模具報(bào)價(jià)計(jì)算方式.docx

快速準(zhǔn)確的模具報(bào)價(jià)的方法和依據(jù)是這些一：模具價(jià)格的構(gòu)成，即模具價(jià)格都是有哪些因素決定的二：模具價(jià)格的具體核算方法，如何快速的計(jì)算模具價(jià)格并報(bào)給客戶一：模具價(jià)格的由來(lái)1: 模具價(jià)格是由 生產(chǎn)成本、稅金、利潤(rùn)、流通費(fèi)用 四個(gè)部分組成。生產(chǎn)成本：生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所消耗的物質(zhì)資料和支付給勞動(dòng)者的報(bào)酬， 包括 材料費(fèi)、 動(dòng)力消耗、工資和設(shè)備折舊費(fèi)。稅金和利潤(rùn)：勞動(dòng)者為社會(huì)所提供的剩余勞動(dòng)的價(jià)值形式。 稅金是價(jià)格構(gòu) 成的要素之一。流通費(fèi)用：商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到用戶的過(guò)程中所耗費(fèi)的必要費(fèi)用。2： 工業(yè)品應(yīng)納稅金 = 出廠價(jià) * 稅率工業(yè)品的利潤(rùn)額 = 產(chǎn)品成本 * 利潤(rùn)率3：價(jià)格的作用價(jià)格起著調(diào)節(jié)生產(chǎn)和流通的作用。價(jià)格是企業(yè)進(jìn)行全面經(jīng)濟(jì)核算的有效工具。價(jià)格可以參加國(guó)民收入的再分配。4：價(jià)格的種類：1 按國(guó)家管理權(quán)分計(jì)劃價(jià)格： 固定價(jià)格、 浮動(dòng)價(jià)格非計(jì)劃價(jià)格： 協(xié)議價(jià)格、 自由價(jià)格2 按物資的流通環(huán)節(jié)分出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格5：產(chǎn)品價(jià)格的制約因素產(chǎn)品成本：固定成本的影響、變動(dòng)成本的影響。供求關(guān)系：供大于求，價(jià)格下降、供小于求，價(jià)格上漲競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、品種的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家政策：國(guó)家有關(guān) 稅收 信貸 利率的 金融政策。6：定價(jià)目標(biāo)1：以獲取最大盈利為目標(biāo)。重要重要目標(biāo)之一2：以獲取投資收益率為目標(biāo)。3：以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。4：以保證穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)。5：以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)。 ?方式：低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出售產(chǎn)品。 以對(duì)手相同的價(jià)格出售產(chǎn)品以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出售產(chǎn)品*7：定價(jià)方法1：成本導(dǎo)向定價(jià)法 ：成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法2：需求導(dǎo)向定價(jià)法 ：理解價(jià)值定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法3：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ：隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法8：定價(jià)策略1：新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ：取脂定價(jià)策略 、 滲透定價(jià)策略2：心理定價(jià)策略 ：整數(shù)定價(jià)、奇數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、招徠定價(jià)3：折扣定價(jià)策略 ：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣、分期付款。9：模具估價(jià)的內(nèi)涵和意義 * P14制品生產(chǎn)過(guò)程中，通過(guò)壓力借助專用工具把斤數(shù)貨非金屬材料制成所需要形狀的零件或制件品，這種專用工具叫模具。10：模具的概念11：模具生產(chǎn)的過(guò)程包括：1 技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程2 坯料的準(zhǔn)備和外協(xié)準(zhǔn)備過(guò)程。3 加工制造過(guò)程4 后續(xù)過(guò)程12：模具價(jià)格的組成：13：模具價(jià)格由 產(chǎn)品成本 、 流通費(fèi)用 、 稅金 、 利潤(rùn) 組成。14：制定模具價(jià)格估算方法應(yīng)遵循的原則：1 估算方法應(yīng)具有科學(xué)性、來(lái)源于理論計(jì)算，實(shí)踐數(shù)據(jù)必須經(jīng)驗(yàn)證才可用 2 方法要有適應(yīng)性、要不算的與時(shí)俱進(jìn)和因地制宜，隨變化而改變。