廣汽長豐車展活動(dòng)銷售方案ppt課件

策劃部2011年4月,廣汽長豐車展活動(dòng)創(chuàng)意方案,1,活動(dòng)創(chuàng)意簡介,車展是汽車品牌推廣的重要工作，同時(shí)也是促進(jìn)銷售的良好契機(jī)。二、三線城市車展更加務(wù)實(shí)，除了突出品牌形象，更重要的是以“銷售促成”為主要目的。各大品牌都做好“備戰(zhàn)”準(zhǔn)備。本方案以廣汽長豐地方車展運(yùn)營指導(dǎo)方案為主導(dǎo)思想，將重點(diǎn)放在活動(dòng)現(xiàn)場布置、節(jié)目安排、模特挑選、宣傳計(jì)劃等方面，以聚集人氣宣傳、現(xiàn)場訂車為主要中心，配合完成此次活動(dòng)。相信通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，科學(xué)的管理以及大家不懈努力，本次活動(dòng)將順利、圓滿完成！,2,目錄,一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)概述三、展廳效果圖四、活動(dòng)構(gòu)思五、活動(dòng)流程六、活動(dòng)營銷七、活動(dòng)物料八、費(fèi)用預(yù)算及清單明細(xì),3,第一節(jié)活動(dòng)背景,根據(jù)2011年江西車展情況分析，車展對于經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說都具有非常重大的意義。車展活動(dòng)是為了突出整個(gè)品牌形象和品牌影響力，以及展示一些廠家所研發(fā)的概念車，是對于全國車市起到一個(gè)推進(jìn)和促進(jìn)的作用，目前國內(nèi)都市SUV潮流呈現(xiàn)分化趨勢,一方面是主要訴求更加休閑時(shí)尚的CROSS風(fēng)格，另一方面是SUV越野性能的回歸，但是二、三級城市的車展似乎更加務(wù)實(shí)，除了突出品牌形象，起到一個(gè)宣傳促進(jìn)的作用，更重要的是以“銷售促成”為主要目的。因?yàn)檐囌骨案鞔笃放埔呀?jīng)積累了一部分準(zhǔn)客戶，這批客戶正持觀望態(tài)度，等待車展活動(dòng)的優(yōu)惠政策，適機(jī)采取行動(dòng)，所以與其說車展活動(dòng)是一次大型的車型展示活動(dòng)，不如說是各大經(jīng)銷商“正面交鋒”的戰(zhàn)場，還可以通過此次車展活動(dòng)調(diào)整大家對廣汽長豐SUV系列全面認(rèn)知。所以各大品牌都將做好“備戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。,4,第二節(jié)活動(dòng)概述,車展通過模特禮儀和演出人員表演為活動(dòng)增色，一些系列的演出活動(dòng)吸引人氣，提高車的關(guān)注度,參加車展主要目的是達(dá)到銷售的過程，汽車展商要為車展定制一系列的可行性促銷方案，我們在提供好的創(chuàng)意的前提下，權(quán)利配合，以達(dá)到更好的銷售成果,從前期的宣傳到活動(dòng)現(xiàn)場的互動(dòng)營銷，商務(wù)政策等詳細(xì)的制定，以通過營銷方式來更好的推出品牌優(yōu)勢和價(jià)值,5,活動(dòng)主題：,2011廣汽長豐汽車展隨心所“馭”自由無限,6,第三節(jié)展區(qū)布置平面圖,7,展廳效果圖：,8,9,第四節(jié)活動(dòng)構(gòu)思,本活動(dòng)構(gòu)思涉及舞臺(tái)演藝及互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)。在舞臺(tái)演藝區(qū)包括車展模特、禮儀、演出人員配備?；?dòng)游戲包括如何提高人氣和參觀展廳的人流量。通過美女與香車的完美結(jié)合將車本身的定位和品牌更好的演繹和表現(xiàn)。將動(dòng)感時(shí)尚的舞蹈和演出穿插其中，旨在為了表現(xiàn)車型的動(dòng)感和時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)用互動(dòng)游戲都是為了更好的吸引人氣，提高長豐的人氣，加速現(xiàn)場訂車。