寫字樓廣告推廣執(zhí)行方案12(1).doc

寫字樓廣告推廣執(zhí)行方案一、明確項(xiàng)目寫字樓推廣的2個(gè)基本問(wèn)題1、推廣名及推廣主題傳播口號(hào)推廣名：艾博國(guó)際商務(wù)會(huì)所推廣主題傳播口號(hào)：自由空間，陽(yáng)光商務(wù)2、推廣面臨的形勢(shì)及解決之道形勢(shì)1、項(xiàng)目本身的品質(zhì)，檔次在呼和浩特是甲級(jí)寫字樓，但身價(jià)也較昂貴；解決之道：概念炒作提升品質(zhì)與形象，以支撐身價(jià)形勢(shì)2、項(xiàng)目還未公開(kāi)市場(chǎng)推廣，有利于從總體上把握推廣階段與進(jìn)度，不利于快速進(jìn)入銷售強(qiáng)銷期解決之道：通過(guò)寫字樓部分的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)盤，縮短引導(dǎo)期，力爭(zhēng)快速進(jìn)入銷售高潮形勢(shì)3、開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌對(duì)項(xiàng)目銷售的支持力度不大解決之道：開(kāi)展高規(guī)格的公關(guān)活動(dòng)和高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)銷售行為，為開(kāi)發(fā)商建立品牌形勢(shì)4、項(xiàng)目缺乏足夠支撐產(chǎn)品銷售的獨(dú)特賣點(diǎn)解決之道：把常規(guī)的賣點(diǎn)或別人也有的賣點(diǎn)通過(guò)耳目一新的角度進(jìn)行闡述，一步先，吃遍天形勢(shì)5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣任務(wù)繁重解決之道：利用一些非常規(guī)的推廣方式，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異性和不可模仿性形勢(shì)6、特殊的目標(biāo)客群存在的特殊的心理及行為模式解決之道：客觀準(zhǔn)確把握目標(biāo)群體的心理及行為，廣告推廣始終圍繞這些心理和行為展開(kāi)二、廣告推廣核心目標(biāo)通過(guò)概念炒作，提升寫字樓形象，為正式進(jìn)入大規(guī)模銷售蓄勢(shì)三、廣告推廣4大控制點(diǎn)1、控制政策資源：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地2、控制目標(biāo)群體心理及行為：闡述選擇艾博的7大理由3、控制特殊宣傳推廣通路：鎖定目標(biāo)群體獲取信息的主要渠道4、控制活動(dòng)熱點(diǎn)：通過(guò)寫字樓開(kāi)盤和呼和浩特中小企業(yè)發(fā)展基地研討會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)等公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)第一次銷售高潮四、廣告推廣如何實(shí)現(xiàn)概念炒作1、炒作什么概念1）、“小”的概念2）、“創(chuàng)業(yè)基地”的概念3）、“自由組合”的概念4）、“5S第三代商務(wù)寫字樓”的概念2、炒作概念的通路1）、針對(duì)目標(biāo)客群獲取信息的渠道作為主要載體廣而告之，包括專業(yè)刊物、機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店、金卡、網(wǎng)絡(luò)、知名商務(wù)俱樂(lè)部等2）、選擇強(qiáng)勢(shì)媒介集中火力短期出擊，如北方經(jīng)濟(jì)報(bào)、呼和浩特晚報(bào)、經(jīng)理人雜志等以期讓項(xiàng)目知名度與目標(biāo)客戶身份相吻合。3）、運(yùn)用多種公共手段與媒體建立良好關(guān)系，借新聞來(lái)傳播項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度。