3 估算要具有合理性、透明性和可解釋性，要實(shí)事求是的估算相關(guān)數(shù)據(jù)。15：當(dāng)前模具估算的方法-、（細(xì)讀詳情 P22）1 工時(shí)法2依據(jù)模具材料估算方法工料比法 重量法3 類比法4 成本法16 型腔模具是 塑料成型模具（注射模、壓縮模、傳遞模、吹塑模、發(fā)泡模）、 金屬體積成型模具（壓鑄模、鍛造模、粉末冶金模、失蠟鑄造模）、 玻璃成形模具（壓制模、吹制模、吹壓模）、橡膠成形模具（壓膠模、擠膠模、注射模）、陶瓷成形模具 等多重模具的 統(tǒng)稱。17：制約商品價(jià)格的主要因素有哪些？1產(chǎn)品成本、 是定價(jià)的基礎(chǔ)，影響價(jià)格的主要因素，固定成本的影響，變 動(dòng)成本的影響。2 供求關(guān)系、 供大于求，價(jià)格下降， 供小于求 價(jià)格上漲3 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、 競(jìng)爭(zhēng)是制約企業(yè)定價(jià)的重要因素。4 國(guó)家政策、18：折扣定價(jià)有何優(yōu)缺點(diǎn)？?jī)?yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品能夠盡可能快的打開(kāi)銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加快資金的回收 和周轉(zhuǎn)，缺點(diǎn) 是利潤(rùn)下降，投資回收期限長(zhǎng)。19：注塑模具的估價(jià)方法有哪些？比較特點(diǎn)。常用的方法有：類比法、材料比價(jià)法、成本法和工時(shí)法。20：簡(jiǎn)述盈虧平衡定價(jià)的基本方法？答：該方法就是按照銷售收入和總成本平衡的原則來(lái)制定產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格。 因?yàn)閮烧哌_(dá)到平衡時(shí)企業(yè)既不盈利也無(wú)虧損，處于收支平衡狀態(tài)。表 現(xiàn)形式有保本價(jià)格和保本銷量。二：如何快速準(zhǔn)確的做出模具報(bào)價(jià)1.經(jīng)驗(yàn)計(jì)算法模具價(jià)格=材料費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)+加工費(fèi)與利潤(rùn)+增值稅+試模費(fèi)+包裝運(yùn)輸費(fèi)。各項(xiàng)比例通常為：（1）材料費(fèi)：材料及標(biāo)準(zhǔn)件占模具總費(fèi)用的15%-30%；（2）加工費(fèi)與利潤(rùn)：30%-50%；（3）設(shè)計(jì)費(fèi)：模具總費(fèi)用的10%-15%；（4）試模：大中型模具可控制在3%以內(nèi),小型精密模具控制在5%以內(nèi)；（5）包裝運(yùn)輸費(fèi)：可按實(shí)際計(jì)算或按3%計(jì)；（6）增值稅：17%。2.材料系數(shù)法根據(jù)模具尺寸和材料價(jià)格可計(jì)算出模具材料費(fèi)。模具價(jià)格=(610)*材料費(fèi)鍛模，塑料模=6*材料費(fèi)壓鑄模=10*材料費(fèi)3.模具報(bào)價(jià)估計(jì)（1）首先要看客戶的要求，因?yàn)橐鬀Q定材料的選擇以及熱處理工藝。（2）選擇好材料，出一個(gè)粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量（計(jì)算出模芯材料和模架材料的價(jià)格）和熱處理需要的費(fèi)用。（都是毛坯重量）（3）加工費(fèi)用，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工費(fèi)用一般和模芯材料價(jià)格是1.53：1，模架的加工費(fèi)用一般是1：1。（4）風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用是以上總價(jià)的10%。（5）稅（6）設(shè)計(jì)費(fèi)用是模具總價(jià)的10%。4.模具的報(bào)價(jià)策略和結(jié)算方式模具的報(bào)價(jià)與結(jié)算是模具估價(jià)后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價(jià)到模具的報(bào)價(jià)，只是第一步，而模具的最終目的，是通過(guò)模具制造交付使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價(jià)。在這個(gè)過(guò)程里，人們總是希望，模具估價(jià)=模具價(jià)格=模具結(jié)算價(jià)。而在實(shí)際操作中，這四個(gè)價(jià)并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動(dòng)誤差值。這就是以下所要討論的問(wèn)題。當(dāng)模具估價(jià)后，需要進(jìn)行適當(dāng)處理，整理成模具的報(bào)價(jià)，為簽定模具加工合同做依據(jù)。通過(guò)反復(fù)洽談商討，最后形成雙方均認(rèn)可的模具價(jià)格，簽訂了合同。才能正式開(kāi)始模具的加工。5.模具估價(jià)與報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)與模具價(jià)格模具估價(jià)后，并不能馬上直接作為報(bào)價(jià)。