中原東莞臺商大廈項目溝通方案PPT課件

1,致：東莞金茂建造開發(fā)有限公司,非常感謝貴司給予我司參與“臺商大廈”項目的機會，對此項目中原也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！誠摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造東莞的首個“地標物業(yè)”樓盤！,2,項目定位形象定位客戶定位項目突破口營銷推廣,本報告匯報題綱,3,臺商大廈到底是怎樣的一個項目？如何進行該項目的思考和定位？,項目定位,案例參考中原審視項目定位,4,站在巨人的肩膀上審視自己,5,廣州中信廣場（層）,業(yè)態(tài)組合:超高層寫字樓+公寓+購物商場項目定位:廣州最頂級的超高層寫字樓,認識自己,案例參考,寫字樓,公寓,購物商場,6,上海金茂大廈（層）,業(yè)態(tài)組合:會展中心+商場+寫字樓+酒店項目定位:上海頂級國際化綜合體,酒店、53-87層,寫字樓、3-50層,商業(yè)會展、商場,7,香港國際金融中心（層）,業(yè)態(tài)組合:甲級寫字樓+酒店式公寓+頂級購物中心+六星級酒店項目定位:香港最頂級的綜合體物業(yè),購物中心,寫字樓,酒店,酒店式公寓,8,它們的共同特征:都是城市中排列位的超高層建筑都被打造成了城市的標桿都是多種業(yè)態(tài)組合而成的綜合體,9,認識自己！,10,層，米高,中國排名前的超高層,東莞第一高,11,項目注定是東莞的標桿,12,世界級區(qū)域標桿綜合體物業(yè),項目定位,13,項目定位形象定位客戶定位項目突破口營銷推廣,14,臺商大廈是東莞第一高臺商大廈是城市綜合體臺商大廈定位高端,形象定位,那臺商大廈的形象將是什么樣的？,15,說到中信廣場，你自然而然會想到廣州說到地王大廈，你自然而然會想到深圳說到金茂大廈，你自然而然會想到上海說到雙子星塔，你自然而然會想到馬來西亞,它們都被打造成了各自城市的名片,16,作為轉(zhuǎn)型期的東莞，需要一些東西去詮釋這個城市,臺商大廈就該肩負起這個責任，成為城市的代表,因此，我們的形象應(yīng)該是,17,形象定位,東莞轉(zhuǎn)型為國際化大都市的城市名片,18,關(guān)鍵詞：世界的、商務(wù)的、領(lǐng)袖的,金融的、商務(wù)的財富的,世界的、全球的,領(lǐng)袖的、標桿的、專屬的,推廣名建議,19,其它推廣名建議,領(lǐng)上國際,時代總部,聯(lián)合國際中心,國際商務(wù)廣場,20,推廣語建議,惟有高度相稱者方能同處論道,21,項目定位形象定位客戶定位項目突破口營銷推廣,22,臺商、港商世界500強企業(yè)頂級CEO駐莞各使館,客戶定位,從項目定位和形象定位出發(fā)，本項目主要目標客戶為：,23,項目定位形象定位客戶定位項目突破營銷推廣,24,項目突破,深度認知中原建議寫字樓研究其他業(yè)態(tài)建議,形象高端化，是我們義不容辭的責任！利潤最大化，才是我們最終的目標！因此，我們必須深入地自我分析放大優(yōu)勢，規(guī)避風險,25,獨棟建筑體上多業(yè)態(tài)組合的超高層,深度認知,26,罕見：它在單棟建筑上聚集了HOPSCA所有的物業(yè)形態(tài)，十分不純粹；前無古人：市場上存在的城市綜合體各業(yè)態(tài)一般分布在幾棟建筑體上，運營上暫無借鑒。,27,對于這樣一個綜合體我們即興奮，又擔憂興奮于它的貴族血統(tǒng)擔憂于它的與眾不同,尋找項目突破點,28,業(yè)態(tài)認知,29,寫字樓和SOHO的辦公面積占整個地上建面的50.15，商業(yè)占地上總建面的14.69%，辦公物業(yè)和商業(yè)是項目發(fā)展的重點；寫字樓是最可能快速回籠資金，降低開發(fā)風險的業(yè)態(tài)。,30,以寫字樓為突破口，實現(xiàn)項目各業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展,中原建議,31,如何進行寫字樓的突破？,外樹形象，內(nèi)塑品質(zhì),這里，重點談?wù)剝?nèi)塑品質(zhì),32,寫字樓客戶定位,案例參考寫字樓目標客戶確定,33,案例參考,客戶代表：世界500強企業(yè)，以及意大利領(lǐng)事館、馬來西亞領(lǐng)事館、香港特區(qū)駐粵辦事處、新加坡貿(mào)發(fā)局等境外政府的派駐機構(gòu),廣州中信廣場,34,我們的客戶具有以下需求：企業(yè)品牌形象的提升有較為雄厚的資金實力，處于快速發(fā)展期，現(xiàn)階段的發(fā)展目標不再局限于本地市場，而是以全國、亞洲、全球作為未來的目標市場！