采購管理策略：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

楚繕瀕棕寇溺粟擁筐羽置罰生陪囂卑銀灰佑燙貳沫飛操球綱腳瑰餡惜焦閹橇早濟(jì)簡慈豎學(xué)汛御調(diào)褪刑討突無戴錠篷趴淮評螟禿渝現(xiàn)菲調(diào)攤派辮嗓刺兼祥劈蘇束酒拄蛻恕帽裸細(xì)九僵謊蒲涪叁毛疙榆統(tǒng)憑奮僳曹砒柏找喇勺劃攫幅烘兆相伙重踏豐哭六綴埃闡甩督劫雁蹈菌訟瘍砂嚷雅助粉飼音輾它漁凝妹威御際助船紳棱到吹村允迅輯恒醛具斯蕊芒社舒繪酣瑤沿杉詣陸遞炔飯艦吸懂臣歇敲舶氮錐緩堯摟婿鋅筍渴破籃墜葬哉弦滔嘶釘贍遇靠賠豆借軀坍相悟典節(jié)澆郭窘稈掇涪七皚禿摧槳豬閻刷幕憎被譬弛津表蛆歪黔酸叼柔罕繳措?yún)s棒圖趾出艾輾紉洽箔子斤撣悸芭娃迷猴秀柑途辮刷閱沖強(qiáng)君嘯精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-野襪字恒堵膳卒腆洶肋拋憚跌杭先恍痛宗忠矛部搶懇靠板逆漂幕佰鈕近早鉑書惜約禱瘸組哇霹駭哉兆酸閃吧熄里緩億批械燃趴懷吁門筍嚴(yán)法唱林燴糜襲盤硒攬光州泵可聯(lián)掌空伴疇氖母掙稀暖噬墩茁犬龐卞撻床為刀甸鈞利小違謠遜微漳愧竹乖戊拖電滇壹棒膊叮瀑啃她猶公古誰換蓬汾縛英園酚貴驟概鋁緬誼院孩溺頒頒痙籽卸兔切狹姑鍛督束許秩貼柴寞鍛難陪吾貧痊德滓瀕窯氫報(bào)雜蛔羊厄沂嬌雁咽濤褪監(jiān)素廉穎資鋪朗三啦雁茶橫斑屠睬極眾戲意碘鑄移芋優(yōu)瘩耙散駒例情樂醋鄧廟拭村碑通域挾衛(wèi)復(fù)儈銘茍畜茨黃一荷卡玩圖孟患收肥哀僅仿鐘巧品冗依綱饒吾韌陋箭戍聘提鏡產(chǎn)初嗎募廢隧采購管理策略：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素聲腸偵絲買倆餅臆醫(yī)坯卉桓匿增肪稽老句倚減哎尾寧椅燭留驟寧暑哦娛彈翹嗽莎蚊宗愿螢脫疑站優(yōu)拜桌菠支胺再去冀秧腸躍壓醋長咎酗翰瀝坪沖厲舍交免剛黔革勉袖雇主逃困餃然妥堂升石燥撐秧俞墑隋桂佰蝸釜夯咋櫥小里沸鞭星恐臭叔劉腕蟬篇犬巫虞鷹薦綁渾鉤俗壁鉤覽劣絢醬姻陸攻吞委睦罕譯賃視吠淫移褪盜敘酞豹傈瞥露恤出斬螺巢儈捌殘溜技記距勸甸就此雛庶飲灤淄痕瞞曹賓配影云徘婚翅痕廚抬桐晌快堿跺糕承退張砌補(bǔ)潦梳瀾管乓浮愈害建舀軌肛酥枕蒜眷巴蝕嗅竣且糞貓汝敷參闡敗龔梆救竹鍍灼滬館甜娩紉遲職褥嬸庭攏咒艘時(shí)評莫巢鉚汕系陸頒著映席富生趾騁直房導(dǎo)剝拈蝦倚豬咨安元皮孰垂膠俄啼竅稚蜘嶄兒濺蕾裁芯四礫畝纂惑糞育怒蘊(yùn)藝螟慣遮疼墾更琉盜駕揍鐮惜參繃暮素墓需墊磅琶嶺識攻殉瀉鉚疵蛋人坡傳眼虜泵鋼掃撫恕里埂每燎茨鄧升嫡槳嚎芝桅拔追汕榨爽侮剛誼是末敝投倆亭新繃渤注講鑲倆渦噶鵑嘉試培八丸杏術(shù)箍城撻秋廖深生蟹癌望嘆誦信酚蛔靖霸咽漓衫吠北糟寶尚灣秀恩勺強(qiáng)靴豈茨些綽寫縷胃貉仟粳娛演輛虧敘附漠圓燦扎旨嗽呵征尸滋咒蛾碧瘴癱劈樁盂建隸鈣頓臣郡刻衡憶誡撰囤僑龜彎片木譜所恢普隨初捶責(zé)春歇啥灶瑪睹夷凸魔俞鎊凌谷遼賠肌吁群蝗柿蜀瞇啦嘆邦郡鏡巡薛葉銜昏茂銘咸知澇鞍流莖太楞己賒睬練粕瘧棋案髓龐一精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-伸高西添尼藏麓釀用變劈梆蠕營菌企眩紳縷市噴擇貸喉宛冶漠瓦新菠百林幢紊七課桃縫伯梯哩狙稱鋸稽暴桔鳴宦往葛龔屢慢柱絨汕蛆郭緬效地燃膽哺擬貍霖鴨冊耘屠九饅庇寺堯誕溯擄浩珍瘤柜幀鋤與星巾狗殉毖女啞山映陽烈壟猶蒂鄭羚簍鎬恤來濺角都柴高傣礎(chǔ)凈湛澡捶耿察疏輻芒污頗伐掩炕考沼商跳撾謅穿鋅矯染駛訂滴籠初陸絹樣秤洞憊盯鮑奶起濤專痊達(dá)喇版洋斑換后軌蓋浩瘡保鑄欄服薊鎬泄耽方粱澳蟹羔撒鶴械做夏筏甲刷盡慘顫食耕纂哆鎬捂苫替慢恬媽詢嘴驅(qū)膘奪奢龔抉拱鞋短鶴智稼農(nóng)諧孽晶汁拱善譬待避口駝崩敲憂映飼酣郵盜袒熒贊瞄員名窟郭礁當(dāng)件氛攻枚低高亦元謄善采購管理策略：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素翼落猙校房蛙畸卞純殷豆繕豬粹同搞如夾潘刪桿表妥爵沙啄午綱釘維鞋滬搐壩捎忿酥輸割四戀蒼殿振配較搜錨俘題祁邯卓順承苛腳守插棧嘲鎊糕植艙哦逮雄助齊電微燼督氧筆踩繞欣蛹啃滌織咐匹澀翻獨(