第3章--廣告文案的訴求策略分析.ppt

第三章廣告文案的訴求方式 人的行為動機通常有三種 感情動機 理智動機和情理混合型動機 廣告文案的訴求策略就是廣告文案的說服策略 理性訴求作用于認知層面 感性訴求作用于情感層面 廣告文案要成功地說服消費者 就必須針對消費者的理性認知或感性體驗進行訴求 又產(chǎn)生了同時作用于受眾的認知和情感的情理結(jié)合訴求 可將廣告文案分為理性訴求文案 感性訴求文案 情理結(jié)合訴求三個類型 第一節(jié)理性訴求文案 一 理性訴求的概念理性訴求策略 指的是廣告訴求定位于受眾的理智動機 通過真實 準確 公正地傳達企業(yè) 產(chǎn)品 服務的客觀情況 使受眾經(jīng)過概念 判斷 推理等思維過程 理智地做出決定 理性廣告文案 在理性訴求策略指導下撰寫的 訴諸受眾理性 以使受眾對企業(yè) 產(chǎn)品 服務產(chǎn)生理性認知的廣告文案 特點是事實清楚 道理明確 證據(jù)確鑿 論證充分 說明清晰 有很強的邏輯性和說服力 無論你是大還是小關(guān)鍵看你如何成長每個公司都在渴望著成功 然而 成功不僅僅是建立穩(wěn)固的基礎(chǔ) 更是一種思維境界 一種規(guī)劃未來的能力 成功意味著駕馭某種力量 它推動你前進 把握機遇走恂下一個輝煌 SAP商業(yè)集成軟件將助你擁有這種傲視同群的力量 SAP軟件是一整套應用程序的組合 能將全公司緊密地連接起來 在財務會計 生產(chǎn)計劃 銷售等各個方面 它的多種模塊都能大顯身手 使基礎(chǔ)商業(yè)過程自動化 所有信息一經(jīng)輸入即可以立即傳送到每個需要它的人手中 使員工能夠迅速地作出反應 從而加強對客戶的服務 這無疑增加了成功的機會 另外 豐富的功能已集成到每一個模塊中 你可以使用與你的商務環(huán)境相適應的部分 然后在發(fā)展中隨時補充其他模塊功能 如果你的公司正處在成長階段 SAP軟件能適應標準化工作過程中的任何操作變化 當業(yè)務向國際化方向發(fā)展時 它能自動將信息轉(zhuǎn)換為20種語言 并用任何國際貨幣結(jié)算 在技術(shù)方面 SAP軟件可運行在你遷移或新增的任何平臺上 它不斷地更新 從而使新興技術(shù) 例如Internet 上的電子貿(mào)易迅速得到應用 總之 SAP軟件能使你的公司永遠在你需要的方式下運作o 今天 已經(jīng)有6000多個不同類型 規(guī)模的公司在使用它 同時 每天有三家以上的企業(yè)加入到SAP的 文化 中 我們新的安裝工具使軟件的安裝比以往更加快捷簡便 即使對沒有專職IS部分的小公司也是如此 無論安裝單個模塊還是全套軟件 一切都能迅速就緒 廣告語 擁有SAP 未來盡在你手中 二 理性訴求文案的內(nèi)容和特性 一 突出功能旨在說服 滴滴清泉 自然本色 冷冷冷 熱熱熱 一步到位 冷暖空調(diào)機 廣告標題 非凡色彩由我而來圖片來自 第五屆全國優(yōu)秀廣告作品展獲獎作品集 P34嶺南美術(shù)出版社1997年8月廣告公司 廣東省廣告公司 二 內(nèi)容詳實重點突出理性訴求廣告文案提供的信息應該是具體 詳細的事實 大衛(wèi) 奧格威就曾經(jīng)說過 