兒童樂(lè)園市場(chǎng)分析及經(jīng)營(yíng)方法ppt課件

一 項(xiàng)目前景 1 時(shí)代優(yōu)勢(shì)孩子是父母捧在掌心的寶 兒童事業(yè)更是燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè) 中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大 中國(guó)二胎政策實(shí)施 兒童市場(chǎng)也將日趨火爆 孩子的健康與成長(zhǎng) 自然是家長(zhǎng)最關(guān)注的問(wèn)題 一切為了孩子 為了孩子的一切 集教育 益智 健康 娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資新熱點(diǎn) 兒童游樂(lè)場(chǎng)的成立 已經(jīng)成為了不可阻擋的歷史潮流 一 項(xiàng)目前景 2 商機(jī)優(yōu)勢(shì) 1 中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿 2 我們有廣泛的消費(fèi)群體 中國(guó)人口眾多 家里的子女也較多 面向的對(duì)象較廣 3 輕松舒適的經(jīng)營(yíng)方式 靈活的企業(yè)管理模式 迎合消費(fèi)者的多樣化需求 4 由于電子產(chǎn)品的大量生產(chǎn) 孩子對(duì)外交流減少 雨家長(zhǎng)和其他人溝通不暢 易造成畸形心理 5 大部分家長(zhǎng)沒(méi)有過(guò)多時(shí)間陪護(hù)自己的孩子 會(huì)給孩子帶來(lái)負(fù)面影響 孤單的童年 多形成不良性格 6 中國(guó)傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重 過(guò)早的造成孩子負(fù)擔(dān) 文化傳統(tǒng)尤為突出 需要可以放松自我的場(chǎng)所 一 項(xiàng)目前景 3 市場(chǎng)潛力 1 兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度低 現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少 利潤(rùn)空間較大 2 隨著居民生活水平不斷的提高 消費(fèi)觀念不斷更新 兒童市場(chǎng)會(huì)更加廣闊 二 經(jīng)營(yíng)范圍 1 主題淘氣堡 各種主題框架結(jié)構(gòu)淘氣堡 軟體電動(dòng)區(qū) 2 海盜船沙池 決明子 海盜船 沙灘玩具 3 情景模擬區(qū) 各種主題娃娃家 仿真情景玩具 4 兒童游泳館 各種兒童洗浴設(shè)備 水育配套設(shè)施 5 益智空間站 荷蘭進(jìn)口墻面組合益智玩具 6 手工DIY益智坊 太空沙 兒童手工桌椅 含DIY系列產(chǎn)品 7 叢林狙擊營(yíng) 射擊館全套設(shè)備 8 兒童數(shù)碼動(dòng)漫區(qū) 3D體感儀 夢(mèng)幻投影儀 9 兒童圖書(shū)館 各年齡段兒童書(shū)籍 10 兒童拓展區(qū) 各種兒童拓展項(xiàng)目 二 經(jīng)營(yíng)范圍 11 闖關(guān)游戲區(qū) 全部軟體組合關(guān)卡 全海洋球 12 兒童電玩區(qū) 各種休息 娛樂(lè) 益智類(lèi)電玩 13 5D 7D電影院 5D 7D影院全套設(shè)施 影片 14 兒童碰碰車(chē) 單人 雙人電瓶碰碰車(chē) 15 兒童駕校 各種兒童車(chē) 模擬場(chǎng)景 16 軌道小火車(chē) 各種小火車(chē) 軌道 17 大型搖擺機(jī) 各種造型 搖擺機(jī) 18 中小型搖擺機(jī) 各種造型 搖擺機(jī) 19 兒童挖掘機(jī) 挖掘機(jī) 海洋球 挖掘機(jī) 沙 20 諸葛馬游樂(lè)區(qū) 各種聊類(lèi)型 二 經(jīng)營(yíng)范圍 21 卡雷拉軌道賽車(chē) 高檔或普通 22 親子烘焙區(qū) 水吧 設(shè)備 技術(shù) 模具 23 水上游樂(lè)區(qū) 各種兒童水上游樂(lè)項(xiàng)目 24 水上遙控艦艇區(qū) 遙控船 水池 25 兒童釣魚(yú)區(qū) 魚(yú) 釣具 水池 26 花樣泡泡區(qū) 花樣泡泡機(jī) 27 兒童劇場(chǎng) 小舞臺(tái) 28 兒童攝影館29 童裝 童玩 童車(chē) 母嬰銷(xiāo)售30 開(kāi)心大冒險(xiǎn) 設(shè)備 技術(shù) 模具 三 營(yíng)銷(xiāo)方案 室內(nèi)游樂(lè)城 在室內(nèi)建兒童娛樂(lè)城可以消暑避雨 在室內(nèi)主要建有休息室供成人休息 餐飲廳里面有各式各樣的零食供小孩食用 為了滿(mǎn)足孩子需求 我們還要建有小規(guī)模的游戲廳 提供孩子全方位娛樂(lè) 我們可以確定整個(gè)游樂(lè)園的建設(shè)模式是以 點(diǎn) 帶 面 即以?xún)和瘖蕵?lè)為主 成人休息 餐飲等為鋪 最終形成一處集餐飲 休閑 娛樂(lè)為一體的兒童游樂(lè)園 三 營(yíng)銷(xiāo)方案 1 開(kāi)心玩國(guó)室內(nèi)主題樂(lè)園營(yíng)銷(xiāo)策劃如何提高室內(nèi)兒童樂(lè)園的重游率 