XXX公司商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：XXX有限公司 姓 名： 畢業(yè)學校： 所屬院系： 電 話：XXX有限公司商業(yè)計劃書執(zhí)行總結傳播媒體或稱“傳媒”、“媒體”或“媒介”，指傳播信息資訊的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質工具；1943年美國圖書館協會的戰(zhàn)后公共圖書館的準則一書中首次使用作為術語，現在已成為各種傳播工具的總稱，如電影、電視、廣播、印刷品(書刊、雜志、報紙)，可以代指新聞媒體或大眾媒體，也可以指用于任何目的傳播任何信息和數據的工具。我們認為：隨著中國經濟的發(fā)展，在推動市場經濟時傳媒行業(yè)功不可沒。近年來一些商家開展了針對高校學生的媒體宣傳。為了能使校園傳媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于學生的目的，XXX有限公司以整合資源為思路，搭起校園消費市場和校園外資源的橋梁，開展：校園認證、廣告設計、廣告投放、網站制作，軟件開發(fā)，電子商務（如：團購網，招聘網）等一系列的業(yè)務來保證校園傳媒市場的和諧發(fā)展，也為大連的傳媒市場注入了新的血液。一、項目概述：1、公司簡介：1）XXX有限公司，是一家集軟件開發(fā)、廣告制作、發(fā)布、投放、校園認證、校園.、網站建設等業(yè)務于一體的新型傳媒運營機構。公司致力于為各大客戶提供一流的廣告創(chuàng)意、媒介代理等全方位的專業(yè)化傳媒服務，它擬成立于2010年。2）XXX有限公司具有牢固的傳媒基礎，其前身京東大連團隊已承接著like團購網、京東商城、當當網商城、以及智聯招聘的推廣任務，有著豐富的校園傳媒經驗，隨時都為廣大師生提供著便捷、可靠、誠信的服務。3）XXX有限公司全心全意為客戶服務，急客戶之所急，想客戶之所想，堅持“客戶至上，服務第一”的經營理念。4）XXX有限公司具有著敏銳市場洞察力、運籌帷幄的市場統(tǒng)籌能力，全心全意為客戶服務，急客戶之所急，想客戶之所想，堅持“客戶至上，服務第一”的經營理念，將“與客戶先交朋友后做業(yè)務伙伴”的服務理念貫穿始終。公司以專業(yè)化的團隊、精良的硬件設施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營銷創(chuàng)意模式。2、公司企業(yè)文化： 1.核心價值觀想客戶之所想，急客戶之所急，全心全意為客戶服務，做到讓客戶滿意，讓消費者滿意，得到雙方共贏！2.經營理念 客戶至上，服務第一3.經營風格 重諾受信，誠信為本。4.人才觀 任人為賢，人員本?；?。5.合作準則 團隊高于一切。6.道德準則 誠信為本，榮譽至上。 7.評價準則 一切用行動說話。 8.企業(yè)理想 以人為本，產業(yè)愛國，深入高科技領域，做全國全前十強！ 9.公司獨特文化 擊掌文化3、公司戰(zhàn)略1.企業(yè)鞏固戰(zhàn)略階段（2010-2011）特征：全面貫徹落實“婕達傳媒”的核心價值觀、經營理念及經營風格。探索并積累企業(yè)管理的經驗，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎，總結一套可移植的管理模式。2.區(qū)域性名牌戰(zhàn)略階段（2011-2013）特征：以大連東軟信息學院和大連商務職業(yè)學院為基地，向周圍輻射，適度擴張客戶實現雙贏利潤。打造“婕達”品牌的知名度、信譽度、美譽度。3.多元化戰(zhàn)略階段（2013-2017）特征：建立完善客戶系統(tǒng)。探索并積累企業(yè)多元化管理的經驗，為今后成立獨立公司做準備。4、公司核心競爭力1、只有完美的執(zhí)行力才能保持持續(xù)的競爭力與生命力，那么就讓執(zhí)行力成為我們最大的能力。2、 產品（或服務）介紹： 1、產品（或者服務）的前景： 隨著近幾年高校的連年擴招，大連在校人數達23萬之多，按每人每天消費10元計算，全年消費約100多億元，是一個巨大的潛在的消費市場(學生可直接間接的影響到家庭和朋友)。 校園潛在市場亟待開發(fā)，據新浪網工作組統(tǒng)計：大連各大高校學生對“教育教學、時尚美容、招聘培訓、醫(yī)療醫(yī)藥、餐飲美食、休閑娛樂、旅游保險、服裝服飾、中介服務“等消費需求巨大！ 