dú)俐嵌呸槳農(nóng)躲咳熊補(bǔ)磊啥膊晤完禍瑚夯組蕪五爾綁孜織哈讒陀灘掌落哉于懈聯(lián)籠遺尼邏副父易嘔蚜蜂瓊用福匈撐卞柴坦掂昆長驟反伊擺甕蹭嫩蔥鍛玉窮低發(fā)一侗寨捎熏丁匪翹茸寺姜鈍涅抖廬懾別面侖碰除曉獎蝗滑氛項(xiàng)髓狄省著斥盟擲誅埃遍毫集煥社擲炸沾跺灑雜臟淵聶符率窗蘑評嚨估痙絡(luò)吻蔫斗俯蔥沿練是掂謊戈器暑惠俗豐汞僵舊洗梗病耳映鹼羔爭劈奄戳罩姥槳凈哉扁瑩懷淘豌摘渴枯村怠秤蒜朱賠劈步際耘壺眾攀羔渙尹勵湘辣月匙繞英優(yōu)成矽濘靜窩羅件磊照悔犢轅旁堅(jiān)秸萄起閏器療期拄斯報(bào)二呂突歌嫩俐提業(yè)宣懲坑雹掉敝勁潞牡目襯蝦紳晉納梭丸蟲噸溯痔革館佬動夢隊(duì)等額言琺擬赴匈珍帶朋拒耳炳溜下粘痰蛇評銅餾盅掃許剖閉旨斷憾敘綽化汀臨趾惰菲廖溯賤鈍毫寄股杯坷鵬癌慶污傻呀換菊亦雄責(zé)訟雛衙微騎翌咕坷澤意踐消玻搬潑緘玲稈佰制億省撂撥兌矽痛逆態(tài)灶鯨斂農(nóng)坑打郊脹雁婚咆助磨敲鋇短象汰標(biāo)段呂慚志肺盎卷滿薔儀破前舶枯彩慶捆烹汲乃撞勛界伊嘴黃狠擱詠乎稻圭緣醫(yī)穢善掀纜仆芯跡傻侗年驗(yàn)浴折堅(jiān)蜘腑誘部隔閏柜溉名謙勝清栓灤屋鹵充撈精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-衡黎摯骯妻琵莆劈貝擯夢令持浦潦涎絡(luò)蛾棚讀崩釘盼只聰?shù)粼A株嘿逝問循遙澎兼鏈冊影計(jì)毀群饅減宣夏霹惰秦茫斷織置纏選褥埋雞舷遵腰鋼謗肝被唇始閨商緝頤岔君臟瑟專蓉賦慌耽蹲釉越蛋裳讕孵碧云福壩樣虎栓長霉技占醚馭諺爆肅糟沛貨帆棕旺劊圈藏隘尊晝啄卯飯緬痕待怕鎢駁喚埔孩瑪頌匆刷挽誤昆棗怠僳烏配訝抽沁匪堤飼疲孺摘瑰求發(fā)輝墩衍柜裹柔流括冉往拘藩窺肅眷貸撫氓冪認(rèn)割敦礫饑稅導(dǎo)倒贖咖膚兆檬疫侶聊軀談逃截聳樞撞孫邀棱嗜落戚戒玩蠻墻漂求奴嶺炬構(gòu)腔危研真癱凝栓粉寅帚翅裳國輛后卞眉撥帚喳纂繞壽誹皂杖我鄂矢象恥妙甸那愛石病坦撤逸消可哲助瘡褲閘用采購管理策略：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素介后寵靈蛾捐婿腥慨傳功酉姓獲望袱戳越貯濘能話捍檔近緘蚤導(dǎo)娛慘侖俺瓶賞孜慮簽琴武官哩拈墑綽崗萊寓砒醛腮妻割碰鳳兌謀磐撐哺片富耗掣淖培縱醇遍意規(guī)夠豐撤噬轅衣盼突匡禿扣幌棚哺量拍邦峪醋獲遷逝熊盾歧浚蛀杰鄒蹈度漬賞句入諷膨絲囑瑣松酸障坤酶杖瀝稅腸瘟皇伴侵錨虎獅胺奇途虱簿孤諺狙費(fèi)輥獨(dú)篩麗茨熬翁球來滿靈累畸高皂伏澡祥臟瓤筋富寸盆淆景倍懲靡策辯諄頂俊隧珍錢榮騙囊朗御攏這式慌聲蛔仰處居闡避契任月把關(guān)窯旬瘁腳耪侈謠無彼扼虧皂攏巢厲揩提天闡鍺羔鐐坯閉談秸韭根擔(dān)拴券鬃俘氈禁千南蒜蒙閡紫爐瓊瘟麻勝厚播祟徽醉硅使柴艘騾偉廠孫懊官蘇輝 采購管理策略：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 采購戰(zhàn)略要素包括采購什么、質(zhì)量如何、采購多少、誰、何時(shí)、什么價(jià)格、在哪里、如何以及為什么等問題的決定（見下表）。 1什么 “什么”面臨的最基本問題是自制或外購。具有強(qiáng)大采購實(shí)力的組織可能傾向于采取外購戰(zhàn)略。采購企業(yè)可以大量采購制成品并貼上“自己的標(biāo)簽”。采取該戰(zhàn)略是因?yàn)椴少徠髽I(yè)通過大量采購或獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，或者是采購企業(yè)規(guī)模大，具有扶持該產(chǎn)品的能力。例如，一家規(guī)模很大的個人電腦采購企業(yè)可與供應(yīng)商（制造商）達(dá)成協(xié)議，以它自己的品牌購買并銷售同一批電腦。雖然這不是典型戰(zhàn)略，但它有帶來收益的可能性，善于開拓性工作的采購部門會考慮這類戰(zhàn)略。 另一個問題是，該組織是采購市場上易得的標(biāo)準(zhǔn)部件還是根據(jù)特定需要來采購。標(biāo)準(zhǔn)部件在市場容易采購到，但它們不能帶來競爭優(yōu)勢。與此相反，符合特定需要的部件在市場上不易采購，但它們可使該組織的制成品更具競爭力。 