沙盤實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告.doc

沙盤實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告沙盤實(shí)訓(xùn)把我們兩天認(rèn)識實(shí)習(xí)的時(shí)間填得滿滿當(dāng)當(dāng)。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細(xì)說明了操作規(guī)則、進(jìn)行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規(guī)劃，晚上進(jìn)行了第一第二年的運(yùn)行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進(jìn)行第三至第六年的操作和最后的總結(jié)陳述。整個(gè)過程的節(jié)奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業(yè)經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)合作、獨(dú)立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兎e極參與，所以我們受益匪淺。因?yàn)椴慌路稿e(cuò)，所以我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們在乎結(jié)果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。1、 企業(yè)經(jīng)營狀況總結(jié)：在整個(gè)比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局。在經(jīng)營的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，加之對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，后期庫存過多，利潤虧損。在第二年度，我們吸取第一年的教訓(xùn)在區(qū)域和國內(nèi)市場都投入了6M的過量的大筆費(fèi)才爭取到了國內(nèi)市場的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望。我們在第一年和第二年的廣告投入失利使得我們在后面的生產(chǎn)擴(kuò)張無法跟上我們預(yù)期的企業(yè)發(fā)展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產(chǎn)品研發(fā)、資格認(rèn)證和市場開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時(shí)對于財(cái)務(wù)計(jì)算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經(jīng)營幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規(guī)劃時(shí)，我們營銷總監(jiān)詳細(xì)的分析了各市場對p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價(jià)格并作出了簡易報(bào)告，于是我們便確定了在第一年生產(chǎn)p1，同時(shí)研發(fā)p2、p3，第二年開始生產(chǎn)p2，第三年讓p1退出生產(chǎn)，第四年開始生產(chǎn)p3，第六年讓p2退出市場，由于p4的需求量、價(jià)格、開發(fā)成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產(chǎn)品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機(jī)會(huì)擺脫倒數(shù)第一而翻盤的重點(diǎn)舉措。2、 企業(yè)成本關(guān)鍵點(diǎn)以及原因以我們最終獲得倒數(shù)第二的成績，要例數(shù)我們的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數(shù)第一在最后一年反轉(zhuǎn)到倒數(shù)第二，我覺得我們組還是有相對的優(yōu)勢可言的：1、 由于我們組都是第一次進(jìn)行沙盤規(guī)則的培訓(xùn)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，思維也不夠開闊，第一年的經(jīng)營可以說是在營銷方面是失敗的，然而，我們在開拓市場與產(chǎn)品研發(fā)方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經(jīng)營理念相比，我們算得上是大躍進(jìn)的。2、 對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時(shí)開發(fā)與退出。經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。我們是以一種發(fā)展的眼光來看問題，并且時(shí)刻把握市場動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn)?！安灰猿蓴≌撚⑿邸埃?yàn)檎嬲挠⑿墼诤醯牟皇墙Y(jié)果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅(jiān)韌、更加強(qiáng)壯的檢驗(yàn)。所以對于我們隊(duì)伍來說，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、分析原因才是最為重要的：1、經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)的一切不可以重來，所以，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。 2、角色安排不合理。在前期規(guī)劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)。我們在交流中發(fā)現(xiàn)在之前的沙盤比賽中，我們?nèi)恢袊耐瑢W(xué)都沒有參加規(guī)則的講解培訓(xùn)，在比賽中擔(dān)任的也是隊(duì)內(nèi)較為輕松的職務(wù)，所以我們?nèi)齻€(gè)人怕責(zé)任太重都不敢擔(dān)任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國同學(xué)擔(dān)任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個(gè)角色?？墒呛髞砦覀儾乓庾R到了CEO必須由一個(gè)能掌握大局、擔(dān)當(dāng)大任的人專門擔(dān)任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學(xué)。國的同學(xué)雖然一直非常積極努力的想擔(dān)起這個(gè)擔(dān)子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗(yàn)讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。 3、 沒有按照老師的教程一步一步按表完成經(jīng)營。例如作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的同學(xué)，在經(jīng)營生產(chǎn)中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經(jīng)營完成后開始填各種財(cái)務(wù)報(bào)表，導(dǎo)致很多賬目或是忘記了、或是對不上，最后報(bào)表總是差個(gè)幾M的資金而不平衡，超出了規(guī)定的時(shí)間也拖了全班同學(xué)。生產(chǎn)總監(jiān)和ceo不協(xié)調(diào)，本來應(yīng)該要由生產(chǎn)總監(jiān)按季度一步步推進(jìn)生產(chǎn)完成時(shí)間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)走神或者忙著做計(jì)劃時(shí)就由CEO代替完成了，導(dǎo)致每年的采購計(jì)劃和實(shí)際采購情況不能吻合，采購行動(dòng)和生產(chǎn)推薦只能被動(dòng)聽從ceo的指揮，同時(shí)加大了ceo的負(fù)擔(dān)。