一般說(shuō)來(lái)，還要根據(jù)市場(chǎng)行情、客戶心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對(duì)估價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，在估價(jià)的基礎(chǔ)上增加10%-30%提出第一次報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報(bào)價(jià)。但是，當(dāng)模具的商討報(bào)價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí)，需重新對(duì)模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價(jià)格。模具價(jià)格是經(jīng)過(guò)雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價(jià)格。這時(shí)形成的模具價(jià)格，有可能高于估價(jià)或低于估價(jià)。當(dāng)商討的模具價(jià)格低于模具的保本價(jià)進(jìn)，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價(jià)格合同。應(yīng)當(dāng)指出，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)用低價(jià)，甚至是虧本價(jià)去迎合客戶。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應(yīng)把模具價(jià)格看得過(guò)重，否則，容易引起誤導(dǎo)動(dòng)作。追求模具低價(jià)，就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價(jià)一般不是模具行業(yè)之所為。但是，當(dāng)模具的制造與制品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時(shí)，在這種情況下，模具的報(bào)價(jià)，應(yīng)以其成本價(jià)作為報(bào)價(jià)。模具的估價(jià)僅估算模具的基本成本價(jià)部分，其它的成本費(fèi)用、利潤(rùn)暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的利潤(rùn)再提取模具費(fèi)附加值來(lái)作為補(bǔ)償。但此時(shí)的報(bào)價(jià)不能作為真正的模具的價(jià)格，只能是作為模具前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用。今后，一旦制品開(kāi)發(fā)成功，產(chǎn)生利潤(rùn)，應(yīng)提取模具費(fèi)附加值，返還給模具制造單位，兩項(xiàng)合計(jì)，才能形成模具的價(jià)格。這時(shí)形成的模具價(jià)格，有可能會(huì)高于第一種情況下的模具價(jià)格，甚至回報(bào)率很高，是原正常模具價(jià)格的幾十倍，數(shù)百倍不等。當(dāng)然，也有可能回報(bào)率等于零。6.模具價(jià)格的地區(qū)差異和時(shí)間差異這里還應(yīng)當(dāng)指出，模具的估價(jià)及價(jià)格，在各個(gè)企業(yè)、各個(gè)地區(qū)、國(guó)家；在不同的時(shí)期，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時(shí)間差。為什么會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè)、各地區(qū)、國(guó)家的模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個(gè)方面的不同，產(chǎn)生在對(duì)模具的成本、利潤(rùn)目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價(jià)格差。一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備投入較先進(jìn)，比較規(guī)范大型的模具企業(yè)，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價(jià)高，而在一些消費(fèi)水平較低的地區(qū)，或科技含量較低，設(shè)備投入較少的中小型模具企業(yè)，其相對(duì)估算的模具價(jià)格要低一些。另一方面，模具價(jià)格還存在著時(shí)間差，即時(shí)效差。不同的時(shí)間要求，產(chǎn)生不同的模具價(jià)格。這種時(shí)效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時(shí)間有不同的價(jià)格；二是不同的模具制造周期，其價(jià)格也不同。7.模具報(bào)價(jià)單的填寫模具價(jià)格估算后，一般要以報(bào)價(jià)的形式向外報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容有：模具報(bào)價(jià)，周期，要求達(dá)到的模次(壽命)，對(duì)模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。模具的報(bào)價(jià)策略正確與否，直接影響模具的價(jià)格，影響到模具利潤(rùn)的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現(xiàn)!8.