手機(jī)視頻購物平臺ppt課件

手機(jī)視頻購物平臺計(jì)劃的概要、衣食住宅的平民用品形象一邊收集一邊超越電視購物， 全面開展手機(jī)互動式電視購物，全國6億移動用戶向全國所有主力消費(fèi)群體全國一級城市手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售業(yè)與新經(jīng)濟(jì)新科技全面融合開拓群體的新商務(wù)模式超越時(shí)空，24小時(shí)展手機(jī)視頻購物平臺是以手機(jī)實(shí)現(xiàn)，商品與手機(jī)移動用戶對接，利用新的移動、新的媒體、新的物流、新的支付等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品交易的革命性平臺，精品、名品、暢銷品、實(shí)惠品、 各種商品作為交易對象的每個(gè)人，只要有一臺手機(jī)就可以到“掌中百貨商店”，可以通過電視購物、看天下商品介紹，獲得自己最喜歡的寶物、手機(jī)視頻購物收集商品，收集移動用戶，利用手機(jī)，隨時(shí)隨地直觀購物，以經(jīng)濟(jì)、快樂、安全、方便的購物為健全支付，獲得配送服務(wù)。 創(chuàng)新零售消費(fèi)模式創(chuàng)新零售流通模式創(chuàng)新零售電子商務(wù)手機(jī)多媒體交流支付結(jié)算物流平臺、手機(jī)富媒體、化妝品、數(shù)字化妝品，手機(jī)視頻購物是如何交易的？ 化妝品香水打折手機(jī)購買8成，進(jìn)入、品名： Artistry新活霜成本200元，現(xiàn)購買160元，深圳、廣州、地址：品名： Artistry新活霜成本200元，現(xiàn)160元數(shù)量： 1規(guī)格： x10送貨地點(diǎn)： *出貨*聯(lián)系人：本機(jī)號碼、確認(rèn)、支付方式：4008008888、免提、取消、呼叫中配送、出貨：成功、取消、WAP支付、到達(dá)支付、神州支付、手機(jī)視頻購物平臺基本業(yè)務(wù)模式、平臺概念平臺定位平臺向移動運(yùn)營商申請并獲得渠道、支付和推廣支持。 平臺市場定位于世界領(lǐng)先的移動多媒體購物平臺。 平臺服務(wù)業(yè)務(wù)移動B2C購物兼顧本地零售店消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)B2C視頻購物。 平臺客戶為大中城市白領(lǐng)，女性比重為60%，男性為40%； 早期是廣東的移動用戶。 平臺服務(wù)產(chǎn)品圖書圖像、化妝品、通信數(shù)字、家用服飾、珠寶飾品、電氣家電、營養(yǎng)保健、成人用品、戶外運(yùn)動、促進(jìn)折扣品、新商品。.為什么推進(jìn)手機(jī)購物(1) :手機(jī)、網(wǎng)民、消費(fèi)者、手機(jī)用戶數(shù)量急劇增加的大平臺已經(jīng)具備開展電子商務(wù)的核心條件單位：億人、 全球手機(jī)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到40億，前10億美元花費(fèi)了30年；第二個(gè)10億美元花費(fèi)了40個(gè)月；第三個(gè)10億美元花費(fèi)了24個(gè)月；第四個(gè)10億美元花費(fèi)了14個(gè)月；到2010年，10億用戶增長了2000億手機(jī)更新已成為10億至15億部手機(jī)通信、商務(wù)、娛樂、生活平臺，截止到今天，中國手機(jī)用戶已達(dá)到6.5億人，近9年來，近年來幾乎每年增加1億至1.5億人，2008年， 在2004年，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶將達(dá)到1億人。這個(gè)數(shù)據(jù)只有100萬人。大約10%的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)是活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶，大約1000萬人頻繁使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，2010年有5000萬人成為活躍的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶他們成為手機(jī)購物的基礎(chǔ)用戶，為什么在世界、中國、手機(jī)上推進(jìn)購物(2) :零售業(yè)的數(shù)據(jù)，12萬，1.2萬，3000，120，120， 