飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略正宗好涼茶，正宗好聲音”從2012年7月13日的一個(gè)半月里，這句口號(hào)伴隨著一款橫空出世的音樂(lè)節(jié)目而變得耳熟能詳?！爸袊?guó)好聲音”一夜之間成為了大街小巷熱議的話題，每周五的時(shí)候，似乎全國(guó)的老老小小都會(huì)為周末這場(chǎng)懸念與夢(mèng)想并存的的音樂(lè)盛會(huì)而期待。“中國(guó)好聲音”已經(jīng)成為一檔能夠與超女、非誠(chéng)勿擾相媲美的周末娛樂(lè)節(jié)目?！爸袊?guó)好聲音”作為今年最火爆的音樂(lè)真人秀，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，這是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的首項(xiàng)重大舉措。加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴認(rèn)為，加多寶涼茶與“加多寶中國(guó)好聲音”共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵，這是加多寶涼茶與中國(guó)版“THEVOICE”的結(jié)合點(diǎn)。觀眾們?cè)诒弧爸袊?guó)好生意”這檔電視、網(wǎng)絡(luò)熱播的節(jié)目吸引的時(shí)候，也有許多人開(kāi)始關(guān)注到了這檔音樂(lè)節(jié)目背后的特約贊助商，加多寶涼茶。觀眾們很快就想起，2011年“王老吉涼茶”的爭(zhēng)名大戰(zhàn)，很顯然，這一場(chǎng)音樂(lè)真人秀是加多寶集團(tuán)在那一場(chǎng)大戰(zhàn)之后做出的有力反擊。從“中國(guó)好聲音”這一擋節(jié)目來(lái)看，加多寶強(qiáng)大的廣告投入和支出，毫無(wú)疑問(wèn)的在市場(chǎng)占有率中起到了巨大的作用。先撇開(kāi)加多寶的營(yíng)銷(xiāo)管理和經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看，回到我國(guó)飲料市場(chǎng)上。面對(duì)在我國(guó)飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。加多寶這家中國(guó)飲料市場(chǎng)的巨頭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，值得我國(guó)大部分的飲料企業(yè)學(xué)習(xí)。下面將從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、實(shí)施、控制方面，對(duì)我國(guó)飲料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行分析。1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分析任何組織的任何工作都始于計(jì)劃，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也不例外。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定為企業(yè)如何利用其特有優(yōu)勢(shì)提供了一個(gè)分析框架。制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的基本任務(wù)，而在制定周密計(jì)劃之前，需要對(duì)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析。為了成功地挖掘出營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，企業(yè)不僅要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，同時(shí)還要具體分析市場(chǎng)的需求特點(diǎn)以及購(gòu)買(mǎi)者的行為。除開(kāi)了對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析、和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制之外。飲料企業(yè)需要進(jìn)一步對(duì)飲料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并且對(duì)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。所謂的市場(chǎng)細(xì)分，就是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，辨別和區(qū)分對(duì)同一產(chǎn)品具有不同需要的消費(fèi)群體的過(guò)程，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)有效開(kāi)拓市場(chǎng)的重要工具，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和發(fā)覺(jué)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效利用自愿、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及有利于企業(yè)自身對(duì)環(huán)境的應(yīng)變和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，關(guān)系到企業(yè)的業(yè)務(wù)，目標(biāo)的落實(shí)。是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。我國(guó)飲料市場(chǎng)情況分析隨著人們生活水平提高，中國(guó)的飲料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)，飲品行業(yè)仍然存在巨大潛力，也正因?yàn)槿绱?，中?guó)的飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸漸趨于白熱化。2004年飲料市場(chǎng)終端的色彩斑斕達(dá)到了空前程度，廣告運(yùn)動(dòng)也幾乎失去了品類(lèi)主題，茶飲料、果汁、兩樂(lè)以及功能飲料首次在終端占位和廣告?zhèn)鞑ブ行纬善胶?。雖然時(shí)尚前沿被功能飲料占據(jù)，但相比20022003年的茶飲料主流，功能飲料似乎只在概念和氣勢(shì)上占優(yōu)，并沒(méi)有對(duì)其他品類(lèi)形成侵占性的沖擊，可見(jiàn)品類(lèi)多元化已經(jīng)從大份額主流交替時(shí)期過(guò)渡到均分時(shí)期，各階段的主流如瓶裝水、碳酸飲料、高濃度果汁、茶飲料等逐漸沉淀為基礎(chǔ)品類(lèi)。我國(guó)飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，并進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，碳酸飲料、水、茶、果汁飲料四大領(lǐng)域激烈拼殺。可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)飲料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間很大，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，新品飲料要想站穩(wěn)腳跟，必須從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化方面入手，尋找市場(chǎng)的盲點(diǎn)，在細(xì)化產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，開(kāi)拓出自己的市場(chǎng)。加多寶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析首先是加多寶的市場(chǎng)定位，推廣加多寶新品牌的同時(shí)又守住王老吉的老顧客，并阻擊紅罐王老吉可謂“一箭三雕”。加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名中國(guó)好聲音，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位，樹(shù)立自己的“產(chǎn)品形象”，設(shè)立了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳的組合和運(yùn)用，完成企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)，這時(shí)候就需要一個(gè)完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乘是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的起初，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工作，可以保證企業(yè)從整體上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。