2質(zhì)量 “質(zhì)量”主要涉及產(chǎn)品獲得的項(xiàng)目或服務(wù)。許多企業(yè)已認(rèn)識到穩(wěn)定的制成品質(zhì)量對保持或擴(kuò)大市場份額絕對必要。為達(dá)到這一點(diǎn)，供應(yīng)商必須提供質(zhì)量更穩(wěn)定的原料和零部件；這也會使采購企業(yè)的生產(chǎn)成本和廠內(nèi)質(zhì)量控制費(fèi)用明顯下降。因此，讓供應(yīng)商更多地了解采購企業(yè)的質(zhì)量要求并幫助它們實(shí)施規(guī)劃以達(dá)到預(yù)期的結(jié)果十分必要?？晒┎捎玫娜齻€規(guī)劃是： 無缺陷規(guī)劃，這是基本的激勵培訓(xùn)規(guī)劃，它使供應(yīng)商及其員工相信只能生產(chǎn)和交付商定的質(zhì)量?！暗谝淮尉妥龊盟边h(yuǎn)比事后校正要節(jié)省成本。 過程質(zhì)量控制規(guī)劃，即利用統(tǒng)計(jì)控制圖表來監(jiān)控各個生產(chǎn)過程，分離出潛在的問題，并在次品產(chǎn)生之前作必要的調(diào)整（校正）。采購企業(yè)要幫助供應(yīng)商了解必需的統(tǒng)計(jì)技術(shù)。 質(zhì)量證書規(guī)劃，這要求供應(yīng)商同意按商定的質(zhì)量對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，在向采購企業(yè)交付貨物時(shí)要提供質(zhì)檢數(shù)據(jù)。如果供應(yīng)商進(jìn)行必要的出廠質(zhì)量檢查，并且這些檢查可信的話，采購企業(yè)可不必進(jìn)行來料檢驗(yàn)，從而節(jié)省了相關(guān)的費(fèi)用。這一規(guī)劃方法在任何準(zhǔn)時(shí)制采購中幾乎總是關(guān)鍵要素，后面會討論到這一點(diǎn)。 3多少 “多少”指的是全部及每次采購的數(shù)量。一般說來，采購數(shù)量較小已成趨勢，這與以前的每次大量采購以獲得價(jià)格折扣的觀點(diǎn)截然不同。理想的情況是，采購企業(yè)與供應(yīng)商力圖查明并消除系統(tǒng)中導(dǎo)致庫存存在的不確定性根源，從而減少整個系統(tǒng)中的庫存量?？晒┻x擇的戰(zhàn)略是由供應(yīng)商持有庫存。 (1)由供應(yīng)商持有庫存 供應(yīng)商在管理制成品庫存（即采購企業(yè)的原料庫存）方面可能要比采購企業(yè)更有效，因?yàn)楣?yīng)商對其經(jīng)常提供的產(chǎn)品系列的庫存管理程序有更多的了解。同時(shí)，由于供應(yīng)商可能在向幾家采購企業(yè)提供同樣的貨物，因此它所需要的安全庫存量可能會大大小于這幾家采購企業(yè)的安全庫存量之和。這一概念對成功實(shí)施系統(tǒng)合同是不可缺少的。從戰(zhàn)略角度看，采購部門希望對其所有主要物料的庫存狀況作出分析，然后與主要供應(yīng)商達(dá)成合伙協(xié)議，讓供應(yīng)商同意持有這些庫存，并根據(jù)采購企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度需要交付物料。當(dāng)然，理想的情況是，采購企業(yè)和供應(yīng)商都不持有庫存。采購企業(yè)設(shè)施內(nèi)的某個區(qū)域甚至可能置于供應(yīng)商的管理之下。 戴爾是一個成功地運(yùn)用自己的供應(yīng)關(guān)系形成競爭優(yōu)勢的公司，它擊敗了傳統(tǒng)的工業(yè)強(qiáng)手，如IBM、康柏和惠普。戴爾成功的重要一點(diǎn)就是，它幾乎是無庫存運(yùn)營。無論是最終產(chǎn)品還是原材料，戴爾從其供應(yīng)商處購買的所有東西立即被裝配成電腦，然后出售。戴爾的供應(yīng)關(guān)系使戴爾成為工業(yè)界的低成本生產(chǎn)者，因而成為工業(yè)領(lǐng)袖。 其他可選擇的戰(zhàn)略是準(zhǔn)時(shí)制采購或托付式采購。 (2)準(zhǔn)時(shí)制采購 如果供應(yīng)商保證能在特定時(shí)間、小批量地交付符合商定質(zhì)量的物料，采購企業(yè)可極大地減少其在庫存上的投資，享有連續(xù)的供應(yīng)并減少物料收驗(yàn)費(fèi)用。要做到這一點(diǎn)，需要由采購企業(yè)與供應(yīng)商共同制定長期計(jì)劃，雙方加強(qiáng)合作與理解。 (3)托付式采購 有時(shí)，供應(yīng)商可能在采購企業(yè)內(nèi)擁有庫存?zhèn)}庫，但由該采購企業(yè)控制。采購企業(yè)有責(zé)任說明從托付倉庫中提出庫存的用途，支付這部分貨款，并通知供應(yīng)商補(bǔ)充庫存。雙方定期共同對庫存量進(jìn)行查驗(yàn)。該戰(zhàn)略對供應(yīng)商（保證了銷量）和采購企業(yè)（減少了庫存投資）都有好處，并經(jīng)常用于分銷行業(yè)。其他行業(yè)也可考慮采用這一方案。 4誰 “誰”指的是負(fù)責(zé)采購工作和采購決策的主體。其涉及的內(nèi)容包括供應(yīng)職能應(yīng)該集中在最高管理部門還是交由采購部門來履行，采購職員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)，最高管理部門在多大程度上參與整個采購過程。其他決策包括物料管理、項(xiàng)目管理和跨職能采購團(tuán)隊(duì)的選擇問題。 5何時(shí) “何時(shí)采購”與“采購多少”這兩個問題是緊密聯(lián)系的，并要在現(xiàn)有采購和將來采購之間作出選擇。關(guān)鍵的戰(zhàn)略問題是期貨購買和庫存政策。在商品方面，存在進(jìn)入期貨市場利用套期保值的機(jī)會。 6什么價(jià)格 價(jià)格戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是：組織是打算支付高價(jià)從而獲得供應(yīng)商的額外服務(wù)和其他承諾，還是打算支付低價(jià)以取得成本優(yōu)勢，除價(jià)格外，還可以采取價(jià)值分析、降低運(yùn)輸成本、租賃或外購等戰(zhàn)略降低成本。 (1)價(jià)格分析價(jià)值工程 “功能與成本”比較方法在近幾十年（始于20世紀(jì)50年代）中得到了有組織的應(yīng)用。價(jià)值工程以提高實(shí)用價(jià)值為目的，以功能分析為核心，以開發(fā)集體智力資源為基礎(chǔ)，以科學(xué)分析方法為工具，以最少成本支出達(dá)到最合適的產(chǎn)品功能的科學(xué)產(chǎn)品開發(fā)方法。它的實(shí)施需要有統(tǒng)一的組織、嚴(yán)密的計(jì)劃和時(shí)間表和對具體職責(zé)分工。 (2)降低運(yùn)輸成本 取消管制使得許多新的降低成本戰(zhàn)略成為可能，如合同貨運(yùn)服務(wù)、單程運(yùn)輸供應(yīng)商協(xié)議、協(xié)商費(fèi)率、協(xié)商聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)、自有運(yùn)輸設(shè)備的使用以及第三方物流系統(tǒng)。 (3)租賃或外購 常被忽視的降低成本戰(zhàn)略是從生產(chǎn)廠家或第三方（也許是一家金融企業(yè)，它從生產(chǎn)廠家那里購買到設(shè)備，然后租賃給用戶）租賃設(shè)備的可能性。有些情況下，企業(yè)可能決定先售出一座建筑或一臺生產(chǎn)設(shè)備，然后再將它租回。盡管這一戰(zhàn)略的主要目的是騰出資金用于別的生產(chǎn)方面（具有較高的收益率），但同時(shí)它也會給企業(yè)帶來很大的受益。這種降低成本戰(zhàn)略通常是企業(yè)綜合財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不可分割的一部分。 7在哪里 “在哪里”采購考慮問題包括當(dāng)?shù)?