家電促銷活動(dòng)策劃方案

家電促銷活動(dòng)策劃方案篇一電器商場(chǎng)促銷方案篇一某家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景目前XX地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。XX柳州店如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式?；顒?dòng)目的本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好?；顒?dòng)時(shí)間4月1日4月30日目標(biāo)人群7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。活動(dòng)內(nèi)容一、促銷活動(dòng)1主題一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠2凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品3我是阻擊王凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看4主題四重奏，省電達(dá)人大比拼3購(gòu)買3888元電器的消費(fèi)者返券300元電費(fèi)4購(gòu)買4888元電器的消費(fèi)者返券400元電費(fèi)5購(gòu)買5888元電器的消費(fèi)者返券500元電費(fèi)6以次類推活動(dòng)費(fèi)用本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題五重奏，愛他就送他內(nèi)容15凡來本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡6廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品4月17日4月26日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺(tái)滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP31臺(tái)滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺(tái)滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票參加牽掛金鎖攜手幸福活動(dòng)?；顒?dòng)費(fèi)用鎖頭3元/把共100把300元北山費(fèi)用200元許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侶號(hào)話費(fèi)卡50元共計(jì)2800元6主題六重奏，燦爛四月本店購(gòu)物幸運(yùn)星一等獎(jiǎng)1名液晶42大彩電1臺(tái)二等獎(jiǎng)2名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)三等獎(jiǎng)10名精美MP41臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)100名華生紀(jì)念水杯1個(gè)活動(dòng)費(fèi)用液晶電視4000元/臺(tái)3臺(tái)12000元數(shù)碼相機(jī)1000元/臺(tái)5臺(tái)5000元精美MP4300元/臺(tái)10臺(tái)3000元美的烤箱100元/臺(tái)30臺(tái)3000元紀(jì)念水杯元/個(gè)300個(gè)1320元共計(jì)24920元7主題七重奏，手機(jī)整點(diǎn)大搶購(gòu)內(nèi)容1日31日，每周日10001500，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者，以9元超低特價(jià)購(gòu)買商品?；顒?dòng)費(fèi)用手機(jī)800/臺(tái)4臺(tái)/天4天12800元道具準(zhǔn)備鎖架1個(gè)，玫瑰花200支，鎖頭許愿燈100個(gè)、紙抽100個(gè)、水杯30個(gè)、氣球、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)活動(dòng)預(yù)算1道具費(fèi)用43747元2媒體費(fèi)用356457元3備用金5000元總計(jì)406457元策劃成員曾鵬秦文強(qiáng)策劃時(shí)間2011年3月24日3月27日課程商務(wù)策劃策劃團(tuán)隊(duì)奮斗篇二家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)主題及思路1活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)策劃口號(hào)誠(chéng)信鑄就、十九輝煌眾店齊慶、禮禮俱到具體時(shí)間9月24日9月30日3活動(dòng)時(shí)間9月2410月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)XX各連鎖店四、活動(dòng)組織總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理、推銷部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人各分店店長(zhǎng)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排1各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80以上，特價(jià)商品主要定位在A庫(kù)存量較大、急需處置商品B其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型C司主推商品2來就送活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3購(gòu)又送4廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由推銷部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策5老總簽名、字字重金6一元超低價(jià)活動(dòng)A活動(dòng)時(shí)間9月24日26日10月1日3日B超低價(jià)商品明細(xì)表價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元1元燙斗5臺(tái)30元150元145元1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元1元微波爐1臺(tái)280元280元279元1元DVD1臺(tái)280元280元279元1元彩電1臺(tái)600元600元599元總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元C超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑B9月24日10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購(gòu)物最多送出550張J派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。A活動(dòng)時(shí)間9月24日26日10月1日3日B活動(dòng)地點(diǎn)XX各連鎖店C活動(dòng)方式購(gòu)物抓現(xiàn)金D方法規(guī)則A活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。8演藝狂歡、熱力酬賓A活動(dòng)時(shí)間9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日B活動(dòng)地點(diǎn)XX各連鎖店店門外C活動(dòng)形式根據(jù)廠家提供的文藝資源，現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞扮演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。