促銷組工作規(guī)劃.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除1、 針對(duì)對(duì)象：銷售一部促銷組成員。2、 崗位職責(zé)1) 根據(jù)銷售部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，擬定本部門計(jì)劃，報(bào)批后組織實(shí)施。2) 根據(jù)月度促銷計(jì)劃，分解落實(shí)促銷計(jì)劃。3) 組織安排并參與定期的市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果寫出調(diào)研報(bào)告，對(duì)重要信息要及時(shí)上報(bào)、提出處理方案。4) 協(xié)助本部業(yè)務(wù)員所轄區(qū)域商超網(wǎng)絡(luò)的建立、管理、實(shí)施、評(píng)價(jià)及不斷改進(jìn)工作。5) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的門店促銷實(shí)施工作，包括促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置、促銷品的發(fā)放細(xì)節(jié)。6) 總結(jié)促銷效果，及時(shí)修正完善促銷活動(dòng)，并提交促銷效果報(bào)告，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)層決策。7) 負(fù)責(zé)本系統(tǒng)內(nèi)促銷員的監(jiān)督管理工作。8) 商超各門店以及和業(yè)務(wù)處的協(xié)調(diào)溝通工作；9) 完成上級(jí)交辦的其它工作。3、 具體工作內(nèi)容1) 各系統(tǒng)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和提報(bào)工作。附表1-商超系統(tǒng)全年促銷規(guī)劃表要求： 制定時(shí)間：系統(tǒng)開發(fā)完成后； 支持配合：需要各銷售處長(zhǎng)提報(bào)各系統(tǒng)全年促銷檔期的規(guī)劃，提報(bào)時(shí)間系統(tǒng)開發(fā)成功后一個(gè)月內(nèi)。附表2-商超系統(tǒng)促銷活動(dòng)申請(qǐng)表附表3-市場(chǎng)支持政策申請(qǐng)表要求：各系統(tǒng)促銷活動(dòng)要提前20天以上與各系統(tǒng)溝通，促銷組人員要提前1個(gè)月與各銷售處長(zhǎng)溝通此事，對(duì)于較為重大的節(jié)日，如五一、十一、元旦等要提前一個(gè)半月溝通。2) 提報(bào)銷量計(jì)劃并監(jiān)督計(jì)劃落實(shí)。附表4-月度銷售計(jì)劃表要求：提報(bào)時(shí)間本月21日之前，報(bào)下月銷售計(jì)劃。附表5-銷量計(jì)劃完成周分析表要求：每周一部門例會(huì)前整理出來，目的是分析進(jìn)度、找出差距、落實(shí)方法。3) 協(xié)調(diào)生產(chǎn)調(diào)度，保持合理庫(kù)存。要求： 每周二次，分別為周一和周四； 首先于協(xié)調(diào)日與成品庫(kù)溝通問清現(xiàn)庫(kù)存品種和數(shù)量，其次向各銷售處長(zhǎng)請(qǐng)教階段內(nèi)預(yù)計(jì)銷量，綜合分析確定生產(chǎn)量； 及時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，反饋相關(guān)信息。填寫內(nèi)部聯(lián)系單附表6-內(nèi)部工作聯(lián)系單4) 促銷員的管理 招聘，渠道選擇主要為網(wǎng)上招聘和門店招聘，積極地儲(chǔ)備資源，以備不時(shí)之需，長(zhǎng)期招聘工作，不間斷； 培訓(xùn)，注重實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，更多的采用陣地培訓(xùn)，在銷售的前沿指導(dǎo)改進(jìn)； 考核，不定期進(jìn)行，一般在短期促銷結(jié)束后，做薪酬的考核；附表7-促銷員信息統(tǒng)計(jì)表附表8-促銷員業(yè)務(wù)檢查與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)表 要求每周至少走訪12個(gè)不同的KA門店附表9-促銷員績(jī)效考核表附表10-促銷員日?qǐng)?bào)表 每日填寫，階段抽查，每周收一次附11-促銷員短期兼職合同5) 促銷活動(dòng)的監(jiān)督、評(píng)估附表12-商超促銷活動(dòng)分析表 每次促銷活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行填寫，從而分析不足和值得借鑒的地方。6) 信息整理、活動(dòng)備案附表13-商超系統(tǒng)通路費(fèi)用表附表14-商超促銷匯總表附表15-促銷檔期排期表7) 其它服務(wù)性工作 各系統(tǒng)促銷活動(dòng)的審批； 退換貨的手續(xù)辦理； 業(yè)務(wù)員日常路線手冊(cè)的發(fā)放等；4、 考核體系促銷組人員效益工資發(fā)放額度為銷售一部部門平均效益工資*0.81.0?？己朔?jǐn)?shù)80分以上，系數(shù)為1.0；考核分?jǐn)?shù)80分以下（含80分）且60分以上，系數(shù)為0.9；考核分?jǐn)?shù)60分以下（含