世界500強里的醫(yī)藥企業(yè).doc

112強生美國制藥53,324.00115輝瑞美國制藥52,415.00147葛蘭素史克英國制藥42,730.60158拜耳德國化工、制藥39,899.20168諾華瑞士制藥37,020.00169賽諾菲安萬特法國制藥36,998.40188羅氏瑞士制藥34,702.80252阿斯利康英國制藥26,475.00308默克(默沙東)美國制藥22,636.00312雅培美國制藥22,476.30346惠氏美國制藥20,350.70406百時美施貴寶美國制藥17,914.00481禮來大藥廠美國制藥15,691.002005 醫(yī)藥企業(yè)有9家。分別是147位的中國醫(yī)藥集團，天津市醫(yī)藥集團有限公司和廣州市醫(yī)藥集團有限公司分別排在199和218位，其后依次為南京醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司、華北制藥、哈藥集團、太極集團、石家莊制藥集團有限公司和新華魯抗藥業(yè)。 2007 147. 中國醫(yī)藥集團總公司 199 天津市醫(yī)藥集團有限公司 218. 廣州醫(yī)藥集團有限公司 308. 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)(集團)有限責(zé)任公司 321. 華北制藥集團有限責(zé)任公司 327. 哈藥集團有限公司 340. 太極集團有限公司 391. 石家莊制藥集團有限公司 418. 新華魯抗藥業(yè)集團有限責(zé)任公司葛蘭素史克廣東省廣州市中山六路218-222號捷泰廣場15樓1501室 郵編：510180 電話：+86 20 8132 1880 傳真：+86 20 8132 1884 （德國）默克廣州代表處廣州市建設(shè)六馬路33號宜安廣場802室郵編：510060電話：+86（20）8363 4531傳真：+86（20）8363 4347羅氏廣州分公司 地址： 廣州市建設(shè)六馬路33號宜安廣場18樓1805-1808室郵編： 510060電話：(8620) 8363 3813傳真：(8620) 8363 3703美贊臣（百時美施貴寶所建立的?。┑刂罚簭V州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東基工業(yè)區(qū)電話編：510730Email：廣州醫(yī)藥集體有限公司地址：廣州市沙面北街45號郵政編碼：510130電話：(8620)81218011 傳真：(8620)81216498電子郵箱：最佳答案位次 公司名稱 英文名稱 國別 銷售金額 增幅 研發(fā)費用 綜合行政開支 市場費用 1 葛蘭素史克必成 Glaxo Smith Kline 英國 234.5 10% 38.2 102.3 2 輝瑞 Pfizer 美國 225.7 12% 44.4 114.4 3 默克 Merck 美國 202 16% 23.4 61.7 4 阿斯特拉捷利康 Astra Zeneca 美國 157 4% 28.9 56.9 5 安萬特 Aventis 法國 150.5 11% 25.0 6 百時美施貴寶 Bristol-Myers Squibb 美國 144 11% 20.3 24.2 7 強生 Johnson & Johnson 美國 119.5 12% 29.3 108.8 8 法瑪西亞普強 Phamacia 美國 108 57% 27.5 67.4 9 諾華 Novartis 瑞士 107 7% 19.6 66.5 10 禮來 Eli Lilly 美國 101.8 2% 20.2 32.3 11 美國家用產(chǎn)品公司 American Home Products 美國 100 5% 16.9 50.3 12 羅氏 Roch 瑞士 84.1 1% 23.1 51.1 13 先靈葆雅 Schering-Pluogh 美國 83 8% 13.3 34.9 14 武田 Takeda 日本 77.3 1% 15 拜耳 Bayer 德國 55.1 23% 10.5 16 賽諾菲-圣德拉堡公司 Sanofi-Synthelabo 法國 54 5% 17 勃林格殷格翰公司 Boehringer Ingelheim 德國 42.2 non 8.32 18 雅培公司 Abbott Laboratories 美國 40.6 4% 13.5 28.9 19 三共 Sankyo 日本 38.2 5.39 3.38 20 鹽野義 Shionogi 日本 34.7 4% 2.46 21 安進 Amgen 美國 32 5% 8.45 8.26 22 衛(wèi)材 Eisai 日本 30.1 6% 23 山之內(nèi) Yamanouchi 日本 28.3 4% 17.8 24 先令A(yù)G大藥廠 Schering AG 德國 25.1 24% 7.39 0.014 25 藤澤 Fujisawa 日本 24.9 4% 1.68 4.45 26 第一制藥 Daiichi 日本 24.86 4% 2.86 8.14 27 諾和諾德 Novo Nordisk 丹麥 24.79 27% 4.25 7.84 28 默克KGaA Merck KGaA 德國 23.3 26% 4.23 29 巴斯夫公司 BASF 德國 23.1 15% 4.28 30 貝特公司 Baxten 美國 19 14% 3.79 13.4 31 阿克蘇-諾伯 Akzo Nobel 荷蘭 17.8 22% 2.84 6.21 32 中外制藥 Chugai 日本 16.3 3% 3.34 5.56 33 梯瓦制藥工業(yè)公司 Teva 以色列 15.5 37% 1.05 3.07 34 杜邦制藥 Dupont 美國 14.9 