XXX公司商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：XXX有限公司 姓 名： 畢業(yè)學(xué)校： 所屬院系： 電 話：XXX有限公司商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)傳播媒體或稱“傳媒”、“媒體”或“媒介”，指?jìng)鞑バ畔①Y訊的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質(zhì)工具；1943年美國圖書館協(xié)會(huì)的戰(zhàn)后公共圖書館的準(zhǔn)則一書中首次使用作為術(shù)語，現(xiàn)在已成為各種傳播工具的總稱，如電影、電視、廣播、印刷品(書刊、雜志、報(bào)紙)，可以代指新聞媒體或大眾媒體，也可以指用于任何目的傳播任何信息和數(shù)據(jù)的工具。我們認(rèn)為：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)傳媒行業(yè)功不可沒。近年來一些商家開展了針對(duì)高校學(xué)生的媒體宣傳。為了能使校園傳媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于學(xué)生的目的，XXX有限公司以整合資源為思路，搭起校園消費(fèi)市場(chǎng)和校園外資源的橋梁，開展：校園認(rèn)證、廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、網(wǎng)站制作，軟件開發(fā)，電子商務(wù)（如：團(tuán)購網(wǎng)，招聘網(wǎng)）等一系列的業(yè)務(wù)來保證校園傳媒市場(chǎng)的和諧發(fā)展，也為大連的傳媒市場(chǎng)注入了新的血液。一、項(xiàng)目概述：1、公司簡(jiǎn)介：1）XXX有限公司，是一家集軟件開發(fā)、廣告制作、發(fā)布、投放、校園認(rèn)證、校園.、網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)于一體的新型傳媒運(yùn)營機(jī)構(gòu)。公司致力于為各大客戶提供一流的廣告創(chuàng)意、媒介代理等全方位的專業(yè)化傳媒服務(wù)，它擬成立于2010年。2）XXX有限公司具有牢固的傳媒基礎(chǔ)，其前身京東大連團(tuán)隊(duì)已承接著like團(tuán)購網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商城、以及智聯(lián)招聘的推廣任務(wù)，有著豐富的校園傳媒經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)都為廣大師生提供著便捷、可靠、誠信的服務(wù)。3）XXX有限公司全心全意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想，堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念。4）XXX有限公司具有著敏銳市場(chǎng)洞察力、運(yùn)籌帷幄的市場(chǎng)統(tǒng)籌能力，全心全意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想，堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，將“與客戶先交朋友后做業(yè)務(wù)伙伴”的服務(wù)理念貫穿始終。公司以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、精良的硬件設(shè)施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營銷創(chuàng)意模式。2、公司企業(yè)文化： 1.核心價(jià)值觀想客戶之所想，急客戶之所急，全心全意為客戶服務(wù)，做到讓客戶滿意，讓消費(fèi)者滿意，得到雙方共贏！2.經(jīng)營理念 客戶至上，服務(wù)第一3.經(jīng)營風(fēng)格 重諾受信，誠信為本。4.人才觀 任人為賢，人員本校化。5.合作準(zhǔn)則 團(tuán)隊(duì)高于一切。6.道德準(zhǔn)則 誠信為本，榮譽(yù)至上。 7.評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 一切用行動(dòng)說話。 8.企業(yè)理想 以人為本，產(chǎn)業(yè)愛國，深入高科技領(lǐng)域，做全國全前十強(qiáng)！ 9.公司獨(dú)特文化 擊掌文化3、公司戰(zhàn)略1.企業(yè)鞏固戰(zhàn)略階段（2010-2011）特征：全面貫徹落實(shí)“婕達(dá)傳媒”的核心價(jià)值觀、經(jīng)營理念及經(jīng)營風(fēng)格。探索并積累企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總結(jié)一套可移植的管理模式。2.區(qū)域性名牌戰(zhàn)略階段（2011-2013）特征：以大連東軟信息學(xué)院和大連商務(wù)職業(yè)學(xué)院為基地，向周圍輻射，適度擴(kuò)張客戶實(shí)現(xiàn)雙贏利潤。