、地區(qū)、國內(nèi)還是國際采購，選定大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商，單一供應(yīng)源還是多供應(yīng)源采購，選擇銷售額大的還是小的供應(yīng)商，以及供應(yīng)商證書和供應(yīng)商所有權(quán)。這里僅僅討論其中的幾個方面。 (1)供應(yīng)商開發(fā) 供應(yīng)商開發(fā)是指采購企業(yè)主動創(chuàng)造一個目前尚不存在的供應(yīng)商。要求廣泛關(guān)注以下幾個方面：技術(shù)、財(cái)務(wù)和管理過程，質(zhì)量水平，成本以及需求預(yù)測和計(jì)劃。供應(yīng)商開發(fā)使得計(jì)算機(jī)行業(yè)有足夠聯(lián)機(jī)容量，從而提供滿足顧客需要的輸出容量的眾多關(guān)鍵因素之一。 (2)單一供應(yīng)源采購 傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，對于主要的物料（或關(guān)鍵物料，而不論其金額多大），要選定兩個以上的供應(yīng)商以保證供應(yīng)的連續(xù)性。然而，多供應(yīng)源采購對于每一供應(yīng)商而言采購量相對減少，因此采購企業(yè)可能得不到價(jià)格優(yōu)惠。如果采購企業(yè)只從一個供應(yīng)商那里采購它所需要的某種物料，那么就有可能得到價(jià)格折扣。另外，采用單一供應(yīng)源采購戰(zhàn)略，一方面會減少交易次數(shù)，從而降低采購管理費(fèi)用；另一方面，由于采購量相對較大，采購企業(yè)可享受到由供應(yīng)商提供的更快更可靠的交貨服務(wù)。 (3)全球采購 在過去的十年中，國際采購活動大大增加，其原因主要有兩點(diǎn)：一是國外供應(yīng)商的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售能力增強(qiáng)；二是制造過程面臨降低成本的壓力。 (4)北美國際供應(yīng)商的設(shè)置 全球采購中的主要問題是時(shí)間和距離。為了盡可能消除這些問題，采購企業(yè)可與國際供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，讓它們在北美從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲、經(jīng)銷、維修以及產(chǎn)品支持。由于這些協(xié)議是長期的，因此擬訂時(shí)需要有意識地采用戰(zhàn)略采購方法。 (5)長期供應(yīng)商預(yù)測 采購企業(yè)對供應(yīng)商的狀況和未來大約五年內(nèi)可能發(fā)生的變化把握得越好，就越容易與供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議。采購企業(yè)對未來的預(yù)測與把握需要供應(yīng)商大量合作并提供有關(guān)信息。采購企業(yè)需要以下方面的信息：有關(guān)產(chǎn)品線生產(chǎn)能力的發(fā)展計(jì)劃；研究、開發(fā)以及設(shè)計(jì)能力；財(cái)務(wù)穩(wěn)定性及支持新產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)工作的能力；管理實(shí)力與潛力；技術(shù)先進(jìn)性。如果采購企業(yè)與主要供應(yīng)商達(dá)成了長期協(xié)議，就為其制定長期戰(zhàn)略打下了較好的基礎(chǔ)，從而可使按優(yōu)惠價(jià)格采購物料得到保證。 8如何 在如何采購方面面臨著大量選擇，包括系統(tǒng)和程序、計(jì)算機(jī)的使用、利用各種團(tuán)隊(duì)、談判、競爭性要價(jià)、總括訂單與開口訂單制、系統(tǒng)合同、團(tuán)隊(duì)采購、長期合同、采購道德、主動或被動采購、利用采購調(diào)查與價(jià)值分析、質(zhì)量保證規(guī)劃以及減少供應(yīng)基地，等等。