




免費預(yù)覽已結(jié)束,剩余83頁可下載查看
下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
市場營銷學(xué),第二章現(xiàn)代市場營銷觀念,第一節(jié)市場營銷觀念的演變與發(fā)展,一、市場市場營銷觀念(marketingconcept)及其重要性市場營銷觀念含義市場營銷觀念是指企業(yè)決策人在組織和謀劃企業(yè)市場營銷實踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和遵循的行為準(zhǔn)則,它包括企業(yè)營銷活動的目的、手段和重點等內(nèi)容。,市場營銷觀念的重要性,第一節(jié)市場營銷觀念的演變與發(fā)展,二、市場營銷觀念的演變,1、生產(chǎn)觀念(ProductionConcept),產(chǎn)生時間:19世紀(jì)末20世紀(jì)初。背景與條件:短缺經(jīng)濟,賣方市場,市場需求旺盛,供應(yīng)能力不足。核心思想:生產(chǎn)中心論重視產(chǎn)量與生產(chǎn)效率。營銷順序:企業(yè)市場。典型口號:企業(yè)生產(chǎn)什么,就賣什么。主要觀點:企業(yè)只關(guān)注生產(chǎn)狀況,通過降低成本增加產(chǎn)量,就可以獲得大量利潤。但忽略了市場需求的變化。,我只生產(chǎn)這些,你要不要,廠家,商家,顧客,我只有這些賣你要不要,唉!沒辦法,沒有別的,只好買,我生產(chǎn)什么,商家就賣什么,顧客就買什么,生產(chǎn)觀念的局限性(1),老板,我要退貨,天那!又要退貨,忽視產(chǎn)品質(zhì)量、品種與推銷,生產(chǎn)觀念的局限性(2),有紅色的車嗎?,沒有!全是黑色的,不考慮消費者的需求,生產(chǎn)觀念的局限性(3),無視人的存在,消費者,皇帝的女兒不愁嫁,壁壘,我就這樣,你要怎么這!,競爭者,顧客,忽視產(chǎn)品包裝和品牌,廉價材料,用這個做包裝,可以節(jié)約不少成本,過分追求大規(guī)模,忽視花色品種,怎么全是一個樣,2、產(chǎn)品觀念(ProductConcept),產(chǎn)生時間:19世紀(jì)末20世紀(jì)初。背景與條件:消費者歡迎高質(zhì)量的產(chǎn)品,有市場競爭的壓力。核心思想:致力品質(zhì)提高,忽視市場需求營銷近視癥。營銷順序:企業(yè)市場。典型口號:質(zhì)量比需求更重要,酒香不怕巷子深。主要觀點:只要企業(yè)集中精力生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良、功能齊全、特色突出的產(chǎn)品,顧客就會上門求購。好產(chǎn)品取得了一定的競爭優(yōu)勢,但容易產(chǎn)生“營銷近視癥”。,看看,是不是白玉無暇,擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品,就擁有了購買者,制造廠商,產(chǎn)品觀念的局限性(1),產(chǎn)品,顧客需求,營銷近視癥,產(chǎn)品觀念的局限性(2),公司規(guī)定的質(zhì)量,顧客要求的質(zhì)量,公司開發(fā)的產(chǎn)品,市場需要產(chǎn)品,過分追求完美,忽視市場變化,產(chǎn)品觀念的局限性(3),只要我能生產(chǎn)出最好的,就一定有人來買!,忽視消費者活動和推銷活動,無人喝彩,這鞋,穿30年都不會壞,怎么沒人買呢?,抱住過時的產(chǎn)品不放,兒都死好久了,你還死死抱著!,自己親生的舍不得??!,3、推銷觀念(SellingConcept),產(chǎn)生時間:20世紀(jì)3040年代。背景與條件:賣方市場向買方市場過渡階段,致使部分產(chǎn)品供過于求,市場競爭加劇。核心思想:運用推銷與促銷來刺激需求的產(chǎn)生,采用各種手段,激發(fā)購買欲望,把產(chǎn)品銷售出去。營銷順序:企業(yè)市場。典型口號:我們賣什么,就讓人們買什么。增加了銷售,忽略了顧客的真正滿意。,快來買啦!廠家大優(yōu)惠啦!買一送一啦!,好壞都要靠吆喝,推銷觀念的局限性(1),來??!買??!買一套,可到新馬泰旅游,忽視消費者需求,注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷,推銷觀念的局限性(2),你娃,敢不要不想活了嗎?,強買強賣,損害消費者利益,推銷觀念的局限性(3),本藥含有人體需要的維生素A、B、C、D、E、F、.