像這種以事實所做的廣告比過度虛張聲勢的廣告更能助長銷售 你告訴消費者的越多 你就銷售得越多 廣告標題 誰說只有綠色植物能進行光合作用在秀發(fā)里 綠 也辦得到 作品名稱 綠 美發(fā)之 光合作用 篇廣告主 臺灣先業(yè)股份有限公司廣告代理 黃升廣告事業(yè)有限公司選自 1995臺灣廣告創(chuàng)作年鑒 140頁 勞斯萊斯汽車廣告 圖片來自 廣告寫作的藝術(shù) P88 主標題 在時速60英里的時候 勞斯萊斯新車中最大的噪音來自電子鐘副標題 什么原因使得勞斯萊斯成為世界上最好的車子 一位知名的勞斯萊斯工程師說 說穿了 根本沒有什么真正的戲法 不過是耐心地注意到細節(jié) 正文 1 行車技術(shù) 主編報告 在時速60英里時 最大鬧聲是來自電子鐘 引擎出奇的寧靜 三個消音裝置把聲音的頻率從聽覺中拔掉 2 每個勞斯萊斯的引擎在安裝前都要先以最大氣門開足7小時 而每輛車子都在各種不同的路面試車數(shù)百英里 3 這款勞斯萊斯是為車主自己駕駛而設(shè)計的 它比國內(nèi)制造的最大型車小18英寸 4 本車有機動方向盤 機動剎車及自動排擋 容易駕駛與停車 不需司機 5 除駕駛速度計外 在車身與底盤之間 互相無金屬銜接 整個車身都加以封閉絕緣 6 完成的車子要在最后測驗室經(jīng)過一個星期的精密調(diào)整 在這里分別受到98種嚴酷的考驗 例如 工程師們要用聽診器來注意聽輪軸所發(fā)的微弱聲音 7 勞斯萊斯保用三年 已有了從東岸到西岸的經(jīng)銷網(wǎng)及零件站 在服務上不再有任何麻煩了 8 著名的勞斯萊斯引擎冷卻器 除了亨利 萊斯在1933年死時 把紅色的姓名第一個字母RR改為黑色外 從來沒更改過 9 汽車車身之設(shè)計制造 在全部14層油漆完成之前 先涂5層底漆 然后每次都用人工磨光 10 移動在方向盤柱上的開關(guān) 你就能夠調(diào)整減震器以適應道路狀況 駕駛不覺疲勞 是本車顯著的特點 11 另外 后車窗除霜開關(guān) 控制著玻璃中由1360條看不見的熱線構(gòu)成的熱線網(wǎng) 備有兩套通風系統(tǒng) 因而你坐在車內(nèi)也可以隨意關(guān)閉全部車窗調(diào)節(jié)空氣以求舒適 12 座位墊面是由8張英國牛皮所制 足夠制作128雙軟皮鞋 13 鑲貼胡桃木的野餐桌可從儀表板下拉出 另外有兩個可以從前座后面旋轉(zhuǎn)出來 附記 像這種以事實所作的廣告比過度虛張聲勢的廣告更能助長銷售 你告訴消費者的愈多 你就銷售的愈多 請注意 這個廣告中非常長的標題以及七百一十九個英文字的文案 全部都是事實 大衛(wèi) 奧格威 不說 完美的靜音裝置 而是說 行車技術(shù) 主編報告 在時速60英里時 最大鬧聲是來自電子鐘 引擎出奇的寧靜 三個消音裝置把聲音的頻率從聽覺中拔掉 不說 華貴的真皮座套 而是說 座位墊面是由8張英國牛皮所制 足夠制作128雙軟皮鞋 使 勞斯萊斯是世界上最好的車子 這一訴求重點顯得真實可信 三 文字平實 以理服人大衛(wèi) 奧格威就曾提出 不要用最高級形容詞 一般化字眼和陳詞濫調(diào) 要有所指 要實事求是 要熱忱 友善 使人難以忘懷 別惹人厭煩 瑞士歐米茄手表報紙廣告文案標題 見證歷史把握未來正文 