但因為市場瓶頸的限制，例如：1、校方對小廣告的大力封殺 2、城管對小廣告的大力封殺 3、商家缺少必要的校園渠道 4、單張廣告?zhèn)鲉螘r效性較差 、兼職廣告投放很難以到位 6、人力和物力成本投資增加等，此時專業(yè)性的校園傳媒公司出現既可以解決商家的困擾，也可以為學生提供更便捷的商業(yè)性服務。 2、產品（或服務）具體介紹：隨著中國經濟的發(fā)展，在推動市場經濟時傳媒行業(yè)功不可沒。近年來一些商家開展了針對高校學生的媒體宣傳。為了能使校園傳媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于學生的目的，XXX有限公司以整合資源為思路，搭起校園消費市場和校園外資源的橋梁，開展：校園認證、廣告設計、廣告投放、網站制作，軟件開發(fā)，電子商務（如：團購網，招聘網）等一系列的業(yè)務來保證校園傳媒市場的和諧發(fā)展，也為大連的傳媒市場注入了新的血液。三、市場調研與分析：1、社會市場分析：回顧中國傳媒產業(yè)近兩年的發(fā)展之路，產業(yè)內部各行業(yè)的產值規(guī)模、增幅以及組成結構都發(fā)生著迅速變化。同傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的迅速成長為中國傳媒產業(yè)結構帶來了新的變化。從傳媒產業(yè)內部各行業(yè)的增幅來看，除報紙發(fā)行和期刊發(fā)行兩個行業(yè)外，其他各行業(yè)的產值均有不同程度的增長。2010年中國傳媒產業(yè)的總產值為28110億元，比2009年增長13.6。在中國，傳媒產業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化，平面媒體政策相對寬松、廣電媒體市場準入大門漸啟、市場拓新先機開始顯現、科技含量不斷提高，傳媒業(yè)正呈現出強勁的產業(yè)化發(fā)展趨勢，傳媒產業(yè)雛形已經形成，并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動或促進了相關行業(yè)的發(fā)展。從傳媒資本的角度看，中國傳媒的市場化改革的進程在明顯加快，而且國家的有關政策也開始松動，由原來的嚴格控制到現在的限制性進入。 中國電視、互聯網、手機用戶、網民數量已經是全球第一，廣告收入增長迅猛，媒體是增長最快的消費品。但人均廣告支出只有美國的2到3，前景看好。中國新媒體用戶大多小于三十歲，其中四分之一具有大學本科以上學歷。新媒體上市公司是傳統(tǒng)媒體的二到三倍。2010年中國網絡廣告市場規(guī)模已經超過1000億元人民幣，年度增幅更是達到75。中國網絡廣告市場展示出令人期待的高速增長勢頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發(fā)展時期。2、 校園市場分析： 1、當代大學生的獨立意識普遍增強，這是不可阻擋的社會變化，其消費心理更趨合理，做自己想做的事是他們的口號，同時開放的校園也為他們活動提供的廣闊的空間，大學基本與社會融為一體。 2、當代大學生多是20世紀八十年代出生的獨生子女一代，基本上都是有四個長輩的“小皇帝”，在消費上屬偏高消費群體，并且伴隨著高校的不斷擴招，富家子弟更多地進入大學校園，進一步帶動了高消費群體的增長。 3、由于中國大學是寬進嚴出模式，因而學生多在高中緊張學習，而進入大學后反而變得輕松，開始尋求消費的刺激。 4、學生初步社會，往往是有錢無處花，消費對象相當盲目，傳統(tǒng)的消費方式及消費場所正在淡化，新一代的年輕人正在尋求突破，消費缺口大量涌現。 5、激烈的職業(yè)競爭和低就業(yè)率迫使更多的人提前進入社會，體驗生活。 6、受教育程度直接決定其在人生各階段的地位和權力，因而對于品牌的推廣和延期有長遠意義。可以預見，未來社會的消費主流將有當代大學生引導，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將構建起一個長期穩(wěn)定的營銷市場！ 3、市場分析總結： 1）學校市場總結： 隨著近幾年高校的連年擴招，大連在校人數達23萬左右，按每人每天消費10元計算，全年消費約100多億元，是一個巨大的潛在的消費市場(學生可直接間接的影響到家庭和朋友)。 