4）、媒介廣告以形象廣告為主，促銷要依取一對(duì)一行銷手段5）、根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，注重采用一些非常規(guī)的推廣形式：實(shí)行一對(duì)一跟蹤式服務(wù)銷售售樓處裝修布置有品味、有檔次的獨(dú)立的洽談空間售樓資料不宜印刷過(guò)多，但檔次一定要高，資料不應(yīng)太零散， 整套資料裝入一個(gè)封套內(nèi)，并有發(fā)展商老總的親筆簽名設(shè)專門的迎賓導(dǎo)視小姐茶具一定要講究推廣前應(yīng)做好一切準(zhǔn)備工作，如現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓資料、戶外廣告、媒介炒作鋪墊五、廣告推廣執(zhí)行1、報(bào)紙及刊物硬廣：形象1篇，概念炒作4篇，活動(dòng)推廣1篇，10款創(chuàng)意表現(xiàn)，集中提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值與形象，快速樹立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)消費(fèi)行為。形象篇：主題1、心情因陽(yáng)光而飛揚(yáng)引文：視野。遼闊的草原繁華的都市唯一的艾博主題2、把世界的版圖歸入陽(yáng)光，是世界不變的潮流引文：陽(yáng)光商務(wù)，是引領(lǐng)世界的辦公方式從東京到紐約，從墨爾本到那不勒斯陽(yáng)光商務(wù)代表了健康、品位和富足代表了引領(lǐng)世界的辦公方式在青城中山東路20號(hào)這樣的陽(yáng)光商務(wù)已經(jīng)興起“小”概念篇：主題3、寫字樓“小”露鋒芒引文：手機(jī)越做越小巧電腦越出越輕盈小，代表了精致與效率今天，寫字樓開(kāi)始“小”露鋒芒主題4、小空間，大寫意引文：自由組合的空間完全迎合正躊躇滿志的年輕一代因?yàn)橘N心所以，創(chuàng)造力有了再生的平臺(tái)在艾博，小戶型的商務(wù)辦公也可以大寫意“創(chuàng)業(yè)基地”篇主題5、創(chuàng)業(yè)時(shí)代，新版辦公引文：守居中心，你自然是焦點(diǎn)近身交通干線，你只需不看錯(cuò)時(shí)間步行，因你的客戶就是鄰居自己的office，效率自由掌控主題6、中小企業(yè)孵化器引文：25恒溫，20天里雞雛就能誕生3次蛻變，60天內(nèi)桑蠶就能幻化蝴蝶1秒鐘決定，1天中您的企業(yè)就可以展翅高飛“自由組合”篇主題7、我的地盤聽(tīng)我的引文：不要問(wèn)為什么相信天方夜譚因?yàn)槟憬^對(duì)可以想對(duì)它干什么就干什么主題8、有時(shí)候，破壞也是一種建設(shè)引文：在這里進(jìn)行的力學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)三者的較量中排名的先后永遠(yuǎn)是心理學(xué)、美學(xué)、力學(xué)因?yàn)?，你想變把這里變成自己想象中的美麗就能不費(fèi)力氣的實(shí)現(xiàn)“5S第三代寫字樓”篇主題9、5S引領(lǐng)第三代商務(wù)辦公新潮流引文：80年代第一代寫字樓，簡(jiǎn)單的功能性辦公場(chǎng)所90年代第二代寫字樓，有一定檔次的傳統(tǒng)寫字樓2003年艾博國(guó)際商務(wù)會(huì)所SELF-ORGANIZAZION（自由定位）SUPPORT（支持）SERVICE（服務(wù)）SMART（智慧）SMALL（小的）引領(lǐng)第三代商務(wù)辦公新潮流“開(kāi)盤活動(dòng)”篇主題10、中小企業(yè)搶富，全城行動(dòng)中 艾博國(guó)際商務(wù)會(huì)所隆重開(kāi)盤（待策劃方案確定后方能確定引文）12月份寫字樓廣告推廣報(bào)紙排期時(shí)間媒體版式性質(zhì)主題備注費(fèi)用12月2日星期二北方新報(bào)文字配彩色圖片軟文+新聞5S引領(lǐng)第三代商務(wù)辦公新潮流到來(lái)新聞炒作12月4日星期四北方新報(bào)文字配彩色圖片軟文+新聞寫字樓“小”露鋒芒新聞炒作北方經(jīng)濟(jì)報(bào)文字配彩色圖片軟文+新聞寫字樓“小”露鋒芒新聞炒作12月8日星期一北方新報(bào)第8、9版通版彩色硬廣自由空間，陽(yáng)光商務(wù)主題形象1北方經(jīng)濟(jì)報(bào)末版硬廣自由空間，陽(yáng)光商務(wù)主題形象112月10日星期三呼和浩特晚報(bào)第9版整版彩色硬廣自由空間，陽(yáng)光商務(wù)主題形象2北方經(jīng)濟(jì)報(bào)末版1/2版彩色硬廣自由空間，陽(yáng)光商務(wù)主題形象212月12日星期五呼和浩特晚報(bào)末版1/2整版彩色硬廣寫字樓“小”露鋒芒“小”概念1北方經(jīng)濟(jì)報(bào)末版整版彩色硬廣小組合，大寫意“小”概念2北方新報(bào)第9版整版彩色硬廣寫字樓“小”露鋒芒“小”概念112月17日星期三呼和浩特晚報(bào)末版1/2整版彩色硬廣中小企業(yè)搶富，全城行動