構(gòu)思分模特、禮儀、演出人員和互動(dòng)游戲等幾個(gè)環(huán)節(jié)，在車展現(xiàn)場這幾個(gè)環(huán)節(jié)是貫穿活動(dòng)的重要流程，也是內(nèi)促的一種重要的手段。在模特選取和衣服的搭配中，我們將根據(jù)車本身的特性加以創(chuàng)意，在表演人員的舞蹈類型和服裝進(jìn)行合理編排?；?dòng)游戲更是符合大眾的要求和理解，現(xiàn)場的人員都能很簡單的進(jìn)行互動(dòng)，并獲得經(jīng)銷商提供的精美禮品，以促銷售。,10,（一）模特的選擇標(biāo)準(zhǔn),模特初次選定由我司按照經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)來甄選，形象氣質(zhì)好，并符合車本身的品牌。隨后將待定模特交由廣汽長豐活動(dòng)負(fù)責(zé)人來復(fù)試，最終按照標(biāo)準(zhǔn)選擇模特（共6名）。后期將加以培訓(xùn)和彩排。為了改變以往大家對于車模的概念，車模除了美，還需要融入更多內(nèi)涵。越野車給人霸氣、狂野的感覺，所以模特著裝方面以特工視覺表現(xiàn)，和越野車類型相匹配，酷。更突出其性感的線條和動(dòng)感的氣息。,11,為了更好的搭配車型，突出越野車行本身的陽剛和動(dòng)感，現(xiàn)場將搭配2名男模，以男女模特混搭的造型，凸顯車的品味和魅力。,12,（二）亮點(diǎn)之表演篇,為了更好的吸引人群和關(guān)注度，現(xiàn)場將安排激情啦啦操、旗幟舞、爵士、拉丁、動(dòng)感小提琴、模特秀等精彩表演節(jié)目，吸引眼球的同時(shí)加大宣傳。,13,用拉丁舞和爵士舞兩種時(shí)尚動(dòng)感性感的舞蹈來烘托現(xiàn)場氣氛，吸引視覺眼球，表現(xiàn)出狂野與奔放的感覺，與越野車的霸氣相匹配。,14,（三）演出節(jié)目備選推薦,人體彩繪是近年來比較吸引眼球的表演形式，大膽的展示環(huán)節(jié)給大家視覺的沖擊，非常受大眾關(guān)注，這是一種曝光率比較高的表現(xiàn)形式，可以使現(xiàn)場氛圍達(dá)到沸點(diǎn)。畫師可在彩繪模特身上畫下長豐汽車的logo，并邀請各大媒體拍攝，提高關(guān)注。,15,小提琴,現(xiàn)場可以用魔術(shù)、西班牙風(fēng)情舞、踢踏舞、蛇舞吸引人氣。用柔軟的蛇舞表演配合陽剛大氣的車型，突出了剛?cè)岵⑦M(jìn)的特點(diǎn)，特殊的舞蹈形式也能吸引參展人員的興趣。,16,（四）游戲互動(dòng)設(shè)置,活動(dòng)一：模特秀主持人邀請出若干名游戲參與者與模特互動(dòng)邀請出來的觀眾帶上工作人員給予的面具，與性感漂亮的模特同臺(tái)走秀只要觀眾參與了活動(dòng)，不但可以與模特拍照，還可以將面具送給參與者，并且還有一份小禮品贈(zèng)送,活動(dòng)二：有獎(jiǎng)問答現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答互動(dòng)節(jié)目，主持人根據(jù)設(shè)定好的有關(guān)于車子性能配備等一系列題目在現(xiàn)場問出，答對的觀眾都有一份小禮品贈(zèng)送,17,活動(dòng)三：夾彈珠主持人邀請3位觀眾比賽夾彈珠，誰在一分鐘之內(nèi)夾的彈珠最多，就會(huì)有一份獎(jiǎng)品贈(zèng)送。準(zhǔn)備好一個(gè)容器，一雙筷子，將彈珠放進(jìn)水中，用筷子從中夾出。活動(dòng)四：長豐新激點(diǎn)主持人邀請一位嘉賓上來參與活動(dòng)，嘉賓抽取五個(gè)信封，信封上需要掛上的五個(gè)新激點(diǎn)。將長豐一些亮點(diǎn)，如:優(yōu)良高底盤、視野廣闊后視鏡、強(qiáng)勁堅(jiān)硬的護(hù)欄等等賣點(diǎn)，制作成一些特制的新激點(diǎn)掛牌。根據(jù)五個(gè)新激點(diǎn)為汽車掛上金掛牌，時(shí)間為一分鐘。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成游戲任務(wù)，有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送。