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年終總結(jié)解析范文 年會/年度戰(zhàn)略研討會/年終總結(jié)會/計劃目標(biāo)會目標(biāo)不是拍腦袋，不是憑借簡單的幾個支持因素就能定下來的。 正規(guī)公司的發(fā)展，是由年會決定公司未來的發(fā)展。 正規(guī)的公司也是只依靠年會來制定目標(biāo)，并在下一年度檢視本年度目標(biāo)完成情況的。 有目標(biāo)，就有對照，有對照，就有考核，有考核就有激勵，有激勵就有員工的奉獻(xiàn)。 1、目標(biāo)確定的要素整體世界經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展前景。 業(yè)務(wù)部現(xiàn)有客戶規(guī)模、客戶市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場分布特點，具備開發(fā)潛力的市場份額。 業(yè)務(wù)部主要競爭對手的戰(zhàn)略情況，市場/產(chǎn)能發(fā)展?jié)摿Α?市場部/業(yè)務(wù)部公司產(chǎn)能上限，公司資金投入與資金周轉(zhuǎn)上限。 制造部/財務(wù)部公司團(tuán)隊規(guī)模，團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，儲備能力。 人資部公司后勤支持能力。 食堂/宿舍/員工福利/車隊/廠房/設(shè)備。 行政部 2、目標(biāo)確定的時間在每年度的11月開始，各部門應(yīng)開始著手準(zhǔn)備為制定目標(biāo)而需要的資料。 資料應(yīng)注重平時收集，集中處理，在一個月內(nèi)完成總結(jié)。 在每年的12月開始，公司應(yīng)開始著手先期研討，組織2-3次的半天預(yù)會。 預(yù)會的目的a檢驗各部門數(shù)據(jù)資料的完備性。 b相互溝通，了解公司整體態(tài)勢。 c為未來目標(biāo)設(shè)定初步的范疇，便于正式研討時明確大方向。 3、目標(biāo)確定的過程會議的議程需要三至五天。 閉門式會議，不應(yīng)被其他任何事情打擾。 沒有任何事情，比公司制定未來目標(biāo)和計劃的事情更重要。 一天的時間用來總結(jié)一年來目標(biāo)達(dá)成情況。 總結(jié)應(yīng)包含市場占有率、市場開拓目標(biāo)達(dá)成率、銷售額與利潤率、管理體系優(yōu)化情況、人資行政工作檢視、新品研發(fā)目標(biāo)達(dá)成率、階段性項目工作達(dá)成狀況。 未達(dá)成目標(biāo)的原因，應(yīng)重點關(guān)注，此點對制定來年目標(biāo)有深刻影響。 總結(jié)部分銷售額和利潤率是公司短期經(jīng)營的核心指標(biāo)。 銷售額目標(biāo)達(dá)成率、利潤目標(biāo)達(dá)成率、各項費用支出占比率，以及以上各項完成與否的分析資料。 現(xiàn)階段的人力資源，是支撐現(xiàn)階段業(yè)績的核心，存在能擴大的幾率，但是需要增加團(tuán)隊力量或增加團(tuán)隊能力培訓(xùn)。 必須深刻分析出現(xiàn)階段的人力資源效能，人力資源工作的不足和可以提升的方面，人力資源優(yōu)秀的方面。 包含公司組織結(jié)構(gòu)和崗位配置的合理性、公司內(nèi)部分工與合作的難易度、部門負(fù)責(zé)人的人力資源工作意識、各部門人員工作效能、公司目標(biāo)及部門目標(biāo)達(dá)成度。 行政工作，公司安全管理/食宿管理/車隊管理能否滿足公司發(fā)展需求，與競爭對手及市場行情對比情況，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行情況能否滿足企業(yè)文化發(fā)展的需要。 行政工作與人資工作匹配，應(yīng)占據(jù)半天的議程。 各部門總結(jié)應(yīng)在半天內(nèi)完成。 采購采購成本率、一次送檢合格率，供應(yīng)商開發(fā)/管理/考核情況；PMC計劃達(dá)成率、計劃準(zhǔn)確性；制造部產(chǎn)能利用率、計劃完成率、質(zhì)量合格率與質(zhì)量成本、制造成本；研發(fā)及質(zhì)量新品研發(fā)率、新品投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率，工程技術(shù)資料完整度、質(zhì)量體系有效運行、產(chǎn)品合格率、質(zhì)量成本等。 目標(biāo)制定部分作為影響公司命運的市場部分，應(yīng)做重點研討，半天甚至一天的議程是必須的。 必須盡最大可能、最大限度的掌握經(jīng)濟(jì)形勢走向/市場走向/主要競爭對手走向/潛在市場分布。 數(shù)據(jù)必須接受各方面的質(zhì)疑，能經(jīng)得起考驗。 此數(shù)據(jù)作為公司制定下年度目標(biāo)的核心要素，制定完后，可暫定。 新目標(biāo)需要的產(chǎn)能要求、團(tuán)隊規(guī)模與能力要求、后勤服務(wù)要求，應(yīng)立足現(xiàn)有情況，充分研討，確定出為完成下年度目標(biāo)需要的資源。 合理限度的資源需求一旦確認(rèn)，必須作為公司為完成目標(biāo)的基礎(chǔ)工作，必須在最短時間內(nèi)予以解決。 考慮目標(biāo)實現(xiàn)的不可確定性，在產(chǎn)能場地設(shè)備資源上，應(yīng)提前解決；團(tuán)隊規(guī)模應(yīng)逐步調(diào)整、稍微提前，但團(tuán)隊能力的提升作為公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，不能拖延。 新目標(biāo)確定后，各部門需有為完成公司目標(biāo)而設(shè)置的分目標(biāo)。 季度性的本部門的目標(biāo)必須制定并書面確認(rèn)。 各部門業(yè)績目標(biāo)以關(guān)鍵性的核心指標(biāo)為基礎(chǔ)，不超過四項指標(biāo)，納入下一年度的考核項目內(nèi)。 目標(biāo)制定后，應(yīng)充分宣傳，利用VI、顯示器、板報、宣傳欄等設(shè)備設(shè)施。 目標(biāo)的檢視需要按月進(jìn)行，確保季度目標(biāo)實施