手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書--宋鐵峰PPT課件

手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 姓名 宋鐵峰班級 生物工程09級一班 1 一 前言 在當今世界快速的發(fā)展中 為了方便大家隨時隨地更好更快的交流 于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了 2 二 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 1 優(yōu)勢 S 先進的設(shè)備和工藝專利具有較強的創(chuàng)新能力高素質(zhì)的員工 高效率的團隊最大的WM系統(tǒng)智能手機生產(chǎn)商 一 SWOT分析 3 2 劣勢 W 在國內(nèi) 國際上知名度不如知名大廠非智能手機領(lǐng)域發(fā)展不夠沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 4 機會 O 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展 為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺智能手機的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶 5 威脅 T 競爭對手多隨著時間的推移 他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能大部分收入都仰仗各個運營商的銷售 6 二 消費者市場和購買行為分析年輕人是智能手機消費的主要群體之一 而學生又是年輕消費者中的大多數(shù) 據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示 學生平均手機更換率為 個月一次 而學生購買手機著重學習 娛樂 游戲等豐富功能 獨特的個性追求 強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流 7 三 行業(yè)競爭狀況分析 8 四 產(chǎn)品分析手機自誕生以來 經(jīng)歷了幾次升級浪潮 第一次是2002年的彩屏化 第二次是2004 2006年的手機多媒體化 包括手機照相和彩鈴 第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化 也就是智能手機化 9 HTC產(chǎn)品圖片 10 11 三 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案 一 網(wǎng)絡(luò)營銷目標對于一個企業(yè)來說 品牌的知名度是非常重要的 而創(chuàng)造利潤是最終目標 所以銷售是非常重要的 因此為他制訂了兩個目標 暨銷售目標和品牌推廣目標 12 二 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道 不斷拓寬銷售區(qū)域等 我們將以新興市場為主要突破點 并不斷鞏固老的市場 創(chuàng)造新的成績 將HTC定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 而不僅僅是一家手機制造企業(yè) 13 三 網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略 從營銷手法上 我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法 即產(chǎn)品 Product 價格 Price 渠道 Place 和促銷 Promotion 因為現(xiàn)在HTC還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段 應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標 拓寬市場 提高銷售 14 產(chǎn)品和價格策略 我們把HTC定位為時尚的 具有個性的手機 他的手機產(chǎn)品外形時尚 具有鮮明的個性 工業(yè)設(shè)計優(yōu)良 同其他手機具有鮮明的區(qū)別 具有其他手機無法替代的優(yōu)點 獨具匠心 只有這樣的獨一無二性 才能受到市場的青睞 不會產(chǎn)生審美疲勞 15 HTC目前主要定位于中高端市場 應(yīng)用一些高端的硬件配置 以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列 因此手機的價格也就相對較高 但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展 價格也就隨之慢慢降低 HTC也出些低端的產(chǎn)品 在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置 以拉低價格區(qū)間 滿足低端消費者 讓人們獲得滿足 16 渠道策略 把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為兩個部分 1 網(wǎng)站建設(shè)2 產(chǎn)品推廣 1