吃了它,能長生不老,萬壽無疆,濫做宣傳,損害企業(yè)自身利益,4、市場營銷觀念(MarketingConcept),產(chǎn)生時間:20世紀(jì)50年代。背景與條件:買方市場。供過于求,競爭加劇,購買行為理性化核心思想:消費者主權(quán)論發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求。營銷順序:市場企業(yè)產(chǎn)品市場。典型口號:顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么,滿足顧客需要,為顧客創(chuàng)造價值。貫徹顧客至上的原則,營銷管理的重心在于傾盡全力發(fā)現(xiàn)、了解和滿足顧客的需求。四大支柱:目標(biāo)市場、顧客滿意、整體營銷和盈利性。,顧客就是上帝,以顧客為核心,??!你是我的太陽,是嗎?,案例:鞋子的故事,為了擴大公司鞋子的銷售,需要開發(fā)一個島國市場,你們?nèi)タ疾煲幌拢?一天后,推銷員隊伍回來了!,島上的居民沒有穿鞋的習(xí)慣,島上暫時也沒有賣鞋的,把我們的鞋運一批過去吧,我們一定能夠推銷出去!,推銷員,兩天后,鞋廠廠長們回來了!,島上很有市場,而且具有生產(chǎn)鞋子的原料,很便宜,立即到島上設(shè)立一個分廠吧,只要能大量生產(chǎn)鞋子,保證能夠賺錢!,鞋廠廠長,三天后,財務(wù)人員回來了!,島上原料價格很低,關(guān)稅很高,“本地化生產(chǎn)”的優(yōu)勢較高。只要新建的鞋廠,能夠保持每天1000上以上的生產(chǎn)量,按一個月生產(chǎn)3萬雙計算,一個月就可以節(jié)省12萬元,半年就可以收回建廠的全部成本。所以,公司應(yīng)該到島國設(shè)廠,就地生產(chǎn)就地銷售。,財務(wù)人員,兩周后,營銷人員回來了!,1、島上居民沒有穿鞋的習(xí)慣;2、居民都有腳病,且久治不愈;3、如果鞋能夠幫他們預(yù)防腳部傷害且緩解腳病,他們渴望有雙鞋。4、島國居民的腳比歐洲人的腳大,賣給他們的鞋子要重新設(shè)計;5、島國居民沒有錢,但都聽從酋長的命令;6、島上生產(chǎn)的香蕉受歐洲人喜愛;7、酋長答應(yīng)30公斤香蕉換一雙鞋,一共要10萬雙,第一批的1萬雙需要盡快到貨。8、經(jīng)計算,10萬雙鞋,就地設(shè)廠生產(chǎn)可盈利5630萬元,在歐洲生產(chǎn)運過去銷售可盈利5590萬元;9、由于第一批貨較緊,所以我們建議用“國際營銷”做成第一筆,而后就地設(shè)廠生產(chǎn)。,營銷人員,marketing,sales,二者有何區(qū)別,推銷觀念,把制造出來的產(chǎn)品處理掉,營銷觀念,首先決定應(yīng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品,推銷觀念,工作,銷售,營銷觀念,營銷調(diào)研,產(chǎn)品開發(fā),銷售,銷售促進,顧客服務(wù),工作,推銷觀念,出發(fā)點,現(xiàn)有產(chǎn)品,營銷觀念,出發(fā)點,目標(biāo)顧客,推銷與營銷,賣方需求,買方需求,推銷的注重,營銷的注重,推銷與營銷,推銷,營銷,短期,長期,推銷與營銷,推銷觀念營銷觀念,企業(yè)產(chǎn)品推銷和促銷,通過銷售來獲取利潤,市場顧客需求整體營銷,通過顧客滿意來獲取利潤,出發(fā)點重點方法目的,康柏電腦公司在1991年以前,曾過于迷信“公司應(yīng)該為客戶提供最好的產(chǎn)品”,這個觀點蘊含的推論是:“質(zhì)量越好,營銷成功的可能性就越大?!惫竟膭罟こ處熢O(shè)計、生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品,并不斷加以完善。1991年康柏的管理層做了調(diào)整,新的負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“要根據(jù)產(chǎn)品價格搞設(shè)計,用顧客的眼光看問題。什么價位能吸引顧客光顧我們的產(chǎn)品?然后就要想辦法在此價位生產(chǎn)出此種產(chǎn)品?!?分析要點,1、前一種觀點是典型的產(chǎn)品觀點,其實質(zhì)量好,營銷成功的可能性不一定就大,因為價格可能超過了人們的心理承受能力。2、后一種觀點是以消費者為中心的市場營銷觀點。