syb考試復習(答案)

精品文庫考試復習題及參考答案1、你企業(yè)構思的經(jīng)營范圍是什么？（簡述你的企業(yè)構思）計劃書第1頁答：經(jīng)營范圍：投資、地址、規(guī)模、項目、產(chǎn)品簡述企業(yè)構思：賣什么？賣給誰？怎么賣？憑什么買？能滿足顧客什么需求？2、一個好的企業(yè)構思具備哪些條件？你的創(chuàng)業(yè)項目具備嗎？請具體描述。P15答：好的企業(yè)構思應該具備兩個條件：市場機會、技能和資源。我的創(chuàng)業(yè)項目具備了這兩個條件：市場機會：顧客多，消費能力強，產(chǎn)品需求大，競爭對手少，故市場機會很大。技能和資源：有想法、年輕、熱情，有技術能力，能解決資金問題，另外找合伙人解決自身不足問題。3、描述你的目標顧客和顧客需求？計劃書第2頁答：我的顧客是哪些人？哪些企業(yè)？產(chǎn)品滿足顧客的哪些需要？4、簡述你的企業(yè)構思的市場容量及占有率計劃書第2頁答：人數(shù)周邊商業(yè)環(huán)境分析（有哪些人？小區(qū)或企業(yè)？）需求量顧客對產(chǎn)品的需求量競爭對手有多少人分？你的銷售量5、簡述你的企業(yè)市場容量的變化趨勢計劃書第2頁答：顧客數(shù)量增加、顧客收入增加、自己經(jīng)營能力提高6、微型企業(yè)的基本類型有哪些？你的企業(yè)是什么類型？P10答：貿(mào)易企業(yè)、服務企業(yè)、制造企業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)我的企業(yè)類型是：7、簡述SWOT分析？請對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行SWOT分析。P17答：SWOT分析是指：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析法；本企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢：機會：顧客多、消費能力強、國家鼓勵、支持大眾創(chuàng)業(yè)，有政策扶持。威脅：1、顧客需求千變?nèi)f化2、創(chuàng)業(yè)門檻低，競爭對手進入容易。8、簡述你的創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)勢、劣勢？計劃書第3頁答：優(yōu)勢：自己的長處、比同行好的地方！劣勢：自己的缺點、比同行差的地方！9、如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道？P48答：向親戚朋友借、向供應商賒銷、銀行貸款、找合伙人10、簡述制定市場營銷計劃時考慮的因素？請為自己的企業(yè)制定市場營銷計劃。P1答：考慮因素：產(chǎn)品、價格、地點、促銷。市場營銷計劃：調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品或服務；以合適的有競爭力的價格；通過最方便的地點，把產(chǎn)品或服務銷售給顧客以求占取更多的市場份額，為此還要做力所能及的促銷活動。11、促銷是使哪些現(xiàn)有的和潛在的顧客了解你的產(chǎn)品，你的企業(yè)用了哪些常見促銷手段？P60答：在報紙或雜志上做廣告，散發(fā)傳單或小冊子，利用廣播和電視做廣告，掛廣告招牌12、設計你的企業(yè)組織結構圖：1）、畫出你的企業(yè)組織結構圖。2）、請你簡述一下你公司性質和經(jīng)營范圍。3）、每個崗位的具體職責。4）、每個崗位需要的人數(shù)。13、你的產(chǎn)品有那些？主要特征是什么？計劃書第4頁14、介紹你選擇的銷售方式，并說明選擇的原因？計劃書第5頁15、你選擇在哪開店？并說明選擇的原因？計劃書第5頁16、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是哪幾種？你的企業(yè)法律形態(tài)是什么？做這樣選擇時要考慮哪些因素？（選擇法律形態(tài)時你考慮了哪些因素？介紹你將創(chuàng)辦企業(yè)的法律形態(tài)，并說明理由？）P20答：最常見的法律形態(tài)：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司17、企業(yè)的法律責任有哪些？你是怎么做的？P25答：企業(yè)的法律責任有：工商登記注冊、依法納稅、尊重職工的權益、商業(yè)保險。先注冊并依法納稅，與員工訂立勞動合同、注意員工的勞動保護和安全、給員工支付不得低于當?shù)刈畹凸べY標準的薪酬、為員工購買社會保險等。18、簡述啟動資金的定義和類型，你的企業(yè)啟動資金是如何計算的？P33啟動資金指開辦企業(yè)需要購買的必要物質和必要的其他開支，并測算其總費用，這些費用叫啟動資金。啟動資金分為投資和流動資金兩類。啟動資金計算：先把創(chuàng)業(yè)需要購買的物資和開支列清單，盡可能不漏項。然后到市場了解每個項目需要多少錢，合計總費用。啟動資金=投資總額+流動資金（至少3個月）19、什么是折舊？現(xiàn)金流量計劃里面有折舊嗎？某個體服裝店相關資料如下：購買展示貨柜1000元，收銀臺椅2000元，各款式服裝首批進貨19200元（折舊年限5年），請計算月折舊？P42答：折舊是固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本?，F(xiàn)金流量計劃沒有折舊。月折舊費=（1000+2000）60=50元20、當你的現(xiàn)金流量表出現(xiàn)短缺時，請你列出三種改善的措施。P56答：減小賒銷額，加快資金回籠。降低原材料成本，減少費用。延長供應商的付款期限。減少電話、水電費、辦公費、招待費的開支。推遲添置新設備。租用、賒購和貸款購買設備。21、列出SYB創(chuàng)業(yè)計劃書的標題內(nèi)容22、銷售預測的方法有哪些？什么因素因影響銷量？P121）你的經(jīng)驗、與同類企業(yè)對比、實地測試、預訂單或購買意向書、抽樣調(diào)查。2）產(chǎn)品因素，價格因素，3）市場因素：市場容量、競爭程度、促銷手段等等，季節(jié)因素，23、你的銷售價格如何制定？P40答：計算企業(yè)經(jīng)營（或生產(chǎn)）總成本（包括折舊費）計算單位成本價格=總成本總銷量（總產(chǎn)量）銷售價格=單位成本價格+利潤點參照同類商品的價格，最后確定價格具有競爭力。24、預測銷售收入表格反映了什么？有什么辦法提高營業(yè)額？1）反映企業(yè)的經(jīng)營收入情況。2）提高營業(yè)額：1、提高價格2、增加銷量3、增加經(jīng)營項目。25、銷售和成本計劃表格反映了什么？反映企業(yè)收入、成本及利潤情況，幫助業(yè)主