7%/年、13%/年、30%/年、60%/年、200%/年、10倍/年、2007年，購物單位：億美元、中國PC個(gè)人網(wǎng)絡(luò)購物(B2C/C2C )有可能迅速發(fā)展手機(jī)購物：億元、2003、2005、2008、1909 與中國擁有的13%的增長率也可能下降到11%的地面零售相比，PC個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)購物維持著相對穩(wěn)定的高速增長，維持著近60%的年增長率的零售業(yè)的另一種新形態(tài)手機(jī)購物3354在這4年里每年保持著23倍的超高速增長然而，我國只占世界市場的0.2%。 PC個(gè)人網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)歷了2003年的網(wǎng)冬，進(jìn)入了高速發(fā)展階段，每兩三年增長10倍，創(chuàng)造了真正的中國奇跡的手機(jī)購物，很可能發(fā)展PC這樣的個(gè)人在線購物歷史。 如今，手機(jī)用戶、手機(jī)用戶、移動網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)配置、支付物流等已完全具備移動電子商務(wù)條件，手機(jī)購物發(fā)展極限已到，全球、中國、0.2.為何推進(jìn)手機(jī)購物(3) :巨大市場及其歷史意義：1910s，1950s，1970s，1990s，2000s，NOW，自助購物，商業(yè)街，Shoppingmall，超級市場，PC電子商務(wù)，手機(jī)購物， 對消費(fèi)、零售、百貨商店具有歷史影響的重大業(yè)務(wù)模式：國內(nèi)眾多分析機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示，未來兩三年，手機(jī)購物經(jīng)歷了井噴式發(fā)展，從當(dāng)前的億元水平急劇增加到2010年的76億元，年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到8-10倍。 日本已經(jīng)結(jié)束了：過去3年，日本的手機(jī)購物在零到30億美元的爆炸結(jié)束時(shí)成長起來的全球分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，到2015年，全球手機(jī)購物將接近或超過PC網(wǎng)絡(luò)購物，達(dá)到1兆美元/年的水平。 當(dāng)時(shí)，移動購物被稱為影響自助購物、shoppingmall、超市、PC電子商務(wù)和零售業(yè)的5項(xiàng)商業(yè)革命。零售商業(yè)(即個(gè)人購物)商業(yè)革命： 1910s，自助購物：促進(jìn)模型發(fā)展1950s，商業(yè)街：促進(jìn)模型發(fā)展1970s，shoppingmall :小型機(jī)技術(shù)1990s，超市：微機(jī)技術(shù)2000s， PC電子商務(wù)：促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)新聞，手機(jī)購物：移動互聯(lián)網(wǎng)，0.2，76，300，中國手機(jī)購物萌芽，經(jīng)歷6至10年高速發(fā)展的單位：億元，2008，2010，2012，2005， 為什么要推進(jìn)手機(jī)購物(4) :融合商務(wù)、手機(jī)視頻購物：融合新經(jīng)濟(jì)、新科技的新商務(wù)消費(fèi)者、經(jīng)營者、移動經(jīng)營者，對于實(shí)現(xiàn)我們多贏的新模式的消費(fèi)者來說：巨大、經(jīng)濟(jì)、 對于可以大幅度降低快樂掌中百貨商店消費(fèi)支出的業(yè)者來說：對于可以大幅度提高廣泛、新穎、高效、低成本的收益渠道投入/收益比的移動運(yùn)營商來說， 對于無線信道上的三重播放多捆綁業(yè)務(wù)我們(平臺運(yùn)營商)，新的銷售、媒體、物流方式巨大而獨(dú)占的金礦、數(shù)百億元的商業(yè)經(jīng)濟(jì)全新、高效、大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)形式- -亞馬遜、eBay、阿里巴巴、 在與淘寶等商業(yè)奇跡相匹敵的技術(shù)上，互動式多媒體技術(shù)的完美表現(xiàn)不斷創(chuàng)新、成長、更加有效的生產(chǎn)工具.