他采取首先調(diào)查什么價位能吸引顧客光顧他們的產(chǎn)品,然后就想辦法在此價位上生產(chǎn)出此種產(chǎn)品的方法,應(yīng)該說是符合現(xiàn)代市場營銷觀點的,因而營銷成功的可能性就大。,美國有家商學(xué)院為學(xué)生設(shè)立了一個天才銷售獎,要想獲得這個獎項,就要把一個舊式的砍木頭的斧子,銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃,向他發(fā)出了一封信,信中這樣寫到:尊敬的布什總統(tǒng),祝賀你成為美國的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛你,也很熱愛你的家鄉(xiāng)。我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng),參觀過你的莊園,那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝,我建議您把這些枯樹枝砍掉,不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景?,F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的,不太適合您,正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子,非常適合您使用,而我只收您15美金,希望它能夠幫助您。布什看到這封信以后,立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去15美金。,這位學(xué)生之所以能獲得這個天才銷售獎,關(guān)鍵在于其銷售策劃始終站在對方立場,為他著想,獲得成功就不足為怪了。具體表現(xiàn)在:首先通過贊美贏得好感,然后指出問題,分析需要,最后比較優(yōu)劣,說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。啟示:營銷必須樹立以消費者為中心的市場營銷觀點,按照消費者的心理巧妙構(gòu)思、精心設(shè)計推銷方案才能獲得成功。,分析要點,市場營銷觀念的局限性(1),顧客,廠商,你怎么啦?,你的需求太多了,我沒辦法活了,在強調(diào)顧客需求的同時,忽視企業(yè)主動性需要。,市場營銷觀念的局限性(2),公共場合成何體統(tǒng),片面強調(diào)目標(biāo)顧客利益,忽視其它利益的存在,小孩!不準(zhǔn)看!,市場營銷觀念的局限性(3),顧客需要,消費者長期利益,長期社會福利,回避了三者之間的沖突,你們不要打了,5、社會市場觀念(societalmarketconcept),產(chǎn)生時間:20世紀(jì)70年代。背景與條件:社會問題突出;消費者權(quán)益運動的蓬勃興起。節(jié)約能源,保護環(huán)境,維護消費者權(quán)益的呼聲日益高漲核心思想:企業(yè)營銷=顧客需求+社會利益+盈利目標(biāo)。營銷中除了滿足顧客需求、贏得企業(yè)發(fā)展外,還要承擔(dān)社會責(zé)任,諸如消費者權(quán)益、保護環(huán)境、遵法守信、社會整體素質(zhì)的提高,社會福利、社區(qū)貢獻等問題。,公司利潤,消費者需求,社會利益,三者的權(quán)衡和滿足,5、社會市場觀念(societalmarketconcept),營銷順序:市場及社會利益需求企業(yè)產(chǎn)品市場。經(jīng)營口號:關(guān)注社會,協(xié)調(diào)發(fā)展。關(guān)注到了營銷的社會效益,有利于企業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展。社會營銷觀念是市場營銷觀念的補充和修正。,顧客,社會,我們滿意,我們都滿意,我也滿意,通過消費者滿意、社會滿意獲取利潤,第一節(jié)市場營銷觀念的演變與發(fā)展,三、4P、4C到4R,第一節(jié)市場營銷觀念的演變與發(fā)展,四、新舊市場營銷觀念的比較,第一節(jié)市場營銷觀念的演變與發(fā)展,五、現(xiàn)代市場營銷觀念的應(yīng)用具體來說,貫徹執(zhí)行現(xiàn)代市場營銷觀念必須具備以下四個條件:,第一節(jié)市場營銷觀念的演變與發(fā)展,企業(yè)管理程序,第一節(jié)市場營銷觀念的演變與發(fā)展,六、關(guān)于市場營銷觀念的幾點說明,各種市場營銷觀念無優(yōu)劣之分,它們的產(chǎn)生和存在都有其必然性和合理性,都是與一定的生產(chǎn)發(fā)展水平和商品供求狀況相適應(yīng)的。