2% 5 35 蘇威(索爾韋) Solvay 比利時 14.5 15% 3.35 36 曼地公司 Purdue 美國 13.5 34% 2.66 37 基因技術(shù)公司 Genetech 美國 12.8 23% 4.9 4.97 38 welfide(以前的吉富公司) Welfide 日本 12.7 1.51 3.93 39 田邊 Tanabe Seiyaku 日本 11.8 1.68 0.57 40 協(xié)和發(fā)酵 Kyowa 日本 11.7 2.17 8.81 41 雪蘭諾 Serono 瑞士 11.5 9% 2.63 3.94 42 伊蘭公司 Elan 愛爾蘭 10.5 31% 3.22 5.12 43 森林制藥 Forest Laboratories 美國 8.73 60% 0.7 4.56 44 3M制藥公司 3M 美國 8.03 5% 45 巴吉公司 Biogen 美國 7.61 23% 3.03 1.7 46 許瓦茲大藥廠 Schwarz Pharma 德國 6.88 4% 0.85 2.27 47 眼力健 Allergan 美國 6.75 22% 1.96 6.5 48 凱蘭 Chiron 美國 6.27 31% 2.99 2.2 49 艾西恩 ICN 美國 5.94 7% 0.19 2.95 50 阿爾扎 Alza 美國 4.78 48% 1.91 3.49最佳答案這是2005年世界排名前務(wù)實名的醫(yī)藥公司和其拳頭產(chǎn)品公司 英文名 商品名，通用名 銷售金額 (單位：十億美元)1輝瑞(Pfizer) Lipitor 立普妥，阿伐他汀 12.19 Norvasc 絡(luò)活喜，氨氯地平 4.71 Zoloft 左洛復(fù)，舍曲林 3.27 2葛蘭素史克(GlaxoSmithKline) Advair/Seretide 舒悅泰，氟替卡松沙美特羅 5.65 Lamictal 利必通，拉莫三嗪 1.55 Zorfran 昂丹司瓊 1.52 3賽諾菲-安萬特(Sanofi-Aventis) Lovenox 依諾肝素鈉 2.54 Plavix 波立維，氯吡格雷 2.40 Taxotere 多西他賽 1.91 4諾華(Novartis) Diovan 纈沙坦 3.67 Gleevec/Glivec 依麥替尼布，格列衛(wèi) 2.17 Zometa 唑來膦酸 1.22 5阿斯利康(AstraZeneca) Nexium 耐信，埃索美拉唑 4.63 Seroquel 富馬酸喹硫平 2.76 Seloken/Toporl-XL 美托洛爾 1.74 6強生(Johnson & Johnson) Risperdal 利培酮 3.55 Eprex/Procrit 阿法依泊汀 3.32 Topamax 妥泰，托吡酯 1.68 7默克(Merck) Zocor 舒降之，辛伐他汀 4.40 Singulair 順爾寧，孟魯司特 3.00 Cozaar/Hyzaar 科素亞，氯沙坦鉀 3.00 8惠氏(Wyeth) Effexor 怡諾思，鹽酸文拉法辛 3.46 Protonix 泮妥拉唑 1.68 Prevnar 幼兒肺炎疫苗 1.51 9百時美施貴寶(Bristol-Myers Squibb) Plavix 氯吡格雷 3.82 Pravachol 普伐他汀 2.26 Abilify 阿立哌唑 0.91 10禮來(Eli Lilly) Zyprexa 再普樂，奧氮平 4.20 Gemzar 健擇，吉西他濱 1.33 Evista 易維特，雷洛昔芬 1.04 11雅培制藥(Abbott Labs) Humira 阿達木單抗 1.40 12羅氏(Roche) MabThera/Rituxan 美羅華，利妥昔單 3.16 13安進(Amgen) Epogen 阿法依泊汀 2.46 14勃林格殷格翰(Boehringer-Ingelheim) Spiriva 思力華，噻托溴銨 0.80 15武田制藥(Takeda) Prevacid 蘭索拉唑 3.48 16安斯泰來(Astellas) Prograf 普樂可復(fù)，他克莫司 1.32 17先靈葆雅(Schering-Plough) Remicade 英利昔單抗 0.94 18拜耳(Bayer) Kogenate 重組凝血因子VIII 0.79 19德國先靈(Schering AG) Betaferon 倍泰龍 1.03 20基因技術(shù)(Genentech) Rituxan 利妥昔單抗 1.83 21諾和諾德(Novo Nordisk) Antidiabetic products 糖尿病產(chǎn)品 3.81 22衛(wèi)材制藥(Eisai) Aricept 鹽酸多奈哌齊 1.52 23以色列梯瓦制藥(Teva) Copaxone 格拉替雷 1.18 24(德國)默克集團(Merck KGaA) Beta-blocker products 受體阻斷劑產(chǎn)品 0.41 25三共株式會社(Sankyo) Mevalotin 普伐他汀 1.48 26大冢制藥(Otsuka) Abilify 阿立哌唑 1.30 27森林實驗室(Forest Labs) Lexapro 依他普侖 1.61 28第一制藥(Daiichi) Levoflaxacin 左氧氟沙星 2.80 29百特(Baxter) Recombinant Factor VIII products 重組凝血因子VIII 1.53 30阿克蘇諾貝爾(Akzo Nobel) Puregon/Follistim 普麗康 0.42 31阿爾塔納(Altana) Pantoprozole 泮托拉唑 1.66 32日本中外制藥(Chugai) Epogin 促紅細胞生成素 0.61 33蘇威(Solvay) Androgel 安得樂凝膠 0.28 