是現(xiàn)代主題樂(lè)園發(fā)展亟需解決的問(wèn)題之一 也是主題樂(lè)園持續(xù)發(fā)展的主要途徑 有效客源半徑內(nèi)的潛在消費(fèi)者是最有條件和最有可能進(jìn)行再次消費(fèi)的群體 有效客源市場(chǎng)半徑一般指在兒童樂(lè)園周邊20 30公里范圍內(nèi) 第一 我們必須將兒童樂(lè)園新的游玩項(xiàng)目通過(guò)有效的傳播手段 及時(shí)傳遞給潛在消費(fèi)者 提高主題樂(lè)園的曝光度 加深其在消費(fèi)者心中的印象 第二 我們需要針對(duì)兒童樂(lè)園所在地的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平和客流的淡旺季波動(dòng)情況 除了進(jìn)行靈活定價(jià)以外最重要的是園內(nèi)游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施讓客戶(hù)流連忘返 以提高本地市場(chǎng)的重游率 三 營(yíng)銷(xiāo)方案 2 打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)澜缟铣晒Φ膬和瘶?lè)園主要盈利點(diǎn)是娛樂(lè) 餐飲 住宿等設(shè)施項(xiàng)目 門(mén)票收入只作為日常維護(hù)費(fèi)用 兒童樂(lè)園的收入結(jié)構(gòu)中 門(mén)票收入只占30 40 其他經(jīng)營(yíng)收入占大頭 主要靠不斷提升品牌知名度吸引客戶(hù) 在獲得門(mén)票收入的同時(shí) 通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的玩具紀(jì)念品獲得二次盈利 因此重新規(guī)劃盈利模式才能成功轉(zhuǎn)型并獲得出路 三 營(yíng)銷(xiāo)方案 3 六大營(yíng)銷(xiāo)方案 1 加強(qiáng)廣告宣傳廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán) 幾乎所有的兒童主題樂(lè)園每年都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃 廣告宣傳 包括主題形象廣告片的拍攝 電視廣告 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 雜志廣告 電視字幕廣告 電子看板廣告 公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告 因此 我們要進(jìn)行綜合全方位的廣告宣傳 打出在當(dāng)?shù)氐闹?2 宣傳促銷(xiāo)資料全面化策略為了促銷(xiāo)和宣傳 我們通常也會(huì)印制相關(guān)的宣傳品 郵寄給潛在客戶(hù)或是在園區(qū)內(nèi)掛置 像活動(dòng)海報(bào) 直投雜志 看板制作 字幕廣告撰文 當(dāng)日節(jié)目表等 皆是兒童樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象 理念傳播給消費(fèi)者 三 營(yíng)銷(xiāo)方案 3 節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)豐富化策略節(jié)日促銷(xiāo)的手法常見(jiàn)于百貨公司 大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心 兒童樂(lè)園在營(yíng)銷(xiāo)上也可引用 因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī) 從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看 門(mén)票約占50 其他的消費(fèi)同樣約占50 抓住節(jié)慶做商品和門(mén)票上的促銷(xiāo) 更能帶動(dòng)門(mén)票以外的商品及餐飲的消費(fèi) 多方面的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)必能為兒童樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益 4 淡季折價(jià)促銷(xiāo)策略休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂(lè)園型的產(chǎn)業(yè)受天氣 季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分 兒童樂(lè)園在客流量少 設(shè)備利用率不高時(shí) 可以實(shí)行門(mén)票打折的策略 以吸引客戶(hù) 三 營(yíng)銷(xiāo)方案 5 旅行社結(jié)合策略?xún)和螛?lè)園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ) 有條件的兒童樂(lè)園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)相結(jié)合 成為旅行社吸引游客的招牌 6 與其