打造“婕達(dá)”品牌的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度。3.多元化戰(zhàn)略階段（2013-2017）特征：建立完善客戶系統(tǒng)。探索并積累企業(yè)多元化管理的經(jīng)驗(yàn)，為今后成立獨(dú)立公司做準(zhǔn)備。4、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力1、只有完美的執(zhí)行力才能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力，那么就讓執(zhí)行力成為我們最大的能力。2、 產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹： 1、產(chǎn)品（或者服務(wù)）的前景： 隨著近幾年高校的連年擴(kuò)招，大連在校人數(shù)達(dá)23萬之多，按每人每天消費(fèi)10元計(jì)算，全年消費(fèi)約100多億元，是一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)(學(xué)生可直接間接的影響到家庭和朋友)。 校園潛在市場(chǎng)亟待開發(fā)，據(jù)新浪網(wǎng)工作組統(tǒng)計(jì)：大連各大高校學(xué)生對(duì)“教育教學(xué)、時(shí)尚美容、招聘培訓(xùn)、醫(yī)療醫(yī)藥、餐飲美食、休閑娛樂、旅游保險(xiǎn)、服裝服飾、中介服務(wù)“等消費(fèi)需求巨大！ 但因?yàn)槭袌?chǎng)瓶頸的限制，例如：1、校方對(duì)小廣告的大力封殺 2、城管對(duì)小廣告的大力封殺 3、商家缺少必要的校園渠道 4、單張廣告?zhèn)鲉螘r(shí)效性較差 、兼職廣告投放很難以到位 6、人力和物力成本投資增加等，此時(shí)專業(yè)性的校園傳媒公司出現(xiàn)既可以解決商家的困擾，也可以為學(xué)生提供更便捷的商業(yè)性服務(wù)。 2、產(chǎn)品（或服務(wù)）具體介紹：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)傳媒行業(yè)功不可沒。近年來一些商家開展了針對(duì)高校學(xué)生的媒體宣傳。為了能使校園傳媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于學(xué)生的目的，XXX有限公司以整合資源為思路，搭起校園消費(fèi)市場(chǎng)和校園外資源的橋梁，開展：校園認(rèn)證、廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、網(wǎng)站制作，軟件開發(fā)，電子商務(wù)（如：團(tuán)購網(wǎng)，招聘網(wǎng)）等一系列的業(yè)務(wù)來保證校園傳媒市場(chǎng)的和諧發(fā)展，也為大連的傳媒市場(chǎng)注入了新的血液。三、市場(chǎng)調(diào)研與分析：1、社會(huì)市場(chǎng)分析：回顧中國傳媒產(chǎn)業(yè)近兩年的發(fā)展之路，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模、增幅以及組成結(jié)構(gòu)都發(fā)生著迅速變化。同傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的迅速成長(zhǎng)為中國傳媒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了新的變化。從傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的增幅來看，除報(bào)紙發(fā)行和期刊發(fā)行兩個(gè)行業(yè)外，其他各行業(yè)的產(chǎn)值均有不同程度的增長(zhǎng)。2010年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為28110億元，比2009年增長(zhǎng)13.6。在中國，傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化，平面媒體政策相對(duì)寬松、廣電媒體市場(chǎng)準(zhǔn)入大門漸啟、市場(chǎng)拓新先機(jī)開始顯現(xiàn)、科技含量不斷提高，傳媒業(yè)正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，傳媒產(chǎn)業(yè)雛形已經(jīng)形成，并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)或促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。從傳媒資本的角度看，中國傳媒的市場(chǎng)化改革的進(jìn)程在明顯加快，而且國家的有關(guān)政策也開始松動(dòng)，由原來的嚴(yán)格控制到現(xiàn)在的限制性進(jìn)入。 