近幾年進(jìn)口B2C和出口B2B跨境電商平臺對比分析

幾大跨境電商平臺對比分析出口類：B2B:1. 中國制造網(wǎng)（國際站+內(nèi)貿(mào)站）MADE IN CHINA 建設(shè)運營方：焦點科技股份有限公司 運營模式：平臺，線上訂單、線下交易 盈利模式：依靠企業(yè)會員獲得利潤免費會員：免費提供精品賬號代注冊每天5個名額。付費會員：免費提供營銷方案、行業(yè)數(shù)據(jù)、市場分析、效果評估、促銷咨詢、排名廣告、排名優(yōu)化。主要產(chǎn)品類型：五金、工業(yè)設(shè)備、服裝配飾、家裝建材、電腦數(shù)碼、箱包、食品農(nóng)業(yè)支付：線下支付/STS服務(wù)（買家先款到MIC賬戶，MIC賬戶再轉(zhuǎn)到賣家賬戶）2. 環(huán)球資源GLOBAL SOURCES建設(shè)運營方：環(huán)球資源運營模式：平臺，線上訂單、線下交易 盈利模式：依靠企業(yè)會員獲得利潤主要產(chǎn)品類型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal3. 敦煌網(wǎng)DHgate2B又2C（此處重點講2B）建設(shè)運營方：敦煌網(wǎng)運營模式：提供平臺、不涉足采購和配送等 平臺定位：中小商家的快速外貿(mào)平臺盈利模式： 采取傭金制、免費注冊，在買賣雙方交易成功后收取費用。 自2016年5月8日起，敦煌網(wǎng)傭金的統(tǒng)一的“階梯傭金”政策。 產(chǎn)品服務(wù)及平臺廣告收入 提供服務(wù)類型： 行業(yè)分析報告（品類數(shù)據(jù)調(diào)研） 敦煌大學(xué)教學(xué)服務(wù)（針對買賣新手的線上培訓(xùn)，兩分鐘短視頻，蜻蜓點水，體驗感差） 平臺規(guī)則制定 增值&營銷 店鋪裝修 產(chǎn)品市場 靠站外Google Shopping推廣來吸引海外B類采購商 敦煌網(wǎng)頁運營 “視覺精靈”引流 第三方合作產(chǎn)品：全球交易助手、敦煌ERP管理系統(tǒng)（方便平臺用戶賬號管理） 推廣營銷DH幣（用于支付站內(nèi)曝光-廣告） 渠道合作 國內(nèi)代運營商 代運營模式：代理商服務(wù)、邀請代理商入駐、代理商產(chǎn)品 平臺提供有償服務(wù)項目 主要產(chǎn)品類型：3C、婚紗禮服、母嬰玩具、鞋包、健康美容、假發(fā)支付：PayPal，銀聯(lián)，敦煌金融，DHpay物流： 自有物流平臺DHLink 海外倉（國內(nèi)集貨倉-海外倉） 報名使用海外倉服務(wù) 貨物頭程運輸至海外倉 設(shè)置備貨在海外 海外訂單出庫 商戶自行接洽物流 對比海外倉和商戶自行接洽物流：用戶體驗感 本土化發(fā)貨、運輸時間短 突破物流限制、拓展銷售優(yōu)勢 退換貨服務(wù)、售后體驗優(yōu)質(zhì) 降低物流和時間成本、提升本土競爭力4. 大龍網(wǎng)OSell建設(shè)運營方：大龍網(wǎng)運營模式：平臺+自營平臺定位：B2小B2C盈利模式：采取傭金制、免費注冊，在買賣雙方交易成功后收取費用。提供服務(wù)類型： 行業(yè)分析報告（品類數(shù)據(jù)調(diào)研） 大龍學(xué)院教學(xué)服務(wù)（針對入駐平臺企業(yè)提供外貿(mào)人才線下培訓(xùn)，為其提供后備人才。） 平臺規(guī)則制定 增值&營銷 店鋪裝修 產(chǎn)品市場 站外推廣 大龍網(wǎng)頁運營 產(chǎn)品目標(biāo)市場售賣建議 推廣營銷海外渠道商實地考察跨境B2B批發(fā)服務(wù)中心體驗入駐大龍網(wǎng)平臺企業(yè)的產(chǎn)品線下渠道商實體店鋪貨 渠道合作 渠道通：本土化渠道商資源渠道模式：跨境B2B海外加盟中心操作流程：國內(nèi)供應(yīng)商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客戶 平臺提供有償服務(wù)項目 主要產(chǎn)品類型：綜合類平臺主要市場國家：俄羅斯、加拿大、波蘭、迪拜、巴西、越南不同市場的熱銷品類：俄羅斯：廚房用品、服裝加拿大：燈具波蘭：室內(nèi)燈迪拜：消費電子巴西：五金越南：五金支付：PayPal，銀聯(lián)物流： 自有物流平臺FBO操作流程a. 專用物流團(tuán)隊為客戶提供最佳物流解決方案b. OSell用戶可直接登錄在線發(fā)貨c. 供應(yīng)商貨發(fā)OSell 國內(nèi)集貨倉d. 由FBO提供一站式服務(wù)至海外加盟中心e. 