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汽車廣告語大全 （必看貼）隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這幾年汽車廣告的投放總量在急劇增長。慧聰國際資訊汽車市場研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2003年僅平面廣告投放額就超過了24億元人民幣，比2002年增長了近3倍！據(jù)筆者對今年的一些主流媒體如中國經(jīng)營報(bào)、南方周末、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)等汽車廣告的跟蹤，在大部分汽車平面廣告中，我們都不難發(fā)現(xiàn)以下三個(gè)內(nèi)容：陽光、美景、笑容，至少包含其中一項(xiàng)。而有的汽車廠商，都把大家庭周末出游的溫馨畫面，或者威尼斯這樣古典精致的城市搬上熒光屏?？梢哉f，大部分汽車廠家都在向我們傳遞一種精致的生活理念，或者某種意境。汽車在報(bào)紙上的平面廣告主要分為以下幾類：一是企業(yè)形象廣告。如中興汽車：愛你經(jīng)得起考驗(yàn)；現(xiàn)代：駕馭現(xiàn)代成就未來；福特：您的世界從此無界；起亞汽車：事業(yè)生活完美和諧；豐田：更遠(yuǎn)更自由-和豐田一起走等。二是相應(yīng)的促銷類廣告。如降價(jià)、新產(chǎn)品的下線、銷量達(dá)到一定的比例、獲得新的榮譽(yù)等等。三是產(chǎn)品廣告。這部分占主要的，據(jù)筆者的劃分，將我國汽車劃分為豪華轎車、中高檔轎車、中級轎車、緊湊型轎車、微型轎車、MPV、SUV、卡車系列等。其廣告呈現(xiàn)如下特征：豪華轎車：個(gè)性化區(qū)分市場豪華轎車在廣告語的選擇上都不約而同地傾向于功能性的宣傳，廣告大師奧格威為勞斯萊斯做廣告時(shí)，用電子鐘的聲音來襯托車內(nèi)的安靜。寶馬強(qiáng)調(diào)的是它的駕駛樂趣，奧迪突出的是其科技領(lǐng)先優(yōu)勢，VOLVO炫耀的是它對生命安全的保障，凱迪拉克則用“敢為天下先”這句話來顯示自己卓爾不群、鋒芒畢露的個(gè)性。這是汽車市場競爭同質(zhì)化、市場不斷細(xì)分的必然結(jié)果，每個(gè)品牌為了和別的品牌明顯區(qū)分，必須不斷放大自己的個(gè)性化特色，從而找到自己的目標(biāo)消費(fèi)者。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會財(cái)富積累的速度也在加快，一些年輕的財(cái)富新貴迅速崛起，他們追求轎車的豪華品位，同時(shí)又敢于表現(xiàn)自己的個(gè)性，不隨大流。在這兩股力量的作用下，運(yùn)動(dòng)化、時(shí)尚化成為豪華轎車發(fā)展的主流。主要的廣告有：寶馬：駕駛的樂趣。生活藝術(shù)，唯你獨(dú)尊。奔馳：領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來。陸虎：百年尊榮，科技先鋒奧迪：突破科技，啟迪未來。奧迪A43.0：動(dòng)感傳奇VOLVO（富豪）：關(guān)愛生命，享受生活凱迪拉克：敢為天下先。勞斯萊斯：最大的聲音來自車上的電子鐘。任它歲月悠悠，好車永遠(yuǎn)風(fēng)流。中高檔轎車：定位成功與身份中高檔轎車指價(jià)格在20萬元至30萬元之間的，向來被看成是成功人士的座駕，而為了吸引這批社會精英，廣告宣傳無疑也要突顯品牌所體現(xiàn)出來的尊貴身份。帕薩特早期的廣告突出的是其“驚世之美”，僅限于外形等物質(zhì)性的元素，后期廣告則始終強(qiáng)調(diào)它與成功之間的聯(lián)系，從而為品牌積淀了豐富的人文內(nèi)涵。