模具費(fèi)用的結(jié)算模具的結(jié)算是模具設(shè)計(jì)制造的最終目的。模具的價(jià)格也以最終結(jié)算到的價(jià)格為準(zhǔn)，即結(jié)算價(jià)。才是最終實(shí)際的模具價(jià)格。模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計(jì)制造一開(kāi)始，就伴隨著設(shè)計(jì)制造的每一步，每道工序在運(yùn)行、設(shè)計(jì)制造到什么程序，結(jié)算方式就運(yùn)行到什么方式。待到設(shè)計(jì)制造完成交付使用，結(jié)算方式才會(huì)終結(jié)，有時(shí)，甚至還會(huì)運(yùn)行一般時(shí)間。所有設(shè)計(jì)制造中的質(zhì)量技術(shù)問(wèn)題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來(lái)?？梢哉f(shuō)，經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對(duì)設(shè)計(jì)制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)與肯定。結(jié)算的方式，是從模具報(bào)價(jià)就開(kāi)始提出，以簽訂模具制造合同開(kāi)始之日，就與模具設(shè)計(jì)制造開(kāi)始同步運(yùn)行。反過(guò)來(lái)說(shuō)，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了模具設(shè)計(jì)制造的差異和不同。結(jié)算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：(1)“五五”式結(jié)算：即模具合同一簽訂開(kāi)始之日，即預(yù)付模具價(jià)款50%，余50%待模具試模驗(yàn)收合格后，再付清。這種結(jié)算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點(diǎn)有以下：1)50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入。也就是說(shuō)，50%的預(yù)付款，還不能與整付模具成本運(yùn)行同步。因此，對(duì)模具制造企業(yè)來(lái)說(shuō)存在一定的投入風(fēng)險(xiǎn)。2)試模驗(yàn)收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修費(fèi)用與結(jié)算無(wú)關(guān)。3)在結(jié)算50%余款時(shí)，由于數(shù)目款項(xiàng)較多，且模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。4)萬(wàn)一模具失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款。(2)“六四”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日起，即預(yù)付模價(jià)款的60%，余40%，待模具試模合格后，再結(jié)清。這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過(guò)是在預(yù)付款上增加10%。這相對(duì)于模具制造企業(yè)有利一點(diǎn)。(3)“三四三”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價(jià)款的30%，等參與設(shè)計(jì)會(huì)審，模具材料備料到位，開(kāi)始加工時(shí)，再付40%模價(jià)款。余30%，等模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清。這種結(jié)算方式，是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點(diǎn)如下：1)首期預(yù)付的30%模價(jià)款作為訂金。2)再根據(jù)會(huì)審，檢查進(jìn)度和可靠性，進(jìn)行第二次40%的付款，加強(qiáng)了模具制造進(jìn)度的監(jiān)督。3)余款30%，在模具驗(yàn)收合格后，再經(jīng)過(guò)數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款。這種方式，基本靠近模具的設(shè)計(jì)制造使用的同步運(yùn)行。4)萬(wàn)一模具失敗，模具制造方，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。(4)提取制件生產(chǎn)利潤(rùn)的模具費(fèi)附加值方式：即在模具設(shè)計(jì)制造時(shí)，模具使用方，僅需投入小部分的款項(xiàng)以保證模具制造的基本成本費(fèi)用(或根本無(wú)需支付模具費(fèi)用)。待模具制造交付使用，開(kāi)始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個(gè)制件提取一部分利潤(rùn)返還給模具制造方，作為模具費(fèi)。這種方式，把模具制造方和使用方有機(jī)地聯(lián)系在一起，形成利潤(rùn)一體化，把投資風(fēng)險(xiǎn)與使用效益緊密地聯(lián)系起來(lái)，把技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。這種方式是目前