評(píng)估--說(shuō)專業(yè)--市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè).ppt

評(píng)估說(shuō)專業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),主要內(nèi)容,專業(yè)基本情況簡(jiǎn)介,職業(yè)崗位分析課程體系構(gòu)建,專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)定位與人才培養(yǎng)目標(biāo)專業(yè)方向調(diào)整人才培養(yǎng)規(guī)格,課程改革與建設(shè)專業(yè)教學(xué)條件專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)質(zhì)量,專業(yè)概況,專業(yè)定位,專業(yè)建設(shè)方案設(shè)計(jì),專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施,專業(yè)建設(shè)重點(diǎn)與改革措施,建設(shè)重點(diǎn)改革措施,學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（高職）始建于2004年，現(xiàn)有在校生人數(shù)99人，累計(jì)畢業(yè)生人數(shù)320人，近三年畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到99%以上，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)崗位職業(yè)資格證書獲取率達(dá)100%。,近三年畢業(yè)生就業(yè)率,2008,2009,2010,100,100,99,1.專業(yè)概況,1.專業(yè)概況,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師8人，其中高級(jí)職稱為3人，所占比例37.5%；中級(jí)職稱為5人，所占比例62.5%；碩士學(xué)位6人，所占比例75%；雙師素質(zhì)為8人，所占比例100%。兼職教師為10人，專：兼比例1：1.25。,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前有校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室3個(gè)（商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、沙盤實(shí)訓(xùn)室、超市經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目）；校外實(shí)訓(xùn)基地10個(gè)。,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生目前參加各類比賽獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)12個(gè)，其中國(guó)家級(jí)比賽獲獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)3項(xiàng)、三等獎(jiǎng)2項(xiàng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)1項(xiàng)；省級(jí)比賽獲得一等獎(jiǎng)2項(xiàng)；省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文三等獎(jiǎng)1項(xiàng)；院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文（團(tuán)隊(duì)）2項(xiàng)。,實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件,師資,學(xué)生獲獎(jiǎng),2.專業(yè)定位調(diào)研,調(diào)查問(wèn)卷,電話調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,實(shí)踐專家訪談,200520042003,200220012000,2.專業(yè)定位-市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)多年來(lái)一直高居人才需求榜前列，其中，消費(fèi)品行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求巨大。零售終端管理人員的短缺問(wèn)題日益顯現(xiàn)，紡織、服裝、食品行業(yè)急需連鎖直營(yíng)與加盟式終端零售營(yíng)銷人才。據(jù)南通人才交流中心發(fā)布的2011年人才市場(chǎng)供求情況，共登記招聘單位1332家，職位需求14.2萬(wàn)個(gè)。在各類招聘職位排名中，招聘單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面人才的需求達(dá)2.1萬(wàn)人，居于首位。從江蘇看，全省近80所高職院校，雖然幾乎都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但每年畢業(yè)生（含電子商務(wù)、營(yíng)銷策劃專業(yè)）卻不到2萬(wàn)人。而人才市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量一直高居榜首，一般招聘人數(shù)占整個(gè)需求量15左右，畢業(yè)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。,200220012000,2.專業(yè)定位-實(shí)踐專家訪談會(huì),與企業(yè)專家進(jìn)行深度訪談,提煉典型工作任務(wù),2.專業(yè)定位-人才培養(yǎng)目標(biāo),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),人才培養(yǎng)目標(biāo),實(shí)踐專家建議,委員會(huì)論證,人才需求預(yù)測(cè),職業(yè)崗位需求調(diào)研,本專業(yè)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線、具有本專業(yè)的必備基礎(chǔ)理論知識(shí)和專門知識(shí)、具備較強(qiáng)的從事生產(chǎn)型企業(yè)和商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、商務(wù)策劃、營(yíng)銷管理等實(shí)際工作能力，適應(yīng)生產(chǎn)建設(shè)（管理、服務(wù)）第一線需要的德、智、體等方面全面發(fā)展的高端技能型人才。,2.專業(yè)定位-職業(yè)崗位發(fā)展與變遷,營(yíng)銷基礎(chǔ)工作銷售部銷售助理客服營(yíng)業(yè)員班組長(zhǎng)業(yè)務(wù)員,市場(chǎng)策劃與推廣市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研員公關(guān)員市場(chǎng)策劃渠道拓展促銷策劃,營(yíng)銷主管或經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理渠道經(jīng)理門店經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)老板,初始崗位（1-2年）,中期崗位（3-5年）,高級(jí)崗位（5年以后）,2.專業(yè)定位-職業(yè)崗位與代表性的工作任務(wù),2.