【培訓(xùn)課件】某公司三高團隊產(chǎn)能情況分析（ 12頁）

XXA產(chǎn)能情況報告“三高團隊”分析20102目錄一、概述、背景二、人力發(fā)展情況三、活動率四、隊伍產(chǎn)能五、隊伍收入六、A“三高團隊”建設(shè)亮點AXX分公司自07年6月開業(yè)后，貫徹執(zhí)行“三高”策略，從09年人力發(fā)展、產(chǎn)能情況來看，XXA在打造“三高團隊”（高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效）方面取得一定成效，全區(qū)隊伍保持較快速度增長（較年初增長633），通過在隊伍平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)之上去打造高產(chǎn)能、高績效的團隊，隊伍技能、產(chǎn)能的提高有效地拉升了保費平臺，2009年，A總保費達125億元，首年規(guī)模保費達1億元，同比增長超60。產(chǎn)能方面，09年A人均FYP4623元，平安人均FYP5693元。從細(xì)項指標(biāo)來看，A活動率和人均長險件數(shù)指標(biāo)良好，09年個險活動率達到755，人均長險件數(shù)（不含短險）15件，含短險則接近人均2件。但是A件均保費平臺相對較低，09年件均規(guī)模保費僅2424元，2010年1月2986元；平安09年件均5279元，2010年1月件均達18302元。從A考核體系和2010年開門紅方案可以看到，A重點關(guān)注件數(shù)，而對件均沒有過多要求。人均FYP人均件數(shù)件均FYP人均FYP活動人均件數(shù)活動率件均FYP背景A各地市人力發(fā)展情況產(chǎn)能人均規(guī)模保費平安、A同一口徑下個險活動率比較產(chǎn)能人均長險件數(shù)產(chǎn)能件均規(guī)模保費隊伍收入A的“三高團隊”主要是通過以下幾個方面來打造1注重企業(yè)文化建設(shè)，建立優(yōu)秀的內(nèi)勤隊伍倡導(dǎo)“健康生活、快樂工作、海納百川、艱苦創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)文化，通過企業(yè)文化的建設(shè)使內(nèi)外勤隊伍形成較強凝聚力，內(nèi)勤隊伍保持較高的穩(wěn)定性，高度一致的經(jīng)營管理理念，為“三高”戰(zhàn)略實施和公司穩(wěn)健發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，同時又通過“三高”戰(zhàn)略不斷吸引人才，為每個團隊和個人制定清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)個人和公司的良性合作和共同發(fā)展。2通過專業(yè)化運作提升效率個險系列有專業(yè)化運作八大體系（TOP2000培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)、卓越營業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)、榮譽體系、視頻分享、個險晨訊、專業(yè)資料庫、內(nèi)勤管理干部研修）；銀保系列有九大運作體系。專業(yè)化體系運作有效驅(qū)動業(yè)績和人力同步成長。3通過專項培訓(xùn)提高技能重點抓隊伍出勤、工作日志填寫、客戶名單整理等基礎(chǔ)性工作，推動“135培訓(xùn)”，即1個目標(biāo)三個月轉(zhuǎn)正；3個習(xí)慣出勤、客戶檔案整理、工作日志填寫；5項技能名單手機、緣故客戶約防御面談、三講（講保險、講公司、講自己）、主打產(chǎn)品銷售邏輯、每天隨緣收集名單。4注重個人績效和組織發(fā)展并重的發(fā)展模式（1）開展業(yè)務(wù)主管輪訓(xùn)，在各層級晉升培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理季度輪訓(xùn)、高級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)等活動中不斷培養(yǎng)主管的自主經(jīng)營意識和管理技能。（2）實施標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、組的獎勵，對達標(biāo)營業(yè)部組的招聘、團隊建設(shè)等自主經(jīng)營活動提供支持。（3）個險新版基本法實施，對增員留存、組織發(fā)展、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)起到促進作用。概述A人壽自2001年復(fù)業(yè)后開始打造“三高團隊”，5年來，堅持在個人業(yè)務(wù)方面推行“三高”模式，即高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效?！案咚刭|(zhì)”指的是相應(yīng)崗位所需具備的綜合素質(zhì)，是一個人的知識、技能、態(tài)度與習(xí)慣的綜合，也包括一個人的學(xué)習(xí)能力。目前公司代理人團隊中不乏博士、碩士的身影，他們都是之前從事領(lǐng)域中的佼佼者?！案咂焚|(zhì)”包含管理品質(zhì)、業(yè)務(wù)品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)，重點是專業(yè)化的管理品質(zhì)。高品質(zhì)體現(xiàn)的是專業(yè)與價值。A人壽“三高團隊”中已有108位精英成為“百萬圓桌會議”（MDRT）的會員，500多位精英獲得國際壽險營銷“國際品質(zhì)認(rèn)證”、“國際品質(zhì)管理大獎”、“國際產(chǎn)能獎”，1000多位代理人榮獲“理財規(guī)劃師”稱號?！