現(xiàn)階段正是企業(yè)品牌形象建立和維護的關(guān)鍵時期，對于體現(xiàn)企業(yè)品牌的辦公環(huán)境要求較高。企業(yè)擴張及辦公環(huán)境的改善企業(yè)為吸引更多的優(yōu)秀人才需要改善辦公環(huán)境，營造良好的工作氛圍，以保證較好的工作效率，增強員工對企業(yè)的歸屬感。企業(yè)擴張，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移珠三角其他地區(qū)企業(yè)看中東莞的發(fā)展?jié)摿氨卷椖康木C合素質(zhì)。,35,重要客戶具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒推髽I(yè)，如貿(mào)易、咨詢類行業(yè)。,核心客戶東莞各市鎮(zhèn)臺商、港商、世界500強知名企業(yè)及駐莞辦事處機構(gòu),邊緣客戶其他區(qū)域意向進莞的企業(yè)（臺灣、香港、珠三角等地）,從項目整體功能及未來的運營管理來看，本項目以發(fā)展自用型客戶為主,寫字樓目標客戶定位,36,寫字樓產(chǎn)品建議,寫字樓客戶關(guān)注點研究寫字樓產(chǎn)品價值提升建議,如何內(nèi)塑品質(zhì),37,寫字樓產(chǎn)品聚焦點研究：中原二級市場寫字樓成交客戶與來訪客戶中原三級市場工商鋪部成交客戶中原會會員,本報告直接引用中原研究部結(jié)果,高端寫字樓客戶所關(guān)注的產(chǎn)品關(guān)注點類同，尤其是主要面向臺商、港商、外企這類客戶，其需求產(chǎn)品更趨國際化、高端化和、智能化和復(fù)合化。,寫字樓客戶關(guān)注點研究,38,信息來源中原研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù),目標客戶關(guān)注因素分析,0,10,20,30,40,50,60,70,80,90,豪華大堂,物業(yè)管理,商務(wù)中心,室內(nèi)裝修,網(wǎng)絡(luò),樓梯,電梯,外立面,空調(diào),會議廳,中央空調(diào),百分比,關(guān)鍵詞：外立面、大堂、電梯、空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、會議廳,39,外立面,物業(yè)管理,商務(wù)中心,大堂裝修,客戶首要關(guān)注因素,空調(diào),電梯,客戶次要關(guān)注因素,邊緣因素,可不考慮因素,室內(nèi)裝修,走道,樓梯,電梯廳,網(wǎng)絡(luò),會議室,公共衛(wèi)生,信息來源中原研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù),高端物業(yè)在邊緣因素和可不考慮因素上也應(yīng)該與眾不同，于細節(jié)處打造真品質(zhì)。,40,我們的出發(fā)點,原則：一切均基于CVA即“競爭的價值增加”(CompetitionValueAdded),需要說明的是：我們給出的不是具體的設(shè)計方案，我們提出的是能形成價值點和競爭力的因素（市場接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動客戶購買的因素）,寫字樓產(chǎn)品價值提升建議,41,對寫字樓而言面積分割直接影響進駐物業(yè)公司檔次的高低，流動性的大小及該物業(yè)后期的管理,因而也明確了目標客群的方向。,思考點：單位面積區(qū)間的分割是明確目標客戶及項目定位的基礎(chǔ)。,產(chǎn)品,形象,客戶,First,面積建議,42,內(nèi)部原則核心筒通道位置對于企業(yè)形象展示面及標識性的提升作用人流動線的便利性柱、梁的排布，避免梁柱對空間使用的影響,外部原則景觀資源較佳的位置可分割較大面積的單位視野開闊度較佳的可分割較大面積的單位朝向佳的位置可分割較大面積的單位,43,方案一：,以寫字樓十五層為分割對象，單層使用總面積為1243。6平米,44,方案二：,以寫字樓十五層為分割對象，單層使用總面積為1243.6平米,45,當前市場現(xiàn)狀：東莞寫字樓單位面積分割以100-250的面積段為主，07年市場單位平均面積為188，其中161-500占55.8%；,考慮到本項目為超高層的標桿物業(yè)，目標客戶為高端客戶,非一般小業(yè)主,以自住客為主。