養(yǎng)生銷(xiāo)售話術(shù)

.一養(yǎng) 生 鋪 墊 話 術(shù) ：養(yǎng)生銷(xiāo) 售 話術(shù)7可編輯修改1. 什 么 是 亞 健 康 ？ 造 成 亞 健 康 的 原 因是 什 么 ？ 亞 健 康 就 是 渾 身 不適 ， 卻 又 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 正 常 ； 臟 腑 功 能 下 降 ， 卻 又 無(wú) 器 質(zhì) 性 病 變 ； 頭暈 乏 力 、 腰 酸 背 痛 、 睡 眠 不 好 、 情 緒 低 落 ， 自 己 感 覺(jué) 不 舒 服 到 了醫(yī) 院 卻 又 不 知 進(jìn) 哪 個(gè) 科 室 ， 檢 查 也 檢 查 不 出 什 么 毛 病 . 世 界 衛(wèi) 生 組織（ who ）的 一 項(xiàng) 全 球 性 調(diào) 查表 明 ，真 正 健 康 的 人 僅 占 5%, 患 有 疾病 的 人 占 20% ， 而 75% 的 人 處 則 于 亞 健 康 狀 態(tài)。造 成 亞 健 康 的 原 因有 ：環(huán) 境 、睡 眠 、運(yùn) 動(dòng) 、心 情 、營(yíng) 養(yǎng) ,以 及 不 良的 生 活 習(xí) 慣 和 父 母的 遺 傳 。2 . 什 么 是 養(yǎng) 生 ？ 調(diào) 理 亞 健 康 為 什 么 從 養(yǎng) 生 開(kāi) 始 ？養(yǎng) 生 ， 簡(jiǎn) 單 來(lái) 講 就 是 保 養(yǎng) 生 命 。 人 體 出 現(xiàn) 亞 健 康 的 表 現(xiàn) 是 ： 臟 腑機(jī) 能 下 降 、 頭 暈 乏 力 、 腰 酸 背 痛 、 睡 眠 不 好 、 情 緒 低 落 ， 由 于 中醫(yī) 和 西 醫(yī) 的 診 斷 鑒 定 標(biāo) 準(zhǔn) 和 尺 度 不 一 樣 ， 所 以 亞 健 康 在 醫(yī) 院 一 般是 檢 查 不 出 來(lái) 的 ， 從 而 會(huì) 進(jìn) 一 步 發(fā) 展 成 為 大 病 、 重 病 。 而 正 確 的養(yǎng) 生 觀 念 遠(yuǎn) 比 昂 貴 的 藥 費(fèi) 和 危 險(xiǎn) 的 手 術(shù) 更 能 幫 助 人 們 消 除 疾 患 ， 可 以 預(yù) 防 疾 病 的 發(fā) 生 ， 所 以 調(diào) 理 亞 健 康 最 好 的 方 法 就 是 有 一 個(gè) 正確 的 、 靠 自 身 修 復(fù) 及 預(yù) 防 疾 病 的觀 念 。3 . 什 么 是 排 毒 養(yǎng) 生 ？在 當(dāng) 今 環(huán) 境 污 染 嚴(yán) 重 ， 人 們 飲 食 飲 水 、 睡 眠 和 運(yùn) 動(dòng) 均 無(wú) 法 保 證 的狀 況 下 ， 加 之 高 強(qiáng) 度 、 快 節(jié) 奏 的 生 活 方 式 ， 使 得 體 內(nèi) 垃 圾 不 能 正常 排 出 ， 而 當(dāng) 體 內(nèi) 垃 圾 積 聚 過(guò) 多 時(shí) 就 會(huì) 造 成 新 陳 代 謝 的 紊 亂 ， 使機(jī) 體 功 能 下 降 。 