案呖冃А笔且环N結(jié)果指標(biāo)，是高素質(zhì)、高品質(zhì)所帶來的必然結(jié)果，高績效團隊容易建立團隊成員的榮譽感與自豪感?！叭邞?zhàn)略”既是A人壽長期發(fā)展戰(zhàn)略，也是公司選拔和培養(yǎng)人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，其內(nèi)涵是選拔、培養(yǎng)能勝任相應(yīng)崗位所需素質(zhì)的人才。XX平安、A人力發(fā)展情況XXA09年人力平穩(wěn)增長，年底達到578人，較年初增長633；平安09年底達3627人，較年初增長258。從09年至10年1月A全區(qū)人力發(fā)展情況來看，基本呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的趨勢。XXA09年人均規(guī)模保費4623元，2010年1月8702元，產(chǎn)能低于平安。人均FYP個險首年規(guī)模保費/月均可出單人力備注出單即活動，不分長短險A和平安活動率計算在此采取同一口徑活動率活動人力/月均可出單人力同一口徑下比較09年A個險活動率為755，平安為644。備注A在保監(jiān)局會議報告中所提到的“人均2件”是包含短險在內(nèi)。人均長險件數(shù)承保長險件數(shù)/月均可出單人力XXA09年人均長險件數(shù)（不含短險）15件，2010年開門紅人均件數(shù)達到18件，柳州、桂林、玉林甚至達到2件以上。XXA09年件均規(guī)模保費僅2424元，2010年1月也不到3000元，件均低于平安。件均FYP個險首年規(guī)模保費/承保件數(shù)XXA09年營銷人均FYC1485元，較平安略高，但09年和2010年開門紅隊伍收入低于平安。人均FYC總FYC/月均可出單人力A團隊建設(shè)亮點SHEET3SHEET4SHEET2SHEET1南寧柳州桂林玉林梧州百色太平活動率備注數(shù)據(jù)口徑界定廣西人均規(guī)模保費個險首年規(guī)模保費人均件數(shù)承保件數(shù)件均規(guī)模保費南寧柳州桂林玉林梧州百色2009年09年09年全年各地市活動人力、2010年1月各地市活動人力和在職人力活動人均件數(shù)活動人均規(guī)模保費人均FYC09年全年和2010年1月各地市總FYC，09年全年和2010年1月各地市月均可出單人力2009年全年和2010年1月各地市個險首年承保件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活動率試用正式主管層整體職級大類2010年08年東葛1部東葛8部東葛15部東葛21部濱湖2部濱湖3部濱湖9部濱湖25部濱湖33部濱湖36部濱湖37部濱湖39部江南5部江南22部柳州1部柳州5部柳州6部柳州7部柳州9部桂林2部桂林3部桂林4部玉林1部玉林2部玉林4部聯(lián)賽活動率整體2009年2010年07年09年營銷東葛濱湖江南柳州桂林桂林經(jīng)理人部玉林玉林3部太平廣西太平平安太平平安產(chǎn)能承保長險件數(shù)月均可出單人力人均長險件數(shù)件均規(guī)模保費個險首年規(guī)保承保件數(shù)中國人壽平安壽太保壽人保壽新華泰康信誠合眾民生平安壽中國人壽太平人壽民生人壽中國人壽平安壽人力09年1月09年2月09年3月09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月09年11月09年12月10年1月活動率平安活動人力廣西梧州注活動人力指有保費產(chǎn)出的人力實動人力注實動人力指月末人力月在職人力廣西承保保單件數(shù)承保長險件數(shù)首年規(guī)模保費總FYC營銷活動人力2009年01月2009年02月2009年03月2009年04月2009年05月2009年06月2009年07月2009年08月2009年09月2009年10月2009年11月2009年12月營銷月在職人力區(qū)拓月在職人力區(qū)拓活動人力個險活動率廣西太平活動率活動人力/月均可出單人力月均可出單人力營銷月均可出單人力區(qū)拓月均可出單人力2009年01月營銷區(qū)拓人均長險件數(shù)09年產(chǎn)能個險首年規(guī)保承保件數(shù)件均規(guī)模保費2010年1月廣西太平平安南寧人均FYC人均FYP廣西欽州市廣西貴港市廣西北海市廣西河池市廣西本部廣西柳州市廣西桂林市廣西玉林市廣西梧州市廣西百色市平安09月均人力10月均人力營銷區(qū)拓09FYP09人均FYP10人均FYP件均FYP人均FYP人均長險件數(shù)2009年2010年廣西太平平安南寧人均FYC2009年廣西太平平安2009年1月2009年1月營銷人均FYCAB200911200921200931200941200951200961200971200981200991200910120091112009121201011000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000200911200921200931200941200951200961200971200981200991200910120091112009121201011200911200921200931200941200951200961200971200981200991200910120091112009121201011000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000002009112009212009312009412009512009612009712009812009912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