故本項目寫字樓面積建議采用方案二：,面積以250-400為主，各單位之間可自由組合；部分高樓層可整層出售或適當增加面積,46,2836層臺商、港商企業(yè)2527層各機構(gòu)駐莞辦事處1624層以行業(yè)進行分類，初步分三大類：2224層電子、科技、貿(mào)易、物流、信息大型企業(yè)1921層保險、金融、證券、法律大型企業(yè)1618層咨詢、裝飾等中型企業(yè)615層，投資客，各大中小型企業(yè)。（投資客由本項目統(tǒng)一招租客，租客入租有一定要求）,樓層分布建議,1636層以自用客為主，615層以投資客為主,47,每層或每兩層設(shè)置一個私人管家，為客戶及時解決各種問題及需求,管家服務(wù)建議,48,電梯廳提供良好的通風以提高空氣質(zhì)量，通過設(shè)計（如玻璃、植物）增加空間的通透感,要點:電梯到達的聲音提示設(shè)電子公告牌（限首層）分層標識，上下指示清晰背景輕音樂有一定的裝飾、細部精致，有視覺趣味點監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置各樓層設(shè)整層平面圖及公司、單位指示牌,電梯廳建議,49,公共走道的裝修也是影響寫字樓檔次的重要因素。,公共走道建議,要點:整體裝修設(shè)計與大堂裝修風格保持一致，保證檔次感及商務(wù)形象監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置各樓層設(shè)整層平面圖及公司、單位指示牌,50,干凈、整潔、檔次高的公共衛(wèi)生間是體現(xiàn)寫字樓形象的重要空間,要點:外部空間與卡位空間通過前室隔離知名潔具品牌通風設(shè)施考慮周到設(shè)置感應(yīng)式自動龍頭設(shè)置漫畫框或背景音樂，不枯燥前室應(yīng)設(shè)干手機、洗手液盒卡位內(nèi)設(shè)廁紙盒、手袋掛鉤、擱物架等,衛(wèi)生間建議,51,建議燈光工程的設(shè)計方面最大化表現(xiàn)本項目標桿建筑的特殊性，提升本項目與東莞城區(qū)其他高層建筑體的差異化，提升識別性。結(jié)合樓頂造型，可運用雷射燈光映射出項目LOGO、名稱等增加項目的展示性；增添樓宇電子顯示屏；投入使用后，夜景也可成為項目的獨有特色，增加項目的展示性，同時亦可通過電子顯示屏增收利潤。,燈光工程,樓體燈光是項目在夜晚的盛裝,52,寫字樓入口處采用外延式頂棚，結(jié)合大堂，顯示氣派與大度,要點：地面、天花、墻面有一定的裝飾符號和圖案，通過地面和天花圖案吸引無意識的人流設(shè)置咨詢臺；醒目位置設(shè)水牌,入口建議,53,要點：獨特的雕塑和外部廣告位廣場標識齊備、清晰，可考慮利用項目未來LOGO作地面鋪裝或小品裝飾燈光設(shè)計兼顧照明、裝飾、城市景觀,寫字樓前廣場特色建議,綠地廣場上樹立美觀、大方的廣告位，既滿足了商家的訴求，又確保了寫字樓的整體形象,54,停車場建議,關(guān)鍵詞：智能進出、每層監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置通風好、流線設(shè)計科學每層安裝360度旋轉(zhuǎn)云臺攝像機,根據(jù)不同需求的停車客人，準備有月、季、年租泊車位智慧卡，或者隨機取定時票停車,55,寫字樓裝修建議,國際5A標準裝修高端商務(wù)時尚,56,其他業(yè)態(tài)建議,住宅業(yè)態(tài)建議SOHO業(yè)態(tài)建議會所建議,57,住宅的客戶是這樣一群人：臺港企業(yè)家、CEO、珠寶商人、駐莞大使、名人,58,CEO空中官邸,功能描述：私人辦公空間、空中會客室、休閑娛樂室,產(chǎn)品定位,59,面積建議,住宅產(chǎn)品最大地應(yīng)該具備商務(wù)辦公、休閑、會客等功能，居住是其次，這才是滿足目標客戶的最大需求。,中原建議本產(chǎn)品面積為：160-180M2可適當增加部分200以上戶型,60,可采取組合式戶型，充分考慮住宅的商務(wù)會客功能,61,六星級酒店服務(wù),每一位用戶都持有一張非接觸式IC卡，在大廈內(nèi)部實現(xiàn)一卡通消費；識別系統(tǒng)可以根據(jù)使用權(quán)限確定進入的樓層、辦公室，還可以在商業(yè)區(qū)、商務(wù)吧進行消費；水電氣、電話、物管費都通過該卡結(jié)清；方便快捷；對外通過專業(yè)網(wǎng)聯(lián)設(shè)備，與英特網(wǎng)高速專線連接，支持專線和光纖到桌面。