房地產(chǎn)強銷期推廣計劃.doc

“齊魯駿園”強銷期宣傳推廣計劃進入九月份，齊魯駿園強銷期開始了，為了配合銷售，各項宣傳推廣工作必不可少，“廣告+活動”仍然是項目營銷推廣的重要手段。此階段廣告投入量會加大，基本以報紙廣告和電視廣告為主，其他為輔；活動將針對幾個大的銷售節(jié)點，通過實實在在的、能夠吸引目標客戶群體的舉措，來達到項目的真正熱銷。一、時間2002年9月上旬2003年春節(jié)前。二、推廣目的通過對概念、產(chǎn)品、服務(wù)多層次、多角度地挖掘宣傳，促銷活動的開展，充分激起客戶的購買欲望和決心，真正達到產(chǎn)品旺銷。三、推廣思路本階段將是營銷推廣的高峰期，結(jié)合以下五個重大促銷期進行大規(guī)模的廣告投入和促銷活動，對樓盤進行強勢推廣和促銷。一是中秋節(jié)促銷期；二是國慶節(jié)黃金周，三是山東2002年秋季房交會，四是圣誕節(jié)至元旦黃金周；五是春節(jié)前夕。圍繞這五個時間節(jié)點的促銷活動和宣傳活動此起彼伏，形成若干次的宣傳高潮，利用好這五個時間節(jié)點的宣傳，力爭達到若干次的銷售高潮，從而市場上樹立起公司和項目的知名度和美譽度。四、廣告宣傳本階段持續(xù)時間長，將是廣告宣傳的高峰期，在廣告投放上將會達到一個頂峰。廣告方面以報紙廣告為主，電視廣告、雜志、戶外廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。1、報紙廣告建議一周一次報紙廣告，硬廣告與軟廣告相結(jié)合，以硬廣告為主。廣告宣傳重點突出項目的優(yōu)勢：地段（適宜居住的南部概念，擁有清新美麗的自然環(huán)境、便利的交通和完善的生活配套）、產(chǎn)品（設(shè)計合理超前的戶型、）和服務(wù)（置業(yè)全過程服務(wù)、星級物業(yè)管理、菜單式裝修）。與此同時，將圍繞每一次活動開展進行具體宣傳。媒體選擇方面，根據(jù)前段時間廣告效果分析，報紙媒體將以齊魯晚報、濟南時報和生活日報為主，山東商報、城市信報、濟南日報和齊魯周刊為輔。因上一次夾報廣告效果較好，此階段將會做兩次夾報，選用齊魯晚報、濟南日報和山東商報。具體投放計劃根據(jù)上述原則具體安排（8月底提供）。2、電視廣告在濟南電視臺濟南房產(chǎn)報道、山東電視臺體育頻道齊魯置業(yè)、山東電視臺安居樂業(yè)三個欄目選擇一到兩個，進行項目立體宣傳，包括形象宣傳、信息發(fā)布、活動集錦。3、雜志主要在搜房家天下作一次企業(yè)和項目的形象推廣（馬總作為封面人物）。4、戶外廣告以條幅廣告為主，主要根據(jù)項目工程的進展和各種優(yōu)惠措施，達到廣而告之和渲染施工現(xiàn)場氣氛的目的。地點及數(shù)量：工地現(xiàn)場（圍墻、樓體外墻）若干條。內(nèi)容（僅供參考）：熱銷中大特惠 中秋節(jié)（國慶節(jié)、元旦期間）購房，驚喜多多 垂詢電話：2981177 29817175、電臺廣告可選擇濟南廣播電臺，利用某一個強勢欄目或整點報時或半點報時，同時宣傳齊魯駿園和齊魯花園。一是提高公司和項目知名度，二是可分攤單個項目的推廣費用。6、網(wǎng)絡(luò)廣告從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展考慮，應(yīng)設(shè)計制作公司網(wǎng)頁。同時可與濟南搜房網(wǎng)建立長期合作關(guān)系，對公司和項目進行及時有效地宣傳。7、導示牌在駿園主入口前設(shè)立一塊項目導示牌，風格同銷售中心導示牌保持一致。五、活動策劃中秋節(jié)親情賞月活動時 間：2002年9月21日晚（中秋節(jié)）地 點：濟南千佛山頂或大明湖畔或紫霞廣場（可另行商榷）邀請對象：業(yè)主、有購買意向的個人和企業(yè)團體（可帶家人）目 的：聯(lián)絡(luò)感情，加強發(fā)展商與客戶間的交流，真真正正、齊心協(xié)力把每一項工作作好，同時可在客戶群體中形成口碑效應(yīng)，促進項目的銷售?；顒有问剑和ㄟ^發(fā)函，邀請每一位業(yè)主和準業(yè)主一家聚集活動所在地，邊賞月邊吃月餅邊暢所欲言（對產(chǎn)品、服務(wù)、公司等的意見和建議），還可現(xiàn)場舉辦中秋之夜聯(lián)歡晚會?；顒影才牛?月12日前確定邀請客戶名單；9月13日前對活動場地進行考察安排；9月14日發(fā)出邀請函；9月16日落實參加活動的客戶及具體人數(shù)；9月18日落實活動當晚節(jié)目表演單（包括表演者和表演節(jié)目）并留意未來幾天的天氣情況，以便及時應(yīng)對；9月20日前月餅到位并聯(lián)系好活動當晚的酒店訂座；9月20日前活動必備器材準備到位（包括橫幅、應(yīng)急燈或油氣燈、小型音響、麥克風、座墊、攝像器材、錄音機）9月21日上午再次通知參加活動的客戶；9月21日下午召開會議，詳細檢查所有工作準備情況；9月21日18:0019:30中秋晚宴；9月21日20:00于勝利大廈集合出發(fā)；9月21日20:30主持人宣布活動開始；9月21日23:00活動結(jié)束?