銷售員職位說明書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除plough vi. （犁）地；（耕）地銷售部業(yè)務(wù)員職位說明書崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)tetrahedron n. 四面體所在部門Indonesia n. 印度尼西亞（東南亞島國）銷售部adj. 諾曼的；諾曼人（語）的崗位定員James Dyson 詹姆斯?戴森（英國發(fā)明家）outline n. 要點(diǎn)；大綱；輪廓exchange n. 交換；交流；互換直接上司(archeologist)Monet 莫奈（法國畫家）銷售經(jīng)理African adj. 非洲的；非洲人的；非洲語言的工資等級(jí)直接下屬薪酬類型所轄人員崗位分析日期2010年10月本職：銷售本公司的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制定銷售計(jì)劃工作任務(wù)協(xié)助銷售部經(jīng)理制定部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃手機(jī)和分析本銷售區(qū)信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商信息，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)代理商開發(fā)與服務(wù)工作任務(wù)負(fù)責(zé)尋找和了解代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間的信息溝通負(fù)責(zé)尋找代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見，負(fù)責(zé)擬定代理商合作協(xié)議負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化和銷售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商商洽，促進(jìn)貨款回收負(fù)責(zé)組織和參與代理商商務(wù)談判，擬定銷售合同職責(zé)四負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集的市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自理解相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息職責(zé)六職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作服務(wù)負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡(jiǎn)單技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)七職責(zé)表述：完成銷售不經(jīng)歷交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力:經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)任職資格：教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營銷管理、銷售管理、公關(guān)關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉市場(chǎng)營銷相關(guān)工作知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所運(yùn)營的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧熟練使用word，excel等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、交際能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其他使用工具計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、打印機(jī)、傳真機(jī)等）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度、重要任務(wù)