善得安企業(yè)商學(xué)院合作模式以及運(yùn)營策劃

精選文檔善得安企業(yè)商學(xué)院合作模式以及運(yùn)營策劃一、 第一部分：譚繼昌與善得安公司的合作模式：1、按照公司職位（營銷副總或營銷總監(jiān)）享受公司薪資待遇和管理提成，如果擔(dān)任某課程講師的另外獲得老師的講課提成。公司年度（1-12月）利潤在100-500萬以下，期權(quán)股分紅5%；公司年度（1-12月）利潤在500-1000萬，年底有10%的利潤分紅；公司年度（1-12月）利潤在1000萬-2000萬利潤，年底有15%的利潤分紅；公司年度（1-12月）利潤超過2000萬以上，可以進(jìn)入董事會(huì)，享受公司20%的正式股份。2、退出約定：第一、甲方辭退：公司（甲方）給三個(gè)月時(shí)間組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、完善營銷系統(tǒng)（各種課程資料、PPT、畫冊、DM等），并開試點(diǎn)課程。如果3個(gè)月內(nèi)（2014年12月、2015男1月、2月）沒有組建培訓(xùn)好團(tuán)隊(duì)，沒有成功開試點(diǎn)課程，公司可以無條件辭退。第二、乙方退出：如果甲方?jīng)]有給于應(yīng)有的資源配合和基本資金（資料印刷、云呼系統(tǒng)）的配合，或因決策慢拖延時(shí)機(jī)，造成課程無法按時(shí)舉行，乙方可以書面申請退出，提前兩周出面辭呈，并移交文件和客戶資料即可。第二部分運(yùn)營策劃二、 善得安企業(yè)商學(xué)院的定位：打造兩岸企業(yè)家最具價(jià)值的商務(wù)交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)，培養(yǎng)有營銷實(shí)戰(zhàn)能力的商務(wù)精英和職業(yè)經(jīng)理人。三、 商學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)中心產(chǎn)品（課程）1、 天使總經(jīng)理速成班為非常績效6+1課程輸送“天使總經(jīng)理”。培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)戰(zhàn)略、營銷管理、超級(jí)策劃（頭腦風(fēng)暴）、市場鐵律，打造營銷工具、最適合企業(yè)的盈利模式。培訓(xùn)對象：南寧市各行業(yè)營銷總監(jiān)或經(jīng)理2、 非常績效6+1企業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練營（核心盈利課程） -非常策略，績效為王！參加培訓(xùn)企業(yè)由6位學(xué)員+我們派出的天使總經(jīng)理，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)。第一階段（1天1晚）：企業(yè)戰(zhàn)略定位的評(píng)判和新營銷策劃的基本要求?，F(xiàn)代市場營銷24鐵律，戰(zhàn)略定位369經(jīng)典法則。第二階段：實(shí)戰(zhàn)模擬，“特訓(xùn)營”統(tǒng)一指定的產(chǎn)品，三選一（房地產(chǎn)、飲水機(jī)、平板電腦和化妝品）。讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)策劃，以及市場實(shí)戰(zhàn)銷售（3天）；第三年階段：總結(jié)3天的實(shí)戰(zhàn)心得，并根據(jù)學(xué)習(xí)的理論和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，做出本企業(yè)的年度營銷策劃方案，特別是一個(gè)月的試點(diǎn)實(shí)施方案，方案得到導(dǎo)師認(rèn)可之后，在天使總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，回到本企業(yè)進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)銷售。最后以績效評(píng)分?？偡止谲妶F(tuán)隊(duì)獲得善得安投資集團(tuán)50萬的整合營銷基金總分亞軍團(tuán)隊(duì)獲得善得安投資集團(tuán)30萬的整合營銷基金總分季軍團(tuán)隊(duì)獲得善得安投資集團(tuán)20萬的整合營銷基金善得安“特訓(xùn)營”教練團(tuán)隊(duì)將全力以赴，幫助這三只團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，走出企業(yè)最具創(chuàng)新、最具盈利能力的營銷模式。善得安投資公司將收取利潤的30-40%為投資回報(bào)。如果企業(yè)采用本營銷模式，不需要顧問服務(wù)，可以一次性支付顧問費(fèi)終止合作（雙方協(xié)商）。3、家具風(fēng)水與財(cái)富密碼初級(jí)班、高級(jí)版 該課程是一套成熟的體系，由深圳市上圣三元文化傳播有限公司提供老師和專家，他們給我們40%-45%總收入回報(bào)。 