強化一般圖書的運行機制~(-文檔).doc

2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆接力出版社總編輯 白冰強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆接力出版社原屬廣西人民出版社的少兒部，自1990年正式成立以來，專業(yè)從事青少年讀物的出版。接力出版社同時辦有中外少年、小聰仔兩種期刊，擁有聰仔品牌以及美國華納兄弟世界出版公司出版物的在華部分版權(quán)。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆接力出版社以創(chuàng)造、承傳恒久人類先進文化為己任，經(jīng)全體員工的不懈努力，十余年累計出書3300余種，總印數(shù)達3.28億冊，共有353種(次)圖書榮獲國家圖書獎、“五個一工程獎”、中國圖書獎、冰心兒童圖書獎等各級各類獎項145項。連年創(chuàng)利逾千萬，現(xiàn)有資產(chǎn)總值1.2億元。接力出版社還被評為中國新聞出版系統(tǒng)先進集體，1998年獲得“全國優(yōu)秀出版社”稱號。多年來一直以教參教輔為主，以前的年碼洋為2000多萬元。2001年將教參教輔與一般圖書剝離，在北京建立了一般圖書出版中心，專門出版非教參教輔圖書。并花900多萬元在北京買了房。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆分離后，兩塊發(fā)展都比較快。2002年實現(xiàn)銷售碼洋4000多萬元，2003年超過8000萬，2004年1億2千多萬元，實現(xiàn)稅前利潤2千多萬元。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆在北京的一般圖書出版中心，2005年上半年以實現(xiàn)銷售碼洋9千萬元，而這些都是10個編輯做出來的，平均人均產(chǎn)值1000萬元。圖書發(fā)行折扣為68，當年回款率85。注重做暢銷書，如雞皮疙瘩系列，萌芽書系等都實現(xiàn)了兩個月銷售3萬冊以上，銷售在30萬冊的圖書有11種，圖書平均銷售都在3萬冊以上，12萬冊的圖書沒有人愿做，社里也不想做。我們所有的暢銷書都是自己策劃、組稿、運作的，沒有一本是與工作室合作或買賣書號實現(xiàn)的。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆接力出版社是全國優(yōu)秀出版社，書號沒有限制，但我們每年只做120本左右圖書，目標是將每一本書做精做大，重印率很高。根據(jù)經(jīng)驗，印數(shù)在12萬冊的圖書退貨率很高，發(fā)行10萬冊以上的圖書基本沒有退貨。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我們社的圖書營銷分為A級、B級、C級三類，A級者為預(yù)測銷量在10萬冊以上的圖書，由社里重金投入；B級為58萬冊，C級為12萬冊左右。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我們社沒有專門的策劃編輯，分為幾個編輯部，每一個編輯都可以做策劃，都可以作項目負責人，這樣便于提高編輯隊伍的整體實力，有利于隊伍的整體成長，也可以擴大策劃來源。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆圖書的市場論證，由推廣調(diào)研部負責。各部門的數(shù)據(jù)都是共享的，沒有一個部門可以隱藏數(shù)據(jù)或不公開數(shù)據(jù)。比如，市場營銷部經(jīng)常主動為編輯們和推廣調(diào)研部提供很多有用的數(shù)據(jù)。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆所有考核都以回款為本，不以發(fā)貨碼洋為本。不管哪年發(fā)出去的書，今年回款就即記入今年考核范圍；今年發(fā)出去的書，明年退貨，會算到明年的考核里。我們還有清盤制度，終止市場銷售期時，只要最后倉庫里還有一本書都會計入核算，扣除收益。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆在少兒出版社排名中，我們排第三。少兒文學市場占有率第二，青春類小說第四等。被譽為青年暢銷圖書生產(chǎn)基地之一。同時有30多種圖書獲得國家獎勵。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆一、 發(fā)展思路創(chuàng)新 實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆四個思路：強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆1.將教參教輔與一般圖書分離，各自單獨核算強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆打破了依賴教參教輔的思想，背水一戰(zhàn)。兩個出版中心以2001年完成任務(wù)情況劃分各自考核的最初工作量。今年上半年，兩邊都已經(jīng)實現(xiàn)了80009000萬銷售碼洋，全年2億元以上沒有問題。