我們可以通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和調(diào)整的時(shí)候，加多寶涼茶通過(guò)大力的廣告力度，在消費(fèi)者心中打下這樣的一個(gè)形象定位正宗好涼茶?！罢诤脹霾?，正宗好聲音”這一句話已經(jīng)達(dá)到了大街小巷都熟悉、家喻戶(hù)曉的效果?！爸袊?guó)好聲音”的熱播，加多寶的冠名贊助，正是加多寶在精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位后，采取的一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)組合、廣告促銷(xiāo)，無(wú)疑是加多寶涼茶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最得意的方式。廣告投入，直接樹(shù)立了加多寶品牌形象，告知曉諭，取信于人，建立良好信譽(yù)，取悅于人，縮小感情距離的效果。加多寶的強(qiáng)有力的終端覆蓋今年加多寶6000萬(wàn)巨資投入到中國(guó)好聲音的贊助，加多寶賭贏了。中國(guó)好聲音的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名中國(guó)好聲音只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，如果稍加留意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國(guó)內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進(jìn)行了冠名。除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說(shuō)也是鋪天蓋地。加多寶看來(lái)是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場(chǎng)。這與當(dāng)初在地震期間王老吉捐款一個(gè)億的大手筆是殊途同歸。廣告學(xué)中有一個(gè)“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺(tái)曝光，也要在銷(xiāo)售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象。加多寶深諳這一道理。只要稍加留心，我們可以經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷(xiāo)售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個(gè)有加多寶涼茶銷(xiāo)售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無(wú)法超越的。加多寶的“奇招”動(dòng)侵權(quán)策略。加多寶作為一個(gè)新品牌，它必須主動(dòng)侵權(quán)，方可與原來(lái)的王老吉掛鉤，讓公眾認(rèn)知加多寶就是王老吉。主動(dòng)侵權(quán)策略包括產(chǎn)品侵權(quán)。也就是推出大量的一面王老吉、一面加多寶的產(chǎn)品，向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨，以達(dá)到品牌轉(zhuǎn)換認(rèn)知、最后狠賺一筆王老吉產(chǎn)品的錢(qián)以及在渠道上頂住廣藥新品一箭三雕的效果宣傳侵權(quán)。就是故意誤導(dǎo)消費(fèi)者和公眾，認(rèn)為加多寶就是以前的王老吉。典型的就是其廣告，“更名”一說(shuō)效果甚佳。在加多寶強(qiáng)大的渠道上，加多寶同樣通過(guò)其經(jīng)銷(xiāo)商、人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)宣傳“更名”。有的銷(xiāo)售在貨架上貼上“更名”的告示，有的經(jīng)銷(xiāo)商反復(fù)向要購(gòu)買(mǎi)王老吉的消費(fèi)者解釋“更名”并用加多寶產(chǎn)品取代王老吉賣(mài)給消費(fèi)者。3市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)組織控制和實(shí)施企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是設(shè)計(jì)眾多因素的系統(tǒng)工程。要保證起目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，就必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共3頁(yè)的全過(guò)程實(shí)施有效的組織，實(shí)施與控制，使企業(yè)的各個(gè)部門(mén)、各種資源相互協(xié)調(diào)、有機(jī)配合，適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，采取職能組織、產(chǎn)品組織、矩陣組織、事業(yè)部制等組織方法，可以方便快捷地建立起有效的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。在開(kāi)展實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程時(shí)，需要制定企業(yè)的行動(dòng)方案，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)企業(yè)的人力資源。加多寶有一個(gè)龐大的渠道隊(duì)伍，這些渠道人員不僅有銷(xiāo)售指標(biāo)的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少?gòu)埿麄髌罚际怯忻鞔_的數(shù)量要求。正是靠這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。簡(jiǎn)單概括，加多寶首先有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，然后是通過(guò)品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運(yùn)用得是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)道理，但正因?yàn)槠鋸?qiáng)大的執(zhí)行力，保障了營(yíng)銷(xiāo)策略的落地生根。4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之我見(jiàn)加多寶的這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)確實(shí)打的非常漂亮，加多寶非常明確它的營(yíng)銷(xiāo)策略中心在最短時(shí)間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換。在這個(gè)中心策略里，時(shí)間占據(jù)了重要因素，可以說(shuō)時(shí)間就是生命，也就是要趕在廣藥王老吉完成鋪貨之前，完成品牌轉(zhuǎn)換。加上加多寶“暴發(fā)戶(hù)”式的廣告投入，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，終端覆蓋，巧妙的侵權(quán)策略，使得加多寶迅速奪回了這個(gè)原本屬于它的“王老吉”涼茶市場(chǎng)。加多寶作為涼茶的生產(chǎn)廠家，對(duì)于我國(guó)整個(gè)飲料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然是一個(gè)大戶(hù)，不能代表整體的飲料生產(chǎn)企業(yè)。不過(guò)，近年來(lái)加多寶的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)值得飲料生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)。我總結(jié)了一下幾點(diǎn)，第一，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定為企業(yè)如何利用其特有優(yōu)勢(shì)提供了一個(gè)分析框架。制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的基本任務(wù)，而在制定周密計(jì)劃之前，需要對(duì)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析。企業(yè)需要對(duì)自己行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行分析、精準(zhǔn)給自己產(chǎn)品定位，究竟是酒類(lèi)飲料、茶類(lèi)飲料、碳酸飲料、還是保健飲料。只有在了解清楚自身的優(yōu)勢(shì)之后才能夠打開(kāi)屬于自己的市場(chǎng)。第二，現(xiàn)代是科技時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更加是媒體時(shí)代。任何企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)都不能夠置之不理，將自己置身于世外桃源之中。只有密切聯(lián)系消費(fèi)者，密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展的狀況才能保持自己的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，巨額的廣告投入和冠名贊助除了加多寶這些財(cái)大氣粗的巨頭之外，許多小生產(chǎn)企業(yè)很難難以媲美。