培訓(xùn)對象：中小企業(yè)老板、高管、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理等。4、行銷大師教練班初級(jí)班、高級(jí)班（自主普及課程） 把營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、老板培養(yǎng)成為營銷團(tuán)隊(duì)的教練。四、 課程定價(jià)以及效益序號(hào)課程時(shí)間收費(fèi)公司利潤（非準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）1天使總經(jīng)理速成班一個(gè)下午三個(gè)晚上2980元1500元2天使總經(jīng)理提升班一個(gè)下午三個(gè)晚上6800元3500元3非?？冃?+14天3晚16800元10000元4非常績效6+1實(shí)戰(zhàn)一個(gè)月5-10萬元5家具風(fēng)水與財(cái)富密碼初級(jí)班（代理）3天5200元2000元6家具風(fēng)水與財(cái)富密碼高級(jí)班（代理）3天21000元8000元7行銷大師教練班初級(jí)班2天2980元1500元8行銷大師教練班初級(jí)班3天16800元8000元五、 老師報(bào)酬和業(yè)務(wù)提成課程價(jià)格老師學(xué)習(xí)顧問1天使總經(jīng)理速成班2980元20%按照提成制度2天使總經(jīng)理提升班6800元20%按照提成制度3非?？冃?+116800元成本2000元20%按照提成制度4非常績效6+15-10萬元20%按照提成制度5家具風(fēng)水與財(cái)富密碼初級(jí)班（代理）5200元對方公司和老師50%按照提成制度6家具風(fēng)水與財(cái)富密碼高級(jí)班（代理）21000元對方公司和老師50%按照提成制度7行銷大師教練班初級(jí)班2980元20%按照提成制度8行銷大師教練班初級(jí)班16800元20%按照提成制度六、 招生辦法：1、 電話邀約（有精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫）：分配名單給學(xué)習(xí)顧問，每人每天任務(wù)是最少150通電話，300條短信或微信，網(wǎng)上發(fā)帖10個(gè)群以上。2、 數(shù)據(jù)庫行銷：設(shè)計(jì)錄制課程語音邀請函，通過云呼系統(tǒng)，第一、快速擴(kuò)大公司知名度；第二、發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶，便于及時(shí)回復(fù)；第三、搶在競爭手前面，搶占市場份額。3、 邀請函的設(shè)計(jì)以及派送。課程邀請函，結(jié)合超能濾水器的招商，對南寧之外的周邊城市實(shí)施“地毯式派發(fā)邀請函”。4、 其他媒體的的招生廣告：南寧市的分類廣告，鴻基DM雜志的廣告。（我們在做行銷培訓(xùn)，所以我們必須采用行銷策略招生，全方位，多渠道的信息組合）5、 通過免費(fèi)參加企業(yè)家沙龍形勢推廣課程。七、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司營銷副總經(jīng)理或營銷總監(jiān)：譚繼昌（擔(dān)任過聚成教育集團(tuán)第一任策劃總監(jiān)，聚成總裁班教材主編，之后擔(dān)任上市公司天目山藥業(yè)深圳子公司的營銷總監(jiān)、德國金巨電器營銷總裁、金翰林投資公司營銷總監(jiān)、深圳國防訓(xùn)練基地營銷課程導(dǎo)師等。）總監(jiān)助理（兼司機(jī)，自帶車一輛）：韋鄧（廣西河池人）（擔(dān)任過四星級(jí)酒店廚師長、經(jīng)理，南寧多家房地產(chǎn)公司河池分公司銷售經(jīng)理。）總監(jiān)助理（兼外聯(lián)經(jīng)理、主持人）：楊小燕（貴州籍） （今年廣西大學(xué)廣電新聞系畢業(yè)，有廣西電視臺(tái)等媒體資源，學(xué)校社團(tuán)干部，攻關(guān)能力強(qiáng)，多家企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶聘人才。）聘請三個(gè)市場部經(jīng)理：直屬部（南寧、崇左、貴港、白色）8人。桂南（玉林、欽州、北海、防城港）8人、桂北（桂林、梧州、賀州）6人；桂中（柳州、來賓、河池）6人；共28名成員。組建初期：楊小燕兼直屬部經(jīng)理；韋鄧兼桂中市場部經(jīng)理。桂南、桂北經(jīng)理招聘錄用。