校園潛在市場亟待開發(fā)，據新浪網工作組統(tǒng)計：大連各大高校學生對“教育教學、時尚美容、招聘培訓、醫(yī)療醫(yī)藥、餐飲美食、休閑娛樂、旅游保險、服裝服飾、中介服務“等消費需求巨大！ 但因為市場瓶頸的限制，例如：1、校方對小廣告的大力封殺 2、城管對小廣告的大力封殺 3、商家缺少必要的校園渠道 4、單張廣告?zhèn)鲉螘r效性較差 、兼職廣告投放很難以到位 6、人力和物力成本投資增加等，此時專業(yè)性的校園傳媒公司出現既可以解決商家的困擾，也可以為學生提供更便捷的商業(yè)性服務。 2）社會市場總結：由美國次貨危機引發(fā)的金融危機正愈演愈烈，全球金融市場異常動蕩，從幾大金融機構破產蔓延至國家破產，美國及全球經濟減速，不僅影響了銀行業(yè)、房地產、零售業(yè)，還逐步波及到作為文化產業(yè)和信息服務產業(yè)子類的傳媒產業(yè)。但是在中央重視傳媒產業(yè)發(fā)展的同時，傳媒產業(yè)未來幾年必將高歌猛進。四、市場營銷策略：1、樹立為客戶服務的營銷理念1）、客戶用得起的服務,盡量體現物美價廉的特點,貫徹讓利于客戶的目的。2）、要向客戶提供盡可能充分的信息,讓其在信息完全的背景下作出對服務的選擇,讓客戶真正擁有知情權和選擇權。3）、靈活地安排營業(yè)時間,讓客戶在最方便的時候購買到服務。2、制定有效的營銷組合策略一個有效的營銷組合,是企業(yè)成功打入一個市場的關鍵傳媒要想有效的開拓并占領校園市場,必須制定合理的營銷組合。1）、業(yè)務策略貼合市場，隨時調整業(yè)務策略，以市場需求量大的業(yè)務為主，主動推銷，介紹業(yè)務，來獲得良好的市場放映，更多的去為商家介紹有利于校園傳媒的方式，讓客戶購買服務后，覺的物有所值。并為客戶策劃后續(xù)的一些列服務，讓客戶長期選擇和思維特傳媒公司合作。2）、價格策略為大型客戶介紹成套宣傳方案，來達到巔峰級的宣傳效果，同時也為本公司增加利潤點，為小型客戶介紹打造獨有的方案，力求經濟實惠，節(jié)省本公司勞動效率。在必要情況下，對公司固有的服務價值，進行小幅度是上漲或下調。以下是公司的一些定價表：軟件類別： 單機數據庫系統(tǒng) 網絡數據庫系統(tǒng) 系統(tǒng)維護 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價格 110萬 550萬 1000元1萬 150萬 另議 網絡項目： 靜態(tài)網頁 動態(tài)網頁 動態(tài)網頁（數據庫） 動態(tài)網站 網頁維護 價格 100元/頁 300元/頁 500元/頁 15萬/個 100元/次 平面設計項目：DM冊 雜志 宣傳單 噴繪等價格 50200元/冊 630元/本 1角1元/張 另議團購網項目 like團購網、速度團購網（目前已經盈利）3）、渠道策略考慮到公司本身受到校園布局局限的限制，公司針對此問題，實行以下策略：主動創(chuàng)造客戶，充分利用交通工具，在軟件園中和周圍進行業(yè)務推廣，為客戶進行詳細的業(yè)務介紹以及預期效果講解，讓客戶來樂意購買婕達傳媒公司的一系列服務，并和XXX有限公司成為長期合作伙伴。被動接受委派提成客戶，通過相應人脈關系，接受委派提成客戶，讓公司的盈利能達到“細水長流”狀態(tài)，是讓公司長期運營的必備條件。4.促銷策略每個季度推出優(yōu)惠月活動，下調所有業(yè)務價格。為企業(yè)級客戶，在已買服務的基礎上，進行贈送配套業(yè)務的活動?？紤]到公司本身受到校園制度局限的限制，公司針對此問題，實行以下 找出每種業(yè)務的創(chuàng)新者和早期采用者，設法摸清這些人的特點，投其所好，對其實施重點銷售攻勢。要通過他們的采用，影響更多的人采用。 出價廉物美的業(yè)務來。讓更多客戶能接受此業(yè)務。 供優(yōu)良的服務。讓客戶能徹徹底底體會到，思維特傳媒有限公司的服務優(yōu)點，讓客戶更加順心的來購買服務。 針對校園市場推出公益廣告措施，讓XXX有限公司的知名度有所提高。除此之外，我們對公司所有的“樂玩社區(qū)”推出以下優(yōu)惠策略：會員制會員制的主要目的是保住老顧客。當消費者成為我們的會員，在購買商品時便能夠享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。