雅居名苑房地產(chǎn)DM項(xiàng)目營(yíng)銷案例.doc

雅居名苑房地產(chǎn)DM項(xiàng)目營(yíng)銷案例開發(fā)客戶：雅居名苑房地產(chǎn)有限公司開發(fā)單位：大慶市郵政函件局二、項(xiàng)目背景郵政DM是依托郵政品牌及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)衍生而來的宣傳媒體，如何充分利用郵政優(yōu)勢(shì)來發(fā)揮郵政DM的媒體效應(yīng)，并且在同類DM競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，尋找出一條符合郵政特色的DM發(fā)展之路，是郵政企業(yè)一直探索和研究的課題。雅居名苑居住小區(qū)位于大慶市大同區(qū)，由于房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，所以房產(chǎn)商亟待解決的問題是如何更好的宣傳自己的產(chǎn)品，我們的問題是如何讓房地產(chǎn)商信任我們的產(chǎn)品，讓我們可以解決房地產(chǎn)商的需求。同時(shí)正值市局舉行郵政DM競(jìng)賽，所以產(chǎn)品的宣傳需求與自有媒體的發(fā)展需求相結(jié)合促成了此次雅居名苑房地產(chǎn)的DM項(xiàng)目的謀劃和運(yùn)作。三、營(yíng)銷策略及實(shí)施過程（一）營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略大慶市雅居名苑是一家專業(yè)的地產(chǎn)商，大慶市郵政局函件局欣聞大慶新樓盤即將上市，特為其策劃設(shè)計(jì)宣傳產(chǎn)品中郵DM廣告，加強(qiáng)宣傳，以此更好展現(xiàn)樓盤風(fēng)貌，使其銷售更攀新高。2、渠道策略 通過夾報(bào)向輻射小區(qū)內(nèi)投放，保證信息傳遞的穩(wěn)妥性，有豐富的內(nèi)容和誘因，可以讓小區(qū)居民完整閱讀。另一方面沿街發(fā)放，擴(kuò)大信息的傳播范圍，讓更多的城市居民了解我們的項(xiàng)目。3、概念策略 以“時(shí)尚，實(shí)用”為主題，將雅居名苑推廣出去，彰顯現(xiàn)代最時(shí)尚、最前沿的生活理念，讓市民在眾多的房地產(chǎn)廣告中記住我們的產(chǎn)品。（二）實(shí)施過程目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)信息廣告層出不窮，通過市場(chǎng)調(diào)查，以郵政自有的DM為媒介進(jìn)行宣傳。為避免以往的DM各環(huán)節(jié)存在的不足，著急函件專業(yè)策劃、銷售人員以及名址、設(shè)計(jì)和投遞人員，進(jìn)行了項(xiàng)目研討，分別落實(shí)了各自的職責(zé)，確保整個(gè)環(huán)節(jié)的順暢進(jìn)行。項(xiàng)目研討后，確定了“時(shí)尚，實(shí)用”的主題，詮釋了樂在其中，活出精彩的概念意義。嚴(yán)格把關(guān)設(shè)計(jì)和投遞兩方面，解決了以往DM可讀性差和投遞質(zhì)量不高的問題，確立了分別以投遞渠道和營(yíng)銷渠道兩方面進(jìn)行投遞，多利并舉確保投遞質(zhì)量。項(xiàng)目確定后，對(duì)所有參與的營(yíng)銷人員進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化郵政DM發(fā)展思路。培訓(xùn)后迅速組織和推進(jìn)，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把關(guān)，確保本次DM的品質(zhì)，確?？蛻魸M意度，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。四、營(yíng)銷效果本次雅居名苑房地產(chǎn)DM項(xiàng)目形成收入0.2萬元，拓展了郵政DM的發(fā)展方向，確保郵政DM的可持續(xù)發(fā)展有效地解決了郵政企業(yè)產(chǎn)品的宣傳渠道，增強(qiáng)了郵政企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買力。五、營(yíng)銷體會(huì)1、堅(jiān)定了郵政DM的發(fā)展思路，陸續(xù)會(huì)做夸大化的郵政DM或與DM相關(guān)的產(chǎn)品。2、根據(jù)不同的客戶需求，結(jié)合不同的專業(yè)產(chǎn)品，策劃不同的主題DM，制定適合產(chǎn)品銷售的策略，開辟專業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，帶動(dòng)專業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。3、通過引入項(xiàng)目的BIU團(tuán)隊(duì)管理模式，充分解決項(xiàng)目發(fā)展的問題和障礙，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展的閉環(huán)管理。中郵專送廣告DM報(bào)價(jià)單105gDM1000050004k8k16k4k8k16k整版（反正面）550035002500350020001500整版單面280017501250175010007501/213809006509005004001/46904503204502502001/83502201602201251001/161801108011070501/32905540553530128gDM1000050004k8k16k4k8k16k整版（反正面）整版單面1/21/41/81/161/32157gDM1000050004k8k16k4k8k16k整版（反正面）50002500整