手機(jī)購物為什么需要手機(jī)視頻.現(xiàn)在的主要購物類型，電視購物， 網(wǎng)上購物、網(wǎng)上購物、手機(jī)購物、手機(jī)購物、商品形象影像，用手機(jī)提出訂單，用手機(jī)支付，快遞超便利！ 誰知道，在地上購物，在電視/電腦/手機(jī)購物，手機(jī)終端的核心優(yōu)勢，3A的優(yōu)勢：手機(jī)，隨時(shí)隨地，在時(shí)間、形式的手中24小時(shí)實(shí)名的優(yōu)勢：有可追蹤的號碼和名字，購物中的聯(lián)系市場營銷壟斷方面通過通話費(fèi)、性別等，用戶可以正確細(xì)分，正確的市場營銷壟斷全國所有主力消費(fèi)者的本地零售商可以用來提高本地商場消費(fèi)粘性資本的優(yōu)勢：移動運(yùn)營商應(yīng)該支付， 結(jié)算中心的地位可以縮短供應(yīng)商的結(jié)算周期，重要的本地零售店可以用于發(fā)展移動現(xiàn)金卡、積分卡，手機(jī)的意義很小，但是平臺業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)是，c、b、2、鴻波通信、中國移動、鑫統(tǒng)交流、配送、等廣電牌照、收益點(diǎn)產(chǎn)品收益分為大型賣場頻道費(fèi)用的普通供應(yīng)商廣告關(guān)鍵詞、競爭價(jià)格等、頻道費(fèi)用、廣告費(fèi)、商品收益、視頻化、商品收益、平臺收益點(diǎn)、收益模型、新頻道、新媒體、 向新物流大型零售商提供特別渠道手機(jī)、商場銷售牽引、平臺上商品廣告的位置/競爭價(jià)格等推廣費(fèi)用，商品銷售利潤為平臺VS大型零售商、平臺VS產(chǎn)品提供商、平臺VS產(chǎn)品提供商、1、2、3、茂業(yè)渠道數(shù)字渠道汽車手機(jī)購物打八折，進(jìn)來找SK2雅姿的層化妝品：冠名費(fèi)，位置排名費(fèi)，特價(jià)，排名，推薦，顧客服務(wù)，要點(diǎn)，訂單查詢的流程，回復(fù)郵件，各種手機(jī)支付方式的流程，頻道戰(zhàn)略分為2種內(nèi)容和2種頻道： 2種內(nèi)容直接在初期計(jì)劃中，兩種內(nèi)容分別占據(jù)內(nèi)容分量的一半的直接購物中同時(shí)播放內(nèi)容是透明的，大家都知道的功能性商品，例如適合視頻書籍、數(shù)字通信、花卉禮物內(nèi)容的用戶購買過程，可以切割產(chǎn)品的視頻和圖像頁面直覺與細(xì)節(jié)兼顧的間接購物引導(dǎo)內(nèi)容：兼顧知識、娛樂、購物，是引導(dǎo)型購物，不透明、效果模糊，適合于使用方便的商品，如服裝流行風(fēng)格、化妝與美感、育兒技巧、雄風(fēng)與保健內(nèi)容等用戶購買這類產(chǎn)品，包括軟件信息、產(chǎn)品兩個(gè)渠道是特定于平臺的渠道和特約戰(zhàn)略合作伙伴渠道。 平臺擁有的渠道是平臺本身開展的B2C購物，是建設(shè)倉庫、媒體、銷售、物流、配送、結(jié)算單元的特約戰(zhàn)略合作伙伴渠道：平臺向核心戰(zhàn)略合作伙伴開放的渠道，茂業(yè)渠道、王府井渠道等媒體、銷售、物流、配送、結(jié)算都使用合作伙伴自身的資源，賣什么商品？電腦網(wǎng)絡(luò)銷售、手機(jī)購物的女性多，商品價(jià)格及其變動、物流要求(不易破壞、不易變質(zhì)、過期、體積合適)、視頻表現(xiàn)力、易搜索、 根據(jù)與當(dāng)?shù)刭徫锏慕Y(jié)合性等要素，排名下列11種商品：圖書、影像、化妝品、通信、數(shù)碼家居、家電、票務(wù)、服務(wù)酒店、食品、保健、成人用品、花樣禮物野外運(yùn)動，參考： PC網(wǎng)上商品目錄平臺的支付、結(jié)算、現(xiàn)行移動購物貨到付款、通話費(fèi)付款、WAP網(wǎng)銀、神州付款、信用卡付款(隨著行業(yè)的發(fā)展，更新、方便、安全的付款手段即將出現(xiàn))貨到付款，主要有習(xí)慣性的付款方式。 平臺上前期運(yùn)營的主要支付方式。 物流公司到貨后，將與平臺結(jié)帳通話費(fèi)支付：現(xiàn)在向廣東移動申請政策支持，可以將150元到300元的通話費(fèi)轉(zhuǎn)為購物費(fèi)WAP網(wǎng)銀，神州付：均以成熟、安全的手機(jī)支付方式支持大量支付平臺與支付業(yè)務(wù)提供商合作，用戶必須通過PC網(wǎng)絡(luò)銀行、柜臺轉(zhuǎn)帳、神州通話費(fèi)支付卡等向特定帳戶充值。 