父嬰類APP項目創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

父嬰類APP項目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1項目摘要42 公司戰(zhàn)略52.1公司戰(zhàn)略52.1.1公司概述52.1.2 SWOT分析52.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略72.2.1總體戰(zhàn)略72.2.2初期戰(zhàn)略(第1-3年)72.2.3中期戰(zhàn)略（第4-5年）72.2.4 長期戰(zhàn)略（第6-8年）83 項目情況概述83.1創(chuàng)業(yè)背景83.2業(yè)務描述93.2.1 好問模塊103.2.2 好玩模塊103.2.3 發(fā)現模塊113.2.4 我模塊114 市場分析124.1 市場需求分析124.2 行業(yè)情況分析134.3 競爭對手分析134.3 市場預測145 營銷推廣管理145.1 線下推廣145.1.1 醫(yī)院渠道145.1.2 除針對顧客群設置的特殊線下推廣方式155.1.3 用戶自身宣傳155.2 線上推廣155.2.1 微信、微博推廣155.2.2 論壇推廣165.2.3 與應用商店合作165.2.4 建立各種百科詞條（百度百科、搜搜百科等）165.2.5 將二維碼放到測評文章里165.3 后續(xù)維護工作：165.3.1 爭取應用商店里面的正面評論165.3.2 就描述內容進行搜索引擎優(yōu)化175.3.3 產品優(yōu)化升級176 盈利模式分析176.1 廣告/服務收入176.2 電商導購176.3 線下活動收入186.4 付費在線問診187 財務分析187.1 籌資分析187.1.1 資金需要量的測定187.1.2 資金來源構成分析187.2 投資分析197.2.1 投資凈現值分析197.2.2 投資回收期207.2.3 內涵報酬率207.2.4 投資回報207.2.5 投資總結207.3 財務分析217.3.1 主要財務數據提示217.3.2 主要財務假設217.3.3 預計財務報表217.3.4 財務指標分析258 項目可行性分析278.1 宏觀環(huán)境分析：278.2 微觀環(huán)境分析：289 風險管理309.1 運營風險及其控制309.2 政策性風險及對策319.4 資源風險及管理319.5 財務風險及管理329.6 風險資本退出策略329.7 退出壁壘3310 附錄34創(chuàng)業(yè)團隊介紹341項目摘要“某爸爸”是一款針對男士的父嬰類APP，與市場上眾多的母嬰類軟件不同，“某爸爸”從男性視角出發(fā)，為男性提供系統而專業(yè)的從備孕期開始到兒童三至四歲的養(yǎng)護知識，同時軟件提供購物功能，為男性解決如何挑選嬰幼兒物品的煩惱。“某爸爸”APP主要構架包括好問、好玩、發(fā)現、我四個模塊，各模塊簡介如下：1、好問：好問模塊主要包括用戶提問，專家、醫(yī)師解答疑問以及用戶經驗分享等，幫助準爸爸解決備孕問題和嬰幼兒養(yǎng)護教育等問題。2、好玩：好玩模塊主要向用戶推薦智力開發(fā)游戲、休閑娛樂游戲，幫助爸爸發(fā)現孩子的興趣愛好，通過玩小游戲促進父子感情交流，開發(fā)孩子智力。3、發(fā)現：發(fā)現模塊可以分為親子圈、親子購、記事本，親子圈內爸爸們記錄孩子及妻子的點點滴滴，分享為人父的喜悅；親子購是一個購物平臺，主要向用戶推薦一些口碑產品。4、我：這個版塊主要是用戶信息儲存空間，包括相冊、收藏、設置、我的積分等，用戶可以在該板塊查閱相冊和收藏、積分，同時還可以完成自定義設置、修改完善個人資料等操作。根據對市場的評估分析可以看出，雖然與競爭對手百度知道、知乎和一些母嬰類軟件存在競爭關系，但隨著“某爸爸”的不斷改善以及憑借“某爸爸”專業(yè)系統的知識、便捷的服務，“某爸爸”將在市場上占有較高的占有率。同時，在市場推廣方面，某爸爸采取向上線下多種推廣方式，力爭最大化占據用戶資源。2 公司戰(zhàn)略2.1公司戰(zhàn)略2.1.1公司概述某爸爸有限責任公司旨在開發(fā)針對男士的父嬰類APP，與市場上眾多的母嬰類軟件不同，“某爸爸”從男性視角出發(fā)，為男性提供系統而專業(yè)的從備孕期開始到兒童三至四歲的養(yǎng)護知識，同時軟件提供購物功能，為男性解決如何挑選嬰幼兒用品的煩惱。2.1.2 SWOT分析2.1.2.1優(yōu)勢(Strength)【企業(yè)管理】完善的公司管理體系，多樣的人才激勵機制，企業(yè)充滿活力，富于機制創(chuàng)新精神，成為推動公司高速發(fā)展的源動力；【創(chuàng)新水平】問答式APP較為新穎，面向男士方向更加精準； 【產品定位】產品定位精準，性能優(yōu)異，社會效益明顯。2.1.2.2 劣勢(Weakness)【市場地位】 企業(yè)初創(chuàng)，公司知名度低，公共關系薄弱，宣傳成本所占比率高，市場開拓困難；【資金規(guī)模】 資金較少，短時間內無法市場影響力；【品牌效應】 知名品牌效應，市場占有率高。