別克君威在上市之初便堅(jiān)持品牌傳播的文化路線，通過“動(dòng)靜合一”的品牌主張，與中國傳統(tǒng)文化中的“仁者樂山、智者樂水”的思想無縫對接，成為品牌本土化的成功范例。蒙迪歐的廣告語“世界，就看我的”，則自信十足。日系轎車如新雅閣、馬自達(dá)6、新藍(lán)鳥則不約而同地用技術(shù)上的領(lǐng)先性來提升品牌形象。雅閣強(qiáng)調(diào)技術(shù)與世界同步，自然可以贏得公務(wù)、商務(wù)人士的心。但馬自達(dá)6一味強(qiáng)調(diào)其動(dòng)力和科技，剛上市時(shí)還可以吸引一批注重駕乘體驗(yàn)的發(fā)燒友，但繼續(xù)開拓公務(wù)、商務(wù)市場時(shí)便顯得有些力不從心了。新藍(lán)鳥的車型很陳舊，但它巧妙地利用各種電子裝置，將自己打扮成E時(shí)代轎車的形象，結(jié)果大獲成功。這類檔次車的廣告主要有：帕薩特：驚世之美，天地共造化。修身，齊家，治業(yè)，行天下。帕薩特，成就明天。索納塔：中國新動(dòng)力。衡量價(jià)值新典范。雅閣：起步，便與世界同步。進(jìn)步，就是永不停步。激活新力量新雅閣，新力量，新登場。標(biāo)致307：品味成功，品味生活天賴：靈感觸發(fā)，至雅風(fēng)范別克君威：心致、行隨，動(dòng)靜合一。馬自達(dá)6：魅力科技蒙迪歐：世界，就看我的。蒙迪歐：領(lǐng)先在于你的魄力風(fēng)神藍(lán)鳥：人車生活E時(shí)代轎車：鉆石等級，旗艦風(fēng)范。中級轎車：功能訴求轉(zhuǎn)向品牌塑造中級轎車是價(jià)格在10萬元至20萬元之間的轎車，其品牌廣告?zhèn)戎赜趯π阅艿难堇[，最成功的當(dāng)數(shù)寶來的“駕駛者之車”，成功地樹立了“動(dòng)力強(qiáng)勁、操控一流”的品牌形象。隨后，伊蘭特宣稱“流動(dòng)的激情”，奇瑞旗云標(biāo)榜“激情原動(dòng)力”，在車型日益同質(zhì)化的背景下，功能訴求很快走入死胡同。于是，凱越、塞納、中華、陽光、福美來開始側(cè)重于品牌形象的塑造，它們試圖通過對目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的分析，提煉出品牌個(gè)性，從而完成市場定位。但從實(shí)踐來看，只有凱越的“全情全力、志在進(jìn)取”較為準(zhǔn)確地描述了目標(biāo)消費(fèi)群的特征，而中華、陽光、奇瑞風(fēng)云、高爾夫等車型的廣告語則顯得平淡無物。東方之子欲借“未來領(lǐng)袖、實(shí)力座駕”來切入公務(wù)、商務(wù)車市場，可惜廣告語過于夸張。塞納的“常規(guī)由我定”表現(xiàn)出鮮明的個(gè)性化特色，算得上是比較優(yōu)秀的廣告語。與此同時(shí)，“老三樣”在技術(shù)、功能、外形等方面均不占優(yōu)勢，廣告語則強(qiáng)調(diào)使用的低成本和便利性。比如捷達(dá)用“理性的選擇”來突出其質(zhì)量可靠、配件便宜的優(yōu)勢?！皳碛猩Ｋ{，走遍天下都不怕”的廣告語更是膾炙人口，而其背后的支撐是上海大眾遍布全國各地的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。相比之下，愛麗舍的“精彩生活、精彩演繹”則毫無特色，甚至用在家電、樓盤廣告上都不成問題。這類車的廣告主要有：寶來：駕駛者之車，快并快樂著。凱越：全情全力，志在進(jìn)取。賽納2.0：動(dòng)感與美感無須取舍賽納2.0：常規(guī)由我定中華：超越期望，超越自我。中華：蛻變是成熟更是新生中華：如蛹化蝶以革命技術(shù)呈現(xiàn)全新中華轎車紅旗明仕商務(wù)版：打造商務(wù)新概念紅旗世紀(jì)星2.0：從容跨越商務(wù)新境界陽光：體驗(yàn)陽光生活。