而 體 內(nèi) 垃 圾 越 多 ， 就 越 需 要 更 多 的 氣 血 來(lái) 清 除 它們 ， 但 人 的 氣 血 因 為 垃 圾 的 增 多 和 血 脈 的 阻 塞 而 減 少 ， 這 就 形 成了 惡 性 循 環(huán) ， 也 造 成 了 人 體 的 衰 老 。 所 以 ， 人 要 想 健 康 和 不 老 就要 減 少 體 內(nèi) 垃 圾 ， 增 加 血 脈 經(jīng) 絡(luò)的 暢 通 及 保 證 體 內(nèi) 氣 血 充 足 。4 . 什 么 是 經(jīng) 絡(luò) 養(yǎng) 生 ？經(jīng) 絡(luò) 是 連 接 身 體 五 臟 六 腑 的 紐 帶 ， 俗 話 說(shuō) ， 要 想 活 的 長(zhǎng) 全 靠 經(jīng) 絡(luò)養(yǎng) ！經(jīng) 絡(luò) 就 是 氣 血 運(yùn) 行 的 通 道 ，它 的 作 用 是 輸 送 營(yíng)養(yǎng) 和 排 出 毒 素 。經(jīng) 絡(luò) 養(yǎng) 生 是 運(yùn) 用 一 定 方 法 刺 激 經(jīng) 絡(luò) 及 相 關(guān) 穴 位 ， 以 激 發(fā) 精 氣 ， 達(dá)到 調(diào) 和 氣 血 、 旺 盛 代 謝 、 通 利 經(jīng) 絡(luò) 、 增 進(jìn) 人 體 健 康 的 一 種 養(yǎng) 生 方法 。 經(jīng) 絡(luò) 不 通 的 癥 狀 表現(xiàn) 是 ： 酸 、 麻 、 脹 、 痛 。 酸代 表 氣 血 不 足 、麻 代 表 循 環(huán) 不 好 、 脹 代 表 毒 素 太 多 、 痛 代 表 經(jīng) 絡(luò) 不 通 。5. 什 么 是 艾 灸 養(yǎng) 生 ？艾 灸 是 用 易 燃 的艾 絨 等 在 體 表 經(jīng) 穴或 患 病 部 位 進(jìn) 行 燒 灼 、 熏 烤 ， 借 助 藥 物 溫 熱 的 刺 激 ， 通 過(guò) 經(jīng) 絡(luò) 的 傳 導(dǎo) ， 起 到 溫 通 氣 血 ， 扶 正 祛邪 的 作 用 。 艾 灸 養(yǎng) 生 能 激 發(fā) 、 提 高 機(jī) 體 的 免 疫 功 能 ， 增 強(qiáng) 機(jī) 體 的抗 病 能 力 ， 具 有 溫 經(jīng) 散 寒 、 疏 通 經(jīng) 絡(luò) ， 調(diào) 和 營(yíng) 衛(wèi) 、 振 興 機(jī) 體 功 能的 作 用 ， 受 到 歷 代 醫(yī) 家 的 重 視 。6. 什 么 是 五 臟 、 六腑 ？五 臟六 腑 是 中 國(guó) 人 用 了 幾 千 年 的 一 個(gè) 名 詞 ，就 是指 人 體 內(nèi) 的 主要 器 官 。 中 醫(yī) 學(xué) 把 人 體 內(nèi) 在 的 重 要 臟 器 分 為 臟 和 腑 兩 大 類(lèi) ， 有 關(guān)臟 腑 的 理 論 稱 為 “ 藏 象 ” 學(xué) 說(shuō) 。 藏 ， 通 “ 臟 ”， 指 藏于 內(nèi) 的 內(nèi) 臟 ； 象 ， 是 征 象 或 形 象 。 