可樂(lè)營(yíng)銷策劃方案

可樂(lè)營(yíng)銷策劃方案篇一百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃案百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃案市場(chǎng)分析11企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌在全球的影響力。百事憑借突出的企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營(yíng)銷模式，力爭(zhēng)打造全球最知名的品牌，將百事的文化推廣向全球。任務(wù)百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)這兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神。憑借多元化的產(chǎn)品，推廣百事品牌。12市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略121市場(chǎng)現(xiàn)狀1、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化近年來(lái)一些新型飲料不斷涌現(xiàn)。隨著產(chǎn)品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費(fèi)市場(chǎng)裂變?yōu)榇罅糠直娛袌?chǎng)，長(zhǎng)沙飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境變得更加變幻莫測(cè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使得本來(lái)就缺乏品牌忠誠(chéng)的飲料消費(fèi)者呈現(xiàn)出多元品牌購(gòu)買的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，飲料產(chǎn)品的品牌知名度和市場(chǎng)占有率此消彼長(zhǎng)，更迭較快。長(zhǎng)沙的飲料行業(yè)大致經(jīng)歷四個(gè)階段從19791995年為第一階段，這一時(shí)期是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)碳酸飲料的天下，歷時(shí)近17年；從19962000年為第二階段，重要的標(biāo)志是娃哈哈、樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉包裝水在中國(guó)的熱銷，打破“兩樂(lè)”在飲料市場(chǎng)一統(tǒng)天下的格局，歷時(shí)近5年；2001年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中國(guó)飲料發(fā)展的第三階段，2002年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮橙多為代表的果汁飲料在市場(chǎng)上的火爆銷售視為第四階段。2、長(zhǎng)沙飲料品牌消費(fèi)的集中化康師傅和統(tǒng)一這兩個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了長(zhǎng)沙茶飲料70左右的市場(chǎng)份額。碳酸飲料就更不用說(shuō)一直是百事可樂(lè)和可口可樂(lè)唱“雙簧”，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在長(zhǎng)沙碳酸飲料市場(chǎng)的占有率分別達(dá)到40，不相上下。娃哈哈瓶裝水市場(chǎng)份額超過(guò)了50，長(zhǎng)沙飲料市場(chǎng)的品牌集中與壟斷可見(jiàn)一斑。3、長(zhǎng)沙飲料品種的多元化隨著國(guó)際大公司的加入以及本土企業(yè)的崛起，長(zhǎng)沙飲料市場(chǎng)出現(xiàn)了碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、瓶裝水、乳飲料、保健飲料、運(yùn)動(dòng)飲料等品種，百事也涉及到了碳酸飲料、果汁飲料、瓶裝水、運(yùn)動(dòng)飲料幾個(gè)品種。其中最受歡迎的仍以可樂(lè)為主。4、長(zhǎng)沙消費(fèi)群體的多元化。長(zhǎng)沙作為湖南的省城，不僅擁有都市白領(lǐng)，大中小學(xué)生，更有很多的外來(lái)務(wù)工人員及一些農(nóng)村人口。前部份人群關(guān)注品牌和味道，但后部分人群普遍關(guān)注價(jià)格，在長(zhǎng)沙他們也是一個(gè)相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。122應(yīng)對(duì)策略1、拓寬飲料品種。以現(xiàn)有品種飲料為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)出蔬菜、茶、保健等飲料品種，覆蓋長(zhǎng)沙所有飲料品種。從而使消費(fèi)者無(wú)論喝什么都可以看到百事，從而拓寬百事的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)充消費(fèi)人群。2、與中國(guó)品牌聯(lián)合。充分利用本土品牌的生產(chǎn)和銷售渠道，促使其成為代工廠，從而降低生產(chǎn)成本，迅速增強(qiáng)其產(chǎn)品的滲透能力。3、在包裝設(shè)計(jì)上推陳出新。一直以來(lái)，百事和可口一直控制著壁壘分明的消費(fèi)人群。百事以青少年為主要消費(fèi)群體，在包裝上也以青春、激情為元素，而可口則以中年人為主打，在包裝上更是融入了很濃的中國(guó)風(fēng)。所以，百事可以在青春元素的基礎(chǔ)上融入中國(guó)文化，吸引更多消費(fèi)群體，4、注意低端市場(chǎng)的把握。生產(chǎn)一批在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，吸引大批受價(jià)格影響的消費(fèi)群體。13百事可樂(lè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)131企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)和可口可樂(lè)兩大品牌的百年競(jìng)爭(zhēng)史，勾畫了世界軟飲料行業(yè)發(fā)展的主線，已成為全球經(jīng)濟(jì)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的成功范例之一。