用戶購物時(shí)，支付業(yè)務(wù)供應(yīng)商實(shí)時(shí)扣除，支付平臺和結(jié)算信用卡：成熟的習(xí)慣性支付方式。 買東西時(shí)，只要記下銀行信用卡的扣除，最后銀行和平臺就可以重新結(jié)算，對于中國的移動積分用戶，可以將符合某個(gè)條件的積分談判變成虛擬貨幣，用于支付(這主要是累積初期用戶，積分多少) 平臺要締結(jié)一系列合作供應(yīng)商，供應(yīng)商提供樣品、資料等，壓迫需要進(jìn)倉庫的貨物會計(jì)期，與傳統(tǒng)的3個(gè)月會計(jì)期相比，無法形成明顯的優(yōu)勢，滯銷的產(chǎn)品需要與供應(yīng)商協(xié)商處理機(jī)制。 在運(yùn)營后期，為了降低滯貨、倉庫成本，可以開展信用供應(yīng)商的自主發(fā)運(yùn)，但篩選包裝符合標(biāo)準(zhǔn)，需要統(tǒng)一為平臺標(biāo)志的物流配送需要與物流公司協(xié)作(如UPS、中鐵快遞等)選擇平臺進(jìn)行包裝，貼上統(tǒng)一標(biāo)志符合標(biāo)準(zhǔn)后， 送達(dá)快遞公司的該城快遞為24小時(shí)，該省為3-4天，國內(nèi)郵遞為5-20天，郵費(fèi)為10-25元，常見配送一般需要客戶在眼前分解檢查品，簽字確認(rèn)的到貨付款，物流公司進(jìn)款后， 與平臺的退房時(shí)間為7天。一般：收貨后3天內(nèi)分包，7天內(nèi)分包的聯(lián)保方式由產(chǎn)品商決定，一般一年聯(lián)保，單方面費(fèi)用由用戶承擔(dān)。手機(jī)視頻購物平臺普及，由客戶代理銷售：選擇適合女性、男性用戶的少數(shù)商品，以零利潤銷售，用戶要想獲得超低價(jià)商品，必須設(shè)置客戶購買。 這個(gè)戰(zhàn)略的目的是發(fā)展客戶端。普及的到達(dá)方式是，WAP聯(lián)盟廣告(中國WAP前50名選擇)，統(tǒng)一郵件(基本單位為10萬件)，PC網(wǎng)站廣告(基本單位為10萬件閱覽量)的代替裝置：選擇少數(shù)的低成本商品，發(fā)送安裝機(jī)，實(shí)行贈送安裝機(jī)的戰(zhàn)略，例如細(xì)分化(年齡20-30的北京，深圳的女性) 如果贈送成本為5-10元的商品，100萬元的成本可供10-20萬用戶購買，因此，大幅度吸引潛在消費(fèi)者的地板裝飾：相反，擁有地板實(shí)體店的業(yè)者(茂業(yè)等)， 與其合作開展購物發(fā)送3000元以上手機(jī)的活動與其合作開展打折實(shí)裝機(jī)的活動分促裝置：與中國移動合作，達(dá)到一定手機(jī)積分額時(shí)，可以按積分支付，“無用”積分立即變成貨幣的這一戰(zhàn)略使WAP、郵件、網(wǎng)站成為目前，WAP廣告性價(jià)比高，適合大量使用的網(wǎng)站廣告：一是在自己的多媒體購物網(wǎng)站上，開展“將商品網(wǎng)頁內(nèi)容字段發(fā)送給網(wǎng)民手機(jī)，即如何銷售、優(yōu)惠”的活動。 這個(gè)可以大量使用，達(dá)到網(wǎng)站有多少網(wǎng)民，手機(jī)有多少用戶的目的的第二個(gè)是，在其他的PC網(wǎng)站上展開廣告。購物推廣的組合，新商品的組合：實(shí)現(xiàn)自己的信息推廣的WAP 網(wǎng)站廣告實(shí)現(xiàn)的積分購買，購物的連續(xù)發(fā)布：定制消費(fèi)信息的推進(jìn)：自己的信息推進(jìn)實(shí)現(xiàn)的興趣購物：手機(jī)是便攜式終端，活動正在進(jìn)行中，政府判斷需要時(shí)，可以立即通知用戶參加，導(dǎo)入興趣游戲的收益手段* 名消費(fèi)者贈送像每天的“幸運(yùn)8”購物一樣，8、88、188、288888免費(fèi)贈送非重競低價(jià)拍賣：如果價(jià)值1000元的商品，可以自由報(bào)價(jià)，只有你一個(gè)人能得到最低報(bào)價(jià)者好的品牌、 建立信譽(yù)依然是最重要、最有效的推進(jìn)方式，平臺需要時(shí)間和耐心，到達(dá)“馬太”臨界點(diǎn)后，平臺具有長期的核心競爭力。收入和支出概算(第一年)，第一年凈利潤：收入-支出=6000萬元-5620萬元=380萬元，用戶增長，用戶購買前景(第一年)，普及總投入： 20萬元安裝低價(jià)銷售：零利潤，5000件熱門產(chǎn)品，低價(jià)誘惑安裝10元商品，1萬件、 1萬件體驗(yàn)安裝、10萬元WAP廣告： 10萬元20萬個(gè)CPC點(diǎn)擊(0.5元/CPC )，可設(shè)置1萬3萬個(gè)，普及總