臟 ， 包 括 心 、 肝 、 脾 、 肺 、 腎 五 個(gè) 器 官 （ 五臟 ）， 主 要 指 胸腹 腔 中 內(nèi) 部 組 織 充實(shí) 的 一 些 器 官 ， 它們 的 共 同 功 能是 貯 藏 精 氣 。 精 氣 是 指 能 充 養(yǎng) 臟 腑 、 維 持 生 命 活 動(dòng) 不 可 缺 少 的 營(yíng)養(yǎng) 物 質(zhì) 。（ 另 外 心 包 位 于 心 臟 的 外 圍 ，附 有 絡(luò) 脈 ，是 通 氣 血 的 徑 路 ， 并 有 保 護(hù) 心 臟 的 作 用 ， 故 亦 稱 為臟 。） 腑， 包 括 膽 、 胃 、 大 腸 、 小腸 、 膀 胱 、 三 焦 六 個(gè) 器 官 （ 六 腑 ）， 大 多 是 指 胸 腹腔 內(nèi) 一 些 中 空 有腔 的 器 官 ， 它 們 具 有 消 化 食 物 ， 吸 收 營(yíng) 養(yǎng) 、 排 泄 糟粕 的 功 能 。7. 什 么 是 氣 血 ？氣 ，原 本 是 我 國(guó) 古 代 哲 學(xué) 中 的 概 念，常 指 構(gòu) 成 萬(wàn) 物的 ，最 基 本物 質(zhì) 。 人 身 之 氣 ， 遍 布 全 身 ， 無(wú) 處 不 有 。 如 宗 氣 ， 蓄 積 于 胸 ， 主呼 吸 并 注 于 心 脈 以 血 ； 如 營(yíng) 氣 ， 營(yíng) 行 于 血 脈 之 中， 化 生 血 液 并 營(yíng)養(yǎng) 周 身 ； 如 衛(wèi) 氣 ， 疾 行 于 脈 外 ， 主 溫 煦 肌 肉 、 司 腠 理 開(kāi) 合 而 抵 御外 邪 侵 入 ； 如 臟 腑 之 氣 ( 又 分 心 氣 、 肝 氣 、 肺 氣 等 )， 分 布 于 臟 腑 ， 維 持 并 體 現(xiàn) 其 生 理 功 能 ； 如 經(jīng) 絡(luò) 之 氣 ，流 于 經(jīng) 絡(luò) ，溝 通 表 里 上 下 ， 通 行 氣 血 ， 傳 導(dǎo) 感 應(yīng)人 體 所 有 的 臟 腑 生 理 活 動(dòng) 、 四 肢 百 骸 和五 官 九 竅 的 生 理 功 能 ， 無(wú) 不 體 現(xiàn) 著 氣 的 生 理 效 應(yīng) 。 中 醫(yī) 里 的 血 對(duì)人 體 最 重 要 的 作 用 就 是 滋 養(yǎng) ， 它 攜 帶 的 營(yíng) 養(yǎng) 成 分 和 氧 氣 是 人 體 各組 織 器 官 進(jìn) 行 生 命 活 動(dòng) 的 物 質(zhì) 基 礎(chǔ) 是 人 體 生 長(zhǎng) 發(fā) 育 所 必 需 的 營(yíng) 養(yǎng)物 質(zhì) 。 姐 ， 氣 血 虛 的 人 會(huì) 引 起 頭 暈 眼花 、 心 悸 失 眠 、 脾胃 不 適 ， 氣 短 、無(wú) 力 、 心 煩 、 尿 黃 ， 還 有 大 便 不 好 、 肌 膚 干 燥 ， 嚴(yán) 重 時(shí) 會(huì) 出 現(xiàn) 色斑 ， 肢 體 方 面 會(huì) 出 現(xiàn) 麻 木 、 動(dòng) 作 不 靈 活 、 關(guān) 節(jié) 腫 脹 、 疼 痛 等 。 