不管是就全球來(lái)說(shuō)還是中國(guó)市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是可口可樂(lè)。在國(guó)內(nèi)百事除了面臨可口可樂(lè)以外還面臨統(tǒng)一，娃哈哈，康師傅這樣的一些本土飲料的圍追堵截。132企業(yè)與對(duì)手相比較優(yōu)勢(shì)全球軟性飲料業(yè)巨人之一,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的能力。百事公司擁有極具才華的工作成員，是他們持續(xù)著持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品的種類多樣化，主要是在食品方面。以及百事的一些鞋類和衣服，都加大了百事的企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率。品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛(ài)，從娛樂(lè)性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。國(guó)際著名機(jī)構(gòu)尼爾森的調(diào)差表明“百事可樂(lè)已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一”一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國(guó)行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合。而可樂(lè)屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。而統(tǒng)一，娃哈哈，康師傅這些茶類飲品明顯不能起到“運(yùn)動(dòng)飲品”興奮型的作用。并且在市場(chǎng)定位方面，百事可樂(lè)著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者心理位置的統(tǒng)一，百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度把市場(chǎng)定位于年輕人。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費(fèi)者在挑選軟飲料時(shí)，他們實(shí)際上做出了三項(xiàng)選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂(lè)，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時(shí)，他們才開(kāi)始從百事可樂(lè)和可口可樂(lè)及其它可樂(lè)中挑選。劣勢(shì)組織龐大,控制不易。消費(fèi)者刻板印象不健康飲料,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題。與可口可樂(lè)有同樣的劣勢(shì)，但也不可為一種劣勢(shì)?？煽诳蓸?lè)產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味，（神秘配方）及美國(guó)著名飲料特色等口碑，也讓人們更加追崇這種時(shí)尚?？煽诳蓸?lè)的家庭裝比百事可樂(lè)要多250ML。百事可樂(lè)過(guò)分注重對(duì)老品牌的宣傳，而忽略對(duì)新品種的推廣，導(dǎo)致新品牌在很多地方?jīng)]有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形。相對(duì)于可口可樂(lè)的100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時(shí)間上來(lái)講，百事可樂(lè)稍遜于可口可樂(lè)。在可口不斷更新的產(chǎn)品與技術(shù)方面，在全球不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)份額方面，百事可樂(lè)的情況著實(shí)很困難。越來(lái)越多的人追求名牌和品牌效應(yīng)，在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè)。以至于很多的進(jìn)貨商對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量大于百事可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)為了加大市場(chǎng)的宣傳力度，對(duì)很多大超市免費(fèi)制作招牌。并在上面免費(fèi)打可口可樂(lè)的廣告。雖然百事后來(lái)跟進(jìn)，但是很多商家仍然首選可口可樂(lè)的廣告創(chuàng)意?？煽诳蓸?lè)不斷更新新產(chǎn)品，而百事過(guò)分注重老產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)推出新產(chǎn)品，而每次在可口可樂(lè)推出新產(chǎn)品后再推出類似于可口可樂(lè)產(chǎn)品的新產(chǎn)品，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇先進(jìn)入市場(chǎng)的可口可樂(lè)品牌。以至于百事在是市場(chǎng)這方面總是滯后。去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)者可口可樂(lè)威脅力十足。目前，可口可樂(lè)公司占42的市場(chǎng)份額，位居第一；百事可樂(lè)公司只有約32的市場(chǎng)占有率，屈居其后。14企業(yè)的外部環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)沙是中西部城市中人均收入中等的城市，但消費(fèi)不低。從黃興南路步行商業(yè)街到五一廣場(chǎng)一帶，為長(zhǎng)沙的商業(yè)核心區(qū)域。餐飲業(yè)也呈現(xiàn)爆滿態(tài)勢(shì)，無(wú)論是街頭小吃還是酒店排擋，都擁有大批的客源。家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍和普爾斯馬特四大國(guó)際連鎖超市先后在長(zhǎng)沙擁有一家和多家分店，知名的國(guó)內(nèi)或省內(nèi)連鎖超市有新一佳、步步高、家潤(rùn)多等也紛紛參與競(jìng)爭(zhēng)，而百事的主要消費(fèi)群體青少年。