中國電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)用戶、網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是全球第一，廣告收入增長(zhǎng)迅猛，媒體是增長(zhǎng)最快的消費(fèi)品。但人均廣告支出只有美國的2到3，前景看好。中國新媒體用戶大多小于三十歲，其中四分之一具有大學(xué)本科以上學(xué)歷。新媒體上市公司是傳統(tǒng)媒體的二到三倍。2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過1000億元人民幣，年度增幅更是達(dá)到75。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)展示出令人期待的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發(fā)展時(shí)期。2、 校園市場(chǎng)分析： 1、當(dāng)代大學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)普遍增強(qiáng)，這是不可阻擋的社會(huì)變化，其消費(fèi)心理更趨合理，做自己想做的事是他們的口號(hào)，同時(shí)開放的校園也為他們活動(dòng)提供的廣闊的空間，大學(xué)基本與社會(huì)融為一體。 2、當(dāng)代大學(xué)生多是20世紀(jì)八十年代出生的獨(dú)生子女一代，基本上都是有四個(gè)長(zhǎng)輩的“小皇帝”，在消費(fèi)上屬偏高消費(fèi)群體，并且伴隨著高校的不斷擴(kuò)招，富家子弟更多地進(jìn)入大學(xué)校園，進(jìn)一步帶動(dòng)了高消費(fèi)群體的增長(zhǎng)。 3、由于中國大學(xué)是寬進(jìn)嚴(yán)出模式，因而學(xué)生多在高中緊張學(xué)習(xí)，而進(jìn)入大學(xué)后反而變得輕松，開始尋求消費(fèi)的刺激。 4、學(xué)生初步社會(huì)，往往是有錢無處花，消費(fèi)對(duì)象相當(dāng)盲目，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式及消費(fèi)場(chǎng)所正在淡化，新一代的年輕人正在尋求突破，消費(fèi)缺口大量涌現(xiàn)。 5、激烈的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和低就業(yè)率迫使更多的人提前進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)生活。 6、受教育程度直接決定其在人生各階段的地位和權(quán)力，因而對(duì)于品牌的推廣和延期有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義?？梢灶A(yù)見，未來社會(huì)的消費(fèi)主流將有當(dāng)代大學(xué)生引導(dǎo)，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的營銷市場(chǎng)！ 3、市場(chǎng)分析總結(jié)： 1）學(xué)校市場(chǎng)總結(jié)： 隨著近幾年高校的連年擴(kuò)招，大連在校人數(shù)達(dá)23萬左右，按每人每天消費(fèi)10元計(jì)算，全年消費(fèi)約100多億元，是一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)(學(xué)生可直接間接的影響到家庭和朋友)。 校園潛在市場(chǎng)亟待開發(fā)，據(jù)新浪網(wǎng)工作組統(tǒng)計(jì)：大連各大高校學(xué)生對(duì)“教育教學(xué)、時(shí)尚美容、招聘培訓(xùn)、醫(yī)療醫(yī)藥、餐飲美食、休閑娛樂、旅游保險(xiǎn)、服裝服飾、中介服務(wù)“等消費(fèi)需求巨大！ 但因?yàn)槭袌?chǎng)瓶頸的限制，例如：1、校方對(duì)小廣告的大力封殺 2、城管對(duì)小廣告的大力封殺 3、商家缺少必要的校園渠道 4、單張廣告?zhèn)鲉螘r(shí)效性較差 、兼職廣告投放很難以到位 6、人力和物力成本投資增加等，此時(shí)專業(yè)性的校園傳媒公司出現(xiàn)既可以解決商家的困擾，也可以為學(xué)生提供更便捷的商業(yè)性服務(wù)。 2）社會(huì)市場(chǎng)總結(jié)：由美國次貨危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)正愈演愈烈，全球金融市場(chǎng)異常動(dòng)蕩，從幾大金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)蔓延至國家破產(chǎn)，美國及全球經(jīng)濟(jì)減速，不僅影響了銀行業(yè)、房地產(chǎn)、零售業(yè)，還逐步波及到作為文化產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)子類的傳媒產(chǎn)業(yè)。但是在中央重視傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，傳媒產(chǎn)業(yè)未來幾年必將高歌猛進(jìn)。