福特嘉年華：一路激情共精彩花冠：世界心動(dòng)時(shí)刻。福美來：和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范，和諧生活新成員。伊蘭特：流動(dòng)的激情。給我一個(gè)美名，送你一部靚車索蘭托(SORENTO)：坐擁極致美景體驗(yàn)激情生活新風(fēng)景高爾夫：經(jīng)典和榮耀。杰作天成，一見如故。菱帥：人性化科技三菱血統(tǒng)，世界品質(zhì)。紅旗：坐紅旗車，走中國路。奇瑞風(fēng)云：動(dòng)靜皆風(fēng)云。奇瑞旗云：激情原動(dòng)力。奇瑞東方之子：一切由我掌控。未來領(lǐng)袖，實(shí)力座駕。富康：走富康路，坐富康車。方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您桑塔納：擁有桑塔納，走遍天下都不怕。捷達(dá)：理性的選擇。捷達(dá)：理性價(jià)值超越表象精致生活，精彩演繹。高爾夫：很生活-世界經(jīng)典兩廂車杰作天成一見如故經(jīng)典名車千里馬：雷霆?jiǎng)恿v情千里千里馬II：心有多野未來就有多遠(yuǎn) 別克系列（以“多品牌戰(zhàn)略顯威，銷量行業(yè)第一”而獲得“總體營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新大獎(jiǎng)”）：君越：1) 動(dòng)中決斷，靜中思遠(yuǎn)。2)動(dòng)靜不凡，見車見志。凱越：全情全力，志在進(jìn)取。別克品牌精髓：心靜、思遠(yuǎn),志在千里”品牌定位:別克是專為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國公商務(wù)精英打造的座駕。賽歐：自主新生活雪弗蘭：未來，為我而來一汽大眾 速騰“生為強(qiáng)者” 桑塔納2000上市的廣告詞：“汽車發(fā)動(dòng)機(jī)就像人體的心臟，一輛好車需要一臺好的發(fā)動(dòng)機(jī)，桑塔納2000擁有電子噴射燃油發(fā)動(dòng)機(jī)，通過計(jì)算機(jī)的精確計(jì)算，讓每一滴汽油都能充分燃燒”。上海大眾 帕薩特“驚世之美，天地共造化”。帕薩特，成就明天(帕薩特系列) 斯柯達(dá)在歐洲市場的廣告詞是“德國的品質(zhì)、捷克的價(jià)格” 睿智,感悟恒久魅力.-上海大眾汽車 Passet領(lǐng)馭-志在掌握北京現(xiàn)代 雅紳特：“幸福啟程”奇瑞汽車 東方之子“成就我生活”東風(fēng)雪鐵龍畢加索“為夢想插上翅膀”廣州本田飛度“動(dòng)感飛度,飛揚(yáng)生活”長安福特活得精彩華晨駿捷 “一路有我,華晨汽車?！睂汃R有容，乃悅。三菱：靜觀其心 動(dòng)達(dá)天下靜，以觀全局；動(dòng)，以御千里；開創(chuàng)人生大格局！“世上只有兩條路，一種叫由來，一種叫未來；路上只有兩種車，一種由來已久，一種創(chuàng)塑經(jīng)典?！边@樣的富有意蘊(yùn)和哲理的廣告詞，配合天籟般的女聲，以及氣派的榮威750駛來，讓人覺得，這路上沒有兩種車，仿佛只有一種車，那就是榮威。凱迪拉克品牌形象定位與營銷策略思考顧客買產(chǎn)品是在買他自己的“感覺”，這是顧客通過產(chǎn)品來表現(xiàn)他們是一種什么樣生活方式、人生境界。產(chǎn)品一方面作為顧客的使用工具，另一方面通過它向他人間接表達(dá)產(chǎn)品的主人是什么樣的“形象”，并在產(chǎn)品個(gè)性與品牌精神幫助下，讓他人理解自己這種“形象”。因此，顧客本身所要追求的“形象”，正是產(chǎn)品與品牌所要表現(xiàn)的。