典型商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作范本

典型商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作 公司名稱 地址 郵政編碼 聯(lián)系人及職務(wù) 電話 傳真 網(wǎng)址/電子信箱 2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容提要 第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在23頁(yè)以內(nèi)） 一 對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述 二 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 三 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu) 四 已投入的資金及用途 五 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六 生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略 七 主營(yíng)業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一 融資方案（資金籌措及投資方式） 十二 財(cái)務(wù)分析 1 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)） 2 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后35年） 3 資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一 公司的宗旨（公司使命的描述） 二 公司介紹資料 三 各部門智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四 公司管理 1 董事會(huì) 2 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等） 第二章 技術(shù)產(chǎn)品 一 技術(shù)描述及技術(shù) 二 產(chǎn)品狀況 1 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2 產(chǎn)品特性 3 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等） 三 產(chǎn)品生產(chǎn) 1 資源及原材料供應(yīng) 2 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力 4 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 市場(chǎng)分析 一 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌 五 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六 行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一 有無(wú)行業(yè)壟斷 二 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等） 四 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額） 二 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） 三 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等） 五 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 1 主要促銷方式 2 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七 產(chǎn)品價(jià)格方案 1 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2 營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算 九 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章 投資說(shuō)明 一 資金需求說(shuō)明（用量/期限） 二 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格） 四 資本結(jié)構(gòu) 五 回報(bào)/償還計(jì)劃 六 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等） 七 投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證） 八 投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 九 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十 股權(quán)成本 十一 投資者介入公司管理之成都說(shuō)明 十二 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十三 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章 投資報(bào)酬與退出 一 股權(quán)上市 二 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三 股權(quán)回購(gòu) 四 股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一 資源（原材料/供應(yīng)商） 二 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七 政策風(fēng)險(xiǎn) 八 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳） 九 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴） 十 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一 公司組織結(jié)構(gòu) 二 管理制度及勞動(dòng)合同 三 人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核） 四 籌資、福利方案 五 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十一章 財(cái)務(wù)分析 一 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1 銷售收入明細(xì)表 2 成本費(fèi)用明細(xì)表 3 薪金水平明細(xì)表 4 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5 資產(chǎn)負(fù)債表 6 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7 現(xiàn)金流量表 8 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 （1） 反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表 b. 投資回收表 c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 d. 投資利潤(rùn)表 e. 投資利稅表 f. 資本金利稅表 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2） 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一 附件 1 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本 2 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 3 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 5 專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等 6 注冊(cè)商標(biāo) 7 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等） 8 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 9 場(chǎng)地租用證明 10工藝流程圖 11產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 二 附表 1 主要產(chǎn)品目錄 2 主要客戶名單 3 主要