2.1.2.3 機會(Opportunity)【現有市場】 現有市場此類APP較少，市場競爭力較??；【政策支持】 國家政策支持大學生創(chuàng)業(yè)，制定稅收優(yōu)惠政策；【社會需求】 當今社會男士越來越需求外界的幫助。2.1.2.4 威脅(Threats) 【國內品牌】 已經占有一定市場的企業(yè)可能并購，對本企業(yè)發(fā)展造成困擾；【同類產品】 同類替代品的出現，威脅APP發(fā)展；【競爭對手】 相同產業(yè)方向的企業(yè)產生競爭，搶占市場。表1-1 某爸爸公司SWOT分析圖內部因素外部因素優(yōu)勢(Strength)公司管理體系完善創(chuàng)意新穎產品定位精準，社會效益明顯 劣勢(Weakness)市場地位低資金規(guī)模小品牌效應弱市場占有率低機會(Opportunity)現有市場存在空白國家政策支持男女觀念的轉變SO戰(zhàn)略努力做好政府公關和社會公眾宣傳，注重企業(yè)和品牌形象傳播，不斷了解用戶需求，根據用意見進行優(yōu)化完善，提高APP的創(chuàng)意領先。WO戰(zhàn)略初期著重政府公關和社會輿論宣傳，借力拓展市場；同時做好市場培育工作。樹立品牌形象，不斷擴大市場占有率。威脅(Threats)同類替代品的出現國內知識產權保護制度不完善ST戰(zhàn)略利用自身技術優(yōu)勢，根據政策要求和行業(yè)發(fā)展前景，逐步開發(fā)新產品，豐富產品類型，鞏固產品的技術優(yōu)勢。WT戰(zhàn)略不斷優(yōu)化APP模塊功能設計，及時了解產品市場狀況，應對可能存在的風險。2.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2.2.1總體戰(zhàn)略自公司的創(chuàng)立之日起，將利用創(chuàng)新優(yōu)勢打開市場，同時公司將以市場為導向，以品質為競爭前提，以人才為中心，發(fā)展升級產品，大力實施專業(yè)化經營、資本運營、技術創(chuàng)新、成本控制四大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長，把公司建成一個適應市場經濟發(fā)展、立足問答APP行業(yè)有強大經濟實力和競爭能力的大型公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現每一階段戰(zhàn)略目標的基礎上，實現把公司做精、做強、做大，成為行業(yè)領導者的戰(zhàn)略構想。2.2.2初期戰(zhàn)略(第1-3年)進入市場，達到500萬下載量。（1）第一年產品導入市場，提高產品在行業(yè)內的知名度，樹立品牌形象；在各大營運市場提供下載，通過廣告宣傳、微信、微博、論壇博客推廣等社交網絡推廣以及傳單海報等宣傳方式，力求達到50萬下載量；建立微信、微博等宣傳服務平臺。（2）第二年通過各種傳播方式，擴大產品在目標客戶中的影響；繼續(xù)開發(fā)目標市場，提高市場份額，達到200萬下載量；關心用戶評論，不斷完善產品。（3）第三年持續(xù)提升品牌形象，提高用戶滿意度；鞏固現有市場，拓展開發(fā)新市場，達到500萬下載量；2.2.3中期戰(zhàn)略（第4-5年）在企業(yè)完成第一年的導入和初期成長期后，我們已經在行業(yè)內積累了一定的品牌和資金。進入高速成長期，由單一的產品逐步進入產品多元化，市場多元化的企業(yè)，不斷研發(fā)輔助產品，開發(fā)信息方向。其次，企業(yè)將進一步擠占替代品的市場份額，強化公司的品牌，擴大企業(yè)在行業(yè)的影響力；密切關注競爭對手的經營運作和營銷策略的變化，采取積極的應對措施，保持市場的領導地位；加大新產品的研制開發(fā)力度，以市場需求為導向開發(fā)產品，為企業(yè)今后的可持續(xù)性發(fā)展做準備。（1）以營銷和研發(fā)作為業(yè)務核心這一階段我們確定研發(fā)與營銷是公司現階段的核心業(yè)務。其中研發(fā)將包含產品設備的更新、符合政策要求和行業(yè)的技術趨勢，而營銷將著力于渠道的建設、品牌的提升、對市場變化的反應速度。（2）強化品牌戰(zhàn)略企業(yè)將首先以產品切入目標市場，然后再有計劃的進行品牌提升，以領先的產品為基礎，以專業(yè)的品牌管理為輔助，再以品牌影響力促進銷售，最終成為廢棄電路板處理系統領域的優(yōu)勢品牌之一。（3）企業(yè)調整通過在研究開發(fā)和市場營銷之間建立利益連接栓、組織連接栓、信息連接栓，這樣，公司將使得研發(fā)和營銷兩塊核心業(yè)務間能互相促進、共同發(fā)展。（4）完善銷售網絡進一步完善和健全產品推出網絡，保持每年開拓一定數量的新市場。2.2.4 長期戰(zhàn)略（第6-8年）穩(wěn)定公司發(fā)展方向，建立公司自有的產業(yè)鏈，走向集團化、多元化企業(yè)模式。3 項目情況概述3.1創(chuàng)業(yè)背景隨著中國二胎政策的開放，中國每年新生兒數目將逐漸增多。