34比利時聯(lián)合化工集團(UCB) Zyrtec 西替利嗪 0.67 35健贊(Genzyme) Cerezyme 伊米苷酶 0.93 36雪蘭諾(Serono) Rebif -1干擾素 1.27 37眼力健(Allergan) Botox 肉毒桿菌A型 0.83 38吉里德科學(xué)(Gilead Sciences) Viread 替諾福韋 0.78 39愛爾康(Alcon Labs) Patanol 奧洛他定 0.33 40丹麥靈北藥廠(Lundbeck) Cipralex 依他普侖 0.39 41華生制藥(Watson) Generic oral contraceptives 人體生殖醫(yī)療市場 0.32 Biogen Idec Avonex -1干擾素 1.54 Shire Adderall XR 苯丙胺鹽混合物 0.73 42鹽野義制藥(Shionogi Seiyaku) Flomax 鹽酸坦洛新 0.31 King Altace 雷米普利 0.55 43田邊制藥(Tanabe Seiyaku) Herbesser 合貝爽，鹽酸地爾硫卓 0.14 44協(xié)和發(fā)酵(Kyowa Hakko) Itrizole 0.28 45麥蘭醫(yī)學(xué)實驗室(Mylan Labs) Generics 1.01 46美國醫(yī)學(xué)免疫公司(MedImmune) Synagis 帕利珠單抗 1.06 關(guān)于默克集團： 默克是全球化的醫(yī)藥與化工集團，2008年營業(yè)額達76億歐元。公司創(chuàng)建于1668年，目前在全球60個國家擁有約33,000名員工。默克的成功來自其富有開創(chuàng)性精神的員工的不斷創(chuàng)新。德國默克集團（Merck KGaA）主導(dǎo)默克在全球的經(jīng)營活動。默克家族迄今保有70%的股權(quán)，其余30%在德國法蘭克福股市上市。1917年，美國子公司默沙東公司的所有權(quán)被剝奪，自此以后便成為一家獨立公司。關(guān)于默克雪蘭諾公司： 默克雪蘭諾是全球醫(yī)藥化工集團默克公司旗下創(chuàng)新的處方藥業(yè)務(wù)部門，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。默克雪蘭諾致力于發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新的小分子和生物制藥產(chǎn)品，幫助患者解決其尚未滿足的醫(yī)療需求。其北美業(yè)務(wù)在美國和加拿大以EMD 雪蘭諾的名稱運營。但并非所有的產(chǎn)品都在所有的國家市場上市。公司每年研發(fā)投入超過10億歐元，專注于發(fā)展專科治療領(lǐng)域業(yè)務(wù)，包括神經(jīng)變性疾病、腫瘤、生殖與內(nèi)分泌，還包括在自身免疫與炎癥性疾病的研究與開發(fā)中嶄露頭角的新領(lǐng)域等。關(guān)于默克雪蘭諾中國： 默克雪蘭諾中國總部位于北京，擁有員工約1000人，業(yè)務(wù)遍及全國。目前，默克雪蘭諾在中國經(jīng)營8個領(lǐng)域16種藥品，在未來幾年里，還將上市10余種新藥。默克雪蘭諾中國的主要產(chǎn)品領(lǐng)域包括：基礎(chǔ)醫(yī)療領(lǐng)域-包括心血管產(chǎn)品、甲狀腺產(chǎn)品、外科及急癥產(chǎn)品和生長激素產(chǎn)品；婦女保健和生殖領(lǐng)域；神經(jīng)病變領(lǐng)域和抗腫瘤領(lǐng)域。默克雪蘭諾中國秉承默克集團誠信、尊重、透明、勇氣、成就和責(zé)任的價值觀，以領(lǐng)先創(chuàng)新和品質(zhì)卓越的專科治療產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，致力于中國人民的健康事業(yè)，并努力成為在中國市場的首選業(yè)務(wù)合作伙伴、最佳雇主和績效卓越、受人尊敬的最佳醫(yī)藥公司。更多信息請訪問公司網(wǎng)站：教育專員Patient Education AssociateMerck Serono默克雪蘭諾查看公司簡介公司行業(yè)：制藥/生物工程公司性質(zhì)：外資(歐美)公司規(guī)模：500人以上比比你的競爭力 基礎(chǔ)醫(yī)療銷售部發(fā)布日期：2010-06-21工作地點：廣州招聘人數(shù)：若干學(xué)歷：中專職位描述 工作職責(zé)：認真維護好VIP（多形式，個性化服務(wù)）協(xié)助地區(qū)經(jīng)理及時準(zhǔn)確的完成所需要的各種售后報告（醫(yī)生月處方登記表，病人情況登記表，生長曲線圖，病人每月購藥停藥登記表等）優(yōu)秀的患者售后服務(wù)工作（病人給予良好反饋）統(tǒng)計和匯總患者的各種資料和報告熟練使用各種注射器做好示教工作能夠幫助醫(yī)生熟悉公司的產(chǎn)品并提供相關(guān)的服務(wù)（及時有效傳遞產(chǎn)品和注射器信息）負責(zé)大區(qū)相關(guān)產(chǎn)品文件以及樣品保管協(xié)助各類學(xué)術(shù)會議的召開教育背景及能力要求：中?；蛞陨蠈W(xué)歷，護理或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)成熟、穩(wěn)重、有耐心較強的學(xué)習(xí)能力及指導(dǎo)技能良好的工作及溝通能力較強的調(diào)查、分析及判斷能力良好的團隊協(xié)作精神及計劃與組織能力積極主動，適應(yīng)變化的環(huán)境女性優(yōu)先利比產(chǎn)品實習(xí)生 Merck Serono默克雪蘭諾公司行業(yè)：醫(yī)藥/生物工程 其它公司類型：外商獨資公司規(guī)模：500-999人職位類別：銷售支持工作地點：廣州 正在加載更多城市發(fā)布日期：2010-06-25工作經(jīng)驗：不限最低學(xué)歷： 大專管理經(jīng)驗：否工作性質(zhì)：實習(xí)招聘人數(shù)：若干職位描述/要求：主要職責(zé)：配合銷售代表負責(zé)針對患者進行相關(guān)疾病知識和使用我們產(chǎn)品展開的教育推廣活動-1.