9放心服務(wù)全方位體驗(yàn)B活動(dòng)時(shí)間9月24日10月5日C活動(dòng)主題XX電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)E活動(dòng)詳解及分A售前服務(wù)主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在XX還未曾見過，超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于發(fā)明XX首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升XX影響力費(fèi)用不是很大突出X篇三元旦家電商場(chǎng)促銷方案案例元旦家電商場(chǎng)促銷方案案例元旦是兵家必爭(zhēng)之地，很多大小家電賣場(chǎng)都要促銷，不過所有一、元旦市場(chǎng)分析元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度本文來自淘巧網(wǎng)2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售三、促銷時(shí)間2009年12月25日2010年1月10日四、促銷主題促銷主題YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)299，YL豆?jié){機(jī)抱回家366，YL多功能燉盅提回家129，YL榨汁機(jī)帶回家99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧五、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象終端消費(fèi)者淘巧好，好淘巧2、范圍廣州、深圳可控終端六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型本文來自淘巧網(wǎng)豆?jié){機(jī)2000B，促銷價(jià)299元燉盅9121，促銷價(jià)366元榨汁機(jī)5002B，促銷價(jià)129元電水壺8901、8902，促銷價(jià)99元電磁爐3018FB，促銷價(jià)199元其它機(jī)型折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D演示地點(diǎn)商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。七、促銷配合1、產(chǎn)品2、促銷物料準(zhǔn)備3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型豆?jié){機(jī)用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。5、活動(dòng)執(zhí)行人篇二家電促銷策劃方案篇一家電促銷活動(dòng)方案二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)誠(chéng)信鑄就、十九輝煌眾店齊慶、禮禮俱到3、活動(dòng)時(shí)間9月2410月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)XX各連鎖店總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人各分店店長(zhǎng)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80以上，特價(jià)商品主要定位在A、庫(kù)存量較大、急需處理商品B、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型C、我司主推商品2、來就送活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3、購(gòu)又送4、廠家好禮送司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策5、老總簽名、字字重金6、一元超低價(jià)活動(dòng)A、活動(dòng)時(shí)間9月24日26日10月1日3日B、超低價(jià)商品明細(xì)表價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元1元燙斗5臺(tái)30元150元145元1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元1元微波爐1臺(tái)280元280元279元1元DVD1臺(tái)280元280元279元1元彩電1臺(tái)600元600元599元總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元C、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑、9月24日10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購(gòu)物最多送出550張J、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)24日26日10月1日3日B、活動(dòng)地點(diǎn)XX各連鎖店C、活動(dòng)方式購(gòu)物抓現(xiàn)金D、方法規(guī)則、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。篇二某家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景目前XX地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。XX柳州店如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式?；顒?dòng)目的本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好?；顒?dòng)時(shí)間4月1日4月30日目標(biāo)人群7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引?；顒?dòng)內(nèi)容一、促銷活動(dòng)1主題一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮1凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠2凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品3我是阻擊王凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用4主題四重奏，省電達(dá)人大比拼3購(gòu)買3888元電器的消費(fèi)者返券300元電費(fèi)4購(gòu)買4888元電器的消費(fèi)者返券400元電費(fèi)5購(gòu)買5888元電器的消費(fèi)者返券500元電費(fèi)6以次類推活動(dòng)費(fèi)用本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題五重奏，愛他就送他內(nèi)容15凡來本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡6廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品4月17日4月26日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺(tái)滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP31臺(tái)滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺(tái)滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng)。