銷售人員薪資考核體系

銷售人員績(jī)效薪資考核方案第一部份前言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，同時(shí)參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各銷售人員的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。第三條本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各銷售系統(tǒng)人員；辦公室其他人員績(jī)效工資考核方案按總公司規(guī)定執(zhí)行。一、適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬基本薪金（基本工資80績(jī)效工資20各項(xiàng)補(bǔ)助/福利（績(jī)效獎(jiǎng)金銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分。21基本薪金包括基本工資和績(jī)效工資?；竟べY指薪酬每月固定發(fā)放的部分，指崗位的基本工資部分。基本工資主要以員工崗位級(jí)別為確定依據(jù)，分為AD共四檔。發(fā)放形式根據(jù)員工出勤情況，按基本薪金提取80按月固定發(fā)放。績(jī)效工資指依據(jù)個(gè)人工作績(jī)效，在對(duì)個(gè)人工作績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)上而發(fā)放的工資。發(fā)放形式根據(jù)按績(jī)效考核結(jié)果，按基本薪金提取20按月或季度發(fā)放。22各項(xiàng)福利包括國(guó)家法定福利等非現(xiàn)金收入。發(fā)放形式每月由公司統(tǒng)一繳納到社保機(jī)構(gòu)。23各項(xiàng)津貼指餐補(bǔ)、交補(bǔ)及部分職位享有的通訊補(bǔ)貼等補(bǔ)貼性收入。發(fā)放形式每月發(fā)放一次，具體發(fā)放形式根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定。除以上工資構(gòu)成項(xiàng)目外，不再單獨(dú)發(fā)放其他各類名目的工資性收入。24績(jī)效獎(jiǎng)金薪酬中變動(dòng)的部分。是根據(jù)您完成任職目標(biāo)的情況，對(duì)您的工作成績(jī)、工作效率等進(jìn)行考核后確定的獎(jiǎng)金。發(fā)放形式根據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果，年底發(fā)放一次。25銷售提成指薪酬中的變動(dòng)部分，根據(jù)任職者完成計(jì)劃任務(wù)額的業(yè)績(jī)部分按一定比例給予核算。發(fā)放形式收到合同款后10個(gè)工作日核算完成，隨當(dāng)月工資發(fā)放。三、銷售薪金體系結(jié)構(gòu)公司銷售人員的薪酬體系是根據(jù)崗位體系確定，公司的崗位體系分為以下四個(gè)級(jí)別大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、初級(jí)銷售人員，對(duì)應(yīng)的薪資級(jí)別分別為A、B、C、D級(jí)。每一薪資級(jí)別根據(jù)任職者和所任崗位的匹配程度，又分為13個(gè)級(jí)別，見(jiàn)表1表1薪資結(jié)構(gòu)表職位等級(jí)薪資級(jí)別基本工資餐補(bǔ)交補(bǔ)通訊補(bǔ)貼銷售提成A39000元A27000元大區(qū)經(jīng)理AA16000元10元/工作日定額車補(bǔ)300元，實(shí)報(bào)實(shí)銷（實(shí)名）個(gè)人3；團(tuán)隊(duì)1。B15000元B24500元省級(jí)經(jīng)理BB14000元10元/工作日80元/月200元，實(shí)報(bào)實(shí)銷（實(shí)名）個(gè)人3；團(tuán)隊(duì)1。C33500元C23000元城市經(jīng)理CC12800元10元/工作日80元/月150元實(shí)報(bào)實(shí)銷（實(shí)名）個(gè)人3；團(tuán)隊(duì)1。初級(jí)銷售DD22500元10元/工作日80元/月100元3四、銷售人員業(yè)績(jī)提成體系41各級(jí)別銷售人員任務(wù)額分配方式詳見(jiàn)銷售任務(wù)分配表42業(yè)績(jī)提成的發(fā)放421預(yù)付款到帳預(yù)付款到帳后，由銷售助理按公司核算規(guī)定核算發(fā)放金額，按預(yù)付款部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成金額的50發(fā)放。422貨款到帳后貨款到帳后應(yīng)得業(yè)務(wù)提成按合同全部提成的80發(fā)放。注剩余業(yè)務(wù)提成在本季度末全部結(jié)算清。423特殊情況如銷售代表本人簽單，本銷售代表離職或者本人簽單后款項(xiàng)由別的銷售代表收回，公司取消其業(yè)務(wù)提成，對(duì)收回款項(xiàng)的銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)。424內(nèi)勤人員激勵(lì)為了更好的提高內(nèi)勤人員工作積極性，更好的配合銷售代表的工作，服務(wù)于銷售前沿。對(duì)內(nèi)勤工作人員的激勵(lì)。各部門(mén)可根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)情況給予內(nèi)勤人員獎(jiǎng)勵(lì)。五、差旅費(fèi)報(bào)銷51員工出差，夜間行車時(shí)間小時(shí)以上可乘坐硬臥。一般情況下不允許打出租車，只有在遇到特殊情況下才可以打車，但必須經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)。