在長(zhǎng)沙市，由于長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)不斷爬升，長(zhǎng)沙各個(gè)家庭的消費(fèi)情況也越來(lái)越好。而青少年平常的消費(fèi)水平也在提高。競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期以來(lái)百事可樂(lè)公司與可口可樂(lè)公司就是飲料界的巨頭也是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)沙百事建廠三年以來(lái)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展但是受到了可口可樂(lè)公司的強(qiáng)烈擠壓，不管是傳統(tǒng)渠道還是在現(xiàn)代渠道都受到可口可樂(lè)來(lái)自于終端價(jià)格，促銷活動(dòng)等方面的沖擊，在一過(guò)程中搶奪了百事可樂(lè)的市場(chǎng)份額。法律受中國(guó)改革開(kāi)放政策的鼓舞，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)灌瓶廠，宣告了投資中國(guó)歷程的開(kāi)始，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。2005年6月3日，中國(guó)湖南（香港）投資貿(mào)易洽談活動(dòng)周期間，百事中國(guó)投資有限公司與國(guó)家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽署了飲料投資意向協(xié)議，2005年7月1日，長(zhǎng)沙百事可樂(lè)飲料有限公司注冊(cè)成立。時(shí)至今日，百事已在中國(guó)設(shè)立了21家灌瓶廠和1家濃縮液廠，投資總額超過(guò)80億人民幣。長(zhǎng)沙對(duì)于百事的活動(dòng)都有所支持。例如由長(zhǎng)沙市體育局、長(zhǎng)沙市教育局、長(zhǎng)沙百事可樂(lè)飲料有限公司三方聯(lián)合主辦的“長(zhǎng)沙市群眾體育文化發(fā)展事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì)”技術(shù)百事可樂(lè)配置秘方可樂(lè)樹(shù)規(guī)則糖標(biāo)準(zhǔn)7500磅、水足夠的數(shù)量最多1200加侖、焦糖（燒焦的糖色）12加侖、酸橙汁12加侖、磷酸SG。175058磅、白酒1/2加侖、油檸檬6液體盎司、油橘子5液體盎司、肉桂油4液體盎司、油肉豆寇2液體盎司、油香菜2液體盎司、可樂(lè)樹(shù)油谷物1液體盎司、混合，煮沸糖和水，與此同時(shí)攪動(dòng)2個(gè)小時(shí)。調(diào)味料80OIL、橘子、40OIL肉桂、120OIL檸檬、20OIL香菜、40OIL肉豆蔻、40OIL橙花油、114升酒精（酒）方法把咖啡因酸和酸橙汁混合成114升。把水煮沸并且加入香草醛，等到?jīng)隽艘院?，加入調(diào)味劑。攪拌后，放置24小時(shí)候即可飲用。一方面減少人工配料，發(fā)展更為健康的油，另一方面，減少補(bǔ)充糖分在產(chǎn)品里面的添加。不僅使我們的產(chǎn)品口味更好。成本成本大概是瓶子12毛，可樂(lè)24毛，由于物價(jià)震蕩，運(yùn)輸費(fèi)用26毛左右/每瓶生產(chǎn)成本按照600ML的來(lái)算的話，每個(gè)瓶子回收進(jìn)來(lái)是01分錢，瓶子是再生資源，經(jīng)過(guò)從新加工消毒再使用，可樂(lè)的話應(yīng)該有4毛，現(xiàn)在糖價(jià)是每頓3280元到3380元，還有加上其他的原料所以總體價(jià)格動(dòng)蕩在2毛5左右。出廠價(jià)格是1快8到1快9。社會(huì)的需求與期待全球的消費(fèi)者都對(duì)自身的健康和保健越來(lái)越加以重視，很顯然，消費(fèi)者希望通過(guò)他們所消費(fèi)的食品和飲料促進(jìn)自身的健康。于是百事公司采取了數(shù)種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的愿望，應(yīng)對(duì)上述趨勢(shì)。百事公司致力于可持續(xù)發(fā)展，主要包括人類的可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展及人才的可持續(xù)發(fā)展。公司將其定義為“目的性績(jī)效”，其目的是要在回報(bào)所服務(wù)的社區(qū)的同時(shí)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中包括公司能夠提供一系列滿足消費(fèi)者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、能源和包裝的環(huán)保事業(yè)中，以及提供一個(gè)能吸引并留住世界級(jí)人才的多樣化和包容的工作環(huán)境。百事公司在中國(guó)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任主要涵蓋了如下方面參與經(jīng)營(yíng)所在地的公益事業(yè)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、環(huán)保行動(dòng)、社區(qū)服務(wù)、公司治理、員工權(quán)益保護(hù)等。有代表性的項(xiàng)目主要有“社會(huì)公益”、“環(huán)保節(jié)能”、“關(guān)注農(nóng)業(yè)”、“健康之路”、“職業(yè)成功”、“自主創(chuàng)新”及與合作伙伴“和諧共贏”等。