還有空調(diào)系統(tǒng)、送新風系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)，全部通過中央電腦自動平衡調(diào)配。,62,視頻辦公系統(tǒng),可直接通過視頻辦公系統(tǒng)整棟大樓及對外交流溝通,63,電梯：電梯內(nèi)部裝修必須到位，建議適當提高轎廂尺寸，體現(xiàn)人性化需求；智能化：完全參照五星級酒店對于智能化配備的要求，以保證項目檔次；公共裝修：以五星級酒店的檔次來進行公共部分的裝修；套房裝修：邀請著名設(shè)計師設(shè)計交樓標準，并選用進口國際品牌的用材，提升項目整體檔次。,產(chǎn)品建議,細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì),64,65,其他業(yè)態(tài)建議,住宅業(yè)態(tài)建議SOHO業(yè)態(tài)建議會所建議,66,從整個項目來看，在功能上與其他業(yè)態(tài)是一種相互依存、價值互補的關(guān)系，建議主要補充寫字樓商務(wù)辦公的需求,同時滿足部分商務(wù)人士的居住需求,從而形成一個功能復(fù)合、高效、復(fù)雜而統(tǒng)一的HOPSCA；該產(chǎn)品9-12層層高為6米，戶型可以創(chuàng)新。,建議把該產(chǎn)品定位為當前最頂級、最時尚、最具市場競爭力的宜商宜住的SOLO部落.,產(chǎn)品定位,67,SOLO=soho+loft,SOLO,SOHO:Smallofficehomeoffice小型家庭辦公集辦公、居住于一體的工作室,LOFT:英文原意：閣樓層高很高的“閣樓”式建筑空間,+,68,【SOLO產(chǎn)品特征】,本質(zhì)：便捷型、高層高的創(chuàng)意立體辦公空間,69,他們屬于最富發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意產(chǎn)業(yè)及其配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)等,書畫等藝術(shù)品創(chuàng)作廣告創(chuàng)意設(shè)計手工藝制作時裝設(shè)計建筑設(shè)計,創(chuàng)意設(shè)計行業(yè),保險辦事處,電腦資訊行業(yè),金融保險行業(yè),互動游戲軟件軟件及電腦服務(wù)工作室,信息咨詢行業(yè),策劃咨詢市場調(diào)研人力資源培訓(xùn)資產(chǎn)評估法律事務(wù)所會計服務(wù),文化出版行業(yè),音樂、音像制品文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀書刊出版、發(fā)行,【SOLO客戶群職業(yè)描述】,美容院貿(mào)易（精品、服裝）科研機構(gòu)各類辦事處,其他行業(yè),70,【目標客戶初步定位】,71,戶型示例,A2+A3+B3+D3,72,裝修建議,SOLO公寓裝修要充分體現(xiàn)SOLO宜商宜住的特點；裝修各主要行業(yè)風格的概念樣板房增設(shè)無煙廚房設(shè)計。,73,其他業(yè)態(tài)建議,住宅業(yè)態(tài)建議SOHO業(yè)態(tài)建議會所建議,74,會所位于65-68層，共四層，建筑面積為6142平方米。,保留會所（65-67層）更改會所功能（65-67層）建議68層設(shè)為觀光層,75,最大優(yōu)勢:高端的會所能提高項目附加值及提升項目檔次;有利于營銷推廣.,保留會所,76,最大劣勢:運營成本增加利潤難以快速套現(xiàn),可以考慮更改會所功能,77,會所定位：頂級私人的社交場所,會所目標：讓一切商務(wù)自由聯(lián)通,會所模式：會員制,78,PrivateClub金爵會驚艷會中國會美時光會所企業(yè)家俱樂部,79,多功能運動館香熏蒸汽浴室瑜珈四季恒溫沖浪池水療（SPA),會所功能建議,讓身體自由呼吸,80,咖啡吧雪茄吧紅酒坊音樂坊圖書館九重天酒廊鋼琴吧,讓精神自由飛翔,81,讓一切商務(wù)自由聯(lián)通,豪華包廂：以不同的星座或大洲來命名，如摩蝎坊/美洲坊文化交流區(qū)產(chǎn)品展示區(qū),提供私人會晤商務(wù)交流名流聚會用餐為一體,82,主張依據(jù):從運營成本考慮：酒店已具備會所的大部分功能,會所更改成寫字樓或豪宅能使項目資源整合,產(chǎn)品更純粹,更易快速套現(xiàn),也就減少后期運營成本.,更改會所功能,中原比較主張更改會所功能,83,68層觀光大廳或觀光閣,以東莞都市全景為背景，觀光天閣或觀光大廳將成為珠三角新的觀光景點。