八、 團(tuán)隊(duì)薪資標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)提成行規(guī)營銷副總或總監(jiān)：月薪8000元+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成5%總監(jiān)助理：月薪4000元+團(tuán)隊(duì)總業(yè)績提成2%+直接帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3%經(jīng)理：月薪3000元+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成3%學(xué)習(xí)顧問：月薪2000元+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成10%九、 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制團(tuán)隊(duì)的兩大考核指標(biāo)：第一、營業(yè)額；第二、利潤額。由財(cái)務(wù)部核算。1、 業(yè)務(wù)提成：每周二上午早會(huì)發(fā)現(xiàn)金2、 每月第一開單獎(jiǎng)金：500元3、 月冠軍另外獎(jiǎng)金2000元，亞軍1000元，季軍500元，有獎(jiǎng)杯和證書，證書作為升值依據(jù)4、 季度業(yè)績冠軍獎(jiǎng)金3000元，亞軍2000元，季軍1000元，有獎(jiǎng)杯和證書，證書作為升值依據(jù)5、 季度業(yè)績冠軍獎(jiǎng)汽車一輛（根據(jù)團(tuán)隊(duì)利潤決定汽車的檔次，用年度利潤法人3%作為該獎(jiǎng)項(xiàng)），亞軍（利潤1%獎(jiǎng)金），季軍（利潤0.5%獎(jiǎng)金），有獎(jiǎng)杯和證書，證書作為升值依據(jù)十、 三大業(yè)務(wù)的整合行銷策略以培訓(xùn)課程為中心，完成直飲水機(jī)和房地產(chǎn)銷售的信息收集。（操作細(xì)則暫時(shí)不展開分析）十一、前期費(fèi)用預(yù)算：第一部分：首次固定費(fèi)用投資45000元1、 課程資料，水機(jī)招商手冊地工書面資料設(shè)計(jì)印刷：30000元2、 南方地市報(bào)分類廣告2000元，東盟商機(jī)雜志4000元，鴻基DM廣告4000元，共10000元，先做一期的媒體測試，證明有效或有品牌傳播價(jià)值的媒體，可以繼續(xù)投放。3、 云呼系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、語音錄制、話費(fèi)預(yù)存：5000元。第二部分：前期的人力成本，30人的月基本薪資65000元十二、行業(yè)水平和效益分析1、行業(yè)分析：目前聚成集團(tuán)廣西分公司一年的培訓(xùn)課程年業(yè)績3000萬，平均月250萬元；匯聚廣西分公司一年的培訓(xùn)課程年業(yè)績1200萬，平均月100萬元；其他的培訓(xùn)公司200-500萬之間。2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：根據(jù)我們的成本計(jì)算，每月主打課程收入30萬元，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。因此我們的目標(biāo)是三個(gè)月內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)月業(yè)績超過30萬人民幣。3、分解到課程：天使總經(jīng)理班招滿30人即可實(shí)現(xiàn)，或者非?？冃?+120家企業(yè)即可完成。就是說每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完場至少1個(gè)客戶，即可達(dá)成目標(biāo)。4、發(fā)展觀：隨著行業(yè)競爭越來越激烈，市場同質(zhì)化競爭成為企業(yè)之間的主要病因，我們所開設(shè)的課程完全可以幫助企業(yè)老板認(rèn)清形勢、認(rèn)清市場、認(rèn)清對手，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。這樣的培訓(xùn)課程是受到歡迎的。所以我們要培育市場，保證課程品質(zhì)，做出招牌課程，不斷贏得口碑之后，提升收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。課程只是敲門磚，在課程當(dāng)中，我們將發(fā)現(xiàn)商機(jī)，發(fā)現(xiàn)最可靠的事業(yè)伙伴，最安全的項(xiàng)目投資，利潤回報(bào)將會(huì)倍增增長。第三部分、善得安超能量濾水器的銷售直飲水機(jī)的銷售已經(jīng)走過10年的市場培育期，很多消費(fèi)者已經(jīng)對飲水機(jī)和濾水器有所了解，什么是純凈水？什么是礦泉水？什么是天然泉水？什么是人工礦物質(zhì)水？什么是離子水？什么是弱堿性水？大家也都知道其大概的知識(shí)。而南寧的飲水器市場也是雜亂無章，良莠不齊，有幾百元的產(chǎn)品，也有一萬多的產(chǎn)品。老百姓對品牌的辨識(shí)度還沒有達(dá)到統(tǒng)一，就是說沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)一個(gè)品牌沒有實(shí)現(xiàn)同行業(yè)20%以上的份額，是難以成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的。