銷售人員薪酬與績效考核管理辦法

伊禧堂面粉營銷管理部市場銷售部人員銷售提成及考核管理辦法（暫訂請領導修訂）第一章 總 則第一條 為明確銷售人員的考核標準與內(nèi)容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經(jīng)營目標的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現(xiàn)團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對面粉市場銷售部銷售人員適用。第二章 銷售人員任務及提成第三條 所有銷售人員實行的是有責任底薪；試用期員工不考核基本任務，如當月實際銷售額超過基本銷售任務，則試用期基本任務和正式期基本任務同樣。第四條 銷售人員完成的實際銷售額以當月實際回款金額計算。第五條 銷售人員的提成為實際銷售額的( )%。第六條 拜訪客戶數(shù)業(yè)務人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個次。第七條 銷售任務及提成提成基本銷售任務提成基數(shù)基本銷售任務的提成比例超額提成基數(shù)超額提成比例基本銷售任務：公司業(yè)務人員的每月基本銷售任務根據(jù)業(yè)務人員的崗位級別不同而不同。業(yè)務人員月薪酬底薪基本銷售任務提成超額提成+出差補助+其他基本銷售任務提成提成基數(shù)基本銷售任務的提成比例提成基數(shù)：基本銷售任務的提成比例:業(yè)務員當月基本任務全額或超額完成，基本銷售任務的提成比例為0.5%。業(yè)務人員當月基本任務未完成，則基本銷售任務的提成比例計算公式為：0.4% 超額提成：超額提成超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成基數(shù)實際銷售額基本銷售任務超額提成比例0.6%。第三章 提成發(fā)放第八條 銷售人員的當月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當月提成總額的10%)。第九條 月度發(fā)放 次月與固定工資一起發(fā)放。第十條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。第十一條 年度發(fā)放下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章提成時效期第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務員都有提成,業(yè)務人員離開公司后，不再享有。第五章 銷售激勵及獎勵第十三條 新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達到（）元以上，給予業(yè)務人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。 第十四條 為激勵業(yè)務人員提高銷售業(yè)績，公司設立如下獎項：超額獎：業(yè)務人員連續(xù)兩個月超額完成當月基本銷售任務，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。優(yōu)秀獎：業(yè)務人員第一個月實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金80元, 連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金100元。勤奮獎：以業(yè)務員當月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，計0.5分；公司給予當月合計得分第一名的業(yè)務人員現(xiàn)金100元獎勵；如業(yè)務人員連續(xù)三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金100元;如業(yè)務人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金200元。第十五條 降級鞭策降級：業(yè)務人員連續(xù)兩個月未能完成當月基本銷售任務，崗位級別降低一級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當月基本銷售任務，業(yè)務人員須自動申請離職。第六章其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條 因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。第十九條 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其