四、市場(chǎng)營銷策略：1、樹立為客戶服務(wù)的營銷理念1）、客戶用得起的服務(wù),盡量體現(xiàn)物美價(jià)廉的特點(diǎn),貫徹讓利于客戶的目的。2）、要向客戶提供盡可能充分的信息,讓其在信息完全的背景下作出對(duì)服務(wù)的選擇,讓客戶真正擁有知情權(quán)和選擇權(quán)。3）、靈活地安排營業(yè)時(shí)間,讓客戶在最方便的時(shí)候購買到服務(wù)。2、制定有效的營銷組合策略一個(gè)有效的營銷組合,是企業(yè)成功打入一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵傳媒要想有效的開拓并占領(lǐng)校園市場(chǎng),必須制定合理的營銷組合。1）、業(yè)務(wù)策略貼合市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，以市場(chǎng)需求量大的業(yè)務(wù)為主，主動(dòng)推銷，介紹業(yè)務(wù)，來獲得良好的市場(chǎng)放映，更多的去為商家介紹有利于校園傳媒的方式，讓客戶購買服務(wù)后，覺的物有所值。并為客戶策劃后續(xù)的一些列服務(wù)，讓客戶長(zhǎng)期選擇和思維特傳媒公司合作。2）、價(jià)格策略為大型客戶介紹成套宣傳方案，來達(dá)到巔峰級(jí)的宣傳效果，同時(shí)也為本公司增加利潤點(diǎn)，為小型客戶介紹打造獨(dú)有的方案，力求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，節(jié)省本公司勞動(dòng)效率。在必要情況下，對(duì)公司固有的服務(wù)價(jià)值，進(jìn)行小幅度是上漲或下調(diào)。以下是公司的一些定價(jià)表：軟件類別： 單機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 系統(tǒng)維護(hù) 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價(jià)格 110萬 550萬 1000元1萬 150萬 另議 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目： 靜態(tài)網(wǎng)頁 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁（數(shù)據(jù)庫） 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站 網(wǎng)頁維護(hù) 價(jià)格 100元/頁 300元/頁 500元/頁 15萬/個(gè) 100元/次 平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目：DM冊(cè) 雜志 宣傳單 噴繪等價(jià)格 50200元/冊(cè) 630元/本 1角1元/張 另議團(tuán)購網(wǎng)項(xiàng)目 like團(tuán)購網(wǎng)、速度團(tuán)購網(wǎng)（目前已經(jīng)盈利）3）、渠道策略考慮到公司本身受到校園布局局限的限制，公司針對(duì)此問題，實(shí)行以下策略：主動(dòng)創(chuàng)造客戶，充分利用交通工具，在軟件園中和周圍進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，為客戶進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)介紹以及預(yù)期效果講解，讓客戶來樂意購買婕達(dá)傳媒公司的一系列服務(wù)，并和XXX有限公司成為長(zhǎng)期合作伙伴。被動(dòng)接受委派提成客戶，通過相應(yīng)人脈關(guān)系，接受委派提成客戶，讓公司的盈利能達(dá)到“細(xì)水長(zhǎng)流”狀態(tài)，是讓公司長(zhǎng)期運(yùn)營的必備條件。4.促銷策略每個(gè)季度推出優(yōu)惠月活動(dòng)，下調(diào)所有業(yè)務(wù)價(jià)格。為企業(yè)級(jí)客戶，在已買服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行贈(zèng)送配套業(yè)務(wù)的活動(dòng)?？紤]到公司本身受到校園制度局限的限制，公司針對(duì)此問題，實(shí)行以下 找出每種業(yè)務(wù)的創(chuàng)新者和早期采用者，設(shè)法摸清這些人的特點(diǎn)，投其所好，對(duì)其實(shí)施重點(diǎn)銷售攻勢(shì)。要通過他們的采用，影響更多的人采用。 出價(jià)廉物美的業(yè)務(wù)來。讓更多客戶能接受此業(yè)務(wù)。 供優(yōu)良的服務(wù)。讓客戶能徹徹底底體會(huì)到，思維特傳媒有限公司的服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，讓客戶更加順心的來購買服務(wù)。 針對(duì)校園市場(chǎng)推出公益廣告措施，讓XXX有限公司的知名度有所提高。除此之外，我們對(duì)公司所有的“樂玩社區(qū)”推出以下優(yōu)惠策略：會(huì)員制會(huì)員制的主要目的是保住老顧客。