ZARA論文關于ZARA成功營銷平價時尚論文范文參考資料VIP

ZARA論文關于ZARA成功營銷平價時尚論文范文參考資料 摘 要：平價時尚是一種低消費高品位的受眾心理形態(tài)，西班牙品牌ZARA一直以來因契合消費者追逐平價時尚的心理特點，把握時尚服飾行業(yè)的商業(yè)特點以快速時尚為營銷理念成功的搶占了服飾行業(yè)的大部分市場份額，也由此開創(chuàng)了以ZARA為代表的平價時尚推廣模式。 關鍵詞：快速時尚；受眾心態(tài) 1005-5312（xx）12-0279-01 ZARA是一覆蓋全球70余個國家，擁有門店數(shù)超過2000個的國際評價時尚品牌，作為為西班牙第一全球第三的服裝商，xx年，ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名。哈佛商學院將其評定為歐洲最具研究價值的品牌；沃頓商學院將將其視為研究未來制造業(yè)的典范。ZARA作為一家引領未來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業(yè)界的標桿。 在ZARA，能以中低檔價位購得高級品質和高級品味，極大程度的吸引了以高消費為主的主要客戶群。在歐洲能與PRADA等國際大牌比鄰而居的只有ZARA、HM或優(yōu)衣庫，因而有人說“即使提著路易威登的包，穿著范思哲的鞋子，你仍然會逛ZARA。于此同時ZARA也滿足一般受眾追求時尚而不需花大錢的心理需求。貼近受眾需求，充分優(yōu)化整合區(qū)域資源使得ZARA得以區(qū)隔市場成功定位并脫穎而出。 ZARA利用西班牙、葡萄牙的廉價生產資源以及鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢，大幅降低產品制造與運輸成本、提升貨品上架時效。通過歐洲各大時裝周的秀場及時了解、捕捉流行趨勢，是其滿足消費者所喜愛的物美價廉的產品的關鍵理由。 ZARA以“歐洲制造”為主要營銷策略，成功捕捉消費者內心對“歐洲制造”等同于高級流行服飾品牌的意向，其以市場需求驅動之營銷策略是成功打入市場的關鍵之一。 1、快速時尚理念：Verdict Reseach調查發(fā)現(xiàn)：1995年以來，全球服飾的平均價格下降34%，但同期女性的服飾夠買量卻增加一倍。這表明，而今女性對服飾的購買*愈發(fā)強烈而平均穿著次數(shù)卻愈發(fā)減少。也由此衍生出以“奢華”或“省錢”為特點的兩種消費模式，其中占絕大多數(shù)受眾比率的“省錢”模式中，消費者以追求物美價廉為目標，以低消費高品位為消費理念，這種矛盾的受眾心理暗示著受眾對平價的快速時尚的追求。 2、款多量少的商品庫存結構：快速時尚理念的引導下，低庫存率、高淘汰率乃ZARA產品結構的最大特色，這一方面迎合潮人們對“高撞衫率”的忌諱心理；另一方面給消費者造成心理脅迫，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。 ZARA在西班牙的9家工廠可機動掌握生產速度。世界各地連鎖店的訂單，經合理評估后傳到工廠，將庫存量降至15%到20%，比其他服飾連鎖業(yè)者的40%低很多。 物流配送方面，ZARA在歐盟國家以卡車運送為主，平均48小時即可運達連鎖店，在這些地區(qū)的銷售占總銷售量的70%。剩下30%的銷售量，則以空運的方式送到日本、美國、東歐等較遠的國家和地區(qū)。 ZARA從受眾角度出發(fā)，完成受眾心態(tài)和消費模式的契合。通過產品設計、生產、采購、分銷的垂直一體化，建立一個更快更柔性的供應鏈體系，從而產生：更多的產品創(chuàng)新，形成低成本并更有效率的商業(yè)模式，定價優(yōu)勢，降低時尚風險等行業(yè)優(yōu)勢。同時在競爭激烈的服裝銷售市場上，以超速度、多款少量、制售一體的效率化經營模式成功的將時尚以