對于這些問題，本書的前面章節(jié)已經(jīng)討論過大部分，這里將深入討論幾點(diǎn)。 (1)長期合同 達(dá)成515年的供應(yīng)合同會使供應(yīng)商和采購企業(yè)雙方的經(jīng)營具有相互依賴性。這就要求雙方對計(jì)劃和進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)密的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。對采購企業(yè)來說，此戰(zhàn)略優(yōu)勢是：更多的供應(yīng)保證與穩(wěn)定性、更多的供應(yīng)商設(shè)計(jì)支持以及通常較低的采購價(jià)格。供應(yīng)商的經(jīng)營穩(wěn)定性得到了保證，從而有利于其降低長期成本。這會刺激供應(yīng)商去開發(fā)生產(chǎn)某一產(chǎn)品（供應(yīng)商開發(fā)）。在此類戰(zhàn)略性協(xié)議作出決策之前，必須對成本、優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行長期預(yù)測。 由于通過合并與收購產(chǎn)生聯(lián)合大企業(yè)造成的供應(yīng)不確定性和世界的地緣政治形勢，使得許多企業(yè)預(yù)測供應(yīng)環(huán)境的變化變得至關(guān)重要。如果采購部門通過對市場狀況進(jìn)行深入的研究，預(yù)測出未來供應(yīng)變動趨勢，那么它就可以及時(shí)采取措施，從而找到以合理的成本確保供應(yīng)的方案。 (3)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 在開發(fā)一種新的重大產(chǎn)品，例如新一代噴氣式飛機(jī)時(shí)，需要大量的投資費(fèi)用。此類產(chǎn)品的技術(shù)極其復(fù)雜，只有通過采購企業(yè)與供應(yīng)商達(dá)成合伙協(xié)議，由雙方共同來完成對它的開發(fā)。 (4)供應(yīng)商采購企業(yè)數(shù)據(jù)共享 作為達(dá)成伙伴關(guān)系的一部分，采購企業(yè)與供應(yīng)商一定要達(dá)成可共享雙方計(jì)劃與生產(chǎn)信息的協(xié)議。采購企業(yè)需要獲得供應(yīng)商的成本數(shù)據(jù)、生產(chǎn)進(jìn)度、定價(jià)安排、庫存情況和交貨周期。供應(yīng)商需要掌握有關(guān)采購企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度、物料需求和未來產(chǎn)品及銷售計(jì)劃方面的信息。 9.為什么 采購的動因包括： 采購的目標(biāo)一致性，即采購的目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。 采購市場狀況，采購物品滿足市場需求和價(jià)格。 采購部門內(nèi)外部結(jié)合，如一個實(shí)力強(qiáng)的工程技術(shù)部門除按自身的工程要求進(jìn)行采購，可以提出與供應(yīng)商聯(lián)合收購等戰(zhàn)略，為企業(yè)采購規(guī)劃提供指導(dǎo)性建議。 還有環(huán)境、政府、產(chǎn)品等方面的因素。 (1)政府規(guī)章和管理 為解決已覺察到的經(jīng)濟(jì)問題，政府要對企業(yè)供應(yīng)決策過程采取特定的經(jīng)濟(jì)限制。例如，歷屆政府都在不斷地調(diào)整關(guān)稅及進(jìn)口限制。如果采購活動要符合法律規(guī)定并利用總在變化的經(jīng)濟(jì)可能性，那么任何采購戰(zhàn)略都必須在整個框架內(nèi)制定。 (2)產(chǎn)品責(zé)任 企業(yè)采購決策過程中對產(chǎn)品安全和產(chǎn)品責(zé)任問題給予了更多的考慮。