荊州聯(lián)投·國際城開盤方案20160825

聯(lián)投 國際城開盤方案 目錄 第一部分開盤整體思路 時間節(jié)點 2016年9月28日 開盤地點 聯(lián)投 國際城營銷中心 開盤對象 聯(lián)投 國際城認購客戶 簽約形式 若無法按時拿到預(yù)售許可證 則不釋放簽約信息 依然以認購的形式進行銷售 若能在9月28日前拿到預(yù)售許可證 則建議提前通知客戶 以分散的形式 分批前往營銷中心簽約 簽約形式 為什么采取分散簽約的形式 1 本項目客戶均為認購客戶 房源均已確定 采取集中簽約的形式 很難講認購客戶集中在同一天 集中簽約可能會出現(xiàn)簽約現(xiàn)場冷清的情況 2 簽約流程耗時較長 簽約量較大的情況下 難以在同一天內(nèi)同時進行 3 開盤時間定為9月28日 為正常工作日 客戶時間不好統(tǒng)一安排 1 開盤節(jié)點前一周 即分批以電話通知已經(jīng)認購的客戶 在規(guī)定的時間內(nèi)到營銷中心簽約 強調(diào)按時簽約優(yōu)惠 2 將客戶簽約的場景錄制成視頻 在9月28日活動當日在LED大屏上滾動播放 刺激意向客戶 簽約形式 分散簽約操作方式 開盤目標 完成銷售100套 自從即日起到開盤后1個月時間內(nèi) 達成條件 項目目前完成認購78套 距離目標達成還差22套按照10 的來訪轉(zhuǎn)認購 則需要來訪客戶220組則 需案場到訪5 6組 天然而7 8月份 營銷中心日均到訪量僅為1 5組 時間緊 任務(wù)重完成銷售任務(wù)所需客戶缺口大怎么辦 推廣主題 全荊州 向西看9月28日 華中農(nóng)高區(qū)城市生活圈簽約發(fā)布會 線上推廣 戶外 現(xiàn)有戶外大牌全部更新 全面釋放9月28日活動信息公交車身 由于公交車身更換周期較長 建議可用 名校僅一步 成才進一步 畫面公交站亭 建議選擇14 21 25路公交線路沿線展廳 釋放活動信息 電視開機畫面 由于更換較為簡單 建議9月1日 15日使用學校作為賣點的畫面 15日后改用活動信息畫面 網(wǎng)絡(luò)通欄 更換較為簡單 建議第一階段采用學校作為賣點的畫面 后期更換為活動信息的畫面 火車站燈箱 建議直接主導(dǎo)活動信息 線下拓客 巡展 派單為保證足夠的來電來訪量 建議在開盤前 9月1日 9月24日 每周2 3次在棚戶區(qū) 荊州商圈 專業(yè)市場進行巡展拓客大客戶拓展在開盤前 進行第一階段的大客戶拓展活動 主要針對于項目合作的工行 建行 農(nóng)行 漢口銀行四機銀行及長江大學教職員工 第二部分開盤活動執(zhí)行 活動意義 通過與政府部門的聯(lián)合發(fā)聲 加強華中農(nóng)高區(qū)的曝光率 提升知名度 通過發(fā)布會的形式 兌現(xiàn)華中農(nóng)高區(qū)核心配套 提升客戶對區(qū)域未來發(fā)展的信心 項目近期推廣基本處于停滯狀態(tài) 來電來訪量明顯不足 通過本次活動 吸引目標客戶來訪 積累有效客戶 活動主題 萬千盛景 悅于一城 華中農(nóng)高區(qū)生活圈簽約發(fā)布儀式 活動時間 2016年9月28日上午9 30 12 00 活動地點 聯(lián)投 國際城營銷中心 活動對象 聯(lián)投 國際城新老客戶 兩湖新老客戶 購房意向客戶 主辦機構(gòu) 華中農(nóng)高區(qū) 承辦機構(gòu) 荊州聯(lián)投 國際城 人員要約 邀請領(lǐng)導(dǎo) 荊州市領(lǐng)導(dǎo) 荊州區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 農(nóng)高區(qū) 農(nóng)高投領(lǐng)導(dǎo)及華師相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)邀請嘉賓 