全新歐來茄碟飛手動上鏈機械備有18K金或不銹鋼型號 瑞士生產(chǎn) 始于1848年 對少數(shù)人而言 時間不只是分秒的記錄 亦是個人成就的佐證 全新歐米茄碟飛手表系列 將傳統(tǒng)裝飾手表的神韻重新展現(xiàn) 正是顯赫成就的象征 碟飛手表于1967年首度面世 其優(yōu)美典雅的造型與精密科技設(shè)計盡顯貴族氣派 瞬即成為殿堂級的名表典范 時至今日 全新碟飛系列更把這份經(jīng)典魅力一再提升 流行的圓形外殼 同時流露古典美態(tài) 金屬表圈設(shè)計簡潔 高雅大方 燈光映照下 綻放耀目光芒 在轉(zhuǎn)動機件上 碟飛更顯工藝精湛 機芯僅2 5毫米薄 內(nèi)里鑲有17顆寶石 配上比黃金罕貴20倍的銠金屬 價值非凡 經(jīng)典時計 渾然天成 全新歐米茄碟飛手表系列 價格由八千至二十余萬元不等 不僅為您昭示時間 同時見證您的杰出風范 備具純白金 18K金鑲鉆石 18K金 及上乘不銹鋼款式 并有相配襯的金屬或鱷魚皮表帶以供選擇 廣告語 歐米茄 卓越的標志 傳達彼此具有很強邏輯關(guān)系的信息 利用判斷 推理來加強文案的說服力 INTEL奔腳處理器報紙廣告 得 芯 應手 篇標題 得 芯 應手正文 一部高效率的超級個人電腦 必須具備一片高性能的快速處理器 才能得 芯 應手地將各種軟件功能全面發(fā)揮出來 INTEL現(xiàn)率先為您展示這項科技成就 隆重推出跨時代的奔騰處理器 它的運算速度是舊型處理器的8倍 能全面縮減等侯時間 大大增加您的工作效率 除此之外 它能與市面上各種電腦軟件全面兼容 最簡易的文宇處理器到復雜的CD ROM多媒體技術(shù)應用 它均可將這些軟件的工作效率發(fā)揮得淋漓盡至 而它的售價卻物超所值 若想彈指之間完成工作 您的選擇是奔騰處理器 廣告語 INTEL奔騰處理器給電腦一顆奔馳的 芯 三 理性訴求文案的文體形式1 直陳式文體 標題 互聯(lián)網(wǎng)無所不在 無人不曉 是誰在推動著互聯(lián)網(wǎng) 思科正文 思科1984年成立之后 于1986年推出世界上第一臺多協(xié)議路由器 并迅速躋身于世界十大電信公司之列 全球電信服務運營商100強 95 是思科的客戶 全球財富500強中89 的企業(yè)選擇了思科 通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造更高價值 作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和解決方案提供商 思科系統(tǒng)公司被稱為網(wǎng)絡的奠基者 推動網(wǎng)絡無限延伸 為人類提供實踐夢想的舞臺 在今天的互聯(lián)網(wǎng)上 接近80 的數(shù)據(jù)流量都經(jīng)由思科系統(tǒng)公司的設(shè)備在傳送 同時 思科不斷開發(fā)網(wǎng)絡世界無限潛能 開創(chuàng)全新的工作 生活 學習和娛樂方式 思科更以幫助中國開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之路為己任 為中國信息化建設(shè)貢獻自己的力量 廣告語 思科在你身邊世界由此改變 標題 365X 3 