,84,寫字樓/商業(yè)入口,寫字樓大堂,交通動線初步建議,交通動線建議,85,項目定位形象定位客戶定位項目突破營銷推廣,86,如何抓住營銷突破點？如何充分利用臺商和中原資源營銷？如何實現(xiàn)項目利潤最大化？,營銷推廣,價格定位營銷策略營銷推廣,87,價格定位,價格定位的出發(fā)點主要基于中原歷年來的價格預(yù)判經(jīng)驗。隨著時間的推移和市場的變化，價格于后期將在成本的基礎(chǔ)上做出相應(yīng)調(diào)整。,88,本項目寫字樓價格將參照深圳中心區(qū)甲級寫字樓價格，并根據(jù)一定的比例得出,寫字樓價格測算方法,寫字樓價格,89,2007年深圳中心區(qū)甲級寫字樓價格區(qū)間為：26000-32000元/平米，鑒于東莞與深圳相比，在商業(yè)氛圍上還存在一定距離，但本項目作為東莞標桿型物業(yè)，未來的升值空間巨大，因此建議本大廈售價按深圳中心區(qū)甲級寫字樓的價格定價。,本項目售價應(yīng)該為：2080025600元/平方米（帶豪裝修）,90,本產(chǎn)品價格類似于酒店式公寓,本地區(qū)內(nèi)無可參考物業(yè),建議采用以下預(yù)測方法：本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測=（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價+深圳高級酒店公寓市場價格）280%本項目入市價格預(yù)測=本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測*(1+綜合溢價幅度),（注：80%是按東莞與發(fā)達區(qū)域的商品房均價比例得出）,住宅價格建議,91,廣州高級酒店公寓整體租金水平為18.9美元/平方米/月，其中盛雅、新凱、凱旋會和匯景等高級公寓平均租金水平達到20.6美元/平方米/月。,以廣州整體租金水平18.9美元/平方米/月、15年為回報期計算,每平米投資成本=18.9美元/平方米/月*8(匯率)*12個月*15年=27216元/平方米,住宅價格參考,92,深圳部分高級酒店公寓價格,金中環(huán),住宅價格參考,93,本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測=（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價+深圳高級酒店公寓市場價格）280%=（27216+22500）280%=19886元/平方米,結(jié)合中原的經(jīng)驗預(yù)判斷，綜合市場自然漲幅及營銷推廣，預(yù)測到項目入市時，還有25%的增幅：24857元/平方米（帶豪裝修）,住宅價格參考,94,中原預(yù)判:SOLO價格應(yīng)略低于臺商大廈寫字樓價格，但高于市場最高小戶型價格,。,SOLO價格測算方法,SOLO價格,建議SOLO售價為：層高為6米戶型：1600018000元/平方米（帶豪裝修）層高為3.7米戶型：12500-13500元/平方米（帶豪裝修）,95,定位決定營銷策略,領(lǐng)導(dǎo)者,規(guī)則制定者產(chǎn)品創(chuàng)新者引領(lǐng)市場,追隨者,搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)的制造者,補缺者,目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點,挑戰(zhàn)者,行業(yè)或區(qū)域老大,非行業(yè)老大,次/非主流市場,敏銳的機會主義者,強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值強調(diào)新的評估標準改變游戲規(guī)則,營銷策略,96,營銷總體策略,占領(lǐng)東莞寫字樓的制空權(quán)凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩建立輿論體系,高位營銷,高形象高姿態(tài)高收益,+,組合營銷鏈,產(chǎn)品鏈形象鏈中原鏈,97,第二階段,第三階段,第一階段,階段性策略,形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象,明確產(chǎn)品賣點.1、放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。