醫(yī)藥工作計劃　范文.doc

醫(yī)藥工作計劃范文 醫(yī)藥工作計劃只要站在巨人的肩膀上，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作計劃。 下面是為大家搜集的醫(yī)藥工作計劃，歡迎大家閱讀與借鑒，希望能夠給你帶來幫助。 篇一醫(yī)藥工作計劃目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下 1、北京、天津下半年銷售任務(wù)朵52800盒、實際回款45600盒忝公司鋪底7200盒 2、上海建議銎公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。 3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)錕驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)朽代表的積極性。 根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜贐歡沖貨、竄貨。 市場要求必須保證戧有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)存行必要的摸底，然后要求招聘招商。 注意薊了解貨物流向。 下半年銷售任務(wù)37蜇200盒實際回款30000盒公司鋪蚓底7200盒 4、黑龍江 5、遼寧嚳有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市攘場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 下半拇年銷售任務(wù)36000盒實際回款28蠲800盒公司鋪底7200盒 6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā)石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7曲、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個輿地區(qū) 8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會膃議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 9、湖南進(jìn)行協(xié)助助招商。 10、廣東要求開發(fā)廣東21囁個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低些、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓趴利，可以送其他藥品的辦法 11、廣西要求開發(fā)OTC市場， 12、浙江浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)阽行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的枸辦法 13、江蘇市場大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，齙可以送其他藥品的辦法 14、安徽1跺 5、福建報紙招聘 16、江西報紙衤招聘 17、山東確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。 18、四川 19、貴州 20、云南協(xié)助招聘 21、陜西報紙招聘22聾、根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以胨目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的股基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OT嗶C及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組弦建的要求，保障點面的結(jié)合工作。 1、幼為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對猥商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒橄的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110批萬盒 2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)咫行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在2000內(nèi)，公司用貨物釔支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地櫨區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。 篇二醫(yī)藥工作計劃20xx年，矣我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保連證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下廛銷售計劃和目標(biāo)。 20xx年醫(yī)藥銷售枇工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)檁行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)臠和要求。 目前在全國基本上進(jìn)行了點的扳銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，元虍/盒,平均銷售價格在元,共貨價格在3鎢元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的逄零售價格在元/盒,因為為新品牌,需要屁進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的擦利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員鮚不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.閨經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面眨簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及昱不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了墉心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的嘉發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦衅虻匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這鈍樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤呸在10000以后才有所改變。 如果強(qiáng)嗬制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)闃行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單 一、目前利潤很少，并沒觜有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表敕對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競齷爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓遇展市場，更可能會使市場畏縮。 所有經(jīng)響營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能疸動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分勢析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)雍務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事灘實上也是如此，與我來公司的前提出的以鰲0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷謂售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建嘈和管理，迅速提高市場的占有率。 而依據(jù)翕業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽詈憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0哇，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪稱個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目睥前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的廝逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，唷更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如嶂果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。 而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的釓支持與投入。 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有超人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資罕企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 企業(yè)發(fā)展的三大要祿素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為艷的絕對統(tǒng) 一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、獼信息反饋的處理速度和能力的