專業(yè)定位-人才培養(yǎng)規(guī)格,具備和客戶溝通，說(shuō)服客服購(gòu)買的能力具備商務(wù)談判、簽訂合同的能力具備市場(chǎng)調(diào)查與分析，撰寫市場(chǎng)報(bào)告的能力具備制訂產(chǎn)品計(jì)劃、價(jià)格計(jì)劃、渠道計(jì)劃、促銷計(jì)劃的基本能力具備銷售團(tuán)隊(duì)管理與考核的能力具備企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的基本能力,具備搜索、整理、使用信息的能力具備自主學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)的能力具備獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神具備與人溝通與交流能力具備組織協(xié)調(diào)能力具備一定的創(chuàng)新能力具備良好的心理承受能力具備適應(yīng)環(huán)境的能力具備團(tuán)隊(duì)合作精神,營(yíng)銷主管營(yíng)銷策劃營(yíng)銷經(jīng)理,3.專業(yè)建設(shè)方案設(shè)計(jì)-職業(yè)崗位分析,產(chǎn)品銷售,客戶服務(wù),訂單的履行,市場(chǎng)調(diào)研,業(yè)務(wù)拓展,市場(chǎng)策劃,業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)員市場(chǎng)推廣,業(yè)務(wù)跟單銷售后勤,客服專員客戶經(jīng)理銷售顧問(wèn),調(diào)研員,渠道專員公關(guān)員,產(chǎn)品銷售與客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)崗位分析,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課開(kāi)發(fā)過(guò)程,專業(yè)課程體系構(gòu)建思路,3.專業(yè)建設(shè)方案設(shè)計(jì)-課程體系構(gòu)建,基于生活過(guò)程的素質(zhì)課程體系,基于工作過(guò)程的職業(yè)技術(shù)課程體系,專業(yè)核心課程與職業(yè)資格證書的對(duì)接,3.專業(yè)建設(shè)方案設(shè)計(jì)-基于生活過(guò)程的素質(zhì)課程體系,根據(jù)我院素質(zhì)教育的總體目標(biāo)與本專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)，本專業(yè)公共基礎(chǔ)課程含必修課和選修課兩類課程。文化素質(zhì)課主要指基本涵蓋學(xué)生適應(yīng)未來(lái)第一工作崗位所需的基本知識(shí)和技能，由學(xué)院統(tǒng)一安排，包括入學(xué)教育與學(xué)業(yè)規(guī)劃、國(guó)防教育、畢業(yè)教育與入職準(zhǔn)備等全院公共基礎(chǔ)課。,選修課旨在針對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)和個(gè)人興趣，完善知識(shí)技能結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)、發(fā)展興趣特長(zhǎng)和潛能。我院選修課分為專業(yè)選修課和全院公共選修課。公共選修課分為身心健康類、生活通識(shí)與通用技能類、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)類、公共藝術(shù)類和社科人文類共五類。,3.專業(yè)建設(shè)方案設(shè)計(jì)-核心課程體系構(gòu)建,3.專業(yè)建設(shè)方案設(shè)計(jì)-職業(yè)資格與核心課程對(duì)接,市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)資格,高級(jí)營(yíng)銷員,銷售與服務(wù)技巧,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師,營(yíng)銷師實(shí)務(wù),公關(guān)員,公共關(guān)系實(shí)務(wù),市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,銷售經(jīng)理實(shí)務(wù),4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-課程改革與建設(shè),企業(yè)教師現(xiàn)場(chǎng)授課,校企合作協(xié)議簽訂,與外國(guó)學(xué)生一起參觀校外實(shí)訓(xùn)基地,企業(yè)教師座談會(huì),專業(yè)動(dòng)態(tài),校企合作開(kāi)發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn),4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-課程改革與建設(shè),產(chǎn)品銷售與客戶服務(wù)任務(wù)導(dǎo)向課程,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃任務(wù)導(dǎo)向課程,4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-課程改革與建設(shè),教學(xué)內(nèi)容改革,以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，根據(jù)真實(shí)工作任務(wù)及其工作過(guò)程為依據(jù)整合、序化專業(yè)課教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)與實(shí)際工作內(nèi)容一致的、具有真實(shí)性、典型性、可操作的教學(xué)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“教、學(xué)、做”一體化教學(xué),教學(xué)條件改革,整合資源，建設(shè)經(jīng)貿(mào)、商務(wù)管理實(shí)訓(xùn)基地。經(jīng)過(guò)近幾年的快速建設(shè)和發(fā)展，形成了集推銷技能、銷售管理、營(yíng)銷策劃等實(shí)踐性教學(xué)功能于一體的現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)中心，面向商學(xué)院7個(gè)專業(yè)，開(kāi)設(shè)近18門課程的140多個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。本實(shí)訓(xùn)中心以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐與創(chuàng)新能力，提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，按照“互利雙贏、校企共建、資源整合，課堂與市場(chǎng)雙向延伸”的原則建設(shè)，同時(shí)兼?zhèn)洳糠址?wù)社會(huì)的功能。,4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-課程改革與建設(shè),教學(xué)方法與手段改革,改變傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，廣泛采用項(xiàng)目教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、視頻教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)、討論式教學(xué)等多種教學(xué)方法。改變以教師為中心的教學(xué)觀念，遵循行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)觀，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在完成實(shí)際工作任務(wù)過(guò)程中，為了工作而學(xué)習(xí)，通過(guò)工作來(lái)學(xué)習(xí)，工作過(guò)程與學(xué)習(xí)過(guò)程相融合，在實(shí)踐中掌握職業(yè)技能和實(shí)踐知識(shí)，主動(dòng)構(gòu)建真正屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系。