(dòng)中活動(dòng)北方經(jīng)濟(jì)報(bào)末版整版彩色硬廣中小企業(yè)搶富，全城行動(dòng)中活動(dòng)北方新報(bào)第9版1/2版彩色硬廣中小企業(yè)搶富，全城行動(dòng)中活動(dòng)內(nèi)蒙古晨報(bào)第9版1/2版彩色硬廣中小企業(yè)搶富，全城行動(dòng)中活動(dòng)12月19日星期五北方經(jīng)濟(jì)報(bào)末版1/2版彩色硬廣中小企業(yè)搶富，全城行動(dòng)中活動(dòng)12月22日星期一呼和浩特晚報(bào)文字配彩色圖片軟文+新聞開(kāi)盤活動(dòng)盛況活動(dòng)報(bào)道12月24日星期三北方經(jīng)濟(jì)報(bào)末版整版彩色硬廣中小企業(yè)孵化器“基地”概念1內(nèi)蒙古晨報(bào)第9版1/2版彩色硬廣創(chuàng)業(yè)時(shí)代，新版辦公“基地”概念212月25日星期四呼和浩特晚報(bào)文字配彩色圖片軟文打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地新聞炒作12月26日星期五北方新報(bào)第9版整版彩色硬廣5S引領(lǐng)第三代商務(wù)辦公新潮流第三代寫字樓概念12月29日星期一北方經(jīng)濟(jì)報(bào)第9版整版彩色硬廣有時(shí)候，破壞也是一種建設(shè)“自由組合”概念1呼和浩特晚報(bào)末版整版1/2彩色硬廣我的地盤聽(tīng)我的“自由組合”概念212月31日星期三北方經(jīng)濟(jì)報(bào)軟文選擇艾博國(guó)際商務(wù)會(huì)所7大理由新聞炒作費(fèi)用合計(jì)軟文：推廣從軟文開(kāi)始，12月共推出軟文4篇，重點(diǎn)炒作概念，配合公關(guān)活動(dòng)新聞報(bào)道。軟文一5S引領(lǐng)第三代商務(wù)辦公新潮流在呼和浩特，寫字樓的發(fā)展主要經(jīng)歷了兩大階段，一是80年代的第一帶寫字樓，只是簡(jiǎn)單的功能性辦公場(chǎng)所；二是90年代興起的第二代寫字樓，屬于有一定檔次的傳統(tǒng)寫字樓。隨著呼和浩特經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)渴望第三代寫字樓即智能化環(huán)保健康寫字樓的出現(xiàn)，艾博電子城就是第三代寫字樓的引導(dǎo)者。艾博電子城位于中山東路電子商圈，西臨西臨郭勒路，周邊成熟完善的商業(yè)配套，聯(lián)通、移動(dòng)、聯(lián)想、愛(ài)普生、網(wǎng)通等國(guó)際巨頭的動(dòng)向，就是升值的保障；立體交通四通八達(dá)，多路公交巴士穿梭于此，通達(dá)城市的每個(gè)角落。由七至十二層酒店式國(guó)際商務(wù)寫字樓、陽(yáng)光全景花園組成，面積共11900，內(nèi)設(shè)全酒店式燈光、背景音樂(lè)、藝術(shù)回廊、TOLIET、公共會(huì)議廳、商務(wù)中心。外部裝修豪華，處墻鋁塑扣板飾以線條裝飾，中庭拼花大理石及異形吊頂，內(nèi)部通道為環(huán)形通道，異形吊頂，古典端莊的藝術(shù)墻體，彰顯尊榮品位。艾博以5S傾心打造第三代商務(wù)辦公新潮流SELF-ORGANIZAZION（自由定位）：寫字間之間隔墻多非承重墻，可以隨便拆除更改，可以根據(jù)需求不同，大小不一任意組合，打通。SUPPORT（支持）：8部滾梯、2部直梯及中央空調(diào)，均為知名品牌，全酒店式背景音樂(lè)，全自動(dòng)閉路電視，紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，24小時(shí)安保巡更報(bào)警系統(tǒng)，讓您的辦公環(huán)境有一定的私密性與安全性。SERVICE（服務(wù)）：13層的金領(lǐng)會(huì)所，這里的韻律健身房、獨(dú)立桑拿房、紅酒雪茄吧及綠色港灣屋頂花園，可以讓您盡情地休閑、觀光、放松緊張的心情。SMART（智慧）：全方位智能化管理，智能通風(fēng)系統(tǒng)，九道鷹眼防線，ADSL及DDN全接入。SMALL（小的）：710層是超小戶型為成長(zhǎng)型中小企業(yè)量身訂做，率先掀起商務(wù)辦公“納米”精品戶型革命此外，艾博電子城擁有360度全景陽(yáng)光，將每一個(gè)戶型單位合理安排，完美的間隔，令客戶都有絕佳的景觀朝向，及優(yōu)質(zhì)的通風(fēng)采光效果。戶戶精彩，完美體現(xiàn)。人生最大的財(cái)富是擁有健康，而健康源于懂得生活；房子的價(jià)值取決與它的升值潛力和它所在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。