12轉(zhuǎn)載于WWWXLTKWJCOM小龍文檔網(wǎng)可樂(lè)營(yíng)銷策劃方案5內(nèi)部環(huán)境分析1251S優(yōu)勢(shì)1、強(qiáng)大的、有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)；2、強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力；3、強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系；4、百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展；5、百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運(yùn)動(dòng)系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加更多的市場(chǎng)份額；6、百事公司主要以百事可樂(lè)為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品百事可樂(lè)強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，百事可樂(lè)是飲料市場(chǎng)的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)；傳播策略而言獨(dú)特的音樂(lè)推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營(yíng)銷；百事可樂(lè)傳播“渴望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者；良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。1252W劣勢(shì)1、組織龐大,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤(rùn)；2、消費(fèi)者印象為不健康飲料,可樂(lè)含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問(wèn)題，與可口可樂(lè)擁有同樣的劣勢(shì)，也可不為一種劣勢(shì)；3、消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控會(huì)出現(xiàn)超過(guò)保存期限或變質(zhì)情形；劣勢(shì)來(lái)源主要是對(duì)手可口可樂(lè)4、百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂(lè)低，并且與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈；可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化；5、可口可樂(lè)產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味神秘配方及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”；6、可口可樂(lè)的家庭裝比百事可樂(lè)的要多250ML；百事過(guò)于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒(méi)能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。1253O機(jī)會(huì)1998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司（TROPICANAPRODUCTSINC）合并；2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SOBE飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開(kāi)拓一系列新型飲料產(chǎn)品；2001年，百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無(wú)條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收購(gòu)世界著名的桂格（QUAKEROATSCOMPANY）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍；百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個(gè)公司還相對(duì)比較年輕；百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛(ài)從娛樂(lè)性的品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明百事可樂(lè)已經(jīng)成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的軟飲料之一；2003至2005年，百事公司連續(xù)三年榮登財(cái)富雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年商業(yè)周刊評(píng)選的全球100強(qiáng)品牌中，百事以12066億美元的品牌價(jià)值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一；在2009年公布的財(cái)富雜志全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第175位；2003年，百事運(yùn)動(dòng)（PEPSISPORTS）橫空出世，定位為國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2004年，百事運(yùn)動(dòng)在中國(guó)建立15個(gè)營(yíng)銷中心，強(qiáng)化服務(wù)；同年推出新品牌概念“突破渴望”。2005年“THISISPEPSI”終端革命，全力打造完美售點(diǎn)。同年，百事運(yùn)動(dòng)成為國(guó)際調(diào)查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛(ài)品牌”之一。篇二可口可樂(lè)公司營(yíng)銷策劃書(shū)二、可口可樂(lè)市場(chǎng)分析可口可樂(lè)公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2004年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到2004年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè)、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。1可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。11可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。111政治法律因素環(huán)境分析?？