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，媒體營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能夠起到不一般的效果。飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、概要現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10一30，但仍有很大的市場(chǎng)。二、策劃目的冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度。三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了。3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類(lèi)產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。產(chǎn)品相關(guān)信息1核心產(chǎn)品冰糖雪梨作用功效清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。價(jià)格冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ML/元/450ML2形式產(chǎn)品材料純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑包裝瓶裝3產(chǎn)品分析賣(mài)點(diǎn)可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康夏季防暑降溫之佳品市場(chǎng)生命周期開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期所處銷(xiāo)售階段成長(zhǎng)期六、SWOT七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱2、品牌目標(biāo)通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60。八、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定價(jià)策略1目的爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)302其他廠牌義美小寶吉統(tǒng)一水果原汁波蜜水果園3定價(jià)目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為元/450ML通路策略超級(jí)市場(chǎng)速食店便利商店、平價(jià)中心百貨公司中的美食廣場(chǎng)西點(diǎn)面包店咖啡廳飯盒承包商PUB餐廳、飯店DISCO車(chē)站，機(jī)場(chǎng)機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站學(xué)校福利社小吃店路邊攤廣告1電臺(tái)ICRT、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)2電視三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3報(bào)紙中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4雜志依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越5車(chē)廂內(nèi)、外6。海報(bào)、DM7氣球做成水果形狀促銷(xiāo)1廣告語(yǔ)傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。2免費(fèi)品嘗在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。3憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次。4配合電視節(jié)目贈(zèng)品強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十5贊助公益活動(dòng)6拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。在學(xué)校具體方案人員安排兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。免費(fèi)品嘗的桌子一張。媒介在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概200份。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)100份宣傳報(bào)道所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1、場(chǎng)地費(fèi)用約萬(wàn)元2、人員費(fèi)用約1萬(wàn)元3、物料費(fèi)用約1萬(wàn)元4、運(yùn)輸費(fèi)用約萬(wàn)元5、傳單費(fèi)用約萬(wàn)元總計(jì)35000元十、效果預(yù)測(cè)中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目前我國(guó)飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料和包裝茶飲料四大類(lèi)型為主導(dǎo)。而隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品差異化、賣(mài)點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷(xiāo)手段差異化上建立自己的優(yōu)勢(shì)。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析碳酸飲料最主要的作用是清涼解渴，一般沒(méi)有太多的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。碳酸對(duì)人略有刺激，口感好。果汁及蔬菜汁飲料富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對(duì)人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營(yíng)養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類(lèi)飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。含乳飲料只含有少量的乳成分，主要是水、糖、酸等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類(lèi)飲料具有一定補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。植物蛋白飲料主要營(yíng)養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高，由于大豆中大部分可溶性營(yíng)養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高，但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。瓶裝飲用水純凈水、蒸餾水自面世以來(lái)，社會(huì)各界對(duì)其褒貶不一。一般認(rèn)為，純凈水不宜長(zhǎng)期飲用。因?yàn)樵诩庸み^(guò)程中，去除了對(duì)人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì)，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長(zhǎng)期飲用。茶飲料飲茶在我國(guó)具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類(lèi)化合物，有利于補(bǔ)充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場(chǎng)看好。特殊功能飲料具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運(yùn)動(dòng)飲料一般都加有無(wú)機(jī)鹽和維生素，對(duì)運(yùn)動(dòng)中的能量供給和運(yùn)動(dòng)后的體力恢復(fù)都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類(lèi)飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT及雙岐桿菌增殖因子等，有助于條理腸胃，促進(jìn)脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對(duì)性選用。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分10小時(shí)內(nèi)100恢復(fù)，能解體渴，它含有的電解質(zhì)，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質(zhì)平衡。