具體形式包括：1）終身會員制消費者一次性向商店繳納一定數額的會費，成為該店的終身會員，可長期享受一定的購物優(yōu)惠，并且長年可以得到公司提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費服務，如電話定貨和免費送貨等。2）普通會員制 消費者無需向店方繳納會費或年費，只需在商店一次性購買足額商品便可申請到會員卡，此后便享受5一10的購物價格優(yōu)惠和一些免費服務項目。折扣促銷折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經營時，往往對顧客實行一定程度的價格優(yōu)惠或貸款折扣來招徠生意，主要包括：1）優(yōu)惠券公司會定期在校園內發(fā)放優(yōu)惠券，顧客只需持券前往購物，就可享受一定價格優(yōu)惠。3）附贈商品 2）定時折扣 在必要時段進行定時折扣搶購活動，來提升樂玩社區(qū)人氣指數。五、經營管理：1、運營模式我們在考慮開展傳統(tǒng)傳媒經營的條件下從業(yè)務構成，經營管理模式，運營結算模式三個個方面探討XXX有限公司的的建立模式。（1）、業(yè)務構成XXX有限公司除開展傳媒行業(yè)現有的團購網（like團）平面廣告設計，廣告投放，婚慶禮儀，網站制作，軟件開發(fā)，營銷策劃等業(yè)務外，同時還開展校園認證，校園團購，淘寶店面免費指導等特有的業(yè)務，以及為東軟信息學院和大連商務職業(yè)學生建設獨有的樂玩社區(qū)，為廣大東軟和商務學生帶來更多的商品優(yōu)惠信息。（2）、經營管理模式 在總部實行統(tǒng)一經營管理模式的前提下，容許其它院校社團加入樂玩聯盟，實行宏觀調控管理制度。 （3）、經營結算模式經過綜合考慮，我們決定在經營結算模式中引入結算保證金的理念，下單簽訂協議后只需支付部分費用，下單完成客戶滿意后，再進行全額付款。去獲得到客戶的信任，是XXX有限公司的宗旨。2、公司介紹XXX有限公司，是一家集網站制作、軟件開發(fā)、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、制作、發(fā)布、代理等業(yè)務于一體的廣告運營機構。公司致力于為軟件園中客戶提供一流的營銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作、媒介代理等全方位的專業(yè)化服務，它擬成立于2010年。XXX有限公司具有著敏銳市場洞察力、運籌帷幄的市場統(tǒng)籌能力，全心全意為客戶服務，急客戶之所急，想客戶之所想，堅持“客戶至上，服務第一”的經營理念，將“與客戶先交朋友后做業(yè)務伙伴”的服務理念貫穿始終。公司以專業(yè)化的團隊、精良的硬件設施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營銷創(chuàng)意模式。 3、人員管理模式公司初期采用網狀組織結構，總經理負責制。負責技術部、財務部、市場部、人力資源部、營銷部、公共關系部組織框架圖如下：決策機構技術部財務部市場部人力資源部公共關系部營銷部4、商業(yè)運營模式 我們在考慮開展傳統(tǒng)傳媒經營的條件下從業(yè)務構成，經營管理模式，運營結算模式三個個方面探討思維特傳媒有限公司的的建立模式。（1）業(yè)務構成XXX有限公司開展以下業(yè)務：1、傳統(tǒng)的傳媒業(yè)務：接受傳單制作、DM制作、海報制做，廣告投放，營銷策劃，各種節(jié)目以及大型促銷活動策劃。2、獨有的傳媒業(yè)務： 企業(yè)軟件制作，企業(yè)形象校園認證，網站制作，校園團購，校園兼職；在魚龍混雜的校園傳媒市場中，通過婕達傳媒聘請的專業(yè)律師來免費對申請認證的公司進行認證，通過認證后為該公司加蓋婕達傳媒獨有LOGO，讓在校生及老師對廣告的真實性更加放心。 軟件開發(fā)：前期為各種小型企業(yè)開發(fā)企業(yè)管理軟件 團購網(面向社會團購網如：like團購網，面向學校團購網【如：速度團】) 網站制作，學生群體制作網站，讓每個商家都能享受到優(yōu)惠的網站制作套餐價格。 淘寶店面免費指導，為在校學生提供淘寶店面免費指導，讓東軟學生自己的淘寶網店更加美觀便捷。并對校外客戶進行有償指導，以及淘寶店面裝修。 樂玩社區(qū)，打造東軟、商務學院以及大連所有高校學生消費論壇，通過該平臺，來和商家建立內部合作關系，如：電子優(yōu)惠券等形式，來節(jié)省商家成本，將節(jié)省后的成本，投入到對學生的優(yōu)惠當中。