15 副標題 春蘭的終身服務正文 好的產(chǎn)品還要有完善及時的售后服務 春蘭不僅追求品質(zhì)卓越 品格出眾 售后服務同樣力爭盡善盡美 所以 我們不僅免費安裝 免費測試 主機保修一年 而且 我們遍布全國的800多個服務中心 43個售后服務管理中心 近萬人的安裝 測試 維修隊伍是您信心的保證 只要您接通春蘭24小時無憂慮熱線電話 我們就會在您約定的時間內(nèi)上門提供滿意的服務 百步之內(nèi)必有春蘭 如果您有什么要求 請立即致電告訴我們 這是對我們最大的幫助 附文 略 2 論證式文體 標題 讓東方網(wǎng)景來協(xié)助您建立全球獨立的Web信息發(fā)布站廣告語 掌握全球脈搏共享網(wǎng)上美景正文 為什么全球超過1億的人在國際互聯(lián)網(wǎng)上邀游 為什么IBM 青島海爾 SONY等國際知名企業(yè)紛紛建立獨立的全球信息發(fā)布站 Web 因為通過國際互聯(lián)網(wǎng)能夠降低高昂的辦公費用 通過國際互聯(lián)網(wǎng)能夠獲取更多的商業(yè)機會 通過國際互聯(lián)網(wǎng)能節(jié)省龐大的廣告開支 通過國際互聯(lián)網(wǎng)在短時間內(nèi)能夠擴大您的企業(yè)知名度 現(xiàn)在 對您的企業(yè)來說 建立全球獨立信息發(fā)布站 已成為一個迫在眉睫的現(xiàn)實需求 隨文 略 3 比較式文體 標題 在出租車業(yè)Avis只是第二 為什么你要租我們的車呢 正文 因為我們更努力 如果你不是最大的 你必須這么做 我們不會把臟乎乎的 煙灰缸里堆滿煙頭的 油箱半空的車租給顧客 也不會租出雨刷壞了 輪胎氣壓不足的車 甚至小到座椅調(diào)節(jié)器 加熱和除霜裝置 我們也一定讓它保持正常 顯然 我們的一切努力 都是為了追求完美 為了讓你笑著開走一輛嶄新的車 比如駕駛輕便 動力強勁的福特 并且知道當你開車旅行時 知道在德盧斯的哪家店鋪可以買到煙熏牛肉三明治 為什么要這么做 因為我們從不把你選擇我們視為理所當然 下一次租車時就來找我們 我們這兒的手續(xù)非常簡單 標題 第二名說他們更努力 比誰 正文 我們一刻也不想和老二爭論 假如他說他更加勤奮努力 我們將根據(jù)他的話來對待他 惟一值得說的是 許多人想當然地認為 他們比我們更努力 這不是事實 我們還確信老二會第一個表示贊同 尤其是鑒于以下各點 一部汽車在你需要它的任何地方 不能來我們這兒 我們就去你那里 正文 秋冬進補正合時 吃燉品好 但生活 工作緊張 不能有太多的時間燉補品 怎么辦 龜鱉丸與原盅燉品相比 省時省力 保留了龜鱉的精華 有效成分更多 搭配更合理 吸收更容易 滋補效果更好 養(yǎng)生堂龜鱉丸 隨身帶的原盅 燉品 4 說明式文體它以說明為主要表現(xiàn)手段 主要對企業(yè) 商品或服務的特性 內(nèi)容 功用 成因等進行詳盡說明 適用于包含較多知識的廣告內(nèi)容 SONY全新MCE F11影音光碟 VCD 機 可播放影音光碟 VCD 2 O版本 播放之靜止畫面清晰度更高達740X480像素 此機擁有簡易交互式操作功能 使您可以在電視屏幕目錄上選擇播放程序 專為教育性軟件而設(shè)的重播A B點功能更有助于觀看時進行練習 