電話拜訪患者；面訪患者指導(dǎo)正確使用產(chǎn)品；定期組織患者教育會2.和銷售代表協(xié)訪客戶，登記患者信息3.定期反饋患者疾病控制情況，推進產(chǎn)品使用崗位要求：1.醫(yī)藥大中專在校學(xué)生2.每周定時工作日，具體協(xié)訪醫(yī)院時間，及辦公室電話訪談時間根據(jù)工作要求有銷售人員協(xié)定轉(zhuǎn)帖外企藥代收入外企一:個人覺得 SANOFI的培訓(xùn)并不差，只能說稍微拖沓，而且欠缺一些實戰(zhàn)性，這和SANOFI的培訓(xùn)部人員組成有一定關(guān)系。不過說實話SANOFI的培訓(xùn),公司的關(guān)注程度非常好，TEAM WORK精神發(fā)揮的淋漓盡致(關(guān)在一起三個半星期,肯定好的)最重要的是專業(yè)化程度，如果你認真經(jīng)歷過SANOFI 的培訓(xùn)。你的專業(yè)化程度大公司的價值取向和公司文化對職業(yè)生涯的規(guī)劃，都會有一個飛躍的提高。 經(jīng)歷了LILLY的培訓(xùn)之后我有更深刻的體會，LILLY的培訓(xùn)非常注重實戰(zhàn),非常實用。經(jīng)典的LSP讓我在每天的拜訪和可戶資料搜集整理上有一個非常明確的知道框架。但是那種專業(yè)性和完整性似乎沒有SANOFI那么震撼人心。 此外我不同意關(guān)于諾華培訓(xùn)的評論，個人認為諾華的培訓(xùn)比較糟糕。時間短,不完整,尤其對于代表專業(yè)性操作(比如專業(yè)ROLE PLAY以及幻燈演講)的幫助太少。幾乎是進去什么樣出來還什么樣。個人意見僅供參考 楊森的培訓(xùn)更多是一種思維方式價值取向的提高。 鷹雁文化好象就是楊森最經(jīng)典的CASE。 MSD更強調(diào)專業(yè)性的學(xué)術(shù)體現(xiàn)以及每個代表作為專業(yè)用藥指導(dǎo)者所必須的專業(yè)基礎(chǔ)。周二考周一的知識，周三考周一+周二的知識。以此類推,強悍??！真不知道MSD的兄弟們怎么熬出來的。呵呵二 ：俺去問過各個公司大培訓(xùn)部門了，他們自己評的。. 培訓(xùn)最爛的外資公司有Bayer,Sanofi和史克。 我是pfizer的，從我的一些之前在SNF工作的同事的口中得知，SNF確實是一個非常適合創(chuàng)造輝煌，同時也是一個比較人性化的公司。同時，老板也很舍得花錢！希望在SNF工作的兄弟多賺獎金！ 相比之下，pfizer的內(nèi)部運作機制最為完善。 bayer和pfizer相似，結(jié)果導(dǎo)向，缺少人情味，但bayer應(yīng)該是外企里面政策最靈活的，所以被稱為“外企中的國企”，不過它愿意往市場砸錢且代表收入應(yīng)該是外企最高的。 感覺lilly中規(guī)中矩的一家公司，沒什么突出的優(yōu)勢，也沒什么大的不足，產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不會最好，但也不會最差。 MSD產(chǎn)品沒得說，同類中最好的，市場部力量也比較強，但是公司的體制與運作比較死板。 ROCHE的優(yōu)勢在于腫瘤產(chǎn)品。 賽諾菲的獎金政策變化最快。 至于培訓(xùn)。bayer的培訓(xùn)應(yīng)該是最輕松最水的，且bayer不招沒有銷售經(jīng)驗的。三：就我個人而言。 輝瑞的管理太美國化了，人情味不足。 羅氏了解不多，評價還是很不錯的。 阿斯利康這家公司的指標(biāo)分配不公平，容易做的產(chǎn)品指標(biāo)不增長 ，難做的指標(biāo)每年都猛漲 ，獎金拿的不高。四：我個人簡單的談一些可能不是很準(zhǔn)確的認識(很多都是聽朋友說的) 1 輝瑞：爆發(fā)戶，前幾年還是一個很一般的公司，通過幾次成功的收購后突然到了第一的位置。很多原先的管理者素質(zhì)沒有相應(yīng)的提高，但是心態(tài)卻發(fā)生了很大的變化?？偸且岳洗蟮奈恢米跃?，導(dǎo)致了他們的代表也一樣，能力職業(yè)素質(zhì)和思想心態(tài)不諧調(diào)。 2 AZ: 公司搞人海戰(zhàn)術(shù)有些失敗,明年準(zhǔn)備收拾殘局,但公司的產(chǎn)品非常好,研發(fā)能力也非常強(我認為AZ的研發(fā)能力是最強的).公司的操作也相對靈活,但管理問題很多,流動率太高,內(nèi)部人員及部門內(nèi)耗多,不協(xié)作不團結(jié).不過13薪,而且五金一險都是公司交,還真不錯.但是PDA純粹浪費。 3 ROCHE:薪水低,補貼也一般,獎金也不是很高,但是還能吸引很多優(yōu)秀的代表,說明公司的環(huán)境很好,對員工關(guān)懷不錯,公司在業(yè)內(nèi)不向以上兩家年司這么張揚.腫瘤很牛氣,也很有勢力。 4 SNF: 跟AZ一樣人海戰(zhàn)術(shù)不成功,靠著高工資吸引人才,但是又留不住人才,獎金制度06年變了四次,真可笑,但是產(chǎn)品還真不錯,經(jīng)理一大堆.是我最不喜歡的公司(SNF的朋友別生氣,我個人喜好) 5 BAYER: 樓主也講過這個公司,產(chǎn)品真的很一般,但這個公司有些組的代表工資也很一般,補貼也很少,獎金更一般,可能不同的組差別很大吧,我認為這是一個最貼近中國國情的公司(我很喜歡) 6 諾華:我心目中最平庸的公司了,沒有什么別其他公司特別吸引人的地方,這個公司的中國大老板在我心目中是最失敗的. 