為東軟、商務學院及大連所有高校學生帶來更多超值消費。 （2）經營管理模式在總部實行統(tǒng)一管理經營模式，去進行進一步的團隊合作，任務管理等，讓公司業(yè)務完成效率達到最優(yōu)狀態(tài)，對其他校園社團的聯盟，實行宏觀調控，去達成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。（3）經營結算模式在經營結算模式中引入結算保證金的理念，下單簽訂協議后只需支付部分費用，下單完成客戶滿意后，再進行全額付款。去獲得到客戶的信任，是XXX有限公司的宗旨。而對聯盟社團介紹來的業(yè)務，實行體成制度。6、 創(chuàng)業(yè)團隊：1、 公司團隊人員名單：1 XXX-XX2 XXX-XX3 XXX-XX4 XXX-XX5 XXX-XX6 XXX-XX7 XXX-XX 8 XXX-XX公司管理團隊：一、組織結構我們認為，網狀組織結構和統(tǒng)一管理制度猶如鳥之一翼，是傳媒的一條生命線。由決策機構對公司其它部門實行任務分配制度，每個部門在協力合作的前提下，服從任務調配，盡每個部門最大力量去完成落實任務。決策機構負責制定和實施公司長遠發(fā)展規(guī)劃，作出經營決策和人事任免方面的重大事項，協調各職能部門關系。二、管理層介紹我們“婕達”團隊是一個學習型組織，我們將不斷跟蹤學習、移植發(fā)達國家先進營銷理念和經營管理方式。用以改進本校公司的營銷體制，提高效率，增強競爭能力?？偨浝碇饕氊煟?.負責制定企業(yè)的年度發(fā)展計劃。2.制定企業(yè)重要人事的任免方案。3.主持企業(yè)的全面日常工作。4,負責指定企業(yè)的遠、中、近期的可行性、戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術性工作方案。5.負責企業(yè)全年財務預算審計，決定各部門年度財務支出。財務部部門性質：會計核算及財務管理。管理權限：受總經理委托，行使對公司財務會計工作全過程的管理權限，并承擔報告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務。管理職能：負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經營過程實施財務監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協調和指導的專職管理部門，對所承擔的工作負責。主要責任：1.負責按規(guī)定進行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作。2.負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同有關部門，組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中生產的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發(fā)展方向。3.負責鞏固資產及專項基金的管理。負責流動資金的管理。4.負責公司產品成本的核算工作。指定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化。5.負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強會計檔案的管理工作，根據有關規(guī)定，對公司財務支出嚴格監(jiān)督和檢查。市場部主要職責：1、定年度營銷目標計劃。 2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 3、消費者購買心理和行為的調查。 4、競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。 5、競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 6、出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 7、定產品企劃策略。8、必要時對客戶進行登門拜訪技術部主要職責：1 接受決策機構的任務安排2 組織客戶要求對項目產品進行前期規(guī)劃。