當(dāng)消費(fèi)者成為我們的會(huì)員，在購買商品時(shí)便能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。具體形式包括：1）終身會(huì)員制消費(fèi)者一次性向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)，成為該店的終身會(huì)員，可長(zhǎng)期享受一定的購物優(yōu)惠，并且長(zhǎng)年可以得到公司提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費(fèi)服務(wù)，如電話定貨和免費(fèi)送貨等。2）普通會(huì)員制 消費(fèi)者無需向店方繳納會(huì)費(fèi)或年費(fèi)，只需在商店一次性購買足額商品便可申請(qǐng)到會(huì)員卡，此后便享受5一10的購物價(jià)格優(yōu)惠和一些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。折扣促銷折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經(jīng)營時(shí)，往往對(duì)顧客實(shí)行一定程度的價(jià)格優(yōu)惠或貸款折扣來招徠生意，主要包括：1）優(yōu)惠券公司會(huì)定期在校園內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券，顧客只需持券前往購物，就可享受一定價(jià)格優(yōu)惠。3）附贈(zèng)商品 2）定時(shí)折扣 在必要時(shí)段進(jìn)行定時(shí)折扣搶購活動(dòng)，來提升樂玩社區(qū)人氣指數(shù)。五、經(jīng)營管理：1、運(yùn)營模式我們?cè)诳紤]開展傳統(tǒng)傳媒經(jīng)營的條件下從業(yè)務(wù)構(gòu)成，經(jīng)營管理模式，運(yùn)營結(jié)算模式三個(gè)個(gè)方面探討XXX有限公司的的建立模式。（1）、業(yè)務(wù)構(gòu)成XXX有限公司除開展傳媒行業(yè)現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)（like團(tuán)）平面廣告設(shè)計(jì)，廣告投放，婚慶禮儀，網(wǎng)站制作，軟件開發(fā)，營銷策劃等業(yè)務(wù)外，同時(shí)還開展校園認(rèn)證，校園團(tuán)購，淘寶店面免費(fèi)指導(dǎo)等特有的業(yè)務(wù)，以及為東軟信息學(xué)院和大連商務(wù)職業(yè)學(xué)生建設(shè)獨(dú)有的樂玩社區(qū)，為廣大東軟和商務(wù)學(xué)生帶來更多的商品優(yōu)惠信息。（2）、經(jīng)營管理模式 在總部實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營管理模式的前提下，容許其它院校社團(tuán)加入樂玩聯(lián)盟，實(shí)行宏觀調(diào)控管理制度。 （3）、經(jīng)營結(jié)算模式經(jīng)過綜合考慮，我們決定在經(jīng)營結(jié)算模式中引入結(jié)算保證金的理念，下單簽訂協(xié)議后只需支付部分費(fèi)用，下單完成客戶滿意后，再進(jìn)行全額付款。去獲得到客戶的信任，是XXX有限公司的宗旨。2、公司介紹XXX有限公司，是一家集網(wǎng)站制作、軟件開發(fā)、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、制作、發(fā)布、代理等業(yè)務(wù)于一體的廣告運(yùn)營機(jī)構(gòu)。公司致力于為軟件園中客戶提供一流的營銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作、媒介代理等全方位的專業(yè)化服務(wù)，它擬成立于2010年。XXX有限公司具有著敏銳市場(chǎng)洞察力、運(yùn)籌帷幄的市場(chǎng)統(tǒng)籌能力，全心全意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想，堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，將“與客戶先交朋友后做業(yè)務(wù)伙伴”的服務(wù)理念貫穿始終。公司以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、精良的硬件設(shè)施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營銷創(chuàng)意模式。 3、人員管理模式公司初期采用網(wǎng)狀組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。負(fù)責(zé)技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、營銷部、公共關(guān)系部組織框架圖如下：決策機(jī)構(gòu)技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部公共關(guān)系部營銷部4、商業(yè)運(yùn)營模式 我們?cè)诳紤]開展傳統(tǒng)傳媒經(jīng)營的條件下從業(yè)務(wù)構(gòu)成，經(jīng)營管理模式，運(yùn)營結(jié)算模式三個(gè)個(gè)方面探討思維特傳媒有限公司的的建立模式。