,教學(xué)項(xiàng)目來(lái)源于企業(yè)市場(chǎng)策劃與推廣的實(shí)際工作任務(wù)，教學(xué)過(guò)程包括：項(xiàng)目導(dǎo)入、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目考核六個(gè)步驟，與行動(dòng)導(dǎo)向的六步教學(xué)法相對(duì)應(yīng)，使用學(xué)生在自己”做“的實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能和知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)具有獨(dú)立計(jì)劃、實(shí)施和評(píng)估的能力。,教學(xué)方案設(shè)計(jì)“六步法”,教師工作頁(yè),任務(wù)導(dǎo)向的課程整體設(shè)計(jì),4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-課程改革與建設(shè),課程與教材建設(shè),目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)已建成院級(jí)精品課程；與企業(yè)共同開(kāi)發(fā)制定了4門核心課程標(biāo)準(zhǔn)；編寫教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書6部；與企業(yè)共建教學(xué)資源庫(kù)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程部分教學(xué)資源已經(jīng)上網(wǎng)。,市場(chǎng)營(yíng)銷專任教師開(kāi)發(fā)的教材,市場(chǎng)營(yíng)銷專任教師開(kāi)發(fā)的教材,市場(chǎng)營(yíng)銷專任教師開(kāi)發(fā)的教材,教研與教改項(xiàng)目,4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-課程改革與建設(shè),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)積極探索并實(shí)踐教研與教改項(xiàng)目，目前共立項(xiàng)院級(jí)課題3項(xiàng)，發(fā)表教研論文8篇。,4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-專業(yè)教學(xué)條件,4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-專業(yè)教學(xué)條件,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地（良品館）,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)學(xué)生,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)工作中,零售店鋪商品陳列,零售店鋪商品陳列,商業(yè)之星活動(dòng)宣傳海報(bào),專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)（企業(yè)兼職教師）,系部交流、教師指導(dǎo)學(xué)生,4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-人才培養(yǎng)模式,兩核心,五融通,雙素質(zhì),產(chǎn)品銷售與服務(wù)營(yíng)銷策劃與運(yùn)作,學(xué)習(xí)與工作融通、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)融通、理論與實(shí)踐融通、課程與證書融通、企業(yè)和學(xué)校融通。,專業(yè)素質(zhì)職業(yè)素養(yǎng),4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式兩核心,兩核心：以銷售和策劃為主線，根據(jù)崗位職業(yè)能力要求設(shè)置相應(yīng)的核心課程,4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式五融通,2.就業(yè)與創(chuàng)業(yè)融通針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)水平。校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園和實(shí)訓(xùn)基地設(shè)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。,3.理論與實(shí)踐融通核心課程均為理實(shí)一體化課程，通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)、任務(wù)導(dǎo)向的教學(xué)方法，完成課程學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐技能同時(shí)獲得。,4.課程與證書融通核心課程與學(xué)生將來(lái)的職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)對(duì)接，學(xué)完了相應(yīng)的課程，即可參加相應(yīng)的職業(yè)資格考試，獲得職業(yè)資格證書。,5.企業(yè)和學(xué)校融通學(xué)校和企業(yè)單位兩個(gè)主體共同確定培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)資源、運(yùn)行模式、“產(chǎn)品質(zhì)量”的全面銜接。,1.學(xué)習(xí)與工作融通在人才培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，將在校內(nèi)學(xué)習(xí)與在企業(yè)工作經(jīng)歷學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合的教育行動(dòng)計(jì)劃。,4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式雙素質(zhì),充分利用學(xué)校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境、教育資源的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，通過(guò)校企的雙向介入，互相配合，互相交融，將學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練與在企業(yè)真實(shí)工作場(chǎng)景下的實(shí)踐訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合起來(lái)。,學(xué)生實(shí)現(xiàn)“一身二任”即在校是學(xué)生身份參與各種知識(shí)學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，在企業(yè)以“準(zhǔn)員工”的身份參與企業(yè)的實(shí)際工作。校企雙方通過(guò)市場(chǎng)通道按照市場(chǎng)規(guī)律去發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)資源的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的校企雙贏。,專業(yè)素養(yǎng),職業(yè)素養(yǎng),教師指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文,4.專業(yè)建設(shè)方案實(shí)施-人才培養(yǎng)質(zhì)量,就業(yè)崗位及工資,社會(huì)評(píng)價(jià),從事銷售崗位、客服、銷售助理、店長(zhǎng)助理、主管等崗位占90%以上。平均薪資2230元/月。（工作后1-2年）,畢業(yè)生受到社會(huì)的歡迎和好評(píng)，一次就業(yè)率逐年上升，90%以上用人單位對(duì)畢業(yè)生評(píng)價(jià)較高，對(duì)畢業(yè)生表示滿意，贏得較高的社會(huì)聲譽(yù)。每年有至少30家企業(yè)定制畢業(yè)生。供需比為：1:6.,關(guān)鍵能力,職業(yè)資格證書,各種職業(yè)資格證書獲