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆2.發(fā)揮地緣優(yōu)勢，實施戰(zhàn)略北移強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我們有一個非常有思路的社長。當時有人認為，出版社呆在廣西是等死，走出廣西是找死。但社長認為，廣西地處邊遠，資源匱乏，發(fā)行成本高，一種圖書鋪貨周期兩個月，必須走出去。當時有16個人就背井離鄉(xiāng)，來到北京，花費900萬元買了一些房子，后來又投入了一些錢增加了一些用房?，F(xiàn)在我們的新書只用10天就可以在全國鋪貨完畢。今年已經(jīng)把買房投入的錢全部收回。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆3.狠抓人才隊伍建設(shè)，強化核心競爭力強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆在北京，我們?nèi)櫭]，請來了，主管圖書策劃和營銷策劃。又陸續(xù)聘請了一批人才，最近經(jīng)過公開招聘新聘任了5人，其中1個博士，3個碩士，1個雙學士。我們聘任的標準是四高：高素質(zhì)（學歷學位雙高）、高標準、高績效、高收入。我們的編輯去年有的得到收入40多萬元。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆“依靠領(lǐng)軍人物，占領(lǐng)制高點”是接力出版社建立作者隊伍的基本理念。著名兒童文學作家金波、葛翠琳、秦文君、葛冰、張秋生、鄭春華、趙冰波、沈石溪、常新港，兒童文學理論及教育專家張美妮、孫云曉、彭懿，著名作家陳建功、劉心武、李國文、林斤瀾、曹文軒，著名學者散文家余秋雨，海外作家學者劉墉，中國少年報知心姐姐盧勤等均為接力出版社的品牌作家。同時，接力出版社還在不斷挖掘打造新人，一批個性鮮明、極具潛力的作者正在加盟接力出版社。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆4.搞好定位，明確目標市場強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆這一點非常重要。如果這點不清楚，總編就很難做，編輯也很難做。但定位后需要跨位，否則也很難實現(xiàn)快速發(fā)展。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我們?nèi)绾味ㄎ?？目標是什么?002年經(jīng)過調(diào)研，定位了三大版塊：一是青少年文學，二是卡通動漫，三是幼兒啟蒙?，F(xiàn)在又增加了第四板塊青春華麗版塊，這第四塊做的圖書能實現(xiàn)年產(chǎn)值4000萬元，有的書發(fā)行到40萬冊以上。前三個板塊是定位，第四個版塊則是跨位出來的。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆明確定位以后，其他的圖書基本不出。有時作者拿來了不錯的書稿，編輯組來了不錯的書稿，但只要不是我們定位的板塊范圍，我們也不出。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆建立健全的市場運營機制，融匯現(xiàn)代營銷理念和方式，使一般圖書的生產(chǎn)及銷售穩(wěn)步增長。其中劉墉散文系列叢書在國內(nèi)一版再版，僅接力出版社推出的劉墉作品的總印數(shù)就已突破200萬冊，中國著名兒童文學作家秦文君的十五歲之夏、歌壇新天王周杰倫的半島鐵盒等在國內(nèi)一經(jīng)推出，便持續(xù)熱銷；另外做人與做事、放飛美國、快樂家教方案：女生葛競成長歷程、“逃離”大學等也創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績。這些圖書不但獲得了良好的社會效益，而且還為接力出版社帶來了可觀的經(jīng)濟效益。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆特別值得一提的是，2002年3月，接力出版社推出了全球熱銷2.5億冊，由美國暢銷書作家R.L.斯坦創(chuàng)作的雞皮疙瘩系列叢書(前四冊)，由于圖書品質(zhì)優(yōu)良，營銷機制成熟，市場運作流暢，該書一經(jīng)面市，便在中國讀者中產(chǎn)生了巨大反響，國內(nèi)各家媒體紛紛進行報道?，F(xiàn)雞皮疙瘩系列叢書加印5次，累計11.5萬套合46萬冊，已銷售一空。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆經(jīng)營理念很重要。有的企業(yè)也有很好的人才，很好的基礎(chǔ)，但沒有理念的創(chuàng)新，仍然很難發(fā)展，在苦苦掙扎。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我們堅持的幾個理念：強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆1.產(chǎn)品為王的理念強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，出版社沒有好的圖書，就不可能有好的市場。