7 GSK:是不是財務(wù)最不可理喻或者最正規(guī)的一家公司,報帳簡直比開發(fā)頑固的客戶很好痛苦.最進新產(chǎn)品中沒有很有重量的,應(yīng)該明年的名次還要下降. 8 MSD: 大家都知道的,凈土啊,連吃飯都要?開發(fā)醫(yī)院都沒有任何費用,代表都累死了,比較能鍛煉人啊,但是代表的待遇很好的,所謂的有付出就有收獲啊.但聽說公司做事不大氣.(但今年年會去澳洲,很有意思) 9 禮來:大家公認的好公司,養(yǎng)老的公司，由此可見我們銷售人員的思想啊是什么樣的,(當(dāng)然我也想去,但是有一次產(chǎn)品組不好,沒有成功) 10: BMS中國最年老的外資公司,老的都在走下坡路了,老的連優(yōu)秀的代表都留不住了,老的新產(chǎn)品都很少推出了,老的都很有可能被收購了 11 諾和諾德：很專業(yè)，在自己的專業(yè)內(nèi)是老大，所以雖然總銷售額不高，但是公司卻做的很有知名度，而且在醫(yī)生中的口碑也不錯，代表收入不錯，代表穩(wěn)定性也好，但聽說口服的組不是很好。 12 衛(wèi)才：以前靠費用打天下，代表的工資福利一般，但是費用多，代表多貪污一些費用，而且還能很好的完成任務(wù)拿獎金，真的很不錯，但是07年是不行了，公司提高了代表的工資，要走正規(guī)的學(xué)術(shù)推廣方式。 13 楊森，先靈葆雅，還是不要去的好，沒什么好產(chǎn)品了，而且工資待遇也很一般，（聽說SP公司的工資最近調(diào)到3800-4000了，不過S-P好象有一個心血管的很不錯，但是不是很清楚。） 14 德國默克現(xiàn)在待遇很一般,而且公司在中國規(guī)模也不大,優(yōu)秀的人才不敢要,害怕養(yǎng)不住,都招一些剛畢業(yè)時間不長的有干勁的年輕人。 15 德國先靈福利待遇還真不錯,造影劑組非常舒服,婦科組最爛,有非常優(yōu)秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齊.但公司我認為在小外資企業(yè)中是比較正規(guī)的。 16 北費去面試過一次,剛開始談得還不錯，對我很滿意,最后我要工資4500后,他們就蔫了,但是有一個女職業(yè)經(jīng)理人給我的影象非常好,聽說產(chǎn)品也不錯。五： SNF今年獎金政策的變化確實可笑，很少有公司一年中會有這么多的變化，即使下半年獎金變好了還會有人講怎么又變了！ 諾華的腫瘤部和處方部老板都換了，說明今年高層管理的失敗！ GSK的財務(wù)不是嚴謹，就像“長路慢慢”講的簡直就是變態(tài)！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有點多了，說話有點直接與平時風(fēng)格有些不同希望大家原諒！不過我很喜歡這種放松后的感覺。六： 1，諾華我個人覺得還是不錯的,人文好,(起碼在我所在的辦事處)公司高管很關(guān)心底下的,我基本每月可以見一次PC1銷售總監(jiān)和南區(qū)總監(jiān),產(chǎn)品知識和培訓(xùn)很好,心血管產(chǎn)品不錯的,腫瘤也不錯,皮膚和其他的就一般了,得過最佳雇主呵呵 2，AZ目前人員很不穩(wěn)定啊，亂七八糟的，代表無心工作主要靠壓貨！ 3，LILY底薪很高啊，06年胰島素的增長還是很快的，但是主要靠的還是高額的代金銷售??！ 4，諾華好象組不一樣，差別很大的。做心腦血管的，腫瘤的都很不錯，但是外用的一般啊，太一般了。 6，諾和諾德目前胰島素在仍然是老大的地位，但是在上海銷售不是很好啊！ 7，拜耳據(jù)說壓力很大的，但是對于真正有能力的代表收入應(yīng)該是很好的，但是進公司很難的，如果我再跳巢，它將是我的目標(biāo)。七：就我接觸的同行有PZ,AZ ，BAYE，NOVARTIS等。1，先說輝瑞，覺得人員素質(zhì)還是不錯的，但是有個特點很會“過日子”，每一塊錢都要精打細算的用，好像是慢病組的相對好做些。2，AZ我覺得公司本來還是不錯的，但是流動率太高，06年擴，07年縮的，管理層花樣太多，變化太大，還有就是內(nèi)耗太大，內(nèi)部斗爭比較激烈，沉不住氣的感覺。3，拜耳給我的感覺有點暴發(fā)戶型的，代表主管綜合素質(zhì)可能不是很高但是很務(wù)實，絕對是拼命踏實干活類型的（關(guān)于這一點和他們的高獎金高工資很有關(guān)系?。?。4，諾華的印象不太好，覺得諾華的人都很狂，而且很沒有禮貌。不是我就我一個人說的，我最少聽到過三回了（包括客戶）。 八：個人觀點，僅供參考。1，從收入來看：拜耳，GSK是我欣賞的，輝瑞和日資是視野之外的2，從福利來看：禮來，AZ是值得考慮的，其他好象都不咋的3，從培訓(xùn)來看：MSD,GSK水平是相當(dāng)高的，輝瑞，SNF也是不錯的，圖有其表的很多4，想去去養(yǎng)老MSD,禮來是不錯的選則，新品出的最多的是中庸的諾華5，拜耳，諾華政策更靈活，MSD,PZ,GSK更學(xué)術(shù)九： 其實這幾年總體感覺外企的壓力越來越大，變得比較功利，各家公司都是如此，生意是最要命的。個人不太喜歡拜耳的代表，可能跟我以前的一些從拜耳過來的同事的素質(zhì)有關(guān)吧，盡管現(xiàn)在仍然有一些很好的朋友在里面。整體的感覺就跟前面有的朋友提到的，不喜歡拜耳那種爆發(fā)戶的感覺。我們知道，作為一個好的銷售人員，要做到一時的好，其實并不難沖一沖就上去了?？墒且龅匠掷m(xù)的好，就象madcat在你的職業(yè)生涯里面的一樣,真的是件很不容易的事情.