；顒咏M織：齊魯駿園現(xiàn)場銷售人員確定客戶邀請名單并落實，齊魯置業(yè)公司全體員工具體負責各項工作及安排，麗豐公司齊魯駿園項目組以及瑞爾特齊魯駿園項目組全力協(xié)助。費用預(yù)算：晚宴約7500元（按150人15桌每桌500元計算）；活動器材約1000元；月餅約5000元（按100盒每盒50元計算）；不可預(yù)見費約1000元；以上合計：14,500元。齊魯駿園國慶黃金周現(xiàn)場抽獎暨“1+1”促銷活動時間現(xiàn)場抽獎：2002年10月1日10月7日每天下午3:305:00“1+1”促銷活動：2002年10月1日10月7日抽獎地點：齊魯駿園銷售中心抽獎參加人員：業(yè)主、普通看樓人士獎品設(shè)置七天時間內(nèi)共設(shè)金屋獎系列和幸運獎系列共兩個系列，且獎品總額固定。其中金屋獎特為簽定了購房合同的業(yè)主而設(shè)，幸運獎為普通看樓人士而設(shè)，有資格參與金屋獎抽獎?wù)撸伎稍賲⑴c幸運抽獎。金屋獎設(shè)置：一等獎：1名，免費提供標準為300元/平方米的全屋裝修一套；二等獎：2名，獎價值8000元的數(shù)碼攝像機一臺；幸運獎設(shè)置：一等獎：1名，獎價值1萬元的電腦一臺；二等獎：2名，各獎價值1500元的電單車一部；三等獎：5名，各獎價值500元的微波爐一臺；紀念獎：50名，各獎價值30元的文化衫一件。抽獎辦法：現(xiàn)場抽獎，即開即兌。抽獎活動準備：主持人1名，抽獎箱一個和抽獎球若干，各項獎品?！?+1”促銷活動即買一送一活動，在此期間購房便可免費獲得一件贈品，例如29吋純平彩電、一年物業(yè)管理費、一張價值0.5萬元的購物券等等。其促銷費用可通過微調(diào)價格沖抵。費用預(yù)算：裝修約40000元；數(shù)碼攝像機16000元；電腦10000元；電單車3000元；微波爐2500元；文化衫1500元；以上合計73,000元。2002秋季房交會參展暨齊魯駿園工程進度匯報會時間秋交會：2002年11月中旬駿園工程進度匯報會：2002年11月中旬（秋交會結(jié)束的第二天上午）地點秋交會：濟南室體育館駿園工程進度匯報會：羅馬騎士廣場目的秋交會：在前一段時間宣傳的基礎(chǔ)上，進一步加深市民對項目的印象，盡最大可能促進項目的銷售。齊魯駿園工程進度匯報會：向消費者展示發(fā)展商積極務(wù)實的態(tài)度和雄厚的資金實力，樹立消費者信心，建立起顧客的忠誠度、項目和公司的美譽度。參展安排（可參考上次參展方案，具體細節(jié)不再贅述）1、工作小組成立2、參展物料準備“齊魯駿園”和“齊魯花園”沙盤各一個；宣傳資料（包括公司簡介、樓書、海報、手提袋各2000份）；展板6塊（噴繪有VI、公司簡介及形象展示圖、項目介紹）；背投、功放機（碟片）、音箱、錄像機（錄像帶）；看樓車1輛；地毯；礦泉水10箱；小禮品；調(diào)查表500份，筆10支；展場洽談桌椅4套。3、展場搭建及布置4、銷售中心及項目現(xiàn)場的布置及安排駿園工程進度匯報會組織安排1、確定到會人員名單（主要為駿園客戶和邀請嘉賓）2、確定主持人3、聯(lián)系落實致辭嘉賓（齊魯置業(yè)、四建、監(jiān)理公司、東方園林、獅城怡安、家裝公司等重要領(lǐng)導）4、文件準備（發(fā)言稿）5、設(shè)備準備（音響系統(tǒng)）6、會場簡單布置（場地平整、衛(wèi)生清潔）駿園工程進度匯報會人員組織分工及活動程序（略）費用預(yù)算約為100,000元，采用與提供菜單式裝修的家裝公司聯(lián)合參展，可分擔一部分費用。圣誕、元旦、春節(jié)三節(jié)嘉年華酒會暨購房優(yōu)惠活動時間：2002年12月下旬2003年春節(jié)前（持續(xù)一個月）地點：齊魯駿園銷售中心目的：營造節(jié)日氣氛，通過優(yōu)惠措施，吸引目標客戶群體，促使成交，為強銷期畫上完美的句號?；顒铀悸犯鶕?jù)這三個節(jié)日，對銷售中心進行不同的布置，如圣誕節(jié)可布置圣誕樹，春節(jié)前可布置喜桔。銷售中心每天擺設(shè)熱咖啡（用咖啡壺現(xiàn)煮）、上等茶、點心、糖果、水果、佳釀紅酒、可樂等，播放幽雅動聽的輕音樂，營造溫馨舒適的節(jié)日氣氛，通過實在的優(yōu)惠措施，真正實現(xiàn)“輕松”購房。優(yōu)惠措施自2002年12月25日至2003年春節(jié)，進行讓利促銷。以下兩種措施可選其一：1、推出特價房根據(jù)前面銷售信息反饋，從房源中挑出10套或15套“銷售困難房”，調(diào)