中石油上海公司合作方案-2016.3.29.doc

中石油加油站廣告媒體宣傳合作方案一、合作的目的： 雙方提供彼此資源，利用對(duì)方資源增加石油公司油品和非油品的銷(xiāo)售，同時(shí)給與廣告公司提供廣告宣傳位置。2、 合作的基本形式：廣告公司出資投放石油公司所需設(shè)備，在設(shè)備和設(shè)備外殼可用部位做石油公司“購(gòu)就送”、“加滿(mǎn)送”和便利店的宣傳，余下部分位置資源做廣告公司自己的客戶(hù)宣傳。3、 廣告公司擬出資投放的設(shè)備：1、 立柱上面的宣傳板；2、 加油機(jī)看板；3、 立式換畫(huà)燈箱；4、 加油站需要美化的位置，比如墻面或雜物堆放處前面的屏風(fēng)；5、 裝飾類(lèi)果皮箱。6、 可移動(dòng)立式宣傳板。4、 石油公司可以到的服務(wù)項(xiàng)目：1、 所有設(shè)備的日常清潔、破損、更換的維護(hù)；2、 保證不少于所有設(shè)置的畫(huà)面位置的1/3數(shù)量畫(huà)面（折合廣告市場(chǎng)價(jià)格200萬(wàn)/年），做石油公司需要的宣傳，如：“購(gòu)就送”、“加滿(mǎn)送”和便利店的常規(guī)宣傳和即時(shí)宣傳；3、 利用廣告公司獨(dú)有的蘇州市戶(hù)外廣告共享資源，在蘇州市除中石油加油站以外的戶(hù)外廣告，給與石油公司100萬(wàn)/年的廣告宣傳，這會(huì)極大程度上推廣加油站便利店的銷(xiāo)售。4、 為石油公司“購(gòu)就送”、“加滿(mǎn)送”活動(dòng)征集所需禮品，禮品數(shù)量或金額保障在廣告公司簽約客戶(hù)的合同價(jià)款的3%以上的禮品。5、 廣告公司負(fù)責(zé)石油公司每年宣傳的費(fèi)用支出：石油公司每年宣傳所用條幅、海報(bào)印刷、彩色宣傳單、活動(dòng)用易拉寶宣傳板等業(yè)務(wù)，廣告公司完全義務(wù)承擔(dān)下來(lái)，整體費(fèi)用估算在20萬(wàn)年。6、石油公司所需的并且我們廣告公司能提供的服務(wù)。5、 對(duì)“購(gòu)就送”、“加滿(mǎn)送”活動(dòng)宣傳所需禮品征集的理解：1、 咱們?cè)诩佑驼静簧儆谒锌衫卯?huà)面位置的1/3數(shù)量畫(huà)面上面宣傳“購(gòu)就送”、“加滿(mǎn)送”：如果有司機(jī)來(lái)加油，本來(lái)想加100元，那么，加油員可以提醒“您要是加滿(mǎn)了”，可以送您一個(gè)實(shí)用的小禮品，比如：小毛巾、紙抽；同時(shí)提醒司機(jī)朋友：“逛逛我們的便利店，購(gòu)物還有小禮品送給你呢！”。2、這些小禮品的提供，是由我們贊助企業(yè)來(lái)征集的：我們廣告公司去各個(gè)銀行、汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)商家、保險(xiǎn)公司等企業(yè)，讓這些企業(yè)給我們定制小禮品，上面有該企業(yè)的宣傳業(yè)務(wù)（對(duì)于贊助企業(yè)來(lái)講，也是需要的），這些小禮品放在加油站，由加油員派送，。3、為什么不用加油站自己買(mǎi)小禮品呢？因?yàn)橘M(fèi)用處理和涉嫌變相降價(jià)的兩個(gè)問(wèn)題，所以，還是由我們廣告公司出去拉回贊助，征集所需的小禮品，這樣能保持禮品持久供給，還能避嫌。4、宣傳畫(huà)面上面，除了宣傳“購(gòu)就送”、“加滿(mǎn)送”活動(dòng)的宣傳，還常年做宣傳咱們加油站便利店以及便利店即時(shí)活動(dòng)的宣傳。六、合作理念的倡議：合作，需要共贏，才能把合作計(jì)劃順利的堅(jiān)持下去，才能在持續(xù)的合作中，雙方均享受到對(duì)方資源帶來(lái)的幫助，一起完成利益的增殖，我們倡議合作雙方遵循這樣一個(gè)理念要貫徹合作的始終！否則，廣告公司在面對(duì)石油公司原本地位的差異和話語(yǔ)權(quán)的缺失，一旦上繳的費(fèi)用高出廣告公司承受能力，且廣告公司在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中為了生存不得已簽下本來(lái)完成不了金額的合同，那么，往往就會(huì)導(dǎo)致合作中途夭折，不了了之，留下的是一堆無(wú)法啟用的設(shè)備，無(wú)人維護(hù)，破亂不堪。利用獨(dú)有資源，引入眾多廣告公司參與投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，好處是：石油公司與廣告公司達(dá)成的協(xié)議收益價(jià)格會(huì)很高；壞處是：廣告公司為了擠掉其它競(jìng)爭(zhēng)者，明知完成不了的投標(biāo)價(jià)格，無(wú)奈之下也要