拜耳的銷售政策很靈活,這就使得下面的銷售人員可能會出現(xiàn)比較短視的行為,而這種政策能夠維持多長的時間-我個人感覺風(fēng)險很大,因此,我個人曾經(jīng)拒絕過很多次拜耳的邀請我在拜耳的朋友講過一句話很有意思：進拜耳很難因為他待遇好，離開拜耳也難因為很難找工作。后一句話的意思是：很少有公司象拜耳一樣有較好的待遇較好的費用（市場、銷售），同時各公司也認為拜耳的代表總會拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，會造成心態(tài)不好穩(wěn)定性不強的問題；拜耳的產(chǎn)品可講的內(nèi)容不多，造成了代表過于注重公關(guān)而忽略了產(chǎn)品的特性優(yōu)勢推廣。當(dāng)然這個說法有些片面，供參考吧。十： 呵呵,這幾天比較忙,剛剛陪客戶喝酒回來,有點高了.比較同意madcat關(guān)于拜耳的觀點,其實外企從個人收入或者說能收獲的東西來說,都是大差不差的,贊同LZ的觀點,就看個人的需求是什么東西了. 既然來了,就多談一談,說說禮來吧,也有不少朋友在這家公司里面.業(yè)內(nèi)可能覺得這家公司比較低調(diào),市場上的聲音比較小,其實,這是家很不錯的公司.行內(nèi)有句話叫做:默沙東的會議,禮來的腿.由這個我們可以看得出來,這家公司的代表個人能力還是滿強的,我就滿認可的,我有不少朋友在里面.而且他們的升遷全部是內(nèi)部提拔,區(qū)域經(jīng)理這一塊從來沒有聽說從外面招聘的.他們的福利制度包括薪資制度madcat的描述都比較恰當(dāng),但是,有一點不象前面的有些朋友說的,禮來是個養(yǎng)老的好地方,據(jù)我所知,去年,禮來的人員流動率就非常高,以至于公司內(nèi)部把留住員工作為區(qū)域主管的第一任務(wù)來對待.這就驗證了我前面所說的外企其實變得越來越功利拉,沒有一家企業(yè)是可以長期的不追求利潤的,生意永遠是第一位的.所以,就我們個人而言,考慮清楚我們真正想得到的東西才是最重要的. 就我接觸的看來PZ的代表很華麗而且信心都很強而且產(chǎn)品都是大名鼎鼎會讓客戶不自覺的接受他們.有點貴族氣息.GSK的代表據(jù)說很累因為報銷實在太難.諾華本來是我很喜歡的一家公司但是這幾年各方面都逐漸平庸下去我覺得再這樣下去很可能成為一家四不像的公司.BYER確實是個不錯的選擇但去之前你要確確實實意識到自己的能力技巧很不錯了,因為它們不但指標(biāo)重而且內(nèi)部競爭也很激烈.諾和諾得今年開始會面臨很大的挑戰(zhàn)因為幾個競爭對手已經(jīng)成長起來了,而且我覺得它們有個自己內(nèi)部心態(tài)有些問題,接觸之下感到它們?nèi)藛T的優(yōu)勢心態(tài)很強一副我是老大我怕誰的姿態(tài),但是市場環(huán)境已經(jīng)變了今年什么情況難說.SNF就不說了,管理那真叫一個亂啊幸虧當(dāng)初沒去,我了解的甚至有人跳過去后又跳回到原公司的,不過假以時日相信會有番作為畢竟實力在那.ROCHE的步子近來比較務(wù)實了除非有新產(chǎn)品上市外,它都會處在一個少投入多摘桃子的時段了.我個人現(xiàn)在比較欣賞的是LILLY和BI企業(yè)文化和培訓(xùn)上都沒得說代表接觸起來也是如沐春風(fēng).說了這些都是一家之言個人意見而已啊.當(dāng)然還是要跟自己的情況相結(jié)合十一： 1，輝瑞在江蘇蘇北某城市招的是高中生,呵呵,不過,輝瑞在省城做的還是不錯的. 2，SNF有的代表很拽的,一天到晚拎著個電腦,就怕別人不知道她是醫(yī)藥代表似的，很搞笑。 3，諾華,和國企有什么區(qū)別? 4，GSK出來的代表,大家要小心,據(jù)說,人際關(guān)系斗爭的手段很毒辣,切記! 5，拜耳,我個人還是比較欣賞的,只要你有能力,歡迎你加入拜耳. 6，楊森,沒落的帝國,不過她的銷售額還是在外資排第一的,據(jù)說OTC的金額大于醫(yī)院組金額. 7，AZ,醫(yī)院組銷售金額,在外資中應(yīng)該是排第一吧,不過指標(biāo)漲得太高了,伍立杰來了之后變化太大. 8，雪蘭諾,真得很一般的公司,不知道為什么還有那么多人在幫她吹捧,當(dāng)你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就會說:啊,不過如此. 9，諾和諾德,薪水真的一般,補貼還可以,獎金制度只能說是大眾水平. 十二：拜托,國內(nèi)處方藥的老大是阿斯利康,而且是04,05,06年連續(xù)三年TOP1,難道你每發(fā)現(xiàn)阿斯利康是個研發(fā)很強的公司嗎,在國內(nèi)三年每年推出一個領(lǐng)域的產(chǎn)品,05年消化領(lǐng)域的耐信,06年呼吸領(lǐng)域的信必可,07年心血管領(lǐng)域的可定,后續(xù)的產(chǎn)品還在排隊上市,這才是最可怕的!聽說在07年三月要大副的提薪,因為在國內(nèi)的各個治療領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局基本到位,開始追求質(zhì)量了,不過唯一的缺點是內(nèi)部斗爭太厲害,內(nèi)耗太大了,許多新的DSM能力還沒有代表的高,市場分配也不太公平.從商務(wù)角度來講阿斯利康各個產(chǎn)品組還是很有競爭力的,06年1至11月中國區(qū)單單一個消化組的銷售已經(jīng)快和禮來公司整個中國區(qū)接近了。十三：本人夫妻在外企就只談?wù)勛陨淼脑谄髽I(yè)中的看法吧！ 首先談下我老婆的企業(yè)諾華（），從產(chǎn)品來看屬于太老的一個產(chǎn)品線了從年政策和操作上來看，年諾華潛力市場大規(guī)?？s短費用使得原先一個月的費用變成現(xiàn)在一個季度費用來了！