（1）業(yè)務(wù)構(gòu)成XXX有限公司開展以下業(yè)務(wù)：1、傳統(tǒng)的傳媒業(yè)務(wù)：接受傳單制作、DM制作、海報(bào)制做，廣告投放，營銷策劃，各種節(jié)目以及大型促銷活動(dòng)策劃。2、獨(dú)有的傳媒業(yè)務(wù)： 企業(yè)軟件制作，企業(yè)形象校園認(rèn)證，網(wǎng)站制作，校園團(tuán)購，校園兼職；在魚龍混雜的校園傳媒市場(chǎng)中，通過婕達(dá)傳媒聘請(qǐng)的專業(yè)律師來免費(fèi)對(duì)申請(qǐng)認(rèn)證的公司進(jìn)行認(rèn)證，通過認(rèn)證后為該公司加蓋婕達(dá)傳媒獨(dú)有LOGO，讓在校生及老師對(duì)廣告的真實(shí)性更加放心。 軟件開發(fā)：前期為各種小型企業(yè)開發(fā)企業(yè)管理軟件 團(tuán)購網(wǎng)(面向社會(huì)團(tuán)購網(wǎng)如：like團(tuán)購網(wǎng)，面向?qū)W校團(tuán)購網(wǎng)【如：速度團(tuán)】) 網(wǎng)站制作，學(xué)生群體制作網(wǎng)站，讓每個(gè)商家都能享受到優(yōu)惠的網(wǎng)站制作套餐價(jià)格。 淘寶店面免費(fèi)指導(dǎo)，為在校學(xué)生提供淘寶店面免費(fèi)指導(dǎo)，讓東軟學(xué)生自己的淘寶網(wǎng)店更加美觀便捷。并對(duì)校外客戶進(jìn)行有償指導(dǎo)，以及淘寶店面裝修。 樂玩社區(qū)，打造東軟、商務(wù)學(xué)院以及大連所有高校學(xué)生消費(fèi)論壇，通過該平臺(tái)，來和商家建立內(nèi)部合作關(guān)系，如：電子優(yōu)惠券等形式，來節(jié)省商家成本，將節(jié)省后的成本，投入到對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠當(dāng)中。為東軟、商務(wù)學(xué)院及大連所有高校學(xué)生帶來更多超值消費(fèi)。 （2）經(jīng)營管理模式在總部實(shí)行統(tǒng)一管理經(jīng)營模式，去進(jìn)行進(jìn)一步的團(tuán)隊(duì)合作，任務(wù)管理等，讓公司業(yè)務(wù)完成效率達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，對(duì)其他校園社團(tuán)的聯(lián)盟，實(shí)行宏觀調(diào)控，去達(dá)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。（3）經(jīng)營結(jié)算模式在經(jīng)營結(jié)算模式中引入結(jié)算保證金的理念，下單簽訂協(xié)議后只需支付部分費(fèi)用，下單完成客戶滿意后，再進(jìn)行全額付款。去獲得到客戶的信任，是XXX有限公司的宗旨。而對(duì)聯(lián)盟社團(tuán)介紹來的業(yè)務(wù)，實(shí)行體成制度。6、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：1、 公司團(tuán)隊(duì)人員名單：1 XXX-XX2 XXX-XX3 XXX-XX4 XXX-XX5 XXX-XX6 XXX-XX7 XXX-XX 8 XXX-XX公司管理團(tuán)隊(duì)：一、組織結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為，網(wǎng)狀組織結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一管理制度猶如鳥之一翼，是傳媒的一條生命線。由決策機(jī)構(gòu)對(duì)公司其它部門實(shí)行任務(wù)分配制度，每個(gè)部門在協(xié)力合作的前提下，服從任務(wù)調(diào)配，盡每個(gè)部門最大力量去完成落實(shí)任務(wù)。決策機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，作出經(jīng)營決策和人事任免方面的重大事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各職能部門關(guān)系。二、管理層介紹我們“婕達(dá)”團(tuán)隊(duì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，我們將不斷跟蹤學(xué)習(xí)、移植發(fā)達(dá)國家先進(jìn)營銷理念和經(jīng)營管理方式。用以改進(jìn)本校公司的營銷體制，提高效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力?？偨?jīng)理主要職責(zé)：1.負(fù)責(zé)制定企業(yè)的年度發(fā)展計(jì)劃。2.制定企業(yè)重要人事的任免方案。3.主持企業(yè)的全面日常工作。4,負(fù)責(zé)指定企業(yè)的遠(yuǎn)、中、近期的可行性、戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性工作方案。