并且，由于我國男士受教育水平的逐步提高，傳統模式下的“男主外、女主內”不斷受到了沖擊，越來越多的年輕男士，尤其是新一代80后，90后，他們更愿意參與進孩子的成長，體會一個作為爸爸沉甸甸的幸福感。因此，越來越多的男士群體面臨著如何正確備孕、嬰幼兒護理應該注意哪些情況以及父親在孩子的成長過程中這樣才能做到更好等問題，而“某爸爸”APP將會在上述各方面為備孕男士、準爸爸以及新手奶爸們提供一個交流、詢問的平臺，同時在“某爸爸”APP上還會有相關專業(yè)的專家從男士角度為大家答疑解惑，提供專業(yè)知識。目前，市場上各種母嬰軟件層出不窮，如“母嬰”、“寶寶樹孕育”等，但鮮少有針對男士的婦嬰專業(yè)軟件，而“某爸爸”APP則專注男士，填補了這一軟件空缺，為各位男士提供專業(yè)的問答體驗。3.2業(yè)務描述“某爸爸”APP定位專業(yè)只為男士的父嬰軟件，將內容分為各個版塊，系統化為男士提供從備孕到幼兒撫養(yǎng)的各種專業(yè)化知識，同時軟件還包括物品購買推薦功能，通過線上線下的有機結合，為用戶提供最優(yōu)服務體驗。各模塊描述如下表所示：APP模塊特色功能作用好問專家、醫(yī)師解答疑問、用戶經驗分享幫助準爸爸解決孕期常見問題、幫助爸爸解決孩子教育生活等問題好玩智力開發(fā)游戲、休閑娛樂游戲幫助爸爸發(fā)現孩子的興趣愛好，通過玩小游戲促進父子感情交流，開發(fā)孩子智力發(fā)現親子圈、親子購、記事本幫助爸爸們分享為人父的喜悅、記錄孩子及妻子的點點滴滴，還可以幫助奶爸輕松完成線上購物我相冊、收藏、我的積分、設置方便用戶查閱相冊和收藏、積分、同時還可以自定義設置、修改完善個人資料3.2.1好問模塊據調查顯示：男士群體在備孕以及教育孩子時面臨很多問題，由于男士天生的心理和思維邏輯往往使他們選擇獨自尋找問題的答案，其中通過移動互聯網占了很大比例，而用戶打開瀏覽器通過百度搜索時又會犯愁，百度知道和百度經驗上一些不良網友胡亂作答、答案質量參差不齊、答案不具有可操作性、答案需要搜索很久等等。鑒于此，我們創(chuàng)業(yè)團隊經過幾次討論決定添加一個好問模塊，并且作為第一個模塊，充分顯示了我們對問答模塊的重視。我們決定以此為起點，從解決爸爸們遇到難題入手，以高效解決爸爸們的問題為己任。問題編輯：用戶可以在此模塊發(fā)表自己的問題，并且可以選擇給問題貼上標簽，便于專家醫(yī)師等專業(yè)人士分類解答。問題推送：當有用戶完成編輯后，系統會根據用戶注冊時資料的職業(yè)欄和是否在使用APP來邀請行業(yè)用戶回答問題，回答問題也會獲得相應的積分（積分的相關使用規(guī)格在后面會有描述）。問題回復：被系統推送的用戶可以根據實際情況以及自己的興趣愛好選擇“回答，幫兄弟一把”“不了，我正忙”“不想再接收此類消息”三個選項。問題及答案審核：不僅提問和回答的用戶可以看到，其他用戶（包括一些行業(yè)專家）也可以看到，他們也可以對問題及答案進行回答和點贊，回答和點贊也會獲得相應的積分，同時系統還會根據問題的熱度評選出周榜月榜年度榜，以幫助更多的用戶去發(fā)現關注。問題搜索：對于一些比較急的問題，用戶還可以選擇搜索一下，頁面出現的不是百度的復制粘貼，而是經過編輯審核的答案，充分保證高效便捷。3.2.2好玩模塊我們還為用戶提供了好玩模塊，用戶可以在這個模塊下載游戲，這些游戲主要針對男士群體，還有一部分針對2-12歲的孩子，針對男士群體的游戲是一些傳統的類型，針對孩子的游戲主要為益智類的和語言學習類的APP，讓孩子和爸爸在一起玩游戲做任務增加情感，寓教于樂，同時游戲模塊也能為我們帶來一部分利潤。游戲一直為廣大家長詬病，因此在游戲的篩選方面，我們將會慎重，挑選真正益智能達到學習效果的APP進駐模塊，為孩子的成長保駕護航。3.2.3發(fā)現模塊此模塊為軟件保留模塊，前期可能有些功能沒有辦法實現，因此只能保留一部分功能，后期發(fā)展過程中逐漸完善。在初期此模塊中主要有親子圈用戶分享記錄與孩子妻子的點點滴滴的功能，用戶可以設置好友可見、僅自己可見，公開，在保證私密性的同時也可以滿足用戶公開展示的需求；親子購用戶購買母、嬰用品和其他相關物品的入口，親子購物品的單一性方便了那些不愿在淘寶等浪費時間慢慢淘的用戶，也方便了那些不愿去商場超市拎大包小包的奶爸們，而且還可以作為母親的一種幫手，減少了母親在這方面的時間精力投入；記事本作為一種保存在云端的信息服務，用戶可以將寶寶的點點滴滴記錄在此，可以制成時光軸、記錄感動喜悅成長，同時針對男士貴人多忘事的特征，我們孩子啊里面添加了一個備忘的功能，用戶可以實時添加刪除：比如“晚上7點鐘給寶寶換紙尿褲”。3.2.4我模塊相冊用戶上傳到自己的個人空間的所有照片都在這里展示，單獨將相冊列出來是因為在寶寶成長過程中，父母最喜歡的一種方式就是借助照片記錄，照片即視感和紀實性使得它成為一個完美的載體，因此我們單獨的放在我這個模塊，方便用戶直接點擊查看。收藏用戶收藏的經典問答和經驗。我們都有這樣的體驗，那件事情好像之前在哪里遇到過，但是又想不起找不到，我們特意添加了收藏功能，用戶可以將自己覺得好的經驗知識收藏起來，方便以后查閱，同時有一些大的視頻耗費流量較多，用戶有可以吸納收藏，等有WiFi的時候在點擊瀏覽查閱。我的積分用戶在提問回答問題點贊等交互時都會收入一定的積分，這些積分可以在親子購或者我們的商城兌換一定的商品或者購物券，這個也是我們增加用戶粘性的一個手段。