這招讓人措手不及（對潛力市場）使得原先一些按照潛規(guī)則操作的重點客戶現(xiàn)在不動了！看來最少上年半年的話諾華在潛力市場這塊要吃大虧了前景黯然 然后談?wù)勎业钠髽I(yè)（抗感染組）公司做了調(diào)整首先在理念上調(diào)整了不會跟以前一樣以產(chǎn)品為中心逐漸的把重心轉(zhuǎn)移到為醫(yī)生服務(wù)這塊來，希望會跟醫(yī)生之間產(chǎn)生良好的互動從醫(yī)生實際學(xué)術(shù)需求上做產(chǎn)品求務(wù)實，而且在獎金制度上也做了很大的調(diào)整可以達到行業(yè)的中上等水平了我認為它在年會有好的上升趨勢，而且的專業(yè)化推廣模式我想行業(yè)內(nèi)人士也因該是比較認同的所以我覺得它會好起來的 我也談?wù)凬OVARTIS,和115樓的兄弟談的一樣,的確今年改革以后費用吃緊,項目申報,財務(wù)報銷等等制度改革嚴重制約了一線銷售工作,無所適從,MR與DSM都摸不清下一步動向.今年新大老板上臺后,這個彎是否轉(zhuǎn)的太急了?希望能領(lǐng)導(dǎo)層創(chuàng)造和一個和諧的公司內(nèi)部環(huán)境!實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),市場的反映是對公司政策的最好考驗! 再談?wù)凷-P,這個公司說實話真不錯,公司規(guī)模雖然不大,但待遇就我在行業(yè)內(nèi)對比了解,屬于上等水平,操作模式靈活,一個字贊!十四：關(guān)于116樓朋友對諾華的評價我很認可,但是對于S-P的認識我有自己的一點看法,S-P的操作模式我不是很清楚,但是他們在醫(yī)生心目中的印象肯定是越來越不好了,而且他們銷售代表的薪資和補貼在調(diào)整后也勉強算做一般吧. MSD有朋友在，說他很學(xué)術(shù)，我的客戶也說這家很好，推薦我去，可惜他不要我，嘿嘿。GSK我在爭取，不過我同事說那邊人事斗爭很激烈。今年AZ和GSK都有很大的變動，聽說AZ解散了一個組，GSK又競爭上崗，某些組待遇也下調(diào)了還是很向往這十家公司，畢竟是TOP。人家說干一行恨一行，身在其中才能真正了解啊，爭取50歲之前把這些家遛一圈吧，到時候大家等著我的回憶錄噢噢（嘿嘿，開個玩笑） 、十五： BI是個很有特色的企業(yè)。從培訓(xùn)開始,會讓員工感覺到很有凝聚力，產(chǎn)品很有實力尤其是呼吸科 ，經(jīng)常有新產(chǎn)品上市 。而且醫(yī)生對他們的產(chǎn)品很認可 ，尤其是在國外呆過的。 希望自身有實質(zhì)性得提高，真的這幾天我越在做我越覺得真的是深不可測泰能就是牛，的學(xué)術(shù)沒有人可以抗拒！老板說沒有年你不要出去找企業(yè)，年后有高于你倍工資或者是比現(xiàn)在職位高個檔次再考慮MSD*功夫比丁春秋還要強哦！在MSD干兩年代表就得去別的公司做經(jīng)理了？XDJM們不要被假象蒙蔽，MSD逢人就講他們學(xué)術(shù)可惜是個大幌子，現(xiàn)在我接觸的科室MSD投錢也很多每個月重點科室還有2000吃飯錢，還可以給醫(yī)生報買書或者餐票！那家外企都是兩條腿走路，輝瑞是AZ是大家都是，我只是看不貫MSD在兩條腿走路卻非要立牌坊！也有部分代表都把支持貪污了，因為MSD學(xué)術(shù)啊而大家也居然都相信！另外說個事情一個朋友在施貴寶頭幾天懷孕了，經(jīng)理給她三個選擇打掉孩子或者辭職或者休假6個月每個月給1200人民幣，這樣的公司這樣的文化不值得大家恭維！ 十六：我是輝瑞的，個人感覺輝瑞還是家不錯的公司，但是07年擴招了很多人，感覺就沒以前那么好了。GSK沒什么接觸，但現(xiàn)在的老板是以前是GSK的，感覺就像前面同事講的，做事情特目的，人事斗爭出來的人都特別精，特別會算，還是比較MSD這樣的公司。據(jù)我了解的風(fēng)氣很差，上司與下屬，或下屬間的關(guān)系都很曖昧。他們所謂的團隊活動都是在利用娛樂在相互卡油！ 十七本人是從諾華出來的，總體感覺諾華還不錯，公司比較人性化，產(chǎn)品還好都比較經(jīng)典，待遇方面中等偏下，公司培訓(xùn)還比較系統(tǒng)，近些年區(qū)域產(chǎn)品組分得厲害，管理越來越細，表格越來越多，個人手上的費用越來越少，公司組織結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，溝通較以往越來越困難。畢業(yè)生去楊森、默沙東，因為容易進。拜耳、輝瑞要去大城市，獎金和銷售金額直接掛鉤，特別是拜耳。楊森，諾華小地方生活較舒服，聽說獎金基數(shù)是一樣的，和銷售金額沒太大關(guān)系。偶就知道這些。 AZ麻醉組的兩位主管都很優(yōu)秀，是屬于干事情的人，不是搗糨糊的。產(chǎn)品也是原研的，有競爭力，不過現(xiàn)在仿制品較多，也比較難做。有前途的。至于獎金你進去以后還是要看你能不能完成了。按總監(jiān)的話說，你問我待遇會有多少，我先問你你完成你的工作沒？呵呵拜耳的獎金是比較高的，是根據(jù)銷量來的，運作的模式也非常的靈活。在北京一般能完成任務(wù)的代表能有10k左右的獎金，非常可觀。十八 1，諾華-06年的時候，地區(qū)經(jīng)理叫我去，但是好象外面都說他們的收入不高，斗的厲害，我放棄了。但是最近介紹了一個朋友去，好象說獎金還是高的，如果可以有8000/月。女性福利很好的，學(xué)術(shù)水平好象看產(chǎn)品的。 2，AZ-總的來說是不錯的企業(yè)?？串a(chǎn)品和分組。 3，諾和諾德-學(xué)術(shù)水平很好的。培訓(xùn)真的一般。在大城市獎金難拿的，小城市日子應(yīng)該是好的。 4，拜耳-據(jù)說要千年的媳婦熬成婆，老代表的待遇很好。 