國際貿(mào)易副總裁.doc

第一部分 基本信息職位名稱國際貿(mào)易副總裁直接上級總裁所屬大部門北京和利時(shí)系統(tǒng)工程股份有限公司所屬小部門國際貿(mào)易部職位類型管理類職位等級擬定人評審代表審批生效時(shí)間1. 職位目的（簡要地介紹該職位的主要目的，突出該職位對組織獨(dú)一無二的貢獻(xiàn)）參與制訂整個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，組織制定公司產(chǎn)品的海外市場拓展策略及海外分支機(jī)構(gòu)的建立和代理商的發(fā)展，通過對外合作、參加國際組織、國際會(huì)議及國際展覽，提高公司在國際市場的知名度和競爭力；1. 本部門職責(zé)（要求落實(shí)到具體的活動(dòng)） 參與制訂公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制訂公司海外市場的拓展策略及海外分支機(jī)構(gòu)的建立和代理商的發(fā)展，完成公司海外市場的銷售目標(biāo)； 加強(qiáng)與國際公司的合作，通過對外合作帶動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售，并提高公司產(chǎn)品的知名度； 組織參加專業(yè)的國際組織、參加國際會(huì)議以及國際展覽、海外專業(yè)媒體等，提高公司在國際市場的知名度和競爭力； 組織完成公司進(jìn)出口貿(mào)易，通過公司內(nèi)部的流程優(yōu)化和國家相關(guān)法律法規(guī)的靈活掌握，降低公司進(jìn)口設(shè)備、物料的采購成本，并獲取國家在出口方面的法律和資金方面的支持； 收集國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，組織政府項(xiàng)目的申報(bào)與立項(xiàng)工作，并按要求進(jìn)行政府項(xiàng)目執(zhí)行狀況管理、積極與主管部門溝通，同時(shí)管理政府項(xiàng)目相關(guān)文件資料； 與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立良好的公共關(guān)系，爭取政府部門的最大支持； 營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過人才的選、育、用、留，建設(shè)職業(yè)化的國際銷售及工程實(shí)施隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)人力資本的不斷增值；2. 工作關(guān)系（請列出該職位的上級職位、同僚職位和下級職位，含行政匯報(bào)關(guān)系和業(yè)務(wù)匯報(bào)關(guān)系）3. 工作權(quán)限單位總?cè)藬?shù)直接下屬間接下屬業(yè)務(wù)下屬年度預(yù)算額年度銷售額年度花費(fèi)年度凈收入運(yùn)營成本第二部分 工作職責(zé)請描述職位48項(xiàng)應(yīng)付責(zé)任，包括主要活動(dòng)和要達(dá)到的成果，每一應(yīng)付責(zé)任請依其重要性排列，從（1）開始，而（1）代表最重要。 衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)間、人員反應(yīng)等等，應(yīng)盡可能客觀、量化數(shù)據(jù)易采集重要性主要工作職責(zé)及活動(dòng)責(zé)任衡量指標(biāo)1在公司總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，參與制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并提供決策支持；提出公司海外市場的發(fā)展策略并提交決策；全責(zé) 海外銷售額 出口退稅額 海外銷售回款額（當(dāng)年回款率） 預(yù)算執(zhí)行偏差率 對外合作的有效性（關(guān)鍵事件） 客戶滿意度 員工滿意度 任職資格提升率（隊(duì)伍建設(shè)） 決策及輔助決策的有效性（關(guān)鍵事件）2根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，確定公司海外市場拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)和策略，提高公司產(chǎn)品在海外市場的競爭力，不斷的開發(fā)海外市場新領(lǐng)域、新行業(yè)、新業(yè)務(wù)，培育新的增長點(diǎn)。全責(zé)3加強(qiáng)對外合作，通過參加國際專業(yè)協(xié)會(huì)、國際會(huì)議及國際展覽，加強(qiáng)與海外專業(yè)媒體的合作，提高公司在業(yè)界的知名度；全責(zé)4組織制定和不斷優(yōu)化公司進(jìn)出口流程，降低公司外購設(shè)備和物料的采購成本，提高公司產(chǎn)品在成本方面的競爭力，提高公司利潤；全責(zé)5靈活掌握國家出口方面的政策法規(guī)，獲取國家在出口方面的政策和資金支持，全責(zé)6組織部門人員向公司相關(guān)部門宣傳國際貿(mào)易方面的知識(shí)，并為公司其他部門的國際業(yè)務(wù)提供支持；全責(zé)7遵循公司價(jià)值觀，推動(dòng)組織文化建設(shè)，營造積極向上、勤奮務(wù)實(shí)的組織氛圍；制定干部培養(yǎng)和選拔制度并推動(dòng)落實(shí)，建設(shè)學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)人力資本的不斷升值。全責(zé)8第三部分 任職要求請?jiān)斄谐龃寺毼蛔畹托枰恼J(rèn)可專業(yè)資格、學(xué)歷、特殊訓(xùn)練、管理及相關(guān)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)要求等。序號(hào)項(xiàng)目要求1學(xué)歷和專業(yè)本科以上，電子、自控、管理、國貿(mào)等相關(guān)專業(yè)2專業(yè)/技術(shù)任職資格管理任職資格3專業(yè)資格證書4相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)5必備知識(shí)技能1. 精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)2. 對行業(yè)技術(shù)及市場發(fā)展的前瞻性的分析能力與判斷能力；3. 對公司戰(zhàn)略的深入了解；4. 豐富的市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)，良好的客戶關(guān)系管理；5. 對公司產(chǎn)品的全面深入了解；6. 熟悉公司的整體運(yùn)作，具有豐富的周邊工作經(jīng)驗(yàn)；6綜合素質(zhì)1. 品性修養(yǎng) 品德高尚，自覺認(rèn)清公司對社會(huì)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，在行動(dòng)中恪守?zé)o誤，嚴(yán)守聲譽(yù)，堪為全體員工楷模； 公平公正，不先私后公，不排斥他人，不用不正當(dāng)手段謀取自己的權(quán)與利； 認(rèn)同公司企業(yè)文化，自覺將其作為自己的行為準(zhǔn)則，并能言傳身教，影響他人； 有積極進(jìn)取得精神，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有堅(jiān)定的信念和勇氣，有果斷地判斷力與堅(jiān)忍不拔的毅力； 勇于負(fù)責(zé)，對上級、下級、用戶及社會(huì)抱有高度的責(zé)任心，對工作目標(biāo)的完成有高度的責(zé)任心；2. 工作技能 工作態(tài)度積極主動(dòng)，遇事不推諉不等待，遇到困難不退縮，能堅(jiān)決執(zhí)行公司決定； 有實(shí)事求是的工作作風(fēng)，勇于實(shí)踐，不主觀臆斷； 組織意識(shí)及組織能力強(qiáng)，善于授權(quán)，并能對授權(quán)有效監(jiān)控； 有果斷地判斷力，能應(yīng)付復(fù)雜情況并抓住問題的主要矛盾，并靈活解決； 工作勤奮，兢兢業(yè)業(yè)，精力充沛； 有很強(qiáng)的概念思維能力，能不斷總結(jié)提煉提高，從系統(tǒng)、全局的角度思考問題；3. 人際影響力 人際理解能力強(qiáng)，愿與他人