設置設置里用戶可以對界面顏色進行設置，也可以將寶寶作為背景等，這個作為改善用戶體驗的一個入口，更多的功能也將在走向市場后逐漸完善。4 市場分析4.1 市場需求分析隨著爸爸去哪兒的熱播，人們開始正視爸爸群體，爸爸群體的需求或者說爸爸們的難題也走上了臺前，不光是做個好媽媽難，做個某爸爸也不容易。在我國傳統的觀念當中，相夫教子似乎成了女人的“天職”。當提到誰來帶孩子這個問題，大多數第一個想到的應該是母親，在大多數的家庭里，和孩子接觸更多的也是媽媽，小寶貝有什么事也是先找媽媽，哇哇大哭的時候喊得最多的是“我要媽媽，嗚嗚”小學生開家長會的時候如果多多注意，也會發(fā)現媽媽要比爸爸更容易出現在教室中，有不少爸爸在孩子的眼中似乎一直都是那個整天只知道忙于工作的背影。當然作為年輕的父母，特別是父親，背負著工作和應酬的壓力，的確鮮有時間和精力與孩子交流，但其實很多爸爸們也覺得帶小孩就是女人的事：換尿布、沖奶粉、扎頭發(fā)這些怎么能是大男人做的事情呢？但是，爸爸去哪兒讓他們開始意識到，這些事情男人一樣可以做，甚至必須要做。同時，奶爸們帶孩子時的那一份自然、獨特的帥氣，也勾起了不少人對“爸爸”這個角色的向往，還有不少未婚的適齡女青年們，更是因此加快了自己尋找另一半的步伐；另外一方面，五位爸爸對自己的孩子都是真心疼愛，但他們的教育方式卻各有不同，誰的方法更合理，也是大家熱烈討論的話題之一。同時，隨著二胎政策全面放開，想要孩子的家長增多，這既是一件值得開心的事，同時也對我們的家長提出了更多的要求，據各地方政府計生部門統計約2成符合政策的父母愿意養(yǎng)育二胎，更多的選擇觀望甚至不要二胎，而在觀望和不要的群體中夫妻雙方由于男性選擇不要的占大多數，“養(yǎng)育孩子費用高，負擔重”“新時代，孩子越來越難帶，一個孩子都頭疼”等原因大概讓很多男性群體選擇了只要一個孩子。據“寶寶樹”做的一項調查統計，發(fā)現最讓爸爸們頭疼的問題分別為：問題一：哄寶寶睡覺？問題二：給寶寶洗澡洗澡對爸爸和寶寶來說是一個很特別的時刻？問題三：寶寶哭鬧的原因有哪些，如何讓寶寶停止哭鬧？問題四：如何給寶寶選擇合適的紙尿褲并給寶寶換上？這些問題都可以在我們APP上的到解決，你可以上傳自己的巧法妙招，也可以從別人那里學習經驗。由此可見我們的APP是有很大的市場需求的。4.2 行業(yè)情況分析中國嬰童產業(yè)是朝陽產業(yè)，現在正處于快速發(fā)展的初期，我國每年有將近3000萬的新生兒，0-36個月的嬰幼兒超過6000萬，3-12歲兒童約有超過2億，加上還有三千萬左右的孕媽媽，2015年嬰童市場規(guī)模已經超過了萬億。而現在市場上多為母嬰類APP，專業(yè)的父嬰類APP基本沒有。隨著男性群體參與養(yǎng)育嬰孩的熱情的逐漸高漲，因此發(fā)展針對男性的嬰幼兒APP市場前景非常廣闊。4.3 競爭對手分析現階段，雖然市場上沒有推出父嬰類軟件，但是，大數據時代，我們利用檢索得到的信息是十分的方便與容易的，例如，百度知道、天涯、知乎等網站，都是可以搜索到一些備孕男士、準奶爸、奶爸想要詢問的問題答案。而目前市場上的主要競爭為辣媽幫推出的男士版APP，以及記錄寶寶生活點滴的APP如“親寶寶”等也是“某爸爸”的競爭對手。與這些網站相比，“某爸爸”的劣勢包括：公司初期成立，軟件使用人數較少，打開市場初期將具有一定的困難；作為萌芽階段的產品可能在設計、內容形式上可能有所不足；目前國內針對奶爸的軟件產品較少，“某爸爸”需要一段時間的習慣性使用和推廣；任何一個產品都是逐漸走向成熟的，對于“某爸爸”產品的缺點，我將根據后期的發(fā)展逐漸彌補。但是，對比上述網站，“某爸爸”因為精準詳細的市場定位，專業(yè)系統的奶爸知識，體貼方便的服務形式專職于奶爸、準爸爸的需求，也具有他們所無法比擬的優(yōu)勢?！澳嘲职帧钡母偁巸?yōu)勢包括以下幾個部分：專業(yè)化，不同于上述網站知識的零散化、碎片化，“某爸爸”會有相關的從備孕知識到幼兒撫育的全方面知識，囊括了衣食住行各個方面呢，無論是育兒方法的提供，還是會專門針對奶爸的特性來推薦的嬰兒孕婦的知識與產品，我們都將為用戶提供全面系統而又專業(yè)便捷的服務體驗；集中化，不同于上述將零散的知識集中化進行整合，更易于爸爸們的閱讀、了解；簡潔化，會依據男士快速決策的習慣要求，將信息產品進行整合分類，也省去了資料的查找和收集的時間；某爸爸會盡全力在用戶角度上做到最好最優(yōu)的意見和推薦。4.3 市場預測我們初期在徐州地區(qū)投放APP，并且通過同學朋友讓他們身邊的年齡在20到35歲的已婚男士群體使用，預計經過一年的宣傳推廣，在徐州年齡在20到35歲的爸爸群體中的占有率約10%。5營銷推廣管理由于“某爸爸”對于現有軟件市場而言是一個全新的APP，而一個新的APP要想迅速融入市場，為廣大用戶所接受，那么它就必須在產品推廣方面做好準備工作。經過相關市場調研，“某爸爸”APP決定采取線上線下結合的方式進行推廣宣傳，盡可能的將宣傳做到最大化，加快“某爸爸”的推廣進程。5.1 線下推廣5.1.1 醫(yī)院渠道由于“某爸爸”的顧客群體較為特殊，主要是備孕男士、準爸爸與新手奶爸，因此，一般APP的推廣模式并不適用于“某爸爸”。