5.負(fù)責(zé)企業(yè)全年財(cái)務(wù)預(yù)算審計(jì)，決定各部門年度財(cái)務(wù)支出。財(cái)務(wù)部部門性質(zhì)：會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理。管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作全過程的管理權(quán)限，并承擔(dān)報(bào)告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。主要責(zé)任：1.負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作。2.負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。全同有關(guān)部門，組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營活動(dòng)中生產(chǎn)的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營發(fā)展方向。3.負(fù)責(zé)鞏固資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。4.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。指定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級(jí)或三級(jí)經(jīng)濟(jì)核算方式，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化。5.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)公司財(cái)務(wù)支出嚴(yán)格監(jiān)督和檢查。市場(chǎng)部主要職責(zé)：1、定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。 2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 3、消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。 4、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。 5、競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 6、出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 7、定產(chǎn)品企劃策略。8、必要時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪技術(shù)部主要職責(zé)：1 接受決策機(jī)構(gòu)的任務(wù)安排2 組織客戶要求對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行前期規(guī)劃。3 負(fù)責(zé)各大項(xiàng)目產(chǎn)品的前期制作。4 負(fù)責(zé)各大項(xiàng)目產(chǎn)品的中期測(cè)試。5 負(fù)責(zé)各大項(xiàng)目產(chǎn)品的后期維護(hù)。人力資源部主要責(zé)任1對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，主持人力資源部的日常管理工作。2負(fù)責(zé)執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律，實(shí)施獎(jiǎng)懲措施。3組織制定各項(xiàng)人事行政管理制度并監(jiān)督實(shí)行。4. 組織實(shí)施職工的招聘、錄用、辭退以及在職管理和培訓(xùn)。5組織建立職工人事檔案，辦理各種有效證件、保險(xiǎn)等。法律顧問主要責(zé)任：1.利用高層運(yùn)作解決企業(yè)發(fā)展過程中的棘手問題，營造最佳發(fā)展環(huán)境。2.接受并解答各種經(jīng)濟(jì)疑難咨詢。3.為企業(yè)的經(jīng)營決策提供戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)依據(jù)和有效可行的經(jīng)濟(jì)建議。4.協(xié)助企業(yè)審查、修改、草擬各類投資、發(fā)展策劃方案。5.負(fù)責(zé)校園認(rèn)證服務(wù)的認(rèn)證部分。三、公司人力資源管理體系我國人力資源充足，勞動(dòng)力過剩。但是，針對(duì)校園市場(chǎng)，任命在校學(xué)生為公司成員，能更好的服務(wù)于市場(chǎng)，并且對(duì)各部門學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格審核，使得每個(gè)部門都有相應(yīng)專業(yè)的學(xué)生去工作，既鍛煉了學(xué)生自身的專業(yè)能力，又讓公司在傳媒市場(chǎng)中更加專業(yè)。 