人身 不 外 乎 氣 血 兩 字 ， 中 醫(yī) 說(shuō) ：“ 氣血 者 ， 人 之 所 賴 以生 存 也 ”、“ 百病 生 于 氣 ”、“ 氣 滯 則 血 瘀 ，血 瘀 則 人 亡”都 說(shuō) 明 了 氣 血 的 重 要 性 。 （ 由 明 星的 死 亡 引 起 話 題 ）現(xiàn) 在 人 們 是 談 癌 色 變 ，但 是 卻 不 知 道癌 癥 是 怎 么 引 起 的 。 由 中 醫(yī) 理 論 來(lái) 講 ， 癌 癥 大 都 是 體 內(nèi) 寒 、 熱 毒過(guò) 剩 引 起 的 ， 時(shí) 間 一 長(zhǎng) 寒 熱 積 累 多 了 就 會(huì) 轉(zhuǎn) 換 成 毒 。 人 體 哪 一 部位 氣 血 不 暢 ， 寒 熱 度 就 漸 漸 積 聚在 這 個(gè) 部 位 ， 最 終使 之 氣 血 不 通 ， 成 為 了 所 謂 的 “ 腫 瘤 ”。 積 聚 在 體 表 就 是 “ 皮 膚 癌 ”， 積 聚 在 胃 部就 是 “ 胃 癌 ”， 積 聚 在 肝 病 就 是 “ 肝 癌 ” , 補(bǔ) 氣 養(yǎng) 血 是 調(diào) 理 一 切 亞 健 康 的基 礎(chǔ) ，我 們 的 經(jīng) 絡(luò) 套 以 打 通 總 督 陰陽(yáng) 的 任 督 二 脈 的 小 周 天 為 目 的 ， 活 血 化 瘀 ， 平 衡 五 臟 六 腑 ， 是 養(yǎng)生 中 最 基 礎(chǔ) 的 項(xiàng) 目 。 氣 血 不 足 最 先 出 現(xiàn) 問(wèn) 題 的 是 頭部 ，其 次 是頸 椎 、腰 椎 ，最 后 是 駝背 。 氣 是 從 腎 發(fā) 出 來(lái) 的 ， 如 果 把 腎 比 喻 成 水 泵 的 話 ， 脊 椎 就 是 管道 ， 人 站 起 來(lái) 就 像 是 6 層 的 樓 房 一樣 。 如 果 大 樓 的 水 泵 功 能 不 好 ， 想 一 想 樓 的 哪 一 層 先 沒(méi) 有 水 ？ 是 不 是 最 高 層 ？ 所 以 在 人 體 最 先 出現(xiàn) 毛 病 的 就 是 頭 部 ， 會(huì) 有 記 憶 力 減 退 、 脫 發(fā) 、 失 眠 多 夢(mèng) 等 現(xiàn) 象 。還 有 臉 色 ， 為 什 么 早 晨 的 皮 膚 比 下 午 和 晚 上 看 上 去 要 氣 色 好 呢 ？ 因 為 晚 上 睡 覺(jué) 時(shí) 人 是 平 躺 的 ， 人 體 各 部 位 氣 血 供 應(yīng) 沒(méi) 有 什 么 大 的區(qū) 別 ， 皮 膚 也 能 均 勻 地 得 到 氣 血 ， 可 一 旦 站 立 ， 頭 臉 的 氣 血 供 應(yīng)就 會(huì) 減 少 ， 就 會(huì) 出 現(xiàn) 這 樣 的 問(wèn) 題 了 。 然 后 頭 部 以 下 就 是 頸 部 ， 頸部 要 支 撐 大 腦 ， 當(dāng) 氣 血 供 不 上 時(shí) 頸 椎 就 會(huì) 發(fā) 生 增 生 ， 就 會(huì) 有 頸 椎病 、 肩 頸 痛 。 