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年終總結(jié)解析范文 年會(huì)/年度戰(zhàn)略研討會(huì)/年終總結(jié)會(huì)/計(jì)劃目標(biāo)會(huì)目標(biāo)不是拍腦袋，不是憑借簡(jiǎn)單的幾個(gè)支持因素就能定下來(lái)的。 正規(guī)公司的發(fā)展，是由年會(huì)決定公司未來(lái)的發(fā)展。 正規(guī)的公司也是只依靠年會(huì)來(lái)制定目標(biāo)，并在下一年度檢視本年度目標(biāo)完成情況的。 有目標(biāo)，就有對(duì)照，有對(duì)照，就有考核，有考核就有激勵(lì)，有激勵(lì)就有員工的奉獻(xiàn)。 1、目標(biāo)確定的要素整體世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展前景。 業(yè)務(wù)部現(xiàn)有客戶規(guī)模、客戶市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)分布特點(diǎn)，具備開發(fā)潛力的市場(chǎng)份額。 業(yè)務(wù)部主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略情況，市場(chǎng)/產(chǎn)能發(fā)展?jié)摿Α?市場(chǎng)部/業(yè)務(wù)部公司產(chǎn)能上限，公司資金投入與資金周轉(zhuǎn)上限。 制造部/財(cái)務(wù)部公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，儲(chǔ)備能力。 人資部公司后勤支持能力。 食堂/宿舍/員工福利/車隊(duì)/廠房/設(shè)備。 行政部 2、目標(biāo)確定的時(shí)間在每年度的11月開始，各部門應(yīng)開始著手準(zhǔn)備為制定目標(biāo)而需要的資料。 資料應(yīng)注重平時(shí)收集，集中處理，在一個(gè)月內(nèi)完成總結(jié)。 在每年的12月開始，公司應(yīng)開始著手先期研討，組織2-3次的半天預(yù)會(huì)。 預(yù)會(huì)的目的a檢驗(yàn)各部門數(shù)據(jù)資料的完備性。 b相互溝通，了解公司整體態(tài)勢(shì)。 c為未來(lái)目標(biāo)設(shè)定初步的范疇，便于正式研討時(shí)明確大方向。 3、目標(biāo)確定的過(guò)程會(huì)議的議程需要三至五天。 閉門式會(huì)議，不應(yīng)被其他任何事情打擾。 沒(méi)有任何事情，比公司制定未來(lái)目標(biāo)和計(jì)劃的事情更重要。 一天的時(shí)間用來(lái)總結(jié)一年來(lái)目標(biāo)達(dá)成情況。 總結(jié)應(yīng)包含市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)開拓目標(biāo)達(dá)成率、銷售額與利潤(rùn)率、管理體系優(yōu)化情況、人資行政工作檢視、新品研發(fā)目標(biāo)達(dá)成率、階段性項(xiàng)目工作達(dá)成狀況。 未達(dá)成目標(biāo)的原因，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，此點(diǎn)對(duì)制定來(lái)年目標(biāo)有深刻影響。 總結(jié)部分銷售額和利潤(rùn)率是公司短期經(jīng)營(yíng)的核心指標(biāo)。 銷售額目標(biāo)達(dá)成率、利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成率、各項(xiàng)費(fèi)用支出占比率，以及以上各項(xiàng)完成與否的分析資料。 現(xiàn)階段的人力資源，是支撐現(xiàn)階段業(yè)績(jī)的核心，存在能擴(kuò)大的幾率，但是需要增加團(tuán)隊(duì)力量或增加團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)。 必須深刻分析出現(xiàn)階段的人力資源效能，人力資源工作的不足和可以提升的方面，人力資源優(yōu)秀的方面。 包含公司組織結(jié)構(gòu)和崗位配置的合理性、公司內(nèi)部分工與合作的難易度、部門負(fù)責(zé)人的人力資源工作意識(shí)、各部門人員工作效能、公司目標(biāo)及部門目標(biāo)達(dá)成度。 行政工作，公司安全管理/食宿管理/車隊(duì)管理能否滿足公司發(fā)展需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)行情對(duì)比情況，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行情況能否滿足企業(yè)文化發(fā)展的需要。 行政工作與人資工作匹配，應(yīng)占據(jù)半天的議程。 各部門總結(jié)應(yīng)在半天內(nèi)完成。 采購(gòu)采購(gòu)成本率、一次送檢合格率，供應(yīng)商開發(fā)/管理/考核情況；PMC計(jì)劃達(dá)成率、計(jì)劃準(zhǔn)確性；制造部產(chǎn)能利用率、計(jì)劃完成率、質(zhì)量合格率與質(zhì)量成本、制造成本；研發(fā)及質(zhì)量新品研發(fā)率、新品投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率，工程技術(shù)資料完整度、質(zhì)量體系有效運(yùn)行、產(chǎn)品合格率、質(zhì)量成本等。 目標(biāo)制定部分作為影響公司命運(yùn)的市場(chǎng)部分，應(yīng)做重點(diǎn)研討，半天甚至一天的議程是必須的。 必須盡最大可能、最大限度的掌握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向/市場(chǎng)走向/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走向/潛在市場(chǎng)分布。 數(shù)據(jù)必須接受各方面的質(zhì)疑，能經(jīng)得起考驗(yàn)。 此數(shù)據(jù)作為公司制定下年度目標(biāo)的核心要素，制定完后，可暫定。 新目標(biāo)需要的產(chǎn)能要求、團(tuán)隊(duì)規(guī)模與能力要求、后勤服務(wù)要求，應(yīng)立足現(xiàn)有情況，充分研討，確定出為完成下年度目標(biāo)需要的資源。 合理限度的資源需求一旦確認(rèn)，必須作為公司為完成目標(biāo)的基礎(chǔ)工作，必須在最短時(shí)間內(nèi)予以解決。 考慮目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不可確定性，在產(chǎn)能場(chǎng)地設(shè)備資源上，應(yīng)提前解決；團(tuán)隊(duì)規(guī)模應(yīng)逐步調(diào)整、稍微提前，但團(tuán)隊(duì)能力的提升作為公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，不能拖延。 新目標(biāo)確定后，各部門需有為完成公司目標(biāo)而設(shè)置的分目標(biāo)。 季度性的本部門的目標(biāo)必須制定并書面確認(rèn)。 各部門業(yè)績(jī)目標(biāo)以關(guān)鍵性的核心指標(biāo)為基礎(chǔ)，不超過(guò)四項(xiàng)指標(biāo)，納入下一年度的考核項(xiàng)目?jī)?nèi)。 目標(biāo)制定后，應(yīng)充分宣傳，利用VI、顯示器、板報(bào)、宣傳欄等設(shè)備設(shè)施。 目標(biāo)的檢視需要按月進(jìn)行，確保季度目標(biāo)實(shí)施