針對“某爸爸”的特殊顧客群體，其線下推廣可以多數聚集在醫(yī)院，尤其是婦產科、兒科或者是女子醫(yī)院、兒童醫(yī)院等地方，采取與醫(yī)院合作的方式，醫(yī)院幫助推廣介紹“某爸爸”APP，而軟件方邀請醫(yī)院相關專家入住“某爸爸”。除此外 ，“某爸爸”也可以利用自身平臺，在APP上為醫(yī)院做宣傳推廣，這樣兩者以互利方式進行合作，這樣可以盡可能的接觸到顧客群體。5.1.2 除針對顧客群設置的特殊線下推廣方式“某爸爸”可以采取一些傳統的線下推廣方式，如一些在戶外投放廣告通過發(fā)放宣傳單，并且在宣傳單上增添二維碼，顧客在看到廣告的時候，順便掃描下二維碼，即可下載應用的方式進行地面宣傳。5.1.3用戶自身宣傳中國的傳統習俗中，親友們會向剛剛喜獲麟兒的父母贈送禮物表示祝賀。但是，顯示生活中，很多人表示朋友送的禮物并不是自己需要的，或者有些朋友贈送的禮物重復，造成物品的閑置。在“某爸爸”中，我們在親子購中針對年輕人設置了邀請好友分享喜悅按鈕，可以將自己需要的物品發(fā)布，每一件物品只能經由一個親友認領。這樣，就可以避免送禮不和心意，重復送禮等情況的發(fā)生。同時，好友間的分享功能可以幫助軟件推廣。5.2線上推廣5.2.1微信、微博推廣隨著智能手機逐步深入人們生活中，微信用戶和微博用戶每時每刻都在增加。上班的路上，回家的車上，睡覺前，隨時隨地的發(fā)心情、織微博已經成為一種時尚，而且很多手機APP都有自己的官方微信、官方微博，利用微信和微博的強大用戶數，開設微信公眾號和官方微博，在發(fā)布微信和微博的時候，可以將自己的應用地址生成二維碼，當用戶看到時候，使用二維碼識別軟件如快拍二維碼等方式，掃描后即可下載。除此外，還可以與熱門微信公眾號或微博大v進行聯系，給予一定資金讓他們幫助推廣宣傳，這樣不僅起到了宣傳的效果，還起到了從眼球效應轉化到實際操作下載的效果。5.2.2 論壇推廣論壇貼吧也是網民的聚集地，在與母嬰、備孕等一些在這些領域有影響力的論壇上進行發(fā)帖推廣，帖子里返給APP二維碼，引導用戶下載。5.2.3 與應用商店合作安卓市場、豌豆莢、應用寶等比較有影響力的應用商店每天會有很多用戶關注，所以如果能爭取與這些應用市場合作，可以帶來大量潛在用戶。5.2.4 建立各種百科詞條（百度百科、搜搜百科等）百科詞條成為眾多應用推廣APP的必備手段之一，在建立的百科詞條里，放一個產品的二維碼，可以讓隨時隨地看到這個詞條的用戶，掃描二維碼即可下載應用，而且也可以滿足那些不想看詞條，只想看應用的用戶。5.2.5 將二維碼放到測評文章里目前驅動之家網站推廣的一些手機APP，還有it168等手機應用評測頻道推薦的手機APP，都會在文章的最下面放一個二維碼，等用戶看完了文章，就可以直接掃描二維碼體驗我們的應用。5.3 后續(xù)維護工作：5.3.1 爭取應用商店里面的正面評論用戶會根據自己所看到的評論決定是否冒險投入時間和金錢下載APP。這也許顯得有些殘酷，但應用的壽命取決于也許沒看到重要功能，或者有時會對某個應用做出愚蠢期許，甚至是刻意給出負面評價的用戶，所以我們要竭盡全力爭取正面評價。測試，測試，再測試。確保應用沒有任何紕漏，向朋友、家人及愿意騰出時間給APP較高評價的對象發(fā)送促銷代碼，務必讓公司所有人員下載應用，在應用市場里面給出評級和評價。5.3.2 就描述內容進行搜索引擎優(yōu)化APP在豌豆莢、應用寶、安卓市場等應用商店中的曝光度取決于它的受歡迎程度、所處位置及搜索情況。應用商店搜索和網頁搜索一樣：更多、更優(yōu)質的數據等同于更高的排名，所以務必用心撰寫應用描述，查看競爭對手如何描述，尤其是那些獲得較高排名的對手，適當在描述中融入潛在用戶可能會運用的搜索術語，記得不時做出調整。5.3.3 產品優(yōu)化升級不斷加強APP的功能以及外觀，定時更新應用，提高應用排名，增加用戶使用舒適度。6盈利模式分析“某爸爸”APP的盈利方式分為以下幾種：6.1 廣告/服務收入利用所謂“精準定位”廣告投放，精選口碑商家，邀請邀請醫(yī)院、嬰幼兒服飾用品，奶粉等商家入駐，然后從商家取得入駐費用、廣告費用、商業(yè)分成等服務收入。6.2 電商導購在親子購商城中，提供平臺，與嬰幼兒店鋪合作，通過銷售相關商品，適當分成。6.3 線下活動收入將好問模塊中經典問答集結成冊，做成書籍售賣，賺取版權費用。6.4 付費在線問診主要是垂直化的在線問診平臺，幫助醫(yī)生建立網絡業(yè)務渠道，向醫(yī)生收取一定費用。7財務分析7.1 籌資分析7.1.1 資金需要量的測定（1）流動資金需要量的測定我們采用項目預算法，在“某爸爸”成立初期，開辦費（20萬元）、工作室租金（16萬元）、產品開發(fā)完善費用（30萬）以及其他生產運營墊付流動資金（74萬元）。因此，我們決定期初流動資產金額=20+16+20+64=120萬元。（2）固定資產資金需要量的測定固定資產實物需要量的測定主要是測定經營管理設備需要量。主要需求為辦公費用，我們決定期初需要的固定資產資金為10萬元。7.1.2資金來源構成分析根據期初資金需要量的測定，期初共需籌集資金130萬元。綜合考慮公司的籌資規(guī)模、資本成本、籌資條件等因素，公司擬向銀行借入長期借款100萬元，借入風險投資50萬元，創(chuàng)業(yè)團隊出資20萬元。