4、前期討論做規(guī)劃時(shí)間占用太長，整個(gè)組顯得優(yōu)柔寡斷。集體討論商量時(shí)，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國同學(xué)這么順暢，韓國同學(xué)之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規(guī)則完全不了解，不明白的地方需要我們一點(diǎn)一點(diǎn)解釋，而且其他三個(gè)同學(xué)對規(guī)則的了解也都不透徹，需要實(shí)驗(yàn)手冊不離手并且時(shí)時(shí)翻閱查找，導(dǎo)致我們前期討論的時(shí)間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產(chǎn)是我們才開始第一季度。三、作為生產(chǎn)總監(jiān)的得與失：我擔(dān)任的是生產(chǎn)采購總監(jiān)一職，職責(zé)是在每一季度企業(yè)運(yùn)營過程中推薦生產(chǎn)，把好每一個(gè)原材料的關(guān)，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個(gè)季度下定單，R3、R4原材料提前兩個(gè)季度下定單，生產(chǎn)P1、P2、P3、P4的原料配比計(jì)算，都需要記牢，不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，延誤交貨就會(huì)使權(quán)益降低，直接影響我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的名次。 與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發(fā)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、什么時(shí)候轉(zhuǎn)產(chǎn)什么時(shí)候購入新的生產(chǎn)線；與財(cái)務(wù)總監(jiān)交代好為維持生產(chǎn)需要的資金，以便財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)規(guī)劃化長短貸，以及為保證資金不斷流適時(shí)停產(chǎn)一個(gè)周期；與營銷總結(jié)商定下一年度的產(chǎn)品數(shù)量，什么時(shí)候能夠交貨，以便其確定廣告費(fèi)用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：1、 及時(shí)與其他兩位總監(jiān)以及CEO交流進(jìn)度、討論步驟。2、 根據(jù)的CEO的總規(guī)劃要求，在每一年前做好了本年度的生產(chǎn)規(guī)劃、原料采購計(jì)劃。3、 及時(shí)做好轉(zhuǎn)產(chǎn)和購入生產(chǎn)線的準(zhǔn)備，防止生產(chǎn)線不必要的空置導(dǎo)致?lián)p失。4、 積極為其他總監(jiān)和CEO提供意見和建議，但對于他們的最終決定給予信任和贊揚(yáng)。做的不足的地方有：1、在沙盤比賽時(shí)我擔(dān)任的就是生產(chǎn)總監(jiān)，雖然之前的經(jīng)驗(yàn)讓我駕輕就熟，但是也讓我產(chǎn)生的慣性思維，認(rèn)為最為重要的就是CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態(tài)度參與，直到我完成計(jì)劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作?，F(xiàn)在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動(dòng)做好自己的工作，完成自己的任務(wù)。2、一直處于較為被動(dòng)的狀態(tài)，以為生產(chǎn)就是根據(jù)訂單完成目標(biāo)量，或者跟著CEO的發(fā)展理念來增大生產(chǎn)量，開發(fā)新產(chǎn)品和市場，對企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場沒有足夠的敏感性和預(yù)測能力。3、生產(chǎn)策略不夠全面和細(xì)致，只是根據(jù)著眼今年來開展生產(chǎn)，而沒有一個(gè)大局的眼光，宏觀的概念來規(guī)劃后一年以后的計(jì)劃。4、在跟著CEO一步步完成經(jīng)營時(shí)，在不是自己的部分會(huì)有些走神，以至于在自己的部分時(shí)處于一種懵懂的狀態(tài)，有時(shí)甚至是CEO或是營銷總監(jiān)代替我完成了生產(chǎn)的部分。四、企業(yè)以后發(fā)展建議：首先，一個(gè)公司由很多部門組成，每一個(gè)部門都對公司起著不可或缺的作用，每個(gè)部門的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個(gè)部門的整體工作，及時(shí)校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動(dòng)的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個(gè)總監(jiān)各司其事，不要總是討論決策其他總監(jiān)的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個(gè)總監(jiān)提出的建議，下達(dá)執(zhí)行命令。所以我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業(yè)運(yùn)營的有聲有色。其次，正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業(yè)運(yùn)營，但是我們依然要遵守運(yùn)營規(guī)則，不能因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。實(shí)訓(xùn)規(guī)則中，有些與現(xiàn)實(shí)我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進(jìn)而自然而然的做出不恰當(dāng)決策的。研究頭側(cè)沙盤的規(guī)則，才能更好找到突破口解決企業(yè)自身問題，也能體現(xiàn)對其他組的公平性。5、 最后的一點(diǎn)心得和建議 最開始得知我們的短學(xué)期實(shí)習(xí)是沙盤實(shí)訓(xùn)是，心里其實(shí)并不是很樂意，因?yàn)楹芏嗥渌麑I(yè)的同學(xué)都能夠走出校園，走進(jìn)公司去體驗(yàn)真正的企業(yè)運(yùn)作?？墒沁@兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實(shí)習(xí)不僅使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也把我們在課上學(xué)的知識運(yùn)用到了實(shí)際企業(yè)運(yùn)行中，如財(cái)務(wù)管理中的財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫，資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表；市場營銷中的市場分析，產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品定位是中高端產(chǎn)品；生產(chǎn)管理學(xué)中的原料采購管理、供應(yīng)鏈管理；運(yùn)籌學(xué)上的最優(yōu)方案的選擇；還有一些基本的計(jì)算機(jī)知識等，加深了我們對課堂知識的學(xué)習(xí)。這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們4個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導(dǎo)沙盤實(shí)訓(xùn)便沒有精彩可言。你們在講臺上細(xì)致的講解規(guī)則，你們幫我們一