我們?nèi)绾谓⒆约涸趶V西市場的品牌優(yōu)勢呢？我有幾點(diǎn)看法1、 選擇適合我們的傳播媒介，既投入成本不高，又讓更多的消費(fèi)者看得見。從專業(yè)角度分析：一個(gè)品牌的認(rèn)知從第7次看到廣告開始，一個(gè)品牌的記憶建立則在12次之后，我們必須采取有效的策略在讓消費(fèi)者在看到我們的廣告12次之后，仍然活著，就成功了。有些新的產(chǎn)品和品牌，進(jìn)入市場初期，以疾風(fēng)暴雨的高密度廣告投入市場，但是實(shí)際銷售業(yè)績比不能支撐企業(yè)生存，所以不到半年就品牌夭折。我認(rèn)為我們首先采用的是報(bào)紙版面的健康通訊，印刷10萬份，讓我們的學(xué)習(xí)顧問在拓展市場時(shí)順帶派發(fā)，保持一定的密度和節(jié)奏。其二、鴻基DM是廣西最大的專業(yè)DM廣告媒介，發(fā)型到廣西111個(gè)縣。我們可以訂購一年的廣告版面，支付部分費(fèi)用，分期支付。其三、南國早報(bào)刊登招商加盟分類廣告，這個(gè)費(fèi)用相對比較低。2、 發(fā)展加盟商才是產(chǎn)生業(yè)績的根本出路：廣西111個(gè)縣級(jí)市，必須在2015年全部找到代理商。代理政策要放低門檻：一萬元進(jìn)3臺(tái)設(shè)備就可以成為代理商。成為代理商者可以參加公司組織的5日港澳雙人學(xué)習(xí)游（價(jià)值6888元），我們的旅游貴賓票可以自愿整合取得。每個(gè)代理商每年的銷售任務(wù)100臺(tái)，這樣廣西每年可以銷售至少一萬臺(tái)。即有3000萬以上的營業(yè)額收入。3、 幫助代理商實(shí)現(xiàn)終端銷售，快速成交客戶，所以我們必須不斷做活動(dòng)策劃。飲水機(jī)銷售的成功在于幫助代理商健全售后服務(wù)體系，排除消費(fèi)者的后顧之憂，100%的飲水安全。4、 精算銷售法：我們水機(jī)水質(zhì)高于天然泉水，接近瓶裝高級(jí)礦泉水，瓶裝還可能有假水。礦泉水每瓶價(jià)格3-5元之間，而我們的濾水器可以用600噸水，即120萬500毫升水，用濾水器產(chǎn)品加上水費(fèi)的成本計(jì)算，每瓶不到1分人民幣。這個(gè)計(jì)算方式可以讓消費(fèi)者感到是物超所值的。所以我們宣傳手冊，不要太多專業(yè)的術(shù)語，讓同行的產(chǎn)品去說那些就好了，我們只需要簡單幾行帶過，關(guān)鍵在于顧客最渴望看到的的字眼，以及徹底排除消費(fèi)者的抗拒點(diǎn)。5、 現(xiàn)在很多飲水器品牌采用捆綁銷售，提升附加值，三年全額返利等等，新銷售策略，往往奏效不大，為什么？因?yàn)榭蛻舾揪筒幌嘈?，他們只需要?shí)實(shí)在在的安全性（水質(zhì)檢測報(bào)告的真實(shí)性），售后服務(wù)的承諾100%的落實(shí)到位。什么是品牌？品牌就是兌現(xiàn)一百次、一千次、一萬次的承諾。所以不能輕易承諾，但是一經(jīng)承諾，就必須：言必行，行必果！6、 善得安，賣的不只是產(chǎn)品，還是誠信和行善。這個(gè)文化的滲透是非常有力量的，而經(jīng)常性的公益性策劃也必須跟進(jìn)。在公司的經(jīng)營進(jìn)入良性循環(huán)之后，必須有計(jì)劃的策劃公益活動(dòng)。公益活動(dòng)的主題很多，比如與廣西衛(wèi)視的第一書記欄目合作。與房地產(chǎn)公司合作，與商會(huì)合作等等。第四部分 公司總目標(biāo)設(shè)定2015年度公司總業(yè)績目標(biāo)5000萬元，利潤目標(biāo)600萬元人民幣。往后5年的高增長期每年30-50%速度遞增。五年后保持10-20%增長。業(yè)務(wù)板塊總業(yè)績團(tuán)隊(duì)人數(shù)責(zé)任人考核領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)：1000萬30人譚繼昌黃總商貿(mào)：飲水機(jī)等2000萬專職：6人輔助：30人譚繼昌黃總地產(chǎn)：銷售代理2000萬專職：10人輔助：30人安排專人譚繼昌借助培訓(xùn)黃總備注為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，必須具備幾個(gè)關(guān)鍵條件：1、 團(tuán)隊(duì)組建必須在15年過年前組建成功，并培訓(xùn)到位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，明白自己一年的工作目標(biāo)，熟悉自己的崗位工作流程。2、 公司的營銷系統(tǒng)必須盡快完善，包括網(wǎng)站，網(wǎng)店、產(chǎn)品畫冊、公司畫冊、招商手冊、云呼系統(tǒng)、短信群發(fā)系統(tǒng)，課程服務(wù)手冊。3、 相對穩(wěn)定的核心高管團(tuán)隊(duì)，最快的途徑就是“挖角”從競爭對手那里挖到實(shí)力干將。4、