農(nóng)高區(qū)主要入駐企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及代表邀請媒體 荊州晚報 荊州日報 荊州電視臺 騰訊荊州站 荊房網(wǎng) 荊州樓盤網(wǎng)等相關(guān)媒體 時間節(jié)點 流程指引 活動分區(qū) 場地包裝 導(dǎo)視牌 在荊秘路與太湖大道交匯處放置導(dǎo)視牌 現(xiàn)場各區(qū)域均放置指示牌 后期可長期保留 場地包裝 空飄 拱門 條幅 通過空飄 拱門 條幅的包裝 營造現(xiàn)場熱鬧氛圍 場地包裝 紅地毯 花籃 沿營銷中心入口處道路鋪設(shè)紅地毯 兩側(cè)擺放花籃 歡迎領(lǐng)導(dǎo)及客戶 場地包裝 涼棚 座椅 活動主場地放在外場 建議根據(jù)天氣情況 決定是否在主活動區(qū)域搭建涼棚 場地包裝 舞臺 LED屏 現(xiàn)場搭建舞臺 舞臺背景用LED屏代替 實時播放項目介紹 場地包裝 冷餐臺 活動現(xiàn)場準備冷餐臺 為客戶提供冷餐及冷飲 場地包裝 樹木包裝 營銷中心廣場樹木 綠植用彩帶和小燈籠作為裝飾 營造活動熱鬧氛圍 活動細則 第一部分 簽約發(fā)布會 通知客戶9 30到達營銷中心簽到 成功簽到的客戶均可獲贈本項目定制禮品一份 簽約發(fā)布會分為兩個環(huán)節(jié) 第一個環(huán)節(jié)為領(lǐng)導(dǎo)簽約儀式 該環(huán)節(jié)放在營銷中心一樓會議室內(nèi)進行 由媒體記者全程錄制視頻 并對華中附屬學校 農(nóng)高區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進行采訪 第二個環(huán)節(jié)放在營銷中心外場進行 由主持人向現(xiàn)場觀眾發(fā)布最新簽約成果 并介紹農(nóng)高區(qū)以及農(nóng)高區(qū)入駐企業(yè)情況 并邀請農(nóng)高區(qū)負責人及入駐企業(yè)代表發(fā)言 活動細則 活動細則 第一環(huán)節(jié) 簽約儀式 由農(nóng)高區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與華師附校 荊楚農(nóng)都 荊州市中心醫(yī)院等入駐單位簽約 該部分在營銷中心一樓會議室內(nèi)進行 第一環(huán)節(jié) 媒體采訪 活動細則 活動細則 簽約儀式由荊州各大媒體全程報道 簽約儀式結(jié)束后 媒體對農(nóng)高區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 聯(lián)投國際城領(lǐng)導(dǎo)以及各大入駐單位進行采訪 活動細則 活動細則 第二環(huán)節(jié) 外場互動 主持人致辭 簽約儀式結(jié)束后 活動會場搬到營銷中心外場 由主持人登場 想觀眾介紹本次簽約發(fā)布會取得的成果 并介紹華中農(nóng)高區(qū) 聯(lián)投國際城及入駐單位情況 活動細則 活動細則 第二環(huán)節(jié) 外場互動 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 由聯(lián)投國際城領(lǐng)導(dǎo) 入駐單位負責人分別上臺講話 主要介紹各自情況以及入駐華中農(nóng)高區(qū)對區(qū)域帶來的利好 活動細則 活動細則 第二環(huán)節(jié) 外場互動 客戶互動 由主持人通過有獎問答及抽獎等形式與到場客戶互動 參與有獎問答并答對 中獎?wù)呔色@得精美禮品一份 活動細則 活動細則 第二環(huán)節(jié) 外場互動 機器人展示 活動現(xiàn)場安排機器人展示活動 通過新奇的高科技技術(shù)吸引客戶興趣 活動細則 活動細則 第二環(huán)節(jié) 外場互動 VR體驗 活動現(xiàn)場加入VR游戲體驗 讓客戶體驗最新最熱的科技產(chǎn)品