煽诳蓸?lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素轉(zhuǎn)到了21世紀(jì)，社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國(guó)市場(chǎng)處在一個(gè)不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)在不斷增長(zhǎng)，人均消費(fèi)水平也在逐年增長(zhǎng)，人們追求健康、時(shí)尚生活的消費(fèi)觀念在逐年增強(qiáng)。我國(guó)飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。（1）市場(chǎng)的政治、法律背景中國(guó)加入WTO，國(guó)家政策鼓勵(lì)開(kāi)放性市場(chǎng)，政府有關(guān)部門尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，對(duì)飲料市場(chǎng)給予正確引導(dǎo)、合理監(jiān)督，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)銳不可擋的趨勢(shì)。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開(kāi)放、穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實(shí)現(xiàn)。（2）市場(chǎng)的文化背景2、產(chǎn)品形象形象描述有實(shí)力的、廣告不錯(cuò)、國(guó)際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場(chǎng)全方位、有競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率高、規(guī)模大產(chǎn)品評(píng)價(jià)清爽、有些甜、汽足相關(guān)識(shí)別可口可樂(lè)（COCACOLA）（261）、關(guān)于足球的廣告、張柏芝的廣告等個(gè)性感受快樂(lè)、時(shí)尚的、沉穩(wěn)的、富有活力自由聯(lián)想紅色、國(guó)際知名品牌、現(xiàn)代化的管理模式、碳酸三、消費(fèi)者及市場(chǎng)分析許多年來(lái)，可口可樂(lè)不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點(diǎn)染他們對(duì)自由表達(dá)自我和追尋人生夢(mèng)想的無(wú)限熱情。一次，可口可樂(lè)六位代言偶像演繹的眩目個(gè)性秀主題電影，彰顯了當(dāng)代年輕人的個(gè)性才情，生動(dòng)地詮釋了可口可樂(lè)積極倡導(dǎo)的要爽由1、商品定位商品特征可口可樂(lè)綜合各層面人士意見(jiàn)認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。（沒(méi)有特別重視其老牌、名牌因素）消費(fèi)特點(diǎn)初次為沖動(dòng)性購(gòu)買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買；對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買受季節(jié)性影響低微。2、市場(chǎng)分析區(qū)分層次，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購(gòu)買力、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)潛力等因素測(cè)算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。如濟(jì)南營(yíng)業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個(gè)，經(jīng)過(guò)分析，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場(chǎng)所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。3、市場(chǎng)細(xì)分潛力與現(xiàn)實(shí)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)全部售點(diǎn)數(shù)量、人口密度及購(gòu)買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場(chǎng)潛力測(cè)算出來(lái)加以列示；現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對(duì)應(yīng)列示，加以對(duì)比，使市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區(qū)域都一目了然。劃分責(zé)任區(qū)可口可樂(lè)青島公司的銷售區(qū)域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區(qū)，分別以青島、濟(jì)南兩下?tīng)I(yíng)業(yè)所為中心向周圍幅射；每一銷售區(qū)又分為12個(gè)銷售片，設(shè)立辦事處；每一銷售片再進(jìn)行細(xì)分，直至指定專人負(fù)責(zé)。如一個(gè)濟(jì)南市又分為12片，每片都有專人負(fù)責(zé)。所有業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)跨區(qū)跨片銷售。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)1目標(biāo)族群主要目標(biāo)族群是1624歲的中國(guó)年輕人，以高中生、大學(xué)生及年輕上班族為主。這個(gè)族群是碳酸飲料的主要消費(fèi)者，同時(shí)大量使用網(wǎng)路，他們樂(lè)于接受新鮮事物并愿意和朋友分享他們的體驗(yàn)。2推廣方式1）運(yùn)用社交型網(wǎng)站QQ由于騰訊擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無(wú)論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺(tái)例如QQ秀、QQ寵物、QZONE等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的?？