產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案課件

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案概要,2005年1月,1,學(xué)習(xí)交流PPT,第一部分：招商戰(zhàn)略體系第二部分：招商方案工作項目及內(nèi)容舉例政府整體發(fā)展措施配套政策招商計劃招商技術(shù)招商技巧評價,2,學(xué)習(xí)交流PPT,招商戰(zhàn)略體系,一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括,分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標(biāo)企業(yè)進行篩選和優(yōu)先排序確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃建立開發(fā)商和各利益方的財務(wù)模型及實施計劃,1,1,3,學(xué)習(xí)交流PPT,第一階段,XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展,按市場發(fā)展?jié)摿Y選按與園區(qū)的相互適應(yīng)性篩選對篩選出的企業(yè)進行優(yōu)先排序,1,2,3,了解XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,對XX產(chǎn)業(yè)進行細分,企業(yè)類型細分企業(yè)規(guī)模細分發(fā)展?jié)摿毞?對細分結(jié)果進行篩選和優(yōu)先排序,招商戰(zhàn)略體系,1,4,學(xué)習(xí)交流PPT,目標(biāo)行業(yè)的選擇,該行業(yè)是否具有吸引力？,該行業(yè)是否一個全球性的大規(guī)模、高增長行業(yè)？該行業(yè)是否具有巨大的國內(nèi)市場，而且比全球市場發(fā)展更快？該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？該行業(yè)是否具有遷移性？,該行業(yè)是否具有吸引力？,招商戰(zhàn)略體系,1,5,學(xué)習(xí)交流PPT,第二階段,1,2,3,園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢提升優(yōu)勢的政策舉措,全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r,園區(qū)開發(fā)商的選擇園區(qū)入駐商家的分析,開發(fā)商的選擇與入住商家分析,分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢,分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況,招商戰(zhàn)略體系,1,6,學(xué)習(xí)交流PPT,園區(qū)競爭優(yōu)勢,園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定位？,招商戰(zhàn)略體系,1,7,學(xué)習(xí)交流PPT,1,2,第三階段,1,2,3,4,確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團,明確各功能組團的定位,確定各功能組團的規(guī)模,制定園區(qū)整體發(fā)展概念確定園區(qū)功能組團確定各功能組團之間的關(guān)系,確定各組團的定位對各組團的定位進行論證,分析各組團的市場供求根據(jù)供求狀況確定組團規(guī)模，輔以敏感度分析,根據(jù)功能組團制定土地開發(fā)計劃及建設(shè)周期,招商戰(zhàn)略體系,1,8,學(xué)習(xí)交流PPT,制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念,確定合適的企業(yè)功能組團，并確定各功能組團之間的相互關(guān)系分析各功能組團的具體功能明確各功能組團高層次的價值定位匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài),招商戰(zhàn)略體系,1,9,學(xué)習(xí)交流PPT,1,2,3,第四階段,設(shè)計總體實施計劃,評估投資需求,為相關(guān)利益方建立財務(wù)模型,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團的規(guī)模和定位估算投資需求,為項目的整體開發(fā)建立財務(wù)模型為政府利益方建立財務(wù)模型為開發(fā)商、投資者建立財務(wù)模型為商家、入駐企業(yè)建立財務(wù)模型優(yōu)化財務(wù)模型,招商戰(zhàn)略體系,1,10,學(xué)習(xí)交流PPT,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,政府整體發(fā)展措施,招商計劃,招商技術(shù),招商技巧評價,2,政府配套政策,11,學(xué)習(xí)交流PPT,政府整體發(fā)展措施,建立園區(qū)配套設(shè)施開發(fā)運營的招標(biāo)制度,制定XX產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),公布發(fā)布XX產(chǎn)業(yè)建設(shè)指南,實施市場化的重組調(diào)整,組建產(chǎn)業(yè)開發(fā)（運營）公司,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,政府整體發(fā)展措施,12,學(xué)習(xí)交流PPT,政府配套政策,建設(shè)資金來源政策,便捷的企業(yè)落地政策,參組執(zhí)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,土地政策,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,政府配套政策,13,學(xué)習(xí)交流PPT,由開發(fā)商與政府組成合作招商團隊，并明確責(zé)任準(zhǔn)備營銷材料針對不同的商家，選擇相應(yīng)的招商渠道，開發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系實施跟進措施，建立招商跟進備忘錄分析商家重點需求，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，調(diào)整招商談判思路根據(jù)談判進程，調(diào)整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標(biāo),跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系促進商家作出入駐決策與商家簽訂入駐合同展開對入駐商家的落地服務(wù),選擇潛在入駐商家,與目標(biāo)入駐商家接觸談判,最終鎖定入駐對象,招商實現(xiàn),建立可能的商家數(shù)據(jù)庫CustomerService根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn)收集候選商家的信息，進行篩選完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫對可能商家進行優(yōu)先度排序形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景核對聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系,招商計劃,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商計劃,14,學(xué)習(xí)交流PPT,后投資服務(wù)招商工作的延續(xù),在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟增加價值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為招商工作的一個重點，納入招商戰(zhàn)略體系。