08年新人培訓(xùn)—銜接培訓(xùn)—心態(tài)ppt課件

習(xí)慣,總公司教育培訓(xùn)部/個(gè)人業(yè)務(wù)部2007.03.01,1,2,一個(gè)既熟悉又陌生的詞,什么是“習(xí)慣”？,3,習(xí)慣行為,頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事,4,習(xí)慣是一個(gè)人的思想和行為的真正領(lǐng)導(dǎo)者。習(xí)慣雖然不會(huì)說話，但會(huì)通過你的行為體現(xiàn)出來。馬克吐溫,5,習(xí)慣決定命運(yùn)！習(xí)慣決定成?。?6,好習(xí)慣成就人生壞習(xí)慣破壞人生,7,不是在養(yǎng)成好習(xí)慣!就是在慫恿壞習(xí)慣!,我們每天工作,8,如何養(yǎng)成好習(xí)慣,一件好事情重復(fù)做21次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！,如何養(yǎng)成？找案例,9,去掉一個(gè)壞毛病養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,新人基本的工作標(biāo)準(zhǔn),10,11,對(duì)招生現(xiàn)象的思考,清華北大錄取線最高，每年招生爆滿，大家都擠破頭的往里擠某些學(xué)校放寬錄取線，甚至交錢就能讀，可仍然招不到學(xué)生,越有口碑的學(xué)校錄取線越高錄取線越高的學(xué)校大家越向往優(yōu)秀學(xué)生越向往的學(xué)校，其畢業(yè)生越容易找到好工作，越有潛質(zhì)錄取線越高的學(xué)校越容易形成口碑,12,從醫(yī)院的基本標(biāo)準(zhǔn)看壽險(xiǎn)怪現(xiàn)象1,假如某個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生都沒接受過正規(guī)的培訓(xùn)和資格審查,很多口口聲聲想建立成功營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)理在招聘員工時(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)，甚至覺得取得代理人資格證都是件麻煩的事,思考：這樣的醫(yī)院會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)期的生存與發(fā)展？你敢不敢去這樣的醫(yī)院就醫(yī)？,13,從醫(yī)院的基本標(biāo)準(zhǔn)看壽險(xiǎn)怪現(xiàn)象2,假如所有醫(yī)生的行醫(yī)執(zhí)照都是假造的,當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)條件時(shí)，甚至有管理人員想方設(shè)法的去幫他造假,思考：這個(gè)醫(yī)院這種醫(yī)生會(huì)受到尊重嗎？,這樣的團(tuán)隊(duì)、公司以至于行業(yè)會(huì)不會(huì)得到尊重、得到生存與發(fā)展？,14,到了今天，壽險(xiǎn)行業(yè)里很多從業(yè)人員還得不到應(yīng)有的尊重,沒有標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)混亂,沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的團(tuán)隊(duì)是沒有長(zhǎng)期生存發(fā)展的權(quán)利的！,為什么？,15,專業(yè)化時(shí)代，一個(gè)人可以什么事情都不會(huì)干，但一定會(huì)干好一件事作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷成員，其他的你都不用干，但必須干好與壽險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)的工作事項(xiàng)每一層級(jí)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷從業(yè)人員都必須要有與該層級(jí)相對(duì)應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域所表現(xiàn)的優(yōu)秀程度取決于自我工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定,專業(yè)化時(shí)代對(duì)從業(yè)人員的要求,16,思考,10000作為每月的業(yè)績(jī)線算不算高？,FYC3500算不算高？,17,不同的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人有不同的工作標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與平庸的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的差別是對(duì)自我標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)不同,我們要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？,18,壽險(xiǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的層級(jí),年滿周歲且具有完全民事行為能力，品行良好、正直誠(chéng)實(shí)，具有良好的道德觀念，有代理人資格證,行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),公司的標(biāo)準(zhǔn),團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn),保監(jiān)會(huì)作為行業(yè)監(jiān)管部門對(duì)從業(yè)人員最起碼的要求,公司基本法的相關(guān)規(guī)定,年齡25-45周歲，大專以上學(xué)歷，相貌端莊，身體健康，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，品行良好、無違法記錄，有代理人資格證,分公司、營(yíng)業(yè)部的招聘標(biāo)準(zhǔn),？,個(gè)人對(duì)工作的行為和績(jī)效要求,？,19,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都高于上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求！平庸的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都低于上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求！,團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的工作標(biāo)準(zhǔn)與上一級(jí)給的要求標(biāo)準(zhǔn)的高低關(guān)系是判斷優(yōu)秀與平庸的標(biāo)志,20,績(jī)效表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)分類,卓越優(yōu)秀良好合格不合格,行業(yè)內(nèi)頂尖的5%行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的6-20%行業(yè)內(nèi)前列20-40%行業(yè)內(nèi)前面40-80%行業(yè)內(nèi)最后的20%,MDRT、高峰會(huì)、年收入20萬以上,總分支公司月度十杰、年收入10-20萬,八千標(biāo)兵、四星會(huì)員、年收入5-10萬,達(dá)到基本法要求、每個(gè)月4000/2件,沒有生存的權(quán)利,21,10000/4件是太平“聰明、努力、誠(chéng)實(shí)”工作的最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),30個(gè)客戶成交1件是不是聰明的底線？每個(gè)月工作20天，每天見3個(gè)客戶是不是努力的底線？“30個(gè)客戶成交1件+每個(gè)月工作20天，每天見3個(gè)客戶”就自然會(huì)產(chǎn)生4000/2件是不是誠(chéng)實(shí)的底線？,22,10000/4件是保證基本收入的最低要求,“作為家庭收入來源，成為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者而不是消耗者”是我們的基本責(zé)任,23,10000/4件是太平的平均工作效率，是專業(yè)人士的生存底線！,24,新人的基本工作標(biāo)準(zhǔn),績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)10000/4件,行為標(biāo)準(zhǔn)填寫計(jì)劃100，隨時(shí)維持準(zhǔn)主顧至少50位填寫工作日志每日至少拜訪5位客戶每日出勤參加早早會(huì)及早會(huì)每天晚上給主管電話接受輔導(dǎo)每周參加部夕會(huì)訓(xùn)練參加營(yíng)業(yè)單位組織的市場(chǎng)活動(dòng)填寫增才計(jì)劃