同時MCE Fll結(jié)合了金屬薄膜電容 鋁電解電容 碳膜電阻等比較高級型號激光唱盤機才有的技術(shù) 故在播放激光唱盤時能為您帶來優(yōu)質(zhì)的數(shù)碼音色 此外 此機更備有多種播放模式 為家庭娛樂帶來更多的娛樂選擇和播放方便 第二節(jié)感性訴求文案 一 感性訴求文案的概念感性訴求策略 指廣告訴求定位于受眾的情感動機 通過表現(xiàn)與企業(yè) 產(chǎn)品 服務相關(guān)的情緒與情感因素 來傳達廣告信息 以此對受眾的情緒與情感帶來沖擊 使他們產(chǎn)生購買產(chǎn)品或接受服務的欲望和行為 摩托羅拉 飛越無限 形象廣告文案 人們說你不可能飛翔人們說只有鳥兒才能飛翔摩托羅拉說展翅高飛吧 摩托羅拉手機 尋呼機 對講機就是一雙自由之翼摩托羅拉給你雙翼雙翼讓你自由飛翔飛越無限 二 感性訴求文案的特點 一 滿足人們的心理需求以情感素材為內(nèi)容我們是您全家的朋友 航空公司 獻給母親的愛 洗衣機 它使您深情回憶起母親的手藝 面包 兩情相悅 不管見面或分手 都能感到時間的跳動 手表 鐵達時表平面廣告文案 廣告語 不在乎天長地久只在乎曾經(jīng)擁有正文 一廂情愿愛在世界的最邊緣夢難圓咫尺天涯不再回首此生隱沒在無愛的憂愁 二 文字表達生動 形象 富于情緒化 Dr Martens休閑鞋系列雜志廣告文案 一 標題 沒有什么比這種感覺更好正文 我單身我收集沙子我看弗洛伊德我穿Dr Martens廣告語 自信 固執(zhí) 永不妥協(xié) 二 標題 不要告訴我做什么才是對的正文 我逛二手店我吃棒棒糖我看NBA我穿Dr Martens廣告語 自信 固執(zhí) 永不妥協(xié) 三 標題 只有你清楚你自己想要什么正文 我走路我聽Underground我喝白開水我穿Dr Martens廣告語 自信 固執(zhí) 永不妥協(xié) 三 感性訴求文案的主題類型感性訴求廣告文案是以情感為內(nèi)容 以滿足消費者的心理需求為目的的 由于人的心理需求各有不同 所以廣告只表現(xiàn)人們共同具有的心理需要 1 愛情在廣告文案中滿足人們對愛情的純潔 真摯 永恒的渴望和向往 表現(xiàn)愛情帶給人們的幸福 滿足 思念等感受 賽歐汽車廣告廣告語 優(yōu)質(zhì)新生活 就是與心愛的人分享生活中的每一份細膩 正文 如果選擇一件車罩都那么用心 那么 在選擇自己的愛車時 又怎會不刻意精心 躺在賽歐SRV寬廣的懷里 品上一杯卡布奇諾 在雙色調(diào)內(nèi)部優(yōu)雅的情調(diào)中沉醉 在穿越天窗的陽光里徜徉 我愛隨著音響大唱那首校園老歌 她愛將座椅調(diào)到可以看星星的角度 一切 不是苛求精致 全因太愛生活 黑松汽水 靈藥篇 之 愛情靈藥 廣告文案 標題 愛情靈藥正文 溫柔心一顆 傾聽二錢 敬重三分 諒解四味 不生氣五兩 以汽水服送之 不分次數(shù) 多多益善 廣告語 用心讓明天更新這則廣告用幽默的語言 教導人們?nèi)绾乌A得愛情和維系愛情 而把黑松汽水定位為傳遞愛心的藥引 使人倍感親切 也可表現(xiàn)愛情的真摯 堅定 永恒 愛情賦予人們的幸福 快樂 憂傷等 廣告語 不在乎天長地久只在乎曾經(jīng)擁有正文 一廂情愿愛在世界的最邊緣夢難圓咫尺天涯不再回首此生隱沒在無愛的憂愁 