年度工作總結(jié)-本年度工作總結(jié)范文

本年度工作總結(jié)范文本年度工作總結(jié)范文一一、思想方面:一年來我依然以一名優(yōu)秀的XXX中學(xué)人嚴(yán)格要求自己，一直懷著一種青年語文教師的神圣使命，勤奮學(xué)習(xí)，銳于進(jìn)取，強(qiáng)化師德修養(yǎng)。本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的思想，誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，敏于事而慎于言，以現(xiàn)代的教育教學(xué)思想，指導(dǎo)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生心理，以豐厚的知識(shí)使之敬，以親切的態(tài)度使之愛，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)使之慎，以靈活的方法使之能，以實(shí)力化魅力，使學(xué)生行以我為范，言以為我據(jù)，想看我思路，寫按我要求。讓自己切實(shí)地努力成為學(xué)生人生航程中的一盞明燈。二、教學(xué)能力方面:本年度是我教學(xué)能力急大提高成熟的一年，課堂駕馭游刃有余，教學(xué)方法靈活新穎，教學(xué)思想成熟穩(wěn)定，指導(dǎo)學(xué)生深入有效。一年來我的語文教學(xué)因不斷探究而激情常在，因思考深入而境界猶高，因務(wù)實(shí)高效而成績優(yōu)秀，因重能挖潛而動(dòng)力充盈。為了不斷地充實(shí)自己提高自己，還特意自費(fèi)訂閱語文教學(xué)與研究語文教學(xué)通訊等語文教學(xué)理論性雜志，虛心學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)，銳于改革，勇于科研，論文先后在中學(xué)生閱讀語文周報(bào)語文學(xué)習(xí)報(bào)等國家級(jí)雜志上發(fā)表，獲省教研室論文一等獎(jiǎng)一篇，本人獲得鄭州市優(yōu)秀輔導(dǎo)教師、市級(jí)公開優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。教學(xué)成績優(yōu)秀人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)校規(guī)定指標(biāo)?？傊荒陙恚餮粤π?，提高業(yè)務(wù)為根本;務(wù)實(shí)求效，增強(qiáng)能力是天職。一年來因教學(xué)能力的提高而快樂地工作，更從快樂的工作中得到了無限的快樂。三、職責(zé)履行方面:本年度忠于職守，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行做為一名xxx中學(xué)人的各項(xiàng)職責(zé)，出滿勤，干滿點(diǎn)，一年來無任何違紀(jì)現(xiàn)象，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，忠實(shí)本份，愛崗敬業(yè)，與各科老師緊密合作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，營造了一個(gè)真正有利于學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)氛圍。四、成績完成方面:本年度各項(xiàng)成績優(yōu)異，教學(xué)成績每次超額完成學(xué)校規(guī)定的任務(wù)，科研方面，完成了多篇教學(xué)論文的創(chuàng)作發(fā)表。本年度工作總結(jié)范文二20XX年度是充滿挑戰(zhàn)的一年，是成績卓著的一年。xx年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。本年度工作總結(jié)范文三本人本學(xué)期擔(dān)任四年級(jí)二班班主任,同時(shí)負(fù)責(zé)四年級(jí)的科學(xué)和五年級(jí)的微機(jī)課程。一、德在一年的教育教學(xué)工作中,我能積極參加政治學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,自覺踐行三個(gè)代表精神,熱愛教育事業(yè),始終不忘人民教師職責(zé),愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師,平時(shí)能嚴(yán)格要求自己,努力通過政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的提高來塑造自身形象。使自己在工作中不斷成長,為社會(huì)培養(yǎng)出更多人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不斷完善豐富自己的政治理論,并運(yùn)用于實(shí)踐中。二、勤本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)踏實(shí)工作、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以教師職業(yè)道德來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。與家長們,保持密切的聯(lián)系。關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,并希望學(xué)生每一天朝著積極健康的方向發(fā)展。能在課后及時(shí)與家長取得聯(lián)系。做好家訪工作。學(xué)生的每一點(diǎn)變化都應(yīng)該看在眼里記在心上。做到眼尖,嘴勤和手勤,記錄學(xué)生每一天的變化,給學(xué)生營造一個(gè)寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,做到心有學(xué)生,一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切。三、能本學(xué)期,我在工作中嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),探索教育教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教育教學(xué)方法。在教學(xué)中,深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主,以學(xué)生的發(fā)展為主。首先,必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán),尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),尊重學(xué)生的探究精神,尊重學(xué)生的思維成果。做到這些,才能夠放手讓學(xué)生去思考,讓學(xué)生去探究,這樣課堂才能實(shí)效、高效。其次,課后多與學(xué)生交流。能夠關(guān)注到學(xué)生的動(dòng)態(tài)變化。做到心中有數(shù)。學(xué)生的成長離開不我們的細(xì)心耐心關(guān)注。應(yīng)該不厭其煩的照顧好每一個(gè)學(xué)生的成長,不管是學(xué)習(xí)還是身心,都是一位班主任,必須關(guān)注的。最后,教書育人,不斷在教學(xué)實(shí)踐中豐富自己,提升自己。對(duì)待學(xué)生,有時(shí)候像一位大姐姐,談心開導(dǎo)學(xué)生:有時(shí)候就要有嚴(yán)師的形象。用自己的行動(dòng)感動(dòng)學(xué)生。愛其師信其道。學(xué)生尊重喜歡你,才會(huì)喜歡你的課程。用自己的人格魅力走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生最單純最透明的心底。作為一名班主任,不僅要關(guān)注自己的教育教學(xué)工作,而且還要為每一個(gè)學(xué)生的健康成長提供良好的教育環(huán)境。給予教學(xué)方法上的指導(dǎo),幫助解決教學(xué)中遇到的難題。這就要求班主任必須具有較強(qiáng)的教學(xué)能力,要能在教學(xué)方面給學(xué)生做出樣子、身體力行,并且要教出特色,教出成績,用過硬的教撐起自己的腰桿。平時(shí)不斷提高個(gè)人的文化素養(yǎng),提高自己教書育人的品位,養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,孜孜不倦地追求教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高,做教師自我學(xué)習(xí)提高的楷模和教學(xué)教研上的先行者。四、果在期末考試中,本人輔導(dǎo)的學(xué)