,不同市場營銷觀念在時間上并不是完全此長彼消的,同一時期的不同企業(yè)往往會執(zhí)行不同的市場營銷觀念。,對于市場觀念不能絕對化地加以倡導(dǎo),企業(yè)不僅要適應(yīng)市場,更要創(chuàng)造和引導(dǎo)消費。,舊的營銷觀念也是以產(chǎn)品能夠銷售出去為前提的,只是由于產(chǎn)品供不應(yīng)求,消費需求相對簡單,生產(chǎn)經(jīng)營者不必過多地考慮消費者的需求罷了。,走出國門的方便面,日清方便面:用營銷智取美國市場,1、對方便面的市場前景和發(fā)展趨勢進行全面細(xì)致的調(diào)查評估。2、針對美國人熱衷于減肥運動的生理需求和心理需求,巧妙地把自己生產(chǎn)的方便面定位于“最佳減肥食品”,在聲勢浩大的公關(guān)廣告宣傳中,刻意渲染方便面“高蛋白,低熱量,去脂肪,剔肥胖,價格廉,易食用”等種種食療功效;針對美國人好面子、重儀表的特點,精心制作出“每天一包方便面,輕輕松松把肥減”、“瘦身最佳綠色天然食品,非方便面莫屬”等具煽情色彩的廣告語,挑起美國人購買欲望,獲得了“四兩撥千斤”的營銷奇效。,3、為了滿足美國人以叉子用餐的習(xí)慣,果敢地將適合筷子夾食的長面條加工成短面條,為美國人提供飲食之便;并從美國人愛吃硬面條的飲食習(xí)慣出發(fā),一改方便面適合東方人口味的柔軟特性,精心加工出稍硬又有勁道的美式方便面,以便吃起來更有嚼頭。4、由于美國人“愛用杯不愛用碗”,于是日清公司別出心裁地把方便面命為“杯面”,并給它起了一個地地道道的美國式副名“裝在杯子里的熱牛奶”,期望“方便面”能像“牛奶”一樣,成為美國人難以割舍的快餐食品;他們根據(jù)美國人“愛喝口味很重的濃湯”的獨特口感,不僅在面條制作上精益求精,而且在湯味佐料上力調(diào)眾口,使方便面成為“既能吃又能喝”的二合一方便食品。,5、從美國人食用方便面時總是“把湯喝光而將面條剩下”的偏好,靈敏地捕捉到了方便面制作工藝求變求新的著力點,一改方便面“面多湯少”的傳統(tǒng)制作工藝,研制生產(chǎn)了“湯多面少”的美式方便面,并將其副名更改為“遠(yuǎn)勝于湯”,從而使“杯面”迅速成為美國消費者人見人愛的“快餐湯”。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,一、關(guān)系營銷(relationshipmarketing)關(guān)系營銷的產(chǎn)生背景關(guān)系營銷的含義關(guān)系營銷就是旨在建立、發(fā)展和保持成功的關(guān)系交換的所有營銷活動。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客。關(guān)系營銷高度重視顧客服務(wù),并藉顧客服務(wù)提高顧客滿意度,培育顧客忠誠。關(guān)系營銷對顧客有充分的承諾,并竭力將承諾實現(xiàn)。關(guān)系營銷認(rèn)為,企業(yè)內(nèi)所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題。關(guān)系營銷的核心在于發(fā)展與顧客的長期、穩(wěn)定關(guān)系。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,關(guān)系營銷的特點,雙向溝通合作雙贏親密控制,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,關(guān)系營銷與交易營銷存在很大區(qū)別。交易營銷的主要內(nèi)容是4Ps,而關(guān)系營銷則把企業(yè)的經(jīng)營活動擴展到一個更廣、更深的領(lǐng)域。兩者存在明顯的區(qū)別:,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,關(guān)系營銷的市場模型,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,關(guān)系營銷的具體實施,組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理,必須設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)。資源配置人力資源調(diào)配。信息資源共享。文化整合。