5，MSD待遇還不錯,就是指標(biāo)增長很快,提倡能者多勞,多勞不多得,為大區(qū)做貢獻,貢獻了就加指標(biāo).正性增長,讓你沒法壓貨! 6，我覺得輝瑞較好一些，雖然也看到有關(guān)它的負面報道，主要是：透明度、公正、平等發(fā)展機會、對人才的重視、完善的人力資源規(guī)劃。十九： 我有一位同學(xué)以前在輝瑞零售組，曾獲得華南區(qū)銷售冠軍，因繼續(xù)要上學(xué)離開輝瑞，他們總監(jiān)給他申請了學(xué)費，上學(xué)期間總監(jiān)每個一段時間就會打電話向他了解情況，詢問有什么困難，而且給根據(jù)他的他的特點規(guī)劃以后回到輝瑞的發(fā)展計劃，雖然我的同學(xué)最終由于其它原因沒能回到以前的團隊，但是對于在輝瑞的這段經(jīng)歷對他的影響非常大。而且他們總監(jiān)有一個本領(lǐng)就是在他們第一次開會的時候就記住了每一位銷售人員的名字，以及后來他們每個人的優(yōu)缺點他都非常清楚。能在這樣的公司工作雖然壓力很大，但依然很讓人向往。我簡單說一下羅氏，工資待遇可能不是很高，但是三險一金全部由工資擔(dān)負，比較人性話。我覺得最好的應(yīng)該是工作環(huán)境，大家在一起處的很開心，人員流動比較少。唯一的不足就是培訓(xùn)相對于我了解的其他公司的話，相對較少。但是總的來說還是個不錯的公司。我比較喜歡。歡迎大家發(fā)表看法。二十： 中國臨床醫(yī)學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，與跨國制藥公司在醫(yī)學(xué)界所做的學(xué)術(shù)營銷有很大關(guān)系。而面對近年來的醫(yī)院管理體制改革熱潮，國內(nèi)外藥企也開始多種策略并舉，在加強對臨床醫(yī)生進行學(xué)術(shù)培訓(xùn)的同時，面向醫(yī)院管理層的醫(yī)院管理知識培訓(xùn)正日益走俏。 從今年4月起，衛(wèi)生部和國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合在全國組織開展“醫(yī)院管理年”活動，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，改善和優(yōu)化醫(yī)療體制。全國各大醫(yī)院紛紛加強對醫(yī)院的內(nèi)部管理。而醫(yī)療界的這項活動也牽動了眾多醫(yī)藥企業(yè)的神經(jīng)，使醫(yī)管培訓(xùn)一時潮起，針對國內(nèi)醫(yī)院院長多為專家型院長、專業(yè)水平高超而管理知識缺乏的現(xiàn)狀，一些跨國公司和國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛推出醫(yī)院管理知識培訓(xùn)，希望在滿足醫(yī)院管理層之需的同時，也能擴大自己企業(yè)在醫(yī)院的影響。 總體來看，目前醫(yī)藥企業(yè)所進行的醫(yī)院管理培訓(xùn)分為兩大類： 學(xué)院派。以世界制藥巨頭輝瑞公司和禮來公司為代表，著重維護全國重點醫(yī)院的幾十位正、副院長。近幾年，這些跨國制藥公司紛紛成立了自己的“醫(yī)院部”或“戰(zhàn)略合作伙伴部”，積極與中華醫(yī)院管理協(xié)會、中歐國際商學(xué)院等權(quán)威學(xué)術(shù)組織合作，舉辦“職業(yè)院長高級研討會”，或者每年贊助數(shù)位醫(yī)院院長進行系統(tǒng)地醫(yī)院管理知識培訓(xùn)，有的還專門設(shè)立了“醫(yī)院發(fā)展基金”，專門用于中國大型三甲醫(yī)院院長的培訓(xùn)。如輝瑞公司與北京大學(xué)光華管理學(xué)院合作、禮來公司與中歐工商管理學(xué)院合作進行的醫(yī)院管理培訓(xùn)等。 跨國公司通過與專業(yè)的管理學(xué)院合作舉辦各種院長培訓(xùn)班，為中國醫(yī)學(xué)界培養(yǎng)了大批具有專業(yè)管理理論技能的“職業(yè)經(jīng)理人”院長。而對于這些跨國企業(yè)來說，雖然這種培訓(xùn)活動并不能直接對公司的整體銷售業(yè)績起到作用，但卻可以藉此在重點醫(yī)院中樹立公司的良好形象。 務(wù)實派?？鐕局幸愿鹛m素史克、賽諾菲-安萬特中國公司為代表；國內(nèi)企業(yè)由陜西東盛集團、江蘇恒瑞制藥股份有限公司等企業(yè)為代表。務(wù)實派維護的不僅僅是醫(yī)院院長，還有相當(dāng)一部分是科室主任和臨床醫(yī)生。這些企業(yè)一般聘請如北京亞太醫(yī)信為代表的專業(yè)化醫(yī)院管理培訓(xùn)公司進行點到面的醫(yī)院客戶維護。他們的操作方式通常很靈活，既有面向醫(yī)院正、副院長的管理知識和技能培訓(xùn)，也有針對臨床科室主任和臨床醫(yī)生的培訓(xùn)，甚至培訓(xùn)的對象還包括醫(yī)藥代表。因為這些醫(yī)藥企業(yè)通常更了解國內(nèi)市場，他們很清楚，一所醫(yī)院要發(fā)展，只靠院長一人懂得先進理念是遠不夠的。而對于醫(yī)藥代表，適當(dāng)懂得醫(yī)院管理知識，也會豐富與醫(yī)生溝通的話題。 務(wù)實派所做的培訓(xùn)，主要定位于能夠更多地觸及對于醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售起著關(guān)鍵作用的醫(yī)院中層。據(jù)筆者了解，在衛(wèi)生部門開展嚴查醫(yī)生收受紅包活動以來，處方藥的營銷面臨很大挑戰(zhàn)。而實踐證明，醫(yī)藥企業(yè)面向醫(yī)院推出的各種培訓(xùn)活動，不僅有效提高了我國醫(yī)療