艾博科電大廈正處于中山路前景絕佳的成熟商業(yè)核心圈，擁有豐富的商業(yè)資源，是黃金商業(yè)走廊的第一線，在艾博電子城，發(fā)掘黃金優(yōu)勢(shì)，成就事業(yè)輝煌！軟文二、寫字樓“小”露鋒芒科技發(fā)展到今天，手機(jī)越來(lái)越小巧，電腦越來(lái)越輕盈，當(dāng)公寓炒紅了小戶型，別墅有了小獨(dú)棟，終于，今天寫字樓也有了“小戶型”。小代言了精致，小預(yù)言了暢銷寫字樓“小”露鋒芒彌補(bǔ)市場(chǎng)空擋當(dāng)寫字樓價(jià)格隨著定位越來(lái)越高檔，空間越來(lái)越闊綽而水漲船高時(shí)，一些中小型成長(zhǎng)型企業(yè)，一些躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者不得不四處租用辦公間，甚至為了位置或者價(jià)格犧牲公司的形象，將和自己一起打拼的兄弟窩在住宅樓或舊商住樓里，談生意盡量往客戶那邊跑在發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好，美好的曙光已清晰可見(jiàn)時(shí)，原來(lái)的辦公環(huán)境已經(jīng)不能滿足這些新公司的需要。他們需要提升自己形象的寫字樓，需要位置優(yōu)越的寫字樓，還需要在他們創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)濟(jì)能力能承受得起的寫字樓。小戶型寫字樓應(yīng)運(yùn)而生。在呼和浩特第一個(gè)提出以“5S引領(lǐng)現(xiàn)代商務(wù)辦公新潮流”的艾博國(guó)際商務(wù)中心的開(kāi)發(fā)商艾博云地產(chǎn)認(rèn)為：呼和浩特是一個(gè)高速發(fā)展的城市，也是一片創(chuàng)業(yè)的沃土，工作室、中小型企業(yè)越來(lái)越多，艾博時(shí)尚“小”些子樓的出爐正是看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空擋，將寫字樓最小銷售面積定在3060平方米。戶型精巧靈活適用的空間、靈活、自由的組合和間隔是精巧寫字樓最大的特點(diǎn)，這一點(diǎn)在艾博以最合理的方式體現(xiàn)出來(lái)了，它根據(jù)各企業(yè)的不同需求，戶型面積分布在3060平方米之間，將辦公面積準(zhǔn)確的分配給每一個(gè)人，三、五個(gè)人辦公在30來(lái)平方米的空間里完成，人手增加了，可以重新間隔或?qū)⒏舯诘囊黄鸾M合。哥們合作創(chuàng)業(yè)還可以一人擁有一套產(chǎn)權(quán)。在這里，接待室、秘書臺(tái)均由開(kāi)發(fā)商提供，所有資源均可高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，就象公司里沒(méi)有任何一個(gè)有位無(wú)職的員工一樣，所有的空間都合理利用上，所有人都是高效率的支柱。輕松購(gòu)買無(wú)風(fēng)險(xiǎn)從中山東路經(jīng)過(guò)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到在市郵電局旁邊的艾博國(guó)際商務(wù)中心，赫然醒目的幾個(gè)大字“首付5萬(wàn)元買中心區(qū)高檔寫字樓”，打破了寫字樓購(gòu)買的極限。公司入駐以后，企業(yè)形象、實(shí)力、信心都跨上一個(gè)新臺(tái)階，再加上艾博又有50年產(chǎn)權(quán)的寫字樓，三五年后，在艾博積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富另?xiàng)轮r(shí)，用它來(lái)投資仍然是一個(gè)穩(wěn)定的生錢工具。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在呼和浩特小戶型寫字樓才剛開(kāi)始嶄露頭角，有一種勢(shì)不可擋的熱力在往外冒，是支撐寫字樓市場(chǎng)繁榮、完善和穩(wěn)定發(fā)展的重要力量，也逐漸成為眾人矚目的投資熱點(diǎn)，一些專業(yè)的投資者已經(jīng)成為小戶型寫字樓首批財(cái)富營(yíng)運(yùn)者。軟文三、打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地軟文四、選擇艾博國(guó)際商務(wù)會(huì)所7大理由（因需要確定具體政策支持，軟文