廣東來吉奇服飾有限公司的企業(yè)市場機(jī)會(huì).doc

廣東來吉奇服飾有限公司的企業(yè)市場機(jī)會(huì)摘要：廣東來吉奇服飾有限公司面對龐大的男裝市場，為了進(jìn)入市場站穩(wěn)腳跟，進(jìn)行了詳細(xì)的市場細(xì)分以及市場選擇，最后進(jìn)行市場定位，以此來明確了公司的發(fā)展方向以及目標(biāo)。關(guān)鍵詞：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位、市場競爭1、 企業(yè)的市場細(xì)分一個(gè)市場由眾多的消費(fèi)者構(gòu)成，不同的消費(fèi)者有著不同的對產(chǎn)品的追求，不同的購買態(tài)度，不同的消費(fèi)行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個(gè)公司在進(jìn)入一個(gè)市場前要對所要進(jìn)入的市場進(jìn)行市場細(xì)分，而那些消費(fèi)者間存在的差異就是市場細(xì)分的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個(gè)整體的市場細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，每個(gè)消費(fèi)群便是一個(gè)細(xì)分市場。廣東來吉奇公司在進(jìn)入男裝市場前，將男裝市場劃分為許多的細(xì)分市場。首先，根據(jù)其細(xì)分依據(jù)的不同，將男裝市場分為以下幾類：（1） 根據(jù)年齡劃分根據(jù)男性年齡進(jìn)行劃分，可以分為0-14歲的兒童，14-18歲的青少年，18-50歲的成年男性以及50歲以上的老年人。所以對于男裝產(chǎn)業(yè)而言，這些年齡段可以分別對應(yīng)童裝、青少年服裝、成人服裝以及老年人服裝四類。（2） 根據(jù)社會(huì)階層劃分社會(huì)階層可以根據(jù)其收入的不同劃分為超級(jí)富裕階層、富裕階層、小康階層、溫飽階層以及貧困階層幾類，而根據(jù)該消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同導(dǎo)致他們的需求不同則可以將男裝產(chǎn)業(yè)劃分為高檔男裝、中檔男裝以及低檔男裝三類。（3） 根據(jù)產(chǎn)品使用場合劃分男性在不同的場合有著不同的穿著方式與風(fēng)格習(xí)慣，男性出現(xiàn)的場合大致可分為社交場合、工作場合和休閑場合，則根據(jù)這些不同的場合，男裝市場可以分為商務(wù)套裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)服等。2、 目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場的選定是企業(yè)明確目標(biāo)顧客的過程，它保障了品牌對特定市場的占領(lǐng)。其意義主要有：更容易掌握目標(biāo)市場中的需求；商品企劃戰(zhàn)略重點(diǎn)更明確；更有效的開展計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)從而能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大效益。進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇之前，首先要做的是分析和評價(jià)各個(gè)細(xì)分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)化的、最適合本公司發(fā)展的目標(biāo)市場。對男裝細(xì)分市場的分析，首先是年齡劃分的細(xì)分市場的選擇，在我國18-50歲的男性占所有男性人口的一般以上，而中國人口基數(shù)13億人，很顯然成年男性是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體，他們所購構(gòu)成的強(qiáng)大需求使得成人男裝成為一個(gè)擁有最多消費(fèi)者的市場，所以，廣東來吉奇服飾有限公司選擇成人男裝作為自己的目標(biāo)市場。其次是根據(jù)社會(huì)階層劃分的細(xì)分市場的選擇，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國中產(chǎn)階層的比例達(dá)到35%左右，在10年之后我國中產(chǎn)階級(jí)人口可達(dá)到7億，約占總?cè)丝诘?8%，由此可見，中檔服裝市場將會(huì)有很大的發(fā)展前景且目前也有一定的市場占有的優(yōu)勢，來吉奇公司選擇了以中檔男裝為該公司的的目標(biāo)市場。最后根據(jù)不同場合下男裝市場的劃分進(jìn)行選擇，首先一般來說工作時(shí)間占一天時(shí)間的8小時(shí)左右，所以商務(wù)西裝的使用時(shí)間一般也僅限于此，而運(yùn)動(dòng)裝只能在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿，但是男性運(yùn)動(dòng)的時(shí)間一般不是很長，尤其是工作比較忙的人，所以對運(yùn)動(dòng)服的需求量也不會(huì)很大，但是商務(wù)休閑男裝既具有商務(wù)裝的功能，又具備休閑裝的隨意，提供給人們的是更有品位的生活理念和更多的生活選擇，介于西裝與休閑裝之間，適應(yīng)各種場合的男士。商務(wù)休閑男裝不僅是一種著裝風(fēng)格，同時(shí)也體現(xiàn)了男士的生活態(tài)度，也成為越來越多地被消費(fèi)者所接受的服裝類型。相對于正裝來說，它不僅上下班時(shí)間均可穿著，大方有親和力，不像西裝那樣正統(tǒng)、規(guī)矩，而且它隨意輕松，多了些許自然的舒適之感，但又可以保持一份端正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X，擁有大氣之風(fēng)。正因?yàn)槿绱耍殉蔀?545歲事業(yè)型男士的新寵，市場形勢看好。所以，來吉奇公司選擇了商務(wù)休閑男裝作為主要經(jīng)營商品。最終來吉奇公司的目標(biāo)市場用圖表示為： 高檔男裝 中檔男裝 低檔男裝 商務(wù)西裝 商務(wù)休閑裝 運(yùn)動(dòng)裝所以，來吉奇公司選擇市場集中化這一最簡單的目標(biāo)市場模式，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)給比較單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。3、 市場定位由于來吉奇公司剛進(jìn)入市場時(shí)，急需迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，所以選擇避強(qiáng)定位，這種定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率也高，比較容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感。而且該企業(yè)的競爭力就在于價(jià)格較低，比較容易為大多數(shù)消費(fèi)者所接受，所以產(chǎn)品定位為“低成本，低價(jià)格，高質(zhì)量，高品味”，從而在消費(fèi)者心中迅速樹立起一種形象。來吉奇公司采用的市場定位戰(zhàn)略則是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品款式之間體現(xiàn)差異，由于該公司選擇的是中檔男裝，所以在產(chǎn)品質(zhì)量上必然不能與一些國內(nèi)外知名品牌相較，但是在中檔男裝市場上，其質(zhì)量還是能夠得到認(rèn)可，且價(jià)格不是很高。同樣的該企業(yè)還采用了形象差異化戰(zhàn)略，其LOGO由來吉奇組合而成一艘帆船，且為藍(lán)色，使人能夠很容易的記住標(biāo)志從而加深影響，而且藍(lán)色讓人想到穩(wěn)重、卓越，