頸 部 再 往 下 就 是 胸 部 ， 氣 血 不 足 的 人 會(huì) 有 一 個(gè) 習(xí) 慣就 是 塌 著 胸 ， 那 到 了 腰 部 就 是 直 不 起 腰 ， 所 以 人 老 了 駝 背 就 是 氣血 不 足 的 表 現(xiàn) 。二皇 家 養(yǎng) 生 銷(xiāo) 售 話 術(shù) ： 艾 灸 話 術(shù) ：姐 ， 進(jìn) 補(bǔ) 可 是 要 根 據(jù) 體 質(zhì) 補(bǔ) 的 喲 。 中 國(guó) 人 以 補(bǔ) 為 貴 ， 雖 然 各 地 補(bǔ)法 不 盡 相 同 ， 卻 是 中 國(guó) 人 上 至 達(dá)官 下 至 平 民 必 不 可 少 的 生 活 內(nèi) 容 。但 是 盲 目 進(jìn) 補(bǔ) 不 但 不 會(huì) 起 到 好 的 作 用 ， 有 時(shí) 還 會(huì) 適 得 其 反 ， 甚 至有 意 想 不 到 的 嚴(yán) 重 后 果 。 尤 其 對(duì) 于 不 同 地 區(qū) 、 不 同 氣 候 、 不 同 體質(zhì) 的 人 群 ， 進(jìn) 補(bǔ) 的 方 法 和 方 式 都應(yīng) 該 有 所 不 同 ?！?因需 而 補(bǔ) ” 才 是關(guān) 鍵 ， 您 應(yīng) 該 如 何 補(bǔ) ， 還 是 等 下周 我 們 專(zhuān) 家 給 您 看 看 再 說(shuō) 吧 。三養(yǎng) 生 宣 傳 ：調(diào) 理 督 脈 可 補(bǔ) 充元 氣 和 腎 氣 ， 男 士 的 陽(yáng) 痿 、早 泄 及 性 功 能 方 面的 問(wèn) 題 都 可 以 得 到 改 善 。任 脈 ：任 脈 為 陰 ，是 陰 脈 之 海 ，是 所 有 陰 脈 交 匯的 地 方 . 任 脈 主 血 ， 主 女 性 婦 科 ， 所 有 女 性 最 主 要 的 穴 位 都 在 我 們 的 任 脈 上 （ 膻 中 、上 脘 、 中 脘 、 下 脘 、 氣 海 、 關(guān) 元 、 中 極 ） 所 以 疏 通 任 脈 可 理 氣 養(yǎng)血 、 調(diào) 理 生 殖 系 統(tǒng) 及 婦 科 疾 病 。 帶 脈 ： 主 腎 及 生 殖 系 統(tǒng) 。 帶 脈 不通 會(huì) 造 成 廢 水 廢 物 堆 積 過(guò) 多 ， 導(dǎo) 致 局 部 肥 胖 、 曲 線 不 明 顯 ； 胃 囊大 ， 肚 囊 大 ， 腰 酸 腹 痛 疲 勞 乏 力、 月 經(jīng) 不 調(diào) 。 沖 脈 ： 主 性 。從 卵 巢 上 行 于 胸 部 ， 疏 通 沖 脈 可改 善 月 經(jīng) 不 調(diào) 、 乳房 脹 痛 、 增 生 、發(fā) 育 不 良 等 問(wèn) 題 。腎 經(jīng) ： 腎 為 先 天 之 本 ， 其 華 在 發(fā) ， 開(kāi) 竅 于 耳 及 二 陰 ， 藏 精 納 氣 主骨 生 髓 ， 主 生 殖 系 統(tǒng) 。 腎 經(jīng) 不 通 腎 氣 不 足 會(huì) 導(dǎo) 致 （ 上 ） 頭 發(fā) 干 枯分 叉 、 脫 發(fā) ， 少 白 頭 ， 頭 暈 頭 痛， 失 眠 多 夢(mèng) ， 疲 勞乏 力 、 沒(méi) 精 神 、耳 鳴 。