在高端豪華車市場上，寶馬表現(xiàn)富有、活力與欲望，奔馳表現(xiàn)富有、尊貴，奧迪表現(xiàn)權(quán)利、地位，雷克薩斯表現(xiàn)穩(wěn)重、成就與令人敬仰。這些品牌所包含“形象”都能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上找到它們的影子，顧客所要表達(dá)的形象就是希望通過產(chǎn)品個(gè)性直接找到他們自己的影子。若要成功推廣品牌，必須首先成功推廣其產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品成功了，品牌的印象會慢慢地清晰地留在人們心中。在品牌發(fā)展過程中，產(chǎn)品會一代一代演變下去，產(chǎn)品的個(gè)性也會不斷變化，然而這些產(chǎn)品所體現(xiàn)的共同東西會凝結(jié)在品牌身上，成為品牌的內(nèi)涵與精神。不同時(shí)期品牌下的產(chǎn)品，應(yīng)該表現(xiàn)不同時(shí)期顧客對自身“形象”的追求。因此，一個(gè)顧客對自身“形象”的追求應(yīng)該包含在品牌精神訴求與產(chǎn)品訴求當(dāng)中。品牌精神最大程度上是對顧客持有的價(jià)值觀表現(xiàn)，但是考慮到抱有相同價(jià)值觀的群體有很多，若要清晰表達(dá)顧客是一個(gè)什么的“形象”，必須通過產(chǎn)品訴求來表現(xiàn)顧客人生境界（或生活方式），而產(chǎn)品訴求恰恰是融合了產(chǎn)品個(gè)性特征。當(dāng)品牌精神，產(chǎn)品訴求，產(chǎn)品個(gè)性，與顧客需求（形象）達(dá)到完美統(tǒng)一，就會引起市場的共鳴，這種共鳴不僅在潛在顧客意識中，在其他大眾腦海中也會產(chǎn)生相同的觀念。形象定位?？梢詫P迪拉克的“形象”定位為智者、智慧的象征，這種“智者”不是隱市中的智者，而是商業(yè)社會中的“英雄人物”。正是因?yàn)樗麄兊闹腔郏梢栽谒麄兊念I(lǐng)域內(nèi)披荊斬棘，銳不可擋。而這種境界正是商業(yè)社會中企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)人所要追尋的人生境界，追求這種“形象”潛在顧客很自然地成為凱迪拉克的目標(biāo)群體。目標(biāo)顧客的需求點(diǎn)。處于企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)人，盡管他們事業(yè)取得巨大的成就，但是他們隱約感覺到事業(yè)發(fā)展的瓶頸是來自自身制約。他們渴望實(shí)現(xiàn)更大的自我超越，獲得更大的智慧，他們渴望智慧能給他們帶來更大的力量與自信，具有銳不可當(dāng)?shù)木辰纾删透蟮氖聵I(yè)王國是他們的目標(biāo)。其代表人物有通用電氣的韋爾奇，萬科的王石。產(chǎn)品名稱。如果凱迪拉克表現(xiàn)的是這種“形象”與人生境界，那么凱迪拉克的代表性產(chǎn)品名稱可以命名為“凱迪拉克智尊”，喻意“智者，九五之尊”。好的產(chǎn)品名稱是成功的一半，它可以給人們帶來無限的遐想，表現(xiàn)出強(qiáng)大傳播力。產(chǎn)品訴求。產(chǎn)品訴求是對顧客人生境界具體表述，又必須與產(chǎn)品個(gè)性特征相統(tǒng)一。智慧因?yàn)樾枰伎寂c觀察，從一個(gè)人銳利的目光中可以表現(xiàn)出他的智慧，所以智慧是一種銳利。對智慧的領(lǐng)悟是在一種自我超脫中實(shí)現(xiàn)的，是在一種孤獨(dú)、寂靜環(huán)境中與自我溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)。渴望智慧是因?yàn)橄Ｍ@得銳不可當(dāng)?shù)牧α颗c氣勢。因此產(chǎn)品訴求的人生境界是：“至靜至慧，銳不可擋”。