做一個真正的生意人PPT課件

.,1,做一個真正的生意人,增員新篇,.,2,新人,茫,老人,忙,主管,高手,盲,忙盲茫,壽險營銷的四種生存狀態(tài),.,3,每一個營銷員，一定要知道：,在你的生命里你知道你的輝煌在那里？在你的生涯中你知道你能得到什么？在你的機會中你知道你需要什么？在你的時間里你要知道它的寶貴！,.,4,一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃,打工者、企業(yè)主、投資者,.,5,真正的生意人是：一、只要利益最大不管是啥都賣二、老早做好算計知道賺錢就好三、不與自己作對天時地利人和,.,6,增員好時機,公司政策扶持，利于發(fā)力成長產(chǎn)品變革時機，利于迅速立足市場轉軌時期，利于組織擴張行業(yè)漸趨規(guī)范，利于長久生存,.,7,媒體鏈接,總資產(chǎn)達1220億美元的美國紐約人壽總裁史瑞博先生說：“占世界人口20%，儲蓄比率占40%的中國大陸，在21世紀將是養(yǎng)老金、年金和個人養(yǎng)老金行銷的一個大市場，我對它充滿信心。”,.,8,宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好1978-2000年，中國GDP年均增長9.5%，這個速度是同期世界經(jīng)濟年均增速的3倍。20年前意大利的GDP是中國的2.3倍，現(xiàn)在中國已經(jīng)超越意大利成為世界第六大經(jīng)濟大國。20年前中國GDP占世界總量的1.87%，如今占3.28%。20年的時間，世界GDP增長1.8倍，中國則增長了3.9倍。根據(jù)十六大提出的，2020年國民生產(chǎn)總值翻兩番的目標，今后每年GDP的增速大約在7%左右。,.,9,震驚世界的中國經(jīng)濟,2003年中國人均GDP超過了1000美元,中國經(jīng)濟突破了“貧困循環(huán)陷阱”,人們一下子變得既有錢儲蓄,又有購買力,生產(chǎn)-消費自我循環(huán),中國經(jīng)濟進入了自我推進的“加速增長”時期,全球看好中國經(jīng)濟學一般規(guī)律：當人均超過美元時，保險業(yè)將大力發(fā)展；每增加，壽險保費收入增長將超過以上,.,10,2005年4月17日胡錦濤同志在全國經(jīng)濟工作會議中指出,在當前的形勢下,中國是世界的焦點,中國的金融秩序也將走向世界的前列,中國人民將跟隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展而走向財富增長之路!,為自己投資，做一個未來的投資人,.,11,一、找什么樣的人？,增員如富戶選婿!,增員是一種選擇，選擇你需要的,.,12,技能與心態(tài),技能永遠比不過心態(tài)增員的心態(tài)就是找對象的心態(tài)人生是復制的過程，增員也是復制的過程！,.,13,增員的標準,硬件：年齡、學歷、個人閱歷軟件：兩性、兩想、四力一慣,.,14,在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？年齡：生活背景：專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金融、管理等,.,15,兩性：被增員人要有悟性、韌性兩想：被增員人要有思想、理想四力一慣：被增員人要親和力、學習力、行動力、自控力與一個良好的生活與工作習慣,.,16,二、合適人選哪里找？,“門”當“戶”對是幸福根本,最好的未必是適合的適合的一定是最好的選對人比選堆人更重要,.,17,增員的最大誤區(qū),增不到好人當你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？,.,18,最有效的增員途徑,轉介紹優(yōu)點：容易接近，稍有了解，凝聚力強，可選人員多。,.,19,就在身邊的增員對象,與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣八大關系,.,20,增員要把握的運算法則,結交一個新朋友是加法得罪一個朋友是減法因朋友又認識更多的朋友是乘法一言不慎、一念之錯得罪很多朋友是除法,.,21,新的觀念、新的市場、新的人脈新的突破新的經(jīng)營方式,新人給團隊帶來新氣象,.,22,三、如何接觸？,熱忱交往用心說,三顧茅廬請出諸葛亮不斷追蹤引進擎天將,.,23,增員的方法,基本法增員特別增員群體增員早會增員休閑增員拜訪增員,.,24,影響力增員領導增員(權力影響)偶像增員(人格影響)高手增員(技術影響),.,25,常見的拒絕處理,沒面子面子是自己掙的，不是別人給的低工資、無所事事有面子嗎生意人的面子國壽品牌就是最大的面子,.,26,常見的拒絕處理,沒口才“我的口才也不好，口才太好的人不一定”“口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？”“能真實的把條款講清楚，這份口才就足夠了”,.,27,我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會來充實新知、增加見聞，跟得上社會的進步與發(fā)展，如此一來，與家人、子女會更容易溝通，只有好處。我想，家人的反對大多來自不了解，如果需要的話，找個時間，我到府上拜訪，加深他們對這份工作的支持。,家人反對,.,28,常見的拒絕處理,沒關系關系是人來建立的開店的人都要有良好的社會關系嗎？,.,29,常見的拒絕處理,不穩(wěn)定這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？,.,30,大膽地問小心地愛,四、如何甄選?,不要投資于注定要失敗的人把時間花在有潛力的人身上,.,31,選擇依據(jù),面談性向測試,.,32,增員面談目的,給予信息獲取準增員對象相關信息引起準增員對象對壽險工作的興趣,.,33,五、如何促成？,半推半就成其好事,成功等于實力加一點點勉強,.,34,勉強先培訓培訓再說先來聽聽晨會再說先做張單子再說先帶