,18,活動(dòng)五：長豐猜猜猜主持人邀請一位嘉賓上臺(tái)，然后蒙上嘉賓眼睛，領(lǐng)嘉賓開始轉(zhuǎn)圈，轉(zhuǎn)到10圈后停止。然后主持人帶領(lǐng)嘉賓到其中一款車型處，讓嘉賓對車輛進(jìn)行觸摸，根據(jù)長豐的車輛特性，辨認(rèn)出車輛的型號(hào)。游戲時(shí)間為一分鐘，每人只有兩次猜錯(cuò)的機(jī)會(huì)。成功一次猜中者，需要解釋為什么一次猜中的原因，還可獲得精美禮品一份以及大額現(xiàn)金優(yōu)惠卷。,19,（五）禮品贈(zèng)送：,20,五、活動(dòng)流程,21,每場次表演內(nèi)容（表演30分鐘/場）,22,優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會(huì),威脅,市場,廣汽長豐作為中國汽車市場，具有成熟的品牌基礎(chǔ)，在越野和安全舒適性能方面表現(xiàn)突出性價(jià)比優(yōu)勢。,隨著現(xiàn)在SUV市場品牌廣告宣傳，車展大眾趨勢走向，廣汽長豐未能在客戶心中展示的因有的品牌實(shí)力，導(dǎo)致客戶未能全了解品牌，,江西整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭用車需求不僅僅只是代步，越來越多的人追求高品質(zhì)的生活，廣汽長豐品牌讓年輕一族追求時(shí)尚、好動(dòng)的戶外及自駕游愛好者，擁有一大批具有這方面經(jīng)濟(jì)能力的的忠誠消費(fèi)者。,目前汽車市場競爭激烈，用車需求也越來越多，客戶在選擇需求方面明顯增大，其他競品在宣傳上都占有絕大多數(shù)的優(yōu)勢，因此占據(jù)了相對的市場份額。,六、活動(dòng)營銷之SWOT分析,23,方案一：流動(dòng)卡通人物促銷由三位工作人員穿上三套卡通服裝，服裝后面粘貼長豐標(biāo)志，在各個(gè)展區(qū)行走，這樣不僅可以吸引到參展人員的眼球，而且還能借此宣傳長豐認(rèn)知度。,（一）商務(wù)政策之內(nèi)促手段,24,方案二：特價(jià)車型現(xiàn)在車型選擇越來越多，讓許多想買車的人不知道如何選擇，買車要考慮的前提就是價(jià)格，如何做好讓利優(yōu)惠促銷活動(dòng)成了重要工作，首先在車展前期制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，打理推出特價(jià)讓利車型，在起到大家的關(guān)注的同時(shí)，也促進(jìn)了銷售。,25,方案三：促銷人員派發(fā)單頁在車展前期選出一批合格的促銷人員并針對性的培訓(xùn)，在車展現(xiàn)場四處派發(fā)長豐汽車的宣傳單頁，邀請觀眾去展廳參觀。,26,方案四：訂車幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)出幸運(yùn)、轉(zhuǎn)出精彩活動(dòng)獎(jiǎng)品:（1）購車劵（價(jià)值3000元）（2）可愛絨毛玩具（3）獵豹三件套（4）精品導(dǎo)航（5）精品貼膜（6）油卡（價(jià)值300元）（7）免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)兩次（8）購車優(yōu)惠券（價(jià)值2000元）(9)前擋遮陽板,27,方案五：訂車抽獎(jiǎng)車展現(xiàn)場的購車氣氛對促進(jìn)直接下定有巨大的幫助，凡是訂車的客戶都可以通過游戲的設(shè)置抽獎(jiǎng)，這樣的渲染氣氛可以促進(jìn)更多的客戶下定。,28,（二）商務(wù)政策之廣告宣傳,在投入大量硬件費(fèi)用的前提下，配合相應(yīng)的廣告宣傳來擴(kuò)大車展的效果是經(jīng)銷商市場部需重點(diǎn)考慮的，作為在車展期間對品牌宣傳和相關(guān)促銷信息露出的有效提升手段，如何在車展前、中、后期進(jìn)行有效的規(guī)劃，成為廣宣工作的重中之重。根據(jù)車展經(jīng)驗(yàn)，車展期間的廣宣露出需要一定的預(yù)熱期，集中投放也在這個(gè)時(shí)間段，準(zhǔn)備時(shí)間較長，同時(shí)，針對車展需要同時(shí)整合多項(xiàng)