3 負責各大項目產品的前期制作。4 負責各大項目產品的中期測試。5 負責各大項目產品的后期維護。人力資源部主要責任1對總經理負責，主持人力資源部的日常管理工作。2負責執(zhí)行勞動紀律，實施獎懲措施。3組織制定各項人事行政管理制度并監(jiān)督實行。4. 組織實施職工的招聘、錄用、辭退以及在職管理和培訓。5組織建立職工人事檔案，辦理各種有效證件、保險等。法律顧問主要責任：1.利用高層運作解決企業(yè)發(fā)展過程中的棘手問題，營造最佳發(fā)展環(huán)境。2.接受并解答各種經濟疑難咨詢。3.為企業(yè)的經營決策提供戰(zhàn)略經濟依據和有效可行的經濟建議。4.協助企業(yè)審查、修改、草擬各類投資、發(fā)展策劃方案。5.負責校園認證服務的認證部分。三、公司人力資源管理體系我國人力資源充足，勞動力過剩。但是，針對校園市場，任命在校學生為公司成員，能更好的服務于市場，并且對各部門學生進行嚴格審核，使得每個部門都有相應專業(yè)的學生去工作，既鍛煉了學生自身的專業(yè)能力，又讓公司在傳媒市場中更加專業(yè)。 此外，各類員工在公司都會得到相應的培訓，以提高他們的能力，具體方式如下：1.普通員工和低級管理人員的培訓：以在職培訓為主普通員工和低級管理人員，以在職培訓為主要方式。首先，新招聘的員工上崗前要進行職業(yè)教育，使他們了解將要就任職位的業(yè)務內容的要求，樹立愛崗敬業(yè)觀念和意識。其次，對原有員工應定期開展在職培訓。2.中高級管理人員培訓：以短期脫產培訓和職位輪換為主中高級管理人員的培訓以短期脫產培訓和職位輪換為主主要方式。中高級管理職位對任職者業(yè)務素質的要求是：了解國內外本行業(yè)的發(fā)展趨勢、新知識和新技術，有較強綜合管理能力。這些業(yè)務素質難以從在職培訓中獲得，因而需要對他們進行脫產培訓。一是可以在公司內部開辦短期培訓班，外聘專家學者系統(tǒng)授課。二是選派一些有潛質的中高級管理人員，到思維特戰(zhàn)屢合作外部資深傳媒公司去實習，深造。 四、公司的激勵體系管理部門把員工安排到職位上后，員工的人力資本要素并不會自然地發(fā)揮出來，而要通過有效的激勵才能充分發(fā)揮出來，為公司創(chuàng)造利益。因此，公司在設計激勵相容機制時，必須綜合運用各種激勵理論，分析自身激勵系統(tǒng)存在的各種問題，并把他們綜合起來，才能建立功能健全的激勵體制。我們的激勵體系如下：激勵政策與措施調整能力發(fā)揮程度管理者考核公平性考核業(yè)務能力強化員工行為調整激勵政策與措施員工的需要員工工作效率工作成果績 效公司獎賞員工滿意程度圖4-2公司激勵體系模型七、財務分析：公司初期需要資金20萬元，其中有10萬元來自公司成員自籌資金，10萬元來自風險投資。其中固有資產5萬元，流動資產15萬元。 一、資金來源公司初期需要資金20萬元，其中有10萬元來自公司成員自籌資金，10萬元來自風險投資。其中固有資產4萬元，流動資產16萬元。資金來源如下圖：二、資金用途有4萬元用于初期固定資產投資，10元用于前期必須的流動資金，6萬元用于第一年的銷售成本。我們計劃在成立公司購入電腦4臺（5000元/臺），程序設計軟件2套（價值20000元），噴繪機一臺（價值4萬元）其他費用2萬元。第23年起，會在電子交易平臺和網絡安全系統(tǒng)和廣告宣傳等方面投入大量資金。3、 投資收益預測：軟件類別： 單機數據庫系統(tǒng) 網絡數據庫系統(tǒng) 系統(tǒng)維護 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價格 110萬 550萬 1000元1萬 150萬 另議 網絡項目： 靜態(tài)網頁 動態(tài)網頁 動態(tài)網頁（數據庫） 動態(tài)網站 網頁維護 價格 100元/頁 300元/頁 500元/頁 15萬/個 100元/次 平面設計項目：DM冊 雜志 宣傳單 噴繪等價格 50200元/冊 630元/本 1角1元/張 另議團購網項目 like團購網、速度團購網（目前已經盈利）八、融資方案和回報：一 、盈余分配與債務承擔1、盈余分配，以合伙人出資多少為依據，按比例分配。2、債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的實際出資為據，按比例承擔。二、入伙、退伙