此外，各類員工在公司都會(huì)得到相應(yīng)的培訓(xùn)，以提高他們的能力，具體方式如下：1.普通員工和低級(jí)管理人員的培訓(xùn)：以在職培訓(xùn)為主普通員工和低級(jí)管理人員，以在職培訓(xùn)為主要方式。首先，新招聘的員工上崗前要進(jìn)行職業(yè)教育，使他們了解將要就任職位的業(yè)務(wù)內(nèi)容的要求，樹立愛崗敬業(yè)觀念和意識(shí)。其次，對(duì)原有員工應(yīng)定期開展在職培訓(xùn)。2.中高級(jí)管理人員培訓(xùn)：以短期脫產(chǎn)培訓(xùn)和職位輪換為主中高級(jí)管理人員的培訓(xùn)以短期脫產(chǎn)培訓(xùn)和職位輪換為主主要方式。中高級(jí)管理職位對(duì)任職者業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求是：了解國內(nèi)外本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、新知識(shí)和新技術(shù)，有較強(qiáng)綜合管理能力。這些業(yè)務(wù)素質(zhì)難以從在職培訓(xùn)中獲得，因而需要對(duì)他們進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)。一是可以在公司內(nèi)部開辦短期培訓(xùn)班，外聘專家學(xué)者系統(tǒng)授課。二是選派一些有潛質(zhì)的中高級(jí)管理人員，到思維特戰(zhàn)屢合作外部資深傳媒公司去實(shí)習(xí)，深造。 四、公司的激勵(lì)體系管理部門把員工安排到職位上后，員工的人力資本要素并不會(huì)自然地發(fā)揮出來，而要通過有效的激勵(lì)才能充分發(fā)揮出來，為公司創(chuàng)造利益。因此，公司在設(shè)計(jì)激勵(lì)相容機(jī)制時(shí)，必須綜合運(yùn)用各種激勵(lì)理論，分析自身激勵(lì)系統(tǒng)存在的各種問題，并把他們綜合起來，才能建立功能健全的激勵(lì)體制。我們的激勵(lì)體系如下：激勵(lì)政策與措施調(diào)整能力發(fā)揮程度管理者考核公平性考核業(yè)務(wù)能力強(qiáng)化員工行為調(diào)整激勵(lì)政策與措施員工的需要員工工作效率工作成果績(jī) 效公司獎(jiǎng)賞員工滿意程度圖4-2公司激勵(lì)體系模型七、財(cái)務(wù)分析：公司初期需要資金20萬元，其中有10萬元來自公司成員自籌資金，10萬元來自風(fēng)險(xiǎn)投資。其中固有資產(chǎn)5萬元，流動(dòng)資產(chǎn)15萬元。 一、資金來源公司初期需要資金20萬元，其中有10萬元來自公司成員自籌資金，10萬元來自風(fēng)險(xiǎn)投資。其中固有資產(chǎn)4萬元，流動(dòng)資產(chǎn)16萬元。資金來源如下圖：二、資金用途有4萬元用于初期固定資產(chǎn)投資，10元用于前期必須的流動(dòng)資金，6萬元用于第一年的銷售成本。我們計(jì)劃在成立公司購入電腦4臺(tái)（5000元/臺(tái)），程序設(shè)計(jì)軟件2套（價(jià)值20000元），噴繪機(jī)一臺(tái)（價(jià)值4萬元）其他費(fèi)用2萬元。第23年起，會(huì)在電子交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)和廣告宣傳等方面投入大量資金。3、 投資收益預(yù)測(cè)：軟件類別： 單機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 系統(tǒng)維護(hù) 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價(jià)格 110萬 550萬 1000元1萬 150萬 另議 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目： 靜態(tài)網(wǎng)頁 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁（數(shù)據(jù)庫） 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站 網(wǎng)頁維護(hù) 價(jià)格 100元/頁 300元/頁 500元/頁 15萬/個(gè) 100元/次 平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目：DM冊(cè) 雜志 宣傳單 噴繪等價(jià)格 50200元/冊(cè) 630元/本 1角1元/張 另議團(tuán)購網(wǎng)項(xiàng)目 like團(tuán)購網(wǎng)、速度團(tuán)購網(wǎng)（目前已經(jīng)盈利）八、融資方案和回報(bào)：一 、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)1、盈余分配，以合伙人出資多少為依據(jù)，按比例分配。2、債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的實(shí)際出資為據(jù)，按比例承擔(dān)。二、入伙、退伙