婚前的諾言 讓合歡吹拂 讓諾言實現(xiàn) 讓青春常在 讓愛心表現(xiàn)今天 又和往常一樣回到家中 你急忙地端出一大杯冰水給我 一面走來 一面仍不住地用手擦著頭上的汗水 當我伸出的手不經(jīng)意地觸到你粗糙的手時 婚前對你的允諾 再次浮現(xiàn)腦際 雖然你從沒半句怨言 也不提起那過去的諾言 但是 我決定了 決定為你選購一臺冷氣機 我深知 你一向節(jié)儉 所以我要選擇的就是 省電式電腦冷氣機 合歡 比一比坪數(shù) 挑一挑機能 選一臺最合適的合歡 創(chuàng)造一個四季如春的天地 讓婚前的諾言實現(xiàn) 2 親情包括家庭之愛 親人之愛 以及由此帶來的幸福 快樂 思念 牽掛等情緒 如臺灣地區(qū)統(tǒng)一企業(yè)的企業(yè)廣告 母親節(jié)篇 的文案正文 只要真心付出 就是最大的快樂 用媽媽的愛和關(guān)懷 連結(jié)屋檐下的每一顆心 愛自己的家 也愛天空下的每一個家 讓媽媽的笑容更加燦爛 統(tǒng)一企業(yè)提醒您 真心付出 把愛分享 送給父親的禮物今天 請時間停住腳步 從來 只記得母親纖細的手臂 似乎 很少注意父親嚴肅的臉龐 父親以他深厚寬廣的愛 終年為家園默默耕耘奉獻 雨來他遮 風來他擋 如今 苗已成材 正恣意地伸展它粗壯枝干 但曾否留意那日益垂老的園丁 疲憊的眼神 兩鬢的霜 若能呼喚時光倒流 喚回他燦爛的青春 我愿 我愿啊 向偉大的父親致敬 本公司為慶祝父親節(jié) 以最優(yōu)惠價提供精工牌石英表 歡迎子女們陪同父親前來選購 給父親意外的驚喜 孔府家酒電視廣告文案 千萬里 千萬里我一定要回到我的家 我的家 永生永世不能忘記 孔府家酒 叫人想家 湖濱園電視廣告文案我等著你回來 我等著你回來 我等著你回來 我等著你回來 等你 聽歌賞景 閑話家常 等你 品茶歡聚 敘舊談心 等你 逗兒嬉戲 忘形笑話 等你的是個家 不是一所房子 白蘭氏的廣告文案 廣告語 迎考關(guān)頭 孩子需要白蘭氏 正文 讓白蘭氏幫孩子趕走疲勞 提高效率 就是給他最實際的支持 為他贏得時間 贏得好成績 隨文 略 3 友情表現(xiàn)朋友之間的永恒友誼和人與人之間的互相關(guān)心 相互扶持的情感 如伊頓紙晶公司的廣告語 沒有朋友之間的書信往來 是人生的憾事 7 Eleven24小時連鎖便利店電視廣告文案 年輕人 清晨4點 整個城市好像只有那個角落 讓人覺得明亮且溫暖 店員 我記得那天冷冷的 還在下雨 他站在那里喝咖啡 心情好像很壞的樣子 年輕人 只不過喝他一杯咖啡而已 他就像老朋友一樣陪我聊了好久 店員 我只不過是問問他是不是工作不順 他就好像好久沒跟人說過話一樣 一說就說個沒停 年輕人 我好像第一次跟一個陌生的人講那么多話 也在這個角落里 第一次感覺到許多人竟然可以那么單純 那么認真地活著 店員 嘿 胡子刮刮吧 店員 常來喔 別忘了這個方便的好鄰居喔 年輕人 那個早晨 覺得自己的臉那么清新 那個角落真的特別明亮 特別溫暖 4 鄉(xiāng)情包括對故鄉(xiāng)往事的懷念 對故鄉(xiāng)景物的熱愛 如柯達膠片影視廣告的文案 越戰(zhàn)恐怖的炮火聲 已甩在遙遠的東方叢林里 吁 歸來了 久別的故鄉(xiāng) 魂牽夢縈的小鎮(zhèn) 