再由海外渠道商鋪貨至本地市場FBO提供服務(wù)內(nèi)容包含：產(chǎn)品認(rèn)證發(fā)貨報關(guān)檢驗檢疫國際物流清關(guān)稅務(wù)海外物流分揀上下架 海外倉（國內(nèi)集貨倉-海外倉） 報名使用渠道通服務(wù) 貨物頭程運輸至海外倉 設(shè)置備貨在海外 海外渠道商直接加盟 商戶自行接洽物流 對比海外倉和商戶自行接洽物流：用戶體驗感 本土化發(fā)貨、運輸時間短 突破物流限制、拓展銷售優(yōu)勢 退換貨服務(wù)、售后體驗優(yōu)質(zhì) 降低物流和時間成本、提升本土競爭力5. 阿里巴巴國際站建設(shè)運營方：阿里巴巴運營模式：平臺平臺定位：全國中小企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場盈利模式：采取傭金制、免費注冊（但需要其滿足條件），在買賣雙方交易成功后收取費用。提供服務(wù)類型： 行業(yè)分析報告（品類數(shù)據(jù)調(diào)研） 客戶培訓(xùn) 平臺規(guī)則制定 增值&營銷 店鋪裝修 產(chǎn)品展示 營銷推廣 阿里巴巴國際站網(wǎng)頁運營 推廣營銷 渠道合作 無海外本土化運營主要產(chǎn)品類型：綜合類平臺海外倉及海外渠道：俄羅斯支付：PayPal，銀聯(lián)，國際支付寶物流： 商戶自行接洽物流進(jìn)口類：B2C:天貓國際（TMALL.HK）：建設(shè)運營方：阿里巴巴運營模式：“保稅進(jìn)口+海外直郵”主要產(chǎn)品類型：母嬰、箱包、美容、服飾、食品保健品、數(shù)碼商戶要求： 擁有海外公司實體 擁有海外零售/貿(mào)易資質(zhì) 是品牌方/有品牌授權(quán)/有進(jìn)貨憑證 在境內(nèi)有正規(guī)退貨渠道 同意天貓國際的規(guī)則要求買家要求：采用阿里/天貓的認(rèn)證購物流程：和京東、淘寶等電商網(wǎng)站基本相同海關(guān)：買賣雙方自行協(xié)商支付：支付寶物流： 要求商家72小時內(nèi)完成發(fā)貨 14個工作日內(nèi)到達(dá) 個人包裹海外直郵或國內(nèi)保稅倉方式主要特色與缺點： 體系成熟、運營規(guī)范 平臺不參與交易過程 規(guī)避了基本法律風(fēng)險、獲得法律保障 海外直發(fā)服務(wù)的便捷性較高 用戶體驗差（買的多、退的多）蘇寧海外購：建設(shè)運營方：蘇寧運營模式：“自營直采+平臺海外招商”主要產(chǎn)品類型：母嬰美妝、食品保健、電子電器、服裝鞋帽商戶入駐要求：資質(zhì): 擁有海外公司實體、海外注冊商標(biāo)、具備海外零售資質(zhì) 100%國外商家，100海外商品直發(fā)或保稅區(qū)商品 品牌方/有品牌授權(quán)/有進(jìn)貨賃證 擁有2年以上海外商品的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗及專業(yè)獨立的線上 海外知名B2C優(yōu)先海外知名品牌優(yōu)先 擁有以下品類的優(yōu)先：母嬰，保健品，服飾，鞋類箱包、食品保健等 已在天貓國際、洋碼頭等海外B2C網(wǎng)站入駐商家優(yōu)先店鋪類型： 海外官方旗艦店 海外旗艦店 海外專營店資費標(biāo)準(zhǔn)： 商家繳納保證金、易付寶使用費、技術(shù)使用費 平臺返年費、免消費者保障基金/sel/dhic/hwgInvestmentPolicys.htm買家要求：（針對的是國內(nèi)消費者）購物流程：和天貓國際網(wǎng)站基本相同海關(guān)：蘇寧申報、繳納行郵稅稅款支付：易付寶物流： 蘇寧保稅倉保稅發(fā)貨 國際直郵 國內(nèi)配送主要特色與缺點： 體系初創(chuàng)期 供應(yīng)鏈、資金鏈有優(yōu)勢 平臺不參與交易過程 規(guī)避了基本法律風(fēng)險、獲得法律保障 國際商用資源 產(chǎn)品種類少、門檻高、要求高B2C:京東全球購（JD.HK）：建設(shè)運營方：京東運營模式：“自營而非純平臺”主要產(chǎn)品類型：生活電器、廚房電器、個護(hù)健康、數(shù)碼3C、筆記本電腦、手機(jī)、鐘表商戶要求：資質(zhì): 擁有海外公司實體、具備海外零售及貿(mào)易資質(zhì) 品牌方/品牌代理/有進(jìn)貨賃證 品牌方/品牌代理/知名零售商 海外知名商品 知名B2B、B2C網(wǎng)站，或有豐富電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗的品牌及零售商 有優(yōu)秀的運營團(tuán)隊及運營基礎(chǔ) 擁有以下品類的優(yōu)先：母嬰，保健品，美妝個護(hù)，服飾，鞋類箱包、食品保健等資費標(biāo)準(zhǔn)： 質(zhì)保金：15000美元（2017年4月開始執(zhí)行） 平臺使用費1000美金/年 傭金根據(jù)不同品類分不同檔 http:/www.jd.hk/rule/flb.htm 供應(yīng)商結(jié)算賬期：月結(jié) 結(jié)算貨幣類型：美元（收取消費者人民幣，轉(zhuǎn)化成美元結(jié)算給商家）l買家要求：（