投資總額170萬元，注冊資金130萬元，其資金主要來源由下表所示：表1-1資金來源及構成 單位：萬元所有者權益負債創(chuàng)業(yè)團隊投資風險投資長期負債金額（萬元）2050100比例（%）11.7729.4158.82在融資結構中，創(chuàng)業(yè)團隊投資占20%，風險投資占46.67%，銀行長期負債占33.33%。圖1.1 融資結構7.2投資分析7.2.1投資凈現值分析表1-2投資凈現值分析表 單位：萬元 年份項目2015年2016年2017年2018年2019年凈現金流量41.1756.6973.1890.59109.15累計凈現金流量（88.83）（32.14）41.04131.63204.78i=10%（折現系數）0.910.830.750.680.62現金凈流量現值37.4346.8554.9861.8767.77凈流量現值累計（92.57）（45.59）9.3971.26139.03公司前五年的貼現率i定為18%。理由如下：銀行短期借款（1年期）利率為6.00%，長期借款（5年期）利率為5.75%（以2015年為準），考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=139.03（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。7.2.2投資回收期動態(tài)回收期=累計凈現值出現正值年數-1+（未收回現金/當年現值）通過凈現值流量、折現率 、投資額等數據用差值法計算，動態(tài)投資回收期為兩年零時個月，況且在第二、三年企業(yè)正呈現整體上升發(fā)展趨勢，所以從測算的投資回收期數值來看投資方案可行。7.2.3內涵報酬率計算公式計算結果，IRR=44.25%，大于資金成本率10%，主要是因為我們的APP服務對于市場是一種新型的方向，有利于企業(yè)提高效率，對用戶有巨大的吸引力。7.2.4投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測，“某爸爸”利潤增長比較緩慢，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。因此，公司前三年不分紅，第四年以后按凈利潤的20%分紅。7.2.5投資總結綜合考慮“某爸爸”的投資狀況，其發(fā)展較為緩慢，盈利狀況處于較低的水平，但后期盈利較好。該項目投資規(guī)模中等，成本技術較低，未來收益高，在本領域基于首創(chuàng)及領先地位。7.3財務分析本財務分析基于“某爸爸”的主要財務假設、2015-2019年五年的三大財務報表分析而得，詳細地反映公司五年內的財務狀況、經營成果，并預測本公司發(fā)展前景，而進行的一次科學、全面、系統的分析。7.3.1主要財務數據提示表1-3 主要財務數據提示 單位：元 年份項目2015年2016年2017年2018年2019年收入253512272888290556308364327152成本92090.43 100642.73 109228.10 117595.60 123713.40 利潤161421.57 172245.27 181327.90 190768.40 203438.60 7.3.2主要財務假設對公司財務預算并編制相關報表之前，我們對公司的會計核算作如下假設：（1）固定資產采用年數總和法稅法規(guī)定：企業(yè)固定資產由于技術進步等原因，可采取加速折舊的方法。計提折舊，殘值率為3%。折舊年限根據固定資產的不同用途和性質決定。其中：辦公設備使用年限為5年。（2）無形資產攤銷期為10年。（3）為配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，在第三年招募新員工，并追加固定資產投資。（4）分紅政策：前三年不分紅，第四年開始按照凈利潤的20%分紅。7.3.3預計財務報表我們通過充分的市場調查和成本分析，進行了銷售預算、生產預算、成本預算、費用預算、現金預算等一系列預算，進而做出公司前五年預計資產負債表、預計利潤及利潤分配表和預計現金流量表。（1） 資產負債表 表1-4 資產負債表 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產：貨幣資金308761.43425176.19548852.94679451.56818627.76應收票據1595017217.221332.829433.632508.4應收賬款2518534984.5637655.4440097.2842542.32其他應收款22854563.164911.845230.085550.52存貨3458296253.1102564.8132012.1148973.2流動資產合計386763.43 578194.21 715317.82 886224.62 1048202.22 非流動資產：固定資產38000418050166019.207223.04無形資產250035755112.257310.5210454.04在建工程54207154.409443.80812465.8316454.89非流動資產合計4592052529.4064716.0679968.3499139.33資產總計432683.43 