(),第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,二、綠色市場營銷(greenmarketing)綠色營銷的含義,綠色消費,是指消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式,要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品,以減少危害環(huán)境的消費。,綠色營銷,是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點,力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,綠色營銷的特征,研究焦點的不同傳統(tǒng)營銷的研究焦點是由企業(yè)、顧客與競爭者構(gòu)成的所謂的“魔術(shù)三角”。綠色營銷的研究焦點是企業(yè)營銷活動同自然環(huán)境的關(guān)系。產(chǎn)品特點的不同所謂綠色產(chǎn)品,是指對社會或環(huán)境的改善有所貢獻的產(chǎn)品,或指較少損害社會和環(huán)境的產(chǎn)品,或指對環(huán)境及社會生活品質(zhì)的改善優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,綠色產(chǎn)品必須體現(xiàn)以下四種綠色理念:(1)企業(yè)在選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品及應(yīng)用何種技術(shù)時,必須考慮盡量減少對環(huán)境的不利影響。(2)既要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)的安全性,又要考慮降低產(chǎn)品消費對環(huán)境的負(fù)面影響。(3)企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品及包裝時,必須重視降低原材料消耗,并減少包裝對環(huán)境的不利影響。(4)產(chǎn)品及其形體的設(shè)計與售后服務(wù)都要注重節(jié)約及保護環(huán)境。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,分銷渠道的差異性市場促銷不同綠色價格的特點,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,三、網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義,網(wǎng)絡(luò)營銷,數(shù)字電視網(wǎng),Internet,電子貨幣支付方式,信息高速公路,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)營銷的功能,推廣企業(yè)的形象與經(jīng)營理念產(chǎn)品的推廣與信息發(fā)布與客戶進行在線交易通過網(wǎng)絡(luò)收集各種信息提供多元化的客戶服務(wù),第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢,成本費用控制降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費用;降低銷售成本費用。創(chuàng)造市場機會突破時間限制;突破地理位置的影響;吸引新顧客。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,讓顧客滿意提供顧客滿意的產(chǎn)品;準(zhǔn)確高效的服務(wù)營銷。滿足消費者的個性化需求網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向、強調(diào)個性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性,是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。網(wǎng)絡(luò)營銷滿足價格重視型消費者的需求。