與凱迪拉克冷靜的外觀、銳利的個(gè)性是一脈相承的，既有智慧般的銳利，又有銳不可擋的氣勢。品牌訴求。凱迪拉克“敢為天下先”也正好體現(xiàn)了目標(biāo)顧客的價(jià)值觀，即“敢為”與“天下先”，分別表達(dá)了價(jià)值觀的方法與目的兩個(gè)側(cè)面。廣告。廣告是最有效最直接把品牌差異化點(diǎn)與顧客需求點(diǎn)實(shí)現(xiàn)吻合，由于是推銷產(chǎn)品，廣告應(yīng)該是表現(xiàn)產(chǎn)品的訴求，圍繞“至靜至慧，銳不可擋”的意境。公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)除了提升品牌知名度美譽(yù)度之外，應(yīng)該解釋品牌精神、品牌形象，還要告訴大眾什么樣的人擁有了凱迪拉克品牌，通過大眾的所聽所見使品牌的觀念根植于他們的大腦中。例如，與主流媒體合作共同推出年度“大智者獎(jiǎng)”的活動(dòng)，評選出商業(yè)社會中具有大智大慧的商業(yè)明星，獎(jiǎng)品當(dāng)然可以是凱迪拉克轎車。不但能夠吸引大眾眼球注意，而且還能夠?qū)P迪拉克品牌形象與智者、智慧緊密聯(lián)系在一起，凱迪拉克自然也會成為高端豪華車市場的主角。廣告這面美麗的鏡子所反射出來的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告語，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。早有人斷言，當(dāng)今汽車闖蕩市場時(shí)，必須備好三件東西：一副好身板，一個(gè)好名字，一條好廣告語。廣告語多則十幾個(gè)字，少則幾個(gè)字，居然成為打通市場的敲門磚，可見其功夫之深。 賣點(diǎn)一：汽車文化 通過廣告語兜售汽車文化最典型的當(dāng)屬美國車系了。汽車在美國已經(jīng)有上百年的歷史，現(xiàn)在美國人吃飯有汽車可以駛?cè)氲摹捌囷埖辍?，看電影有汽車能停放的“汽車電影院”，旅游有汽車能棲息的“汽車旅館”汽車已經(jīng)滲透到生活的方方面面，包括文化。而汽車廣告語同美國的汽車文化幾乎是同步而行，它已經(jīng)將汽車文化深深地根植于美國人心中，它告訴美國人：汽車遠(yuǎn)不止是一個(gè)交通工具，汽車能夠賦予他們一切。 福特：你的世界，從此無界。 克萊斯勒：你買車不考慮一下我們克萊斯勒，那你就吃虧了不但你吃虧，我們也吃虧。 蒙迪歐：世界，就看我的！ 點(diǎn)評：美國汽車廣告語處處透露著自信與包容，這也與美國汽車的特點(diǎn)分不開。美國車技術(shù)發(fā)達(dá)，無論是通用、福特，還是克萊斯勒，其動(dòng)力強(qiáng)勁、極盡豪華、用材奢侈、乘坐舒適、駕駛安全，這些標(biāo)簽用在美國車上一點(diǎn)也不過分。正像福特的廣告語：你的世界，從此無界。 賣點(diǎn)二：汽車品牌 汽車廣告語的背后最重要的就是汽車品牌，而汽車品牌的背后則代表著一種商業(yè)性的社會文化，它包含著商品屬性、特定的利益、商品的價(jià)值感、代表的特定文化、使用者的個(gè)性以及社會中的位置。除了那些根深蒂固的豪華車品牌讓人耳熟能詳以外，“老三樣”為什么也能夠在國人的心中留下深刻的印象呢？盡管“老三樣”在技術(shù)、功能、外形等方面均不占優(yōu)勢，但其廣告語強(qiáng)調(diào)使用的低成本和便利性恐怕也是其勝出的原因之一。 寶馬：駕乘樂趣，創(chuàng)新極限 奔馳：領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來 捷達(dá)：理性的選擇 桑塔納：擁有桑塔納，走遍天下都不怕 富康：走富康路，坐富康車 點(diǎn)評：車商就是這樣力圖通過廣告語向廣大的消費(fèi)者兜售他