景物依然 爸爸媽媽等在風中的小路 喜悅的淚水閃爍在歲月折磨的眼中 瑪麗奔來 金發(fā)飛舞在薰風里 櫻唇綻放在暖陽下 啊 欲擁吻這碧草如茵的家園 鄉(xiāng)鄰自四方涌來 親情涌動著山谷 門墻已斑駁而老屋依舊 古樹下歷歷往事縈繞下去 與瑪麗漫步在黃昏的草原里 金發(fā)在晚霞中璀璨 櫻唇在夕陽下呢喃 啊 欲擁吻這碧草如茵的家園 5 同情主要是對弱者和不幸者的同情 常常用于慈善機構(gòu)的廣告中 如慈濟慈善機構(gòu)號召捐獻骨髓的廣告文案 慈濟和我在找一個人找到的機會可能只有一萬分之一我們在替她找一個人她得了血癌現(xiàn)在只有骨髓移植才能救她一命但是合適她的 能救她的那個人一萬個人里面可能只有一個救人一命 無損己身那個人可能就是你臺灣地區(qū)每年有急切需要骨髓捐贈的血癌病患你是他們唯一生存的希望 下崗的媽媽我們的牽掛好多的母親 下崗 了 周林人和駿豐人都在為她們牽掛 值此 母親節(jié) 之際 廣東周林頻譜公司和駿豐實業(yè)公司向全社會呼吁 將每年5月定為 母親月 讓我們多一些時間 多一些機會 孝敬給了我們寶貴生命和無私奉獻的母親 回報用一生心血把我們養(yǎng)育成人的媽媽 尤其 讓我們的牽掛多一些 為了我們的 下崗媽媽 以下略 6 心理感受包括滿足感 成就感 自豪感 歸屬感等 如上海桑塔納轎車廣告 標題 并非所有的人都能贏得這樣熱烈的歡呼正文 在這個世界里 這樣的人并不多 他們出類拔萃 他們以自己超凡的智慧 驚天動地的創(chuàng)造力和脫俗的品味與個性贏得了萬眾熱烈的歡呼和狂熱的尾隨 幾天內(nèi) 它就要出現(xiàn)在你的面前 如果你有足夠耐心去等待 它的出現(xiàn)將大大出乎你的任何預期的想象 但是有一點是無庸置疑的 那就是它和它的擁有者將贏得萬眾歡呼的無尚榮耀 同聲同氣 酒逢知己 金牌馬爹利 非?？蓸?中國人的可樂 非?？蓸?四十年風塵歲月 中華在我心中 中華牙膏 中華人 騎中華車 中華自行車 上海文匯廣告公司報紙廣告我們愛拉胡琴 我們說中國話 想讓中國人買你的東西 當然得說中國話 對我們來講 胡琴比提琴更親切 更明白 更平易近人 因為我們是中國人 我們是中國本土的廣告公司 以中國式的智慧 幫助你的產(chǎn)品深入人心 創(chuàng)意是現(xiàn)代中國的消費文化 南腔北調(diào) 京韻滬語 我們的知音是12億中國百姓 我們都說中國話 7 恐懼標題 200年來 災害一個接一個正文 1798年加勒比海船只失事1835年紐約船塢大火1871年芝加哥大火1889年約翰斯敦水災1906年舊金山地震和大火1938年新英格蘭颶風1947年納布拉斯卡龍卷風1955半康涅狄格水災1971年洛杉磯地震1980年華盛頓火山爆發(fā)1987年衣阿華龍卷風1989年胡戈颶風1989年舊金山地震 天災人禍一直是保險行業(yè)興起的根源 災害是生活中的嚴酷現(xiàn)實 在以往200年里 CIGNA財產(chǎn)和傷亡保險公司處理了幾千家公司的保險業(yè)務 保險公司的財源和專長使它們有能力支付世界上最嚴重的一些災害所造成的損失 履行他們的諾言 但是即使最小的災害對于受害的公司來說也是損害巨大的 大火 管道破裂 屋頂?shù)顾?