項(xiàng)目策劃書范本剖析

項(xiàng)目策劃書范本先告訴你策劃書的格式：一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。(一)市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗(3)推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4)市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。(5)銷售管理計(jì)劃假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。(6)損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。銷售策劃書范本內(nèi)容簡介策劃書寫作的依據(jù)和前提是調(diào)查報(bào)告和分析報(bào)告，所以本書包括一些重要的商務(wù)報(bào)告;計(jì)劃書和制度是策劃書的具體化，因此，我們也安排了這方面的內(nèi)容。本書的重要特色在于：1.新穎性。在編撰中參閱了大量的最新資料，并在體例上創(chuàng)造性地運(yùn)用了“專家提示”、“避開誤區(qū)”等欄目，使其精要突出。2.實(shí)用性。所介紹的文案寫作方法具體、簡明、可操作性強(qiáng)。3.全面性。對企業(yè)在商務(wù)運(yùn)作中所可能涉及的策劃文案作了全面的講述，便于備查選用和參考?？梢哉f，本書是公司、企業(yè)文案撰寫人員極好的工具書和寫作指南，并對企業(yè)在商務(wù)運(yùn)作中的管理有著極大的幫助。圖書目錄第一章創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書經(jīng)營計(jì)劃書銷售計(jì)劃書人力資源策劃書促銷策劃書廣告策劃書企業(yè)具體投資項(xiàng)目分析報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書第二章 市場調(diào)查和預(yù)測報(bào)告市場調(diào)查報(bào)告市場預(yù)測報(bào)告可行性研究報(bào)告經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告產(chǎn)銷分析報(bào)告新產(chǎn)品開發(fā)和品牌形象的網(wǎng)上調(diào)查問卷第三章 生產(chǎn)經(jīng)營與后勤管理策劃書新產(chǎn)品開發(fā)策劃書技術(shù)改造策劃書質(zhì)量管理策劃書企業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)定企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)范增產(chǎn)節(jié)約策劃書第四章企業(yè)招聘與員工管理培訓(xùn)策劃書企業(yè)招聘策劃文案企業(yè)招聘面試指南企業(yè)員工聘書和錄用通知書勞動合同管理規(guī)定員工激勵(lì)策劃書勞動合同員工培訓(xùn)策劃方案員工測評與考核策劃方案考勤制度企業(yè)職工獎(jiǎng)懲規(guī)定勞動保護(hù)制度企業(yè)人事管理制度第五章商務(wù)營銷常用策劃書營銷策劃書企業(yè)產(chǎn)品采購與銷售管理辦法商務(wù)談判策劃方案營銷組合實(shí)施評估文案產(chǎn)品上市建議書市場開拓計(jì)劃書產(chǎn)品設(shè)計(jì)可