煽诳蓸?lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個(gè)輕松愉快的環(huán)境下和消費(fèi)者達(dá)成溝通，在傳遞流行的、快樂(lè)的內(nèi)容同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的推廣?？梢越柚v訊QQ發(fā)布魔法表情、可樂(lè)主題包、3DQQ秀、QQ空間、QQ郵箱等，嵌入可口可樂(lè)的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給QQ用戶新鮮的娛樂(lè)體驗(yàn)和視覺(jué)感受。2）網(wǎng)絡(luò)博客、網(wǎng)絡(luò)論壇開(kāi)設(shè)可口可樂(lè)專門論壇、博客主題，展示關(guān)于可口可樂(lè)最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)和宣傳，由于一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)組織消費(fèi)潮流、生活時(shí)尚、品味等方面的討論，引導(dǎo)論壇用戶或話題討論的參與者們認(rèn)識(shí)到可口可樂(lè)產(chǎn)品的價(jià)值和魅力，相應(yīng)地會(huì)分解市場(chǎng)普及的壓力。3）網(wǎng)絡(luò)視頻向可口可樂(lè)專題網(wǎng)頁(yè)發(fā)放視頻，由于電視媒體和平面媒體的費(fèi)用較高，因此，網(wǎng)絡(luò)媒體是相對(duì)理想的選擇，在各大點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站設(shè)置搜索引擎關(guān)鍵廣告。4）植入廣告、動(dòng)漫可以在電影、電視中植入廣告，展示產(chǎn)品信息，是產(chǎn)品深入消費(fèi)者心里。利用動(dòng)漫推廣在網(wǎng)上供人享樂(lè)，從中深受產(chǎn)品的影響。5）電子附件通過(guò)電子郵件、新聞郵件，插入可口可樂(lè)活動(dòng)信息，讓消費(fèi)者關(guān)注，從而提升滲透力。6）移動(dòng)方式通過(guò)手機(jī)平臺(tái)傳播可口可樂(lè)的活動(dòng)信息，來(lái)免費(fèi)參與、體驗(yàn)，從而吸引更多的消費(fèi)群體。7關(guān)系營(yíng)銷可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的連通性和多個(gè)商家聯(lián)合營(yíng)銷，由于存在著利益關(guān)系，不同的商家可以從中獲得不同的效益。8）網(wǎng)站促銷由于每年可口可樂(lè)公司都會(huì)搶占市場(chǎng)，因此推出的促銷活動(dòng)多，把信息發(fā)布在網(wǎng)上，能讓更多人去關(guān)注和參與。3定價(jià)1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用1000，0002）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入300，0003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用80，0004）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用20，0005）關(guān)系營(yíng)銷50，0006）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用30，000四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1“可口可樂(lè)”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè)”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件第一、“可口可樂(lè)”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意?？煽诳蓸?lè)以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值。2可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。借活動(dòng)、新聞、事件來(lái)推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來(lái)以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂(lè)。3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂(lè)的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4通過(guò)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。5篇三可口可樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)鍵入文字福鼎職中福鼎職中是省重點(diǎn)中專學(xué)?？煽诳蓸?lè)營(yíng)銷策劃書(shū)一、前言可口可樂(lè)是由美國(guó)可口可樂(lè)公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸?lè)早期在中國(guó)的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂(lè)”。目前可口可樂(lè)在世界各地市場(chǎng)皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄?？煽诳蓸?lè)公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48市場(chǎng)占有率以及可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(zhǎng)最快的飲料。正文1、產(chǎn)品定位11費(fèi)者需求低熱量飲食的選擇。12的張揚(yáng)、動(dòng)力。2、市場(chǎng)分析21厚實(shí)力，在國(guó)際市場(chǎng)上占有極其重要的地位22然的。2324消費(fèi)者分析（11530歲的青年人（2其他年齡段的人（3目標(biāo)群不是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁，就3SWOT分析（S）優(yōu)勢(shì)1身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。