2、充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。,持續(xù)銷售階段1、持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。2、適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。3、通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。,開盤階段1、以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。2、引進大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。,98,推貨策略,可根據(jù)市場情況，以限量的方式向市場推貨，在市場上產(chǎn)品造成稀缺性。,推貨順序：,寫字樓,SOLO,住宅,商業(yè)招商,99,推廣節(jié)點中原資源營銷臺資源營銷,營銷推廣,100,4月11月,12月09年1月,2月5月底,12月,推售策略,形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象,明確產(chǎn)品賣點.1、放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。2、充分利用臺商及中原資源，撥高項目形象，產(chǎn)生市場期待。,持續(xù)銷售階段1、持續(xù)延伸全新形象，持續(xù)高端調(diào)性。2、適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。3、通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。,開盤,開盤階段1、以寫字樓為突破口，樹立市場高端產(chǎn)品形象。2、引進大客戶，通過大客戶入駐帶動項目熱銷。,媒體組合,戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告論壇、新聞東莞外商活動營銷,戶外報紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告論壇、新聞活動營銷,戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣告論壇、新聞活動營銷,樹立高形象,實現(xiàn)高價格,形成高口碑,推廣節(jié)點,101,A段,B段,C段,大客戶先行：主動出擊，走出去請進來于項目早期提前接觸積累,615層,1624層,2536層,推廣措施,整層或半層出售：根據(jù)樓層的不同分段，確定目標客戶，建議以整層低價的方式，吸引大型企業(yè)購買，帶動整體銷售,102,中原資源營銷,中原國內(nèi)資源運用中原國際資源運用,103,中原在香港成長發(fā)展，已在香港、深圳等地處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，素有“皇牌代理，信心標志”美譽。啟動中原集團全部資源，全國六大重要城市集中推廣，是實施“跳出東莞”戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。,104,中原國內(nèi)資源運用,上海的世貿(mào)濱江的成功很大程度得益于該項目委托中原在國內(nèi)重點城市及其他境外城市的推廣。,我們希望臺商大廈在國內(nèi)幾大城市進行分區(qū)推廣、限額拍賣,五大城市聯(lián)合推廣,105,分區(qū)推廣：利用中原在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)，重點在六大城市進行推廣,限額拍賣：每個城市指定具體的銷售面積，入駐企業(yè)在該城市中產(chǎn)生，以拍賣的