活動(dòng)費(fèi)用鎖頭3元/把共100把300元北山費(fèi)用200元許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侶號(hào)話費(fèi)卡50元共計(jì)2800元篇三蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案泉州蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案客戶泉州蘇寧電器有限公司策劃人游雪梅策劃日期2014年2月使用時(shí)間段2014年9月3010月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、IT、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動(dòng)7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。目錄一、項(xiàng)目介紹4公司簡(jiǎn)介4策劃目的4二、市場(chǎng)分析5企業(yè)目標(biāo)的任務(wù)5市場(chǎng)需求分析5競(jìng)爭(zhēng)者分析5消費(fèi)者分析6環(huán)境分析61、外部環(huán)境分析62、內(nèi)部環(huán)境分析63、SWOT分析7三、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃8市場(chǎng)細(xì)分8市場(chǎng)定位8篇三XX電器營(yíng)銷策劃案營(yíng)銷案例題目懂生活，更愛家XX營(yíng)銷策劃市場(chǎng)分析行業(yè)背景分析我國(guó)吸油煙機(jī)起始于20世紀(jì)八十年代末期，發(fā)展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風(fēng)扇走入了我國(guó)城市的千家萬戶。中國(guó)油煙機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐步邁向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌影響力在油煙機(jī)營(yíng)銷中的牽引力越來越大。數(shù)據(jù)顯示，與2013年同期相比，油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率已由提升到，零售額占有率也由提升到。由此可以看出，油煙機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場(chǎng)份額上看，當(dāng)前油煙機(jī)市場(chǎng)的主流仍是歐式機(jī)與深罩機(jī)，兩者分別占據(jù)著與的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測(cè)結(jié)果說明，快速增長(zhǎng)的近吸機(jī)仍處在成長(zhǎng)階段，總體市場(chǎng)份額還比較小，在未來三五年內(nèi)還很難動(dòng)搖歐式機(jī)與深罩機(jī)的市場(chǎng)主流地位。吸油煙機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品類型零售額占有率企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“韓麗”產(chǎn)品忠實(shí)信任的消費(fèi)者。對(duì)生活質(zhì)量要求高的消費(fèi)者。中高端市場(chǎng)。2提高產(chǎn)品知名度加強(qiáng)售后服務(wù)，提高企業(yè)形象。為開發(fā)新市場(chǎng)奠基基礎(chǔ)。行業(yè)特征1生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出全國(guó)生產(chǎn)吸油煙機(jī)的廠商有1300多家，但在國(guó)內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年市場(chǎng)占有率超過20的僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國(guó)最大的吸油煙機(jī)生產(chǎn)基地，全國(guó)約有70的吸油煙機(jī)產(chǎn)于浙江地區(qū)。3吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長(zhǎng)期20世紀(jì)90年代初期，吸油煙機(jī)的巨大市場(chǎng)潛力吸引了眾多廠家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增長(zhǎng)迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對(duì)家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機(jī)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，油煙機(jī)的銷售量會(huì)快速增長(zhǎng)。4國(guó)外品牌水土不服，國(guó)內(nèi)品牌一支獨(dú)秀據(jù)資料顯示，在吸油煙機(jī)市場(chǎng)上，較早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外制造商是德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家的家電制造商，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定位是高檔市場(chǎng)。但是，這些國(guó)外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國(guó)家庭廚房。相比而言，國(guó)內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于廚房的了解和研究要比國(guó)外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機(jī)正是適應(yīng)了中國(guó)“猛火熱油”的具體國(guó)情應(yīng)運(yùn)而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價(jià)格更低，自然會(huì)使國(guó)內(nèi)品牌一支獨(dú)秀。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著現(xiàn)今社會(huì)對(duì)品質(zhì)的要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為明顯。就油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平?？傮w來看，國(guó)內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢(shì)頭最強(qiáng)勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前四強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的。2015年度110月份歐式機(jī)零售量占有率排名依次是老板、方太、華帝、西門子。1方太在1996年，當(dāng)寧波方太廚具有限公司成立時(shí)，深切體會(huì)過價(jià)格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強(qiáng)調(diào)“方太只打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅(jiān)持“設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機(jī)在中高檔市場(chǎng)叱詫風(fēng)云的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了茅理翔期望的“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場(chǎng)，如國(guó)美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場(chǎng)、專賣店的銷量占比較小。據(jù)方太有關(guān)人士稱，目前方太在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率還不高，所以方太今后將重視對(duì)二三級(jí)城市的開發(fā)。據(jù)悉，未來方太的的吸油煙機(jī)將向外觀更加時(shí)尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)