,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),15,學(xué)習(xí)交流PPT,開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強和擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴大和深化當(dāng)?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標(biāo)企業(yè)，說服它們擴大在園區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小引設(shè)在其他地方的、給目標(biāo)投資者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設(shè)廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補功能強化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的價值最大化。,產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務(wù)的4個目的,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),16,學(xué)習(xí)交流PPT,招商戰(zhàn)略目標(biāo),有效組織框架,招商技術(shù)組合,招商資源保障,績效評估機制,政府高級領(lǐng)導(dǎo)強有力支持強調(diào)機構(gòu)間的合作與協(xié)調(diào)加強與企業(yè)及中介機構(gòu)的合作,投資形象的塑造投資促成投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策,招商人員的招聘與培訓(xùn)信息系統(tǒng)的管理及投資者跟蹤工具促進活動有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件,管理信息系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng),重點企業(yè)類型重點區(qū)域吸引投資者注意力的有效辦法,招商工作的五個關(guān)鍵問題,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),17,學(xué)習(xí)交流PPT,包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等,與招商顧問、中介機構(gòu)、商會以及行業(yè)協(xié)會建立廣泛的合作關(guān)系；建立強大的招商網(wǎng)絡(luò)并進行維護；對特定招商目標(biāo)的研究、拜訪、提出建議和談判等,企業(yè)投資后的開工服務(wù)，非常重要的后投資服務(wù)，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等,包括財政金融等多項優(yōu)惠政策的制定和落實，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙伴之間的關(guān)系,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),招商技術(shù)組合,投資形象塑造,投資促成,投資服務(wù),提供優(yōu)惠政策,18,學(xué)習(xí)交流PPT,園區(qū)招商,行業(yè)招商,合作招商,由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運行，重點做好園區(qū)項目的接盤、協(xié)調(diào)、落實和服務(wù)，以加強招商引資工作力度。,即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會合作，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點及動態(tài)，進行強化招商。,吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。,招商手段,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),19,學(xué)習(xí)交流PPT,特色招商,委托招商,以商引商,根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，突出區(qū)域特色，以特色促進投資環(huán)境的改善，進而增強了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優(yōu)勢，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。,實行招商隊伍的專業(yè)化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內(nèi)外法人機構(gòu)、經(jīng)濟組織或個人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開展異地和跨國投資項目。,在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上，以進園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動關(guān)聯(lián)招商。,招商手段,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),20,學(xué)習(xí)交流PPT,活動招商,傳媒招商,敲門招商,通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)貿(mào)洽談會、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會議等形式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。,制定傳媒招商計劃，充分利用國內(nèi)外主流媒體的號召力和影響力，樹立項目良好形象。,建立潛在進駐商家數(shù)據(jù)庫，通過各種渠道緊盯目標(biāo)客戶，通過為之量身打造的商業(yè)投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標(biāo)客戶進行進行說服。,網(wǎng)上招商,整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺。,招商手段,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),21,學(xué)習(xí)交流PPT,招商理念,“貼身式”服務(wù)理念提出對進駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，而是全方位、全天候、全過程的服務(wù)，是貼身式、跟蹤式的服務(wù)理念?！耙徽臼健狈?wù)體系對招來的商家尤其針對外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、便捷的“一站式”服務(wù)體系，使投資者從申請到領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決”?！颁亸埵健毙麄鳚B透加大對外招商宣傳力度，開展物流園區(qū)整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動。同時結(jié)合國內(nèi)外主流媒體，打造現(xiàn)代物流園區(qū)國際形象，提升物流園區(qū)在國內(nèi)外的知名度。,招商方案工作項目及內(nèi)容舉例,2,招商技術(shù),22,學(xué)習(xí)交流PPT,招商技巧的類型和有效性評價（一）,后投資關(guān)懷服務(wù),與政府部門、中介機構(gòu)、咨詢顧問的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系,和商會的網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)系,直接單獨聯(lián)系,請公關(guān)公司做聯(lián)系代表,出訪團組,給非網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的中介機構(gòu)聯(lián)系,5,4.8,4,