué)術(shù)專(zhuān)員 月均銷(xiāo)量：基層 30盒 二級(jí)500盒 三級(jí)1000盒 大三甲2000盒3級(jí)學(xué)術(shù)專(zhuān)員 月均銷(xiāo)量：基層 60盒 二級(jí)750盒 三級(jí)1500盒 大三甲3500盒4級(jí)學(xué)術(shù)專(zhuān)員 月均銷(xiāo)量：基層100盒 二級(jí)1000盒 三級(jí)20