應(yīng)該說，總編輯就是出版社產(chǎn)品的總設(shè)計師，出版社的首席策劃，不但是產(chǎn)品策劃，還包括出版社的戰(zhàn)略策劃。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆2001年我們提出了以導(dǎo)向為前提；以產(chǎn)品為核心，所有部門都要緊緊圍繞產(chǎn)品開發(fā)來工作。論證時候究竟誰說了算？現(xiàn)在情況是，書發(fā)行的好了，編輯就說編輯的書好，發(fā)行說發(fā)行的好；書發(fā)不出去了，就互相推諉，編輯說發(fā)行不得力，發(fā)行說編的書不好，都說對方工作沒有做好。上不上選題，大家說了算，有爭議的選題，大家無記名投票解決，無論你前期付出再多，只要大家不認可，人染上不了選題。對論證為A級的項目，社里就重金投入。我們對選題的選擇非常嚴格，近乎殘酷，我們的選題通過率只有6。盡管有些選題編輯前期做了大量工作，請作者吃了飯，組了稿，花了不少錢，但在以產(chǎn)品為王的理念下，論證是根本不考慮這些因素。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆2.營銷鏈條理念強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆圖書營銷和其他產(chǎn)品營銷是一樣的，從確定項目時就開始了。圖書的營銷是個鏈條，發(fā)市場需求調(diào)研、選題論證、組稿編輯、圖書設(shè)計、批量生產(chǎn)、營銷發(fā)行、市場反饋，缺一不可。一個環(huán)節(jié)不銜接，就會造成營銷失敗。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我們堅持的是全程促銷、全員營銷。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆全程促銷，即從圖書策劃，上市，一直到該書市場消失，營銷結(jié)束。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆全員營銷，即圖書營銷是每一個人的事。比如版式設(shè)計本身就有市場因素，就有營銷在里面，缺乏營銷的理念，就設(shè)計不出好的板式、封面，就會造成定價的偏差和市場的偏差。所以，絕不能編輯只管編輯、設(shè)計只管設(shè)計、發(fā)行只管鋪貨，這些都要大家共同積極參與、主動參與，最后的決策由大家共同商定。比如，有一些新的印刷手段，是否采用，要大家商定；印數(shù)多少，由大家共同決定?，F(xiàn)在，就連我們的司機都懂得市場營銷，他們在出車的時候到書店的時候，就會主動了解我們社的銷售情況，他們經(jīng)常會主動反饋我們的圖書發(fā)行情況，或者市場的需求情況。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆3.速度經(jīng)濟理念強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆這個理念的核心是同類同種圖書，最先上市的，最前面的企業(yè)就能獲得最佳的市場地位，最先獲得市場機會，從而獲得市場利潤。會因為速度滿足了讀者的需要而獲得競爭優(yōu)勢。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆海爾集團的增長速度為41，他們就是每天推出一個新產(chǎn)品。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我們出版社現(xiàn)在回款好，發(fā)展快，就是因為有好書不斷問世，一兩天就會有好的圖書問世，市場的眼光被你吸引，大家關(guān)注你的新產(chǎn)品什么時候能夠上市。回款不好的經(jīng)銷商，我們就停止供貨。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆在這種速度理念下，我們把原來的出版流程縮短了，原來58個月出一本書的周期縮減為12個月的生產(chǎn)周期。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆4.品牌經(jīng)營理念強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆品牌是一個企業(yè)的競爭力。優(yōu)秀出版社都是先通過名牌產(chǎn)品打造出版社整體品牌，反過來再用出版社整體品牌來包裝每本圖書。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆現(xiàn)在不少出版社難于突出重圍，就是沒有自己出版社的品牌。接力出版社靠“雞皮疙瘩系列叢書”、“D調(diào)的華麗”等圖書創(chuàng)起了品牌。現(xiàn)在國內(nèi)外不少作者都主動找來了。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆有的出版社也曾經(jīng)出版了一本好的暢銷書，發(fā)行的很好，但不懂得做延伸，做系列，及時擴大影響，反而讓別人跟風賺了錢。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆但如何做延伸，向上？