583447.15 715964.98 886304.59 1048212.13 負債及所有者權益流動負債：應付利息4612.54612.54612.54612.54612.5應交稅費5432458476622626607870104流動負債合計58936.563088.566874.570690.574716.5應付職工薪酬3560045600597006800081000其他應付款4850.36 5221.07 5559.11 5899.82 6259.29 流動負債合計158323.35 176998.07 199008.11 215280.82 236692.29 非流動負債：長期借款7500075000810008500090000非流動負債合計3500036000380004200044000負債合計193323.35 212998.07 237008.11 257280.82 280692.29 所有者權益：實收資本175000175000175000175000175000盈余公積8924.99 35031.19 52566.73 71059.18 90813.07 未分配利潤50574.94 198510.10 297878.11 402668.68 514607.40 所有者權益合計234499.93 408541.29 525444.84 648727.86 780420.48 合計860506.72 1252262.98 1542486.82 1872201.65 2208454.30 （2） 預計利潤及利潤分配表表1-5 利潤表 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入253512272888290556308364327152營業(yè)總成本92090.43 100642.73 109228.10 117595.60 123713.40 營業(yè)成本23093.03 24767.47 28181.93 32739.73 35027.87 營業(yè)稅金及附加31387.233786.1335973.638178.440504.53銷售費用10453.73 12963.03 13545.73 14110.17 14477.00 管理費用21006.47 22976.10 25376.83 26417.30 27554.00 財務費用61506150615061506150資產減值損失00000加：投資收益00000二、營業(yè)利潤161421.57172245.2667181327.9190768.4203438.6加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額161421.57 172245.27 181327.90 190768.40 203438.60 減：所得稅費用40355.39 43061.32 45331.98 47692.10 50859.65 四、凈利潤121066.18 129183.95 135995.93 143076.30 152578.95 （3） 現金流量表表1-6 現金流量表 單位：元 項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流量銷售產品收到的現金159407.2265137.6283488.8301240.8319636.8經營活動現金流入小計159407.2265137.6283488.8301240.8319636.8購買支付的現金00000支付的職工工資3560045600597006800081000支付的所得稅40355.39 43061.32 45331.98 47692.10 50859.65 其他經營活動的現金支出30620.40 35016.37 38079.07 39680.17 41183.67 經營活動現金流出小計106575.79 123677.68 143111.04 155372.27 173043.32 經營活動產生的現金流量凈額52831.41 141459.92 140377.76 145868.53 146593.48 二、投資活動產生的現金流量購建固定資產支付的現金46666.60000投資活動現金流出小計46666.60000投資活動產生的現金流量凈額46666.60000三、籌資活動產生的現金流量吸收投資收到的現金5000000000籌資活動現金流入小計5000000000償還債務所支付的現金00000分配股利、利潤和償付利息所支付的現金61506150615061506150籌資活動現金流出小計61506150615061506150籌資活動產生的現金流量凈額227183.33-6150-6150-6150-6150四、現金及現金等價物凈增加額245015.24155219.68164902.32174131.50185568.28加：期初現金及現金等價物余額166666.67411681.91566901.59731803.92905935.42五.