（ 下 ）還 會(huì) 導(dǎo) 致 尿 頻尿 急 、便 秘 腹 瀉、月 經(jīng) 不 調(diào) 、白 帶 異 常 ， 更 年 期 、 絕 經(jīng) 期 提 前 ， 性 冷 淡 性 交 疼 痛 ， 嚴(yán) 重 的 易 得 子 宮 肌 瘤 、卵 巢 囊 腫 、 不 孕 不 育 。膀 胱 經(jīng) ：主 儲(chǔ) 存 尿 液 、排 泄尿 液 。 膀 胱 經(jīng) 是 人 體 最 大 的 排 毒 通 道 ， 膀 胱 經(jīng) 堵 塞 會(huì) 影 響 我 們 的 五 臟 六 腑 ， 導(dǎo) 致 臟 腑 功 能 下 降 。 膀 胱 經(jīng)也 是 人 體 最 長(zhǎng) 的 經(jīng) 絡(luò) ， 同 時(shí) 也 是 最 容 易 堆 積 毒 素 的 地 方 ， 所 以 疏通 膀 胱 經(jīng) 可 以 排 毒 。肝 經(jīng) ： 肝 主 藏 血 ， 主 解 毒 排 毒 ， 開(kāi) 竅 于目 。 肝 經(jīng) 不 通 易 眼 干 、 眼澀 、 眼 癢 、 眼 痛 、 眼 腫 、 眼 疲 勞 、 眼 分 泌 物 多 ， 迎 風(fēng) 流 淚 ， 眼 下易 長(zhǎng) 斑 ， 眼 珠 發(fā) 黃 ， 脾 氣 暴 躁 易 怒 ， 解 毒 排 毒 能 力 差 。 同 時(shí) 因 為它 連 著 胸 腹 部 ， 所 以 還 會(huì) 引 起 乳 腺 及 生 殖 系 統(tǒng) 的 毛 病 ， 如 ： 乳 腺增 生 、 乳 腺 纖 維 瘤 、 月 經(jīng) 不 調(diào) 、 經(jīng) 量 過(guò) 多 或 過(guò) 少 ， 子 宮 肌 瘤 ， 卵巢 囊 腫 等 癥 。 膽 經(jīng) ： 主 儲(chǔ) 藏 膽 汁 、 分泌 膽 汁 ， 助 消 化（ 消 脂 ）、 排毒 。 膽 經(jīng) 不 通 易 導(dǎo) 致 膽 結(jié)石 、 膽 囊 炎 消 化不 良 及 肥 胖 。 脾 經(jīng) ： 主運(yùn) 化 ， 主 統(tǒng) 血 ， 主肌 肉 ， 開(kāi) 竅 于 口 。當(dāng) 脾 經(jīng) 不 通 ， 會(huì) 導(dǎo) 致 口 腔 潰 瘍 、 口 氣重 、 眼 袋 大 、 全身 浮 腫 、虛 胖 ， 肌 肉 松 弛 下垂 、 月 經(jīng) 不 調(diào) 、 經(jīng) 期 不 穩(wěn) 等 。胃 經(jīng) ： 主 納 食 ， 主分 解 食 物 、 攪 拌 食 物 。胃 經(jīng) 不 通 會(huì) 有 消 化 不 良 、厭 食 挑食 、胃 酸 、胃 脹 、胃 炎 、胃 熱 、胃 寒 等 癥 狀 ， 嚴(yán) 重的 會(huì) 導(dǎo) 致 胃 癌 。肺 經(jīng) ： 肺 主 呼 吸 ， 主 皮 毛 ， 開(kāi) 竅 于 鼻 。 肺 經(jīng) 不 通 的 癥 狀 有 咽 干 、咽 澀 、 咽 癢 、 咽 痛 、 氣 管 炎 、 支氣 管 炎 、 咽 炎 、 扁 桃 體 炎 ， 鼻 炎 、鼻 竇 炎 、 肺 炎 、 肺 結(jié) 核 ， 皮 膚 干 燥