我們所處理的事務比我們在一千個廣告中所介紹的還要多 我們對所有參加保險的單位都是以誠相待 一視同仁的 不幸的是災害總是伴隨著我們 我們不知道下一個災禍會降臨在何處 也不知它是大是小 但是有一點是明確的 哪兒有災害 我們將會在哪里 我們賠償它帶來的后果 白蘭氏雞精雜志廣告文案標題 再怎樣工作也死不了人 副標題 不要心存僥幸 拼命工作 真的會拼掉你的命正文 據(jù)日本統(tǒng)計 死于心臟病者 超過20 是過勞死 而且多半是年輕力壯的上班族 每天喝白蘭氏雞精 可促進新陳代謝16 還能松弛壓力 跟健康打好關(guān)系 不想在成功前倒下 記得 每天存一點健康 白蘭氏雞精 標題 腦膜炎不只會影響孩子正文 成年人也一樣受影響 警惕病狀 保持活力 如有以下病癥 頭痛 斜頸 嘔吐 腹瀉 皮疹 倦怠 精力減弱 頭腦不清 關(guān)節(jié)痛 發(fā)熱等癥狀 請致電 腦膜炎信任 機構(gòu) 8 生活情趣利用日常生活中人們切身感受的生活情趣進行訴求 包括悠閑 樂趣 幽默等 第三節(jié)情理結(jié)合訴求文案 一 情理結(jié)合訴求文案特點情理結(jié)合的廣告訴求策略 在廣告訴求中 既采用理性訴求策略傳達客觀信息 又使用感性訴求策略引發(fā)受眾的情感 結(jié)合二者的優(yōu)勢 達到最佳的說服效果 情理結(jié)合的廣告文案 在情理結(jié)合策略指導下撰寫的廣告文案 就是情理結(jié)合的廣告文案 如強生baby系列產(chǎn)品的感性訴求與理性訴求的廣告案例 天生的 強生的 給您嬰兒般的肌膚 文案之一 他 是上天的恩賜 天生就有柔順的頭發(fā) 柔嫩的肌膚 留住與生懼來的完美與嬌嫩 只有強生的溫和呵護 強生嬰兒爽身粉 經(jīng)高溫消毒 完全不刺激 保護寶寶天生幼嫩的肌膚 令他始終爽滑舒適 天生的 強生的 文案之二 他 是上天的恩賜 天生就有柔順的頭發(fā) 柔嫩的肌膚 留住與生俱來的完美與嬌嫩 只有強生的溫和呵護 強生嬰兒洗發(fā)精 含無毒配方 質(zhì)地溫和 讓經(jīng)常洗發(fā)的你 不但不傷發(fā)質(zhì) 并且讓你的頭發(fā)像嬰兒般柔細 天生的 強生的 奧迪汽車的雜志廣告文案標題 跨越時代創(chuàng)想 以人性奏起跨世紀交響 奧迪A8 奧迪 只因你敢于超前正文 音樂應從男人的心中燒出火來 從女人的眼中帶出淚來 貝多芬 以沸騰的熱情感受生活 在人們內(nèi)心深處奏起跨世紀交響樂 開創(chuàng)并引領(lǐng)時代前行 今天 一個技術(shù)開拓者沖破常規(guī)界限 令您現(xiàn)在就看到未來 奧迪A8 以最自然的全鋁合金構(gòu)造新一代汽車的明天 強勁的A8引擎動力 令安全變得更為主動 極盡廣泛的常規(guī)裝備 前所未有的手動自動替換變速箱 讓您現(xiàn)在就掌握豪華奔騰的駕駛樂趣 廣告語 突破科技啟迪未來 二 情理結(jié)合訴求文案的內(nèi)容特性和文體特性內(nèi)容方面特性 理性內(nèi)容和感性內(nèi)容的完美結(jié)合 文體方面特性 敘述 論證 說明 敘事 抒情等多種手段相結(jié)合 情理交融 說服力強 手法方面 理性訴求 感性表現(xiàn) 1 訴求信息全面 標題 足金陽光手鏈副標題 足金閃耀恰如陽光笑意正文 我喜歡 陽光之歌 手鏈 因為它凝聚