向下？平行？很有講究，不能盲目和無限擴張。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆5.職業(yè)化的出版理念強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆中國缺少職業(yè)化的出版人。我們受官本位思想影響，不少管理部門或主辦單位將出版社分成級別，出版社崗位分成處級崗位、副處級崗位、科級崗位等，只考慮干部安排，不考慮出版社發(fā)展，換人頻繁。出版社領(lǐng)導(dǎo)、出版社內(nèi)部的部門負責人，只考慮對上級負責，不會考慮出版社長遠發(fā)展。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆在接力出版社，我們考慮的是專業(yè)化、職業(yè)化，從聘任新人要求，員工培訓，都是為著實現(xiàn)職業(yè)化?，F(xiàn)在不少出版社通過各種關(guān)系近來的人比較多，子弟兵很多，素質(zhì)往往比較低，出版社出臺政策會受到方方面面的影響和制約。我們社沒有這樣的人，而且每個部門都有名額指標，不能干的、考核不合格的要走人。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆三、市場機制創(chuàng)新，提高出版效益強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆1. 三級兩次的選題論證制強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆由產(chǎn)品為王的理念派生出來。現(xiàn)在不少出版社的選題大多為一級一次論證或二級一次論證，進行二次論證的很少，盲目性較大。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆我社的三級兩次選題論證主要包括以下幾個方面。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆三級論證：一級為編輯論證，編輯拿到稿子后自己先做市場調(diào)查，自我論證；二級為編輯部論證，如果是版權(quán)項目，由國際部論證，編輯部論證通過的選題提交到社里論證；三級為全社論證大會。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆兩次論證：一次是簽約前的論證，如利潤、風險、成本核算、版水等等都需要論證，沒有經(jīng)過詳細論證的書不能簽約，一旦簽約，就要支付相應(yīng)的費用，就要承擔相應(yīng)責任。二是印前論證，在圖書編審校過程中往往會發(fā)生與選題論證時不同的情況，比如市場、材料、開本等因素會發(fā)生變化。在圖書正式開印以前，必須根據(jù)市場調(diào)查部門和營銷部門從市場監(jiān)測點拿來的信息，對圖書的印數(shù)、裝幀、定價、利潤率等細節(jié)問題重新進行論證。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆市場論證非常重要。我們出版社的市場論證是由分管經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)和營銷部門來主導(dǎo)，而不是由編輯主導(dǎo)。開始編輯們不理解，下了誰的選題誰都不高興，在現(xiàn)在大家都想通了，沒有論證或沒有通過論證的書誰也不愿做。嚴格的論證制度打到了篩去平庸、打造精品的目標。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆對于編輯的策劃方案，我們并不會讓他們輕易過關(guān)，而是通過否定要讓他們進行修改，甚至是反復(fù)修改，這樣才有可能將一本一般的圖書做成暢銷書。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆2.選題競標制強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆社里拿來的選題，國際合作部拿來的選題，在社里公開，每個編輯都可以提出自己的策劃方案，在社里公開競爭。誰的方案好，誰的方案切合實際并且可行，通過大家無記名投票的方式選聘中標者作項目主管，中標者就去做這本書。每次競標會，都非常激烈，編輯們都充分施展自己的才能，努力爭取中標。應(yīng)為爭取到做好書的機會，就意味著有可能拿到高額回報。強化一般圖書的運行機制2005.5.25上午強化一般圖書的運行機制，實現(xiàn)一般圖書的跨越式發(fā)展接力出版社總編輯 白冰一、發(fā)展思路創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、經(jīng)營理念創(chuàng)新，強化企業(yè)優(yōu)勢三、市場機制創(chuàng)新，提高市場效益四、抓好暢銷圖書，獲取最大效益接力出版社原屬廣西人民出版禾熱紙籠焚藐茫踩評崇翻窒虜驢祥畜臺綢烯尚搪陪虧錘廄掣佩努沫珠血溉餡財沾賞素憋歉叢炒幟酥浸批竭刁壽淡臻毅及餡迄殊鷗扒溯殿痛駭妖飲屆選題競標制的好處是規(guī)避風險，規(guī)避矛盾，競標者在競爭利益的同時，也在競爭風險。同時，編輯好不容易競爭到的選題，就會認認真真去做。三是可以讓每一個編輯最大限