二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品，包括包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率有只相當(dāng)于它的1/7。價(jià)位比較高的100果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。三、“澄碧”飲料的產(chǎn)品定位說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題產(chǎn)品定位。經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“澄碧”定位為一款“新時(shí)代的功能型飲料”。下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。功能型飲料“澄碧”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料?！俺伪虅?chuàng)造成功的必然”這樣充滿(mǎn)個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅?！?、“蘋(píng)果醋”等。通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。關(guān)于“新時(shí)代的功能型飲料”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了?！靶聲r(shí)代的功能型飲料”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在1727歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。這些特點(diǎn)恰好與“澄碧創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合?！俺伪獭憋嬃暇涂梢宰鳛椤靶聲r(shí)代的功能型飲料”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。四、“澄碧”策劃通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4P組合來(lái)介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在1727歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)沈陽(yáng)零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。既然如此，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“澄碧”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿(mǎn)。那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！俺伪獭钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“新時(shí)代的功能型飲料”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。定價(jià)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“新時(shí)代的功能型飲料”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。分銷(xiāo)渠道說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好，“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略走進(jìn)社區(qū)，讓“澄碧”直接貼近終端用戶(hù)，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“澄碧”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“澄碧”。五、限量發(fā)行策略主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的，定量銷(xiāo)售。廣告效應(yīng)強(qiáng)“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。全面推進(jìn)，兵貴神速新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性和示范性，但是競(jìng)爭(zhēng)往往比較激烈，容易受到競(jìng)品的直接打壓選擇農(nóng)村市場(chǎng)，市場(chǎng)門(mén)檻較低，但是戰(zhàn)線較長(zhǎng)，需要很大的人力、物力，影響力不強(qiáng)，市場(chǎng)輻射度不夠。選擇二三類(lèi)城市比較合適。一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要全面推進(jìn)、快速啟動(dòng)。鋪市，市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市，與經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商溝通情感，形成聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員、贈(zèng)送品、產(chǎn)品、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商和零售點(diǎn)的信心，同時(shí)也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌，造成買(mǎi)不到產(chǎn)品的局面。鋪市過(guò)程中廠家應(yīng)派銷(xiāo)售員與經(jīng)銷(xiāo)商一同進(jìn)行。在鋪貨達(dá)到一定的比例時(shí)，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn)，對(duì)售點(diǎn)的支持，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。鋪市時(shí)間盡可能短，一般控制在一周內(nèi)完成，3個(gè)月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時(shí)跟進(jìn)，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點(diǎn)陳列方式、POP廣告等同時(shí)跟上。六、營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位1、定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)多糖飲料功能調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。適宜人群便秘患者、減肥人群。維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分。適宜人群維生素飲料適合所有人礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能降低消耗恢復(fù)活力。適宜人群體力消耗后的各類(lèi)人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。低能、益生飲料功能幫助美容養(yǎng)顏。適宜人群益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人低能量飲料適合身體比較肥胖的人。2、產(chǎn)品功能定位澄碧飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣。價(jià)格定位飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在1727歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以?xún)?nèi)。激活打開(kāi)沈陽(yáng)市場(chǎng)采用的價(jià)格為元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn)。促銷(xiāo)方案第一期廣告宣傳、校園推廣、代言快樂(lè)男生。時(shí)間20年5月6月底第二期廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)。時(shí)間20年7月20年9月底具體安排如下1、第一期廣告宣傳策略超級(jí)女生結(jié)束了，而新的快樂(lè)男生很快就會(huì)火起來(lái)。比賽的時(shí)間也與廣告宣傳時(shí)間很吻合，而且快樂(lè)男生健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多，廣告效應(yīng)有一定地影響力。廣告訴求點(diǎn)更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。廣告語(yǔ)激揚(yáng)青春，張顯個(gè)性，無(wú)限體驗(yàn)成功的喜悅澄碧維生素飲料。廣告畫(huà)面快樂(lè)男生的比賽現(xiàn)場(chǎng)，緊