期末現金及現金等價物余額411681.91566901.59731803.92905935.421091503.707.3.4 財務指標分析從償債能力、盈利能力、營運能力和發(fā)展能力四個方面來詳細表述公司的財務狀況， 為投資者提供一個參考。表1-7 財務指標及趨勢項目第一年第二年第三年第四年第五年流動比率5.337.949.4310.8412.19權益資本凈利率25.37%57.16%66.69%73.02%77.58%銷售凈利率47.76%47.34%46.81%46.40%46.64%總資產周轉率51.61%37.44%32.66%29.11%26.38%資產負債率36.35%25.26%21.26%18.34%16.10%銷售增長率10.61%7.64%6.47%6.13%6.09%（1）償債能力圖1.2 流動比率變動表圖1.3 資產負債率變動表企業(yè)的資產負債率逐年降低，資產負債率越低，說明企業(yè)長期償債能力越強。 從圖 1.2可以看出，企業(yè)長期償債能力總體處于較高的水平，并逐年增強，說明企業(yè)具有較強的長期償債能力。（2）盈利能力圖1.4 權益資本凈利率變動表企業(yè)的權益資本利潤率成持續(xù)增長模式，說明企業(yè)盈利能力良好。（3）營運能力圖1.5 總資產周轉率變動表通過變動表可以看出，總資產周轉率變小，說明資產的利用沒有得到較好的利用，還有待改進。8項目可行性分析8.1 宏觀環(huán)境分析：PEST分析：1.政策法律：促進人口均衡發(fā)展，堅持計劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動。2.宏觀經濟環(huán)境：中國經濟逐步緩速增長。中國正在從制造業(yè)主導向服務業(yè)為主轉型，服務業(yè)將會有更多的發(fā)展前景。3.社會環(huán)境分析：隨著二胎政策的放開，更多的年輕男士踏入了準爸爸的行業(yè)，也就意味著更多專業(yè)性集中性的專業(yè)育嬰、護嬰的針對爸爸的專業(yè)知識需要普及。目前社會隨著社會型女強人的出現了，越來越多的男性也入職奶爸的行業(yè)之中。育兒、育胎的觀念教育隨著社會的發(fā)展越來越受到父母、家庭，甚至整個社會的關注。4.技術環(huán)境：目前APP的建立以及界面功能的設定已有相關的技術人員作為強大的后盾支撐。有關育兒育胎的專業(yè)性性人才可以聯系相關醫(yī)院的專業(yè)醫(yī)生，進行專業(yè)的知識建議。8.2 微觀環(huán)境分析：1.行業(yè)內競爭者分析;目前市場上針對母嬰類的網站、APP已有很多杰出的產品例如寶寶樹、蜜芽寶貝等，進行對孕婦以及胎兒的相關教育以及產品推薦。2.供應商分析：后期可能會進行母嬰類產品的推薦、介紹，要與相應的多個電商平臺進行一定的溝通、可以和相應的不同的嬰幼實體店進行合作，將嬰幼產品在APP上進行推薦。這樣來看，某爸爸的供應商議價能力比較弱。3.購買者分析：消費者的購買動機直接影響到購買行為的發(fā)生與否；而消費者購買后評價則產生不可估量的“反饋”作用，關系到這個產品在市場上的前途和發(fā)展。購買者具有的特征：是將要成為或準備成為準爸爸的2040歲之間的有家庭責任心的準爸爸；屬于理智消費型的，快速決策型的消費群體，一個好的建議將會很大程度上幫助他們對孕婦、育兒方面的各種問題。此年齡段群體大部分已經有了不同層次的購買能力，但對于下一代這方面是肯投入財力與精力。由此來看，購買者的議價也能力較弱。4.潛在競爭者分析：現階段，雖然市場上沒有推出父嬰類軟件，但是，大數據時代，我們利用檢索得到的信息是十分的方便與容易的，例如，百度知道、天涯、知乎等網站，都是可以搜索到一些備孕男士，準奶爸，奶爸想要詢問的問題答案。因此，這些都可以作為“某爸爸”的競爭對手。與這些網站相比，“某爸爸”的劣勢包括：公司初期成立，軟件使用人數較少，打開市場初期將具有一定的困難；作為萌芽階段的產品可能在設計、內容形式上可能有所不足；目前國內針對奶爸的軟件產品較少，某爸爸需要一段時間的習慣性使用和推廣。某爸爸產品的缺點可以根據后期的發(fā)展逐漸彌補。但是，對比上述網站，“某爸爸”因為精準詳細的市場定位，專業(yè)系統的奶爸知識，體貼方便的服務形式專職于奶爸、準爸爸的需求，也具有他們所無法比擬的優(yōu)勢。“某爸爸”的競爭優(yōu)勢包括以下幾個部分：專業(yè)化-不同于上述網站知識的零散化、碎片化，“某爸爸”會有相關的從備孕知識到幼兒撫育的全方面知識，囊括了衣食住行各個方面呢，無論是育兒方法的提供，還是會專門針對奶爸的特性來推薦的嬰兒孕婦的知識與產品，我們都將為用戶提供全面系統而又專業(yè)便捷的服務體驗。集中化-不同于上述將零散的知識集中化進行整合，更易于爸爸們的閱讀、了解簡潔化-會依據男士快速決策的習慣要求，將信息產品進行整合分類，也省去了資料的查找和收集的時間某爸爸會盡全力在用戶角度上做到最好最優(yōu)的意見和推薦。5.替代品分析：盡管在知乎、百度還有一些母嬰類軟件上可以尋找到相關問題的解答和處理，可是相對于某爸爸來說，其信息量過大，沒有專門性、針對性的解決，浪費了大量的時間人力，而不是奶爸真正需求的產品