,第二節(jié)市場營銷觀念創(chuàng)新,操作思路,利用搜索引擎,建立IntranetExtrane,利用電子郵件列表,利用公告板(BBS),博客等新技術(shù)、新思路,建立企業(yè)網(wǎng)頁,全世界最好的工作大堡礁“招聘”撬動全球,由澳大利亞機構(gòu)CumminsNitro設(shè)計的事件,已經(jīng)被包括英國路透社在內(nèi)的知名媒體評為2009年堪稱經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。當(dāng)?shù)芈糜尉殖姓J(rèn)活動的實質(zhì)旨在提升大堡礁的國際知名度。昆士蘭旅游局的DesleyBoyle表示,全世界對此次耗資170萬澳元的活動反響熱烈,其所帶來的公關(guān)價值已達7000多萬美元。,7月1日起在澳大利亞大堡礁,擔(dān)任哈密爾頓島看護員,這名“島主”不但盡享詩中的一切,還將獲得半年15萬澳元(約65萬元人民幣)的薪水。這份工作就吸引了包括11565名美國人、2791名加拿大人、2262名英國人和2064名澳大利亞人、503名中國人報名參與。,全世界最好的工作大堡礁“招聘”撬動全球,從7月1日起,做一個幸福的人喂魚,潛水,周游列島;從7月1日起,關(guān)心燒烤和海鮮我有一所別墅,面朝大海,冬暖花開,營銷備忘相信營銷觀念的理由,1、沒有顧客的存在,公司的財產(chǎn)就沒有什么價值。2、公司的中心任務(wù)是創(chuàng)造和抓住顧客。3、顧客由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和需求的滿足而被吸引。4、營銷的任務(wù)就是向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和保證讓顧客滿意。5、顧客滿意實際上受到其他部門業(yè)績的影響。6、要使顧客滿意,營銷者需要對其他部門合作施加影響。,總結(jié):營銷觀念的評價和運用,1、每個營銷觀念都適用于歷史時期和經(jīng)營階段,企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況不同,運用于不同的觀念。2、既要強調(diào)“跟著市場走”,滿足需求;又要注意“市場跟我走”,創(chuàng)造需求。如電話、電燈激光、計算機等新技術(shù)靠的是對科學(xué)技術(shù)的追求研究,而不是根據(jù)市場需求來發(fā)明的。,日本著名企業(yè)家盛田昭夫的索尼與我中說:“我們的政策是:以新產(chǎn)品去引導(dǎo)消費,而不是先去調(diào)查消費者喜歡什么商品,然后再投其所好”。結(jié)果索尼取得了巨大的成功。因此我們既要大力倡導(dǎo)市場營銷觀念,又要加強科技發(fā)明和生產(chǎn)管理進行引導(dǎo)消費。無論奉行那一種觀念,都要兼顧消費者、企業(yè)和社會三方面的利益,盡可能做到三全其美。,技能訓(xùn)練,某日,某購物廣場顧客服務(wù)中心接到一起顧客投訴,顧客說從該商場購買的“苗苗”酸牛奶中喝出了蒼蠅。正在這時,有位值班經(jīng)理看見便走過來說:“你既然說有問題,那就帶小孩去醫(yī)院,有問題我們負(fù)責(zé)!”顧客聽到后,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 華西醫(yī)院護理面試能力評估體系
- 酒店股東避稅協(xié)議書
- 朗誦的技巧培訓(xùn)
- 許昌婚前財產(chǎn)協(xié)議書
- 健身房轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書
- 車間大棚租賃協(xié)議書
- 餐廳卡座轉(zhuǎn)讓協(xié)議書
- 銷售維護價格協(xié)議書
- 轎車私人轉(zhuǎn)讓協(xié)議書
- 飯店轉(zhuǎn)讓商鋪協(xié)議書
- 2025年九省聯(lián)考新高考 英語試卷(含答案解析)
- 鹽堿地質(zhì)量等級評價技術(shù)規(guī)程
- 農(nóng)民合作社資產(chǎn)負(fù)債表、盈余及盈余分配表、成員權(quán)益表
- 2024-2025學(xué)年福建省莆田市初三下學(xué)期二測模擬一語文試題含解析
- 2022國家電網(wǎng)企業(yè)文化、電力與能源戰(zhàn)略題庫(答案)
- 完整的策劃書模板
- 土木工程材料期末考試試題庫
- 模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年北京航空航天大學(xué)
- 旅游定制師培訓(xùn)課件
- 中國青光眼指南
- 智慧礦山行業(yè)洞察研究報告 2023
評論
0/150
提交評論