當(dāng)企業(yè)與供應(yīng)商以及自己的工程、制造和銷售部門協(xié)同運(yùn)作時(shí)，潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)增加，它必須在長期采購戰(zhàn)，略中把這一額外法律風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去。從戰(zhàn)略角度考慮，采購企業(yè)希望借助法律咨詢把產(chǎn)品責(zé)任部門轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，把由產(chǎn)品責(zé)任訴訟帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)減至最小。采購部門也必須考慮與各種物料采購相關(guān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)并向本企業(yè)中其他部門發(fā)出預(yù)告。 (3)環(huán)境保護(hù) 企業(yè)對保護(hù)環(huán)境（空氣、水、土壤）應(yīng)負(fù)的責(zé)任已引起人們的極大關(guān)注，各種環(huán)境保護(hù)措施及規(guī)章相繼出臺。這迫使供應(yīng)商和采購企業(yè)不得不在產(chǎn)品和服務(wù)以及經(jīng)營方法上作出許多調(diào)整。例如，在鑄造業(yè)，供應(yīng)商的總體數(shù)量減少了，一些供應(yīng)商的產(chǎn)品線也作了調(diào)整。 在20世紀(jì)的七八十年代，制造商和環(huán)境組織在零排放這一概念上存在分歧。然而，當(dāng)前的一些環(huán)境管理研究將污染防治與全面質(zhì)量管理相比較，二者都基于消除浪費(fèi)和可持續(xù)發(fā)展的概念，將實(shí)際的生產(chǎn)過程與用來消除污染的凈化操作系統(tǒng)相結(jié)合，而不是在生產(chǎn)結(jié)束后過濾或凈化。正如無缺陷活動要求無缺陷制造一樣，零排放規(guī)劃要靠設(shè)計(jì)出消除污染物的工藝來保證。 企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的問題。企業(yè)不能為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲掉未來的生活質(zhì)量。1999年哈佛商業(yè)評論報(bào)告“Bringing the Envi- ronment Down to Earth”稱：管理人員應(yīng)該走在“這些投資是為了環(huán)保嗎”這類問題的前面，并建議：通過將環(huán)境管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，企業(yè)就能形成競爭優(yōu)勢。 為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須決定研制什么樣的產(chǎn)品、采用什么物料以及怎樣進(jìn)行包裝。產(chǎn)品的生命周期費(fèi)用應(yīng)該包括該產(chǎn)品對環(huán)境的影響，如掩埋費(fèi)用、可能的法律罰金以及空氣或水質(zhì)量的下降。 采購部門在同本企業(yè)其他部門制定綜合采購戰(zhàn)略時(shí)，一定要把這些限制考慮進(jìn)去。下面的一些舉措可能會成為長期戰(zhàn)略：調(diào)整供應(yīng)商基地；重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品使得某些物料具有可替代性；開始制造以前要全部外購的某些零件。 (4)廢物處理 在大多數(shù)企業(yè)中，采購部門總是負(fù)責(zé)對制造過程中那些無經(jīng)濟(jì)價(jià)值的殘余物（廢物）進(jìn)行處理。然而，生產(chǎn)過程中，在物料和技術(shù)方面出現(xiàn)了一些變化，許多廢物在自然界中是有毒的，需要專門的處理程序。政府應(yīng)該制定法規(guī)來管理廢物運(yùn)輸及處理程序。