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文檔簡介
美容院如何建立標準化的客戶服務體系?很多人認為“好”的顧客服務是倒茶、拿雜志、和客人交談、店員親切有禮的歡迎或光臨等,但他們只是表面的顧客服務。顧客服務是一種付款,不是收入。最重要的目的是維持長期客戶。好的客戶服務是無價的,可以幫助你成功經營事業(yè)。首先,要理解客戶服務兼具營銷和管理的功能。當顧客有良好的服務感受時,相對回報的是口碑宣傳。前美容院共同運營顧客滿意的該服務系統(tǒng)時,也設定了共同努力的目標。美容院的營業(yè)水平和盈利能力不斷提高,發(fā)揮了管理功能。開始是結果。開始的目的、方法、計劃性出錯,結果表明不是我們預料的。因此,“計劃后移動”是構建和實施“高級客戶服務系統(tǒng)”的方法。構建和實施高質量客戶服務系統(tǒng)可以通過以下7個步驟完成:第一步:實施全面管理。經理先制定簡明的客戶服務宗旨,與員工溝通,然后制定服務清單,隨著美容院的發(fā)展,形成自己獨特的經營風格,所有員工都必須嚴格遵守,老板也不例外。第二步:會見客戶。必須熟悉顧客,了解顧客的賣場偏好和改善方案。他們的消費者需求和期望;消費的動機;滿意度如何?如何繼續(xù)贏得顧客的心,現在在賣場的所有顧客,通過提問和忠實記錄,追求改善,繼續(xù)得到顧客的喜愛。第三步:創(chuàng)建服務質量標準。顧客服務不是抽象的概念。每項業(yè)務改善后,設定特定的標準服務操作程序,例如美容管理時如何正確判斷顧客的皮膚,最好選擇適當護理項目的護膚品;進行皮膚管理時,通過標準操作程序,準確地表達每個程序對顧客皮膚的影響,準確的信息傳遞會給顧客信任感。第4階段:專用、優(yōu)秀員工招聘、培訓、薪酬。只有有能力的員工才能提供優(yōu)質的客戶服務,才能有效地維持客戶。要滿足顧客,就要雇用優(yōu)秀的員工。作為“唯一的用途”,通過有效、系統(tǒng)的員工培訓,為了提供最佳的客戶服務,準確了解美容院客戶服務標準,高報酬、優(yōu)質員工等。緊急情況的危機處理能力是全分職員教育教育的重點。第五步:薪酬服務績效?!蔼剟钍庆`魂的補藥”,獎勵杰出者的成果是絕對必要的。同樣,顧客的良好行為也值得補償。美容院的良好理解會讓顧客和職員回心轉意。只有同情顧客,才能與他們建立長期的合作關系。步驟6:與客戶保持密切關系?!皟?yōu)質服務系統(tǒng)的秘訣是持續(xù)的聯系和客戶研究和學習,最重要的主題是“傾聽”??蛻艚邮芊栈蛸徺I產品后,才形成真正的關系。這是銷售、留住客戶的最佳時機。步驟7:好,更好。任何系統(tǒng)都不完善,必須持續(xù)努力改善客戶服務,維持客戶實施計劃??蛻艉蛦T工通常對你超越現狀的動機進行積極評價,因為我知道你在盡力。步驟8:建立標準化的信息管理系統(tǒng)。客戶文件必須電子存檔,客戶的基礎資料、美容管理員費、消費記錄、卡記錄也必須隨時查看,隨時可以記錄,顧客的生日隨時可以提醒,顧客的消費頻率也必須提醒,顧客才能
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