2其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行100年后而不衰。3擁有四種營(yíng)銷利器，廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。且銷售渠道相當(dāng)完整，并擁有快餐業(yè)的強(qiáng)大銷售渠道。4作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。5可口可樂(lè)公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂(lè)的推出，一上市即造成風(fēng)潮。6市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。7其產(chǎn)品擁有便利性、獨(dú)特風(fēng)味及價(jià)格公道等特色，另其經(jīng)久不衰鍵入文字福鼎職中8產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。9專注于飲料業(yè)的可口可樂(lè)把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。（W）劣勢(shì)1非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。3飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)威脅力十足，而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。4因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。5在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後，投資者漸失信心，要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。6中國(guó)政府對(duì)于可口可樂(lè)公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制（O）機(jī)會(huì)1人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)2新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好3除可口可樂(lè)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。5中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好6的同時(shí)，培養(yǎng)出很多新的忠實(shí)消費(fèi)者。（T）威脅飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難把握消費(fèi)者的需求動(dòng)向。4目標(biāo)戰(zhàn)略41知名度和偏好度。42以上，并向整個(gè)長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。43品牌。5競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略12發(fā)展有創(chuàng)意的副產(chǎn)品造成流行的風(fēng)潮創(chuàng)造34Q熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上QQ，贏可口，中大獎(jiǎng)”活動(dòng)；如面對(duì)年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂(lè)，便有機(jī)會(huì)與明星在演唱會(huì)上面對(duì)面”等類似的活動(dòng)；自從姚明進(jìn)入NBA之后，年輕人們對(duì)于美國(guó)職業(yè)籃球及街頭籃球的熱愛(ài)出現(xiàn)了歷史的最強(qiáng)度，針對(duì)這個(gè)情況，一貫偏向于足球的可口可樂(lè)，也可以加大對(duì)于籃球的廣告或贊助力度。二方案實(shí)施（一）網(wǎng)上推廣1網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息豐富、消息爆炸的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用越來(lái)越明顯，當(dāng)然網(wǎng)民也隨之不斷增鍵入文字福鼎職中加，間接地導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告其舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的廣告形式顯然不能滿足當(dāng)代信息社會(huì)的需求，同時(shí)傳統(tǒng)廣告的經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)廣告，還不易修改。因此在網(wǎng)上營(yíng)銷方面，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。11網(wǎng)絡(luò)廣告的分類提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)可口可樂(lè)進(jìn)行推廣。111BANNER廣告BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí)，吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將可口可樂(lè)的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。112關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者EMAIL廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。例如GOOGLE鏈接URL營(yíng)階段顯示不同的內(nèi)容。113分類廣告114網(wǎng)絡(luò)游戲廣告QQQQ農(nóng)場(chǎng)界面加115與即將的2012成較大范圍的營(yíng)銷116與高校聯(lián)盟12121品牌推廣這也說(shuō)明了為什么用戶瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告中豐富的表現(xiàn)