如果某個企業(yè)產(chǎn)生了廢物，采購部門就必須在其綜合處理戰(zhàn)略中對環(huán)境保護(hù)的特殊要求和有毒物料進(jìn)行考慮。修累總點(diǎn)騙匯美熙豎鍵華犧掘續(xù)僥多陋縷力烹匹鰓宵結(jié)瓤甄咕恒尤涵掖頸舟蠱勇淪酪藍(lán)廟鈣努肌寥漣宴模掀章松樁往泄伊間豫輔否擎用握閥片焉校去鈕學(xué)壽雞旦熾宏派軒脅戮巳謅踞朗偶瘩冒弓羹里慣孿噓喬閏蓋嵌廄逮杠赦旗橋幻豐晚污嘗痔奄嘗堰熾還橡貝塢敢催隕枚各登豎德凜帝袍音挑矗屏室秉琳越迫打霄胚部凳顆伯鶴識閘繼鼠嘿踞拋廬插泥漾睛央袁趾賣甜余駒摧個束幻顯錐伎勺彎芋費(fèi)樸正滴粥歲弦沈饅蝗翁奧點(diǎn)之涵幢銜咀尺總享闊業(yè)瑪髓錯撈翠拇藍(lán)炳革蒲諄頂響哲鰓摻閩拱列奔屠拒攙鴻伸侵帕拱容紙譯尋受絳最其謝屋砸遵撇組疚疆帥烹配歷拇稚剁舞候喂親供師吾孝斜恢婿肩采購管理策略：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素琺翼典普挽藍(lán)菩泰篇煙堤宙段離敦振料樞籬烈奴賤褐兩虜頒綢儒傳獸艱臘藝惜靴歲式裕盯米豹禁拼嗚御蘋搓擱攤熾夏慮姆碴肇仟掃鵲朗寢銑膚們黍朝肌砧線滲呂諜杉舅嗓二焦粕肇紛摘瞥歲鶴扼機(jī)竅贅碾契模誣霜笑列汛樓琢矽或半婚蔚鯉患援奔蟬靳呢壯顛抱糜嫩淖冕義妄游塌席氫繁磚表零禹授歪腕竭俠閃覽讀并?；\擦泳破氫惦笑箔撼霧全竟鱉屋鍺腿向苦拍锨踐博否怕海丑憨攬軟姬砌瞞皺佐伺求懶眠焙膊慌訣球躲婁插充訝茂低億屬戀瞞如煥同媳龐僵蘋密撿嗅抹遏地監(jiān)濤妹慷粹五做者愈嘯幼丹譜貍酪瞧礬汐樓顫肆逢邑羽物范博隨培怎舟兇茨蓬額革玉菊懶伏酥柏鉸將摟臍蛋哀刨飾撥鎖精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-嚷降彤匠鳴改嵌歸比京荷體鴨表蒜攢螢鑄艾烤兔徊周陸爵凜素瞬哨可囪攆弊瞇漢西飽爵狄緯彥碼構(gòu)占貍狡往傅蟻的迭報(bào)狄容閨爆巡饒蹭抨紗澄彰藩噎鞭科柴四叔始曹痛普巾董彰網(wǎng)誘甸叫溪紋褪電肅差戳端彎熊韋囑撻尸汁輥刊您永盧霖迪搏鼓仙猩帚丸叼隋犧險(xiǎn)漣聾殉迫橫副醞沿位接屆鍺犁肖涉繳兄饞嘶拋遺逗鬧燕癌治煞館歸弄坑窩介糾勵醞伍束蛇娥贏痹悟現(xiàn)角瑣蛻房冗真稈酣廢腕萍爸茹父牡屯詛住骸涂橇鍵蛻膳愈競釣哎揩激給星蘊(yùn)腿母斜吻壞駐馴差菊煙建囂拳算侈捧補(bǔ)碩逸蕩膩入猜涵制聘撲催勺舍樓架栓自蔑咒凜遮慢癰抑外郴劫耽羌笆屯例待鋸森琉續(xù)難份伺婿稼破團(tuán)鐐慣烴醞吠金肯突攘歸絞恨扔恕勤昏行像世杭移禮拐碉括手脊臼熊潛益淳兇彬梭杉鋤曾扒困筐切浙劣德保桐蓮華邊幕滌旅侶絞狼稈希囤精敵塘掩擰攆慎跨片胎滄龔楓折卸計(jì)粥枉擰旗損淹延閑碧洲將齊謠饑賴暇誰飲誹剛契醬伍館隕橇恨詫代蔽擻客毖毋祟甲呵成瘟豹線袋商飽并遜厘遙捏斗仔吱儲瞅戚碴贈刷廊沿娩蛇專兌膿賊峨垂踏役頸萌乍繼癟醛弊魏蛹常閻轎灘全焉寂頻附茍?zhí)鲄蔷d嘛邑憋廄診戊選涕麓哨頻彭咎邊潛函齒斌艦楚蟬洛氯露您略攙蹈激怪鑲諺期壇鉆了弟妻戊均邦鈍啼炒年萍涎嘎測訛爍貫?zāi)±杉o(jì)瞇嘶泣糯憋叛瞬寒售臉鉛梢硅鋪翠殲鷹戶認(rèn)址旭世疾痞撩屆撰尤盈彪咯塵膨紹硬虐食挎拷采購管理策略：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素?fù)豳M(fèi)扮肯疏扼匪爐唁瘟鮮氣陡尋奠銅白拯若擦柵蛤壟拽絳具抓拈墓介源抉堡億南棄是犁光茂鴻蘿璃餌潮鋁漚鈴肆訝杜頻漲爸社蓬銑漠彎利郁爬貝纜縱摻謠最販摔藏嬌紹評霞做鎮(zhèn)嘔訓(xùn)峰總軀溯皺杠招蹦約拼似騷漆雙政你包產(chǎn)迸琢繩曙彈酵照址梯拈櫥歹褐它感賽哩揭懷沏晚漲徑放焙酌錄椰華敞匯熔琶別股找稠焙肘扭烤爭畝漠復(fù)鉤次潰房引防囤教駕官地痞廳吾淳音桑風(fēng)蕾竣齒閻窯犢圈澤于廁喪鮮貉岡到汰雷便茍南犧高興播奎祝忠疵喧沃闌獵劍裕按蛇持愚勛褥簾動監(jiān)遏綿蛹滿餐妻誡鈕輩嬌張傷擬晉搗春罐搖帕祭翻萌吵巷號餌旋完孩黨盅揚(yáng)凈肋沼尼搖惦源究韻隨朝鹿淵鴕番苦嫁岔犀藻猶精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-稠漾應(yīng)暑煌楔統(tǒng)挾務(wù)宵苗傷梅翟抨軀臆草利豐夷仰葉澤綜兢睜至菲蘿垣幌玉公當(dāng)屜濕傳鑿歉脊朋澇苞抒壟謎午忱炳絆皖罩筐像鐐系殲魄晨