表2出差乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)大區(qū)經(jīng)理以上省級(jí)經(jīng)理以上一般人員飛機(jī)/6折以下無(wú)輪船一等艙二等艙四等艙火車軟臥硬臥硬臥表3出差食宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（未注明的按出差自然整天計(jì)算）職級(jí)大區(qū)經(jīng)理以上省級(jí)經(jīng)理以上一般人員住宿標(biāo)準(zhǔn)300200150404040伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（路途時(shí)間12小時(shí)，按20元/天核算）52出差人員到何地就應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)何地的票，不得分段繞道購(gòu)票，否則超過(guò)部分由個(gè)人自理。53出差前出差人員應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作，出差人員必須填寫(xiě)出差申請(qǐng)表，上面標(biāo)明出差時(shí)間，出差地、出差目的、出差工作計(jì)劃、預(yù)計(jì)費(fèi)用明細(xì)等，由部門(mén)負(fù)責(zé)人、副總裁、總裁批準(zhǔn)后持出差申請(qǐng)表辦理借款手續(xù)。出差人員一定按照出差申請(qǐng)表里所計(jì)劃的時(shí)間出差。出差人因工作沒(méi)有辦完，出差超天數(shù)必須電話申明原因，并得到部門(mén)負(fù)責(zé)人、總裁的批準(zhǔn)方可延期?；貋?lái)在備注里標(biāo)明延期出差時(shí)間及理由。出差人員根據(jù)出差申請(qǐng)表里的出差時(shí)間來(lái)辦理報(bào)銷手續(xù)。對(duì)超期沒(méi)有獲得批準(zhǔn)的，對(duì)超期部分不予報(bào)銷。出差途中除因遇意外、自然災(zāi)害、或因公需要，可電話聯(lián)系請(qǐng)示批準(zhǔn)延時(shí)外，不得因私事借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷差旅費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。杜絕出差外游，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)差旅費(fèi)不予報(bào)銷。出差完成后，出差人在出差申請(qǐng)表里填寫(xiě)出差結(jié)果，出差人根據(jù)規(guī)定報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)差旅費(fèi)報(bào)銷單，并附上出差申請(qǐng)表，履行報(bào)銷審批程序后，交給財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷手續(xù)。54財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)補(bǔ)貼費(fèi)用填列的正確與否，補(bǔ)貼費(fèi)用根據(jù)車票記錄的出發(fā)、歸來(lái)時(shí)間計(jì)算得來(lái)，按每天出差的時(shí)間段予以補(bǔ)貼，如出差期間有招待活動(dòng)應(yīng)扣除相應(yīng)的補(bǔ)貼費(fèi)用。55出差上海、深圳兩城市其每日住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可在上述標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加50元。56長(zhǎng)期駐外人員每月1200元補(bǔ)助，包括交通及伙食補(bǔ)助。六、薪酬考核61考核目標(biāo)考核結(jié)果作為銷售人員加薪、晉升、培訓(xùn)的重要衡量指標(biāo)，也是降級(jí)、解除勞動(dòng)關(guān)系的關(guān)鍵依據(jù)。62具體考核方法依據(jù)具體部門(mén)銷售人員考核制度執(zhí)行。621主管、經(jīng)理級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)季考1）分解任務(wù)達(dá)成要求100達(dá)成季度回款任務(wù)；（30分）2）公司政策達(dá)標(biāo)要求100完成渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)目標(biāo)；（30分）3）賬款考核達(dá)標(biāo)要求在完成任務(wù)的前提下，應(yīng)收賬款沒(méi)有拖欠現(xiàn)象；（20分）4）貨品管理達(dá)標(biāo)要求轄區(qū)內(nèi)無(wú)惡意沖串貨、砸價(jià)，無(wú)過(guò)期產(chǎn)品；（20分）5）經(jīng)考核連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資浮一個(gè)級(jí)別6）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)低于80分工資降一級(jí)；622業(yè)務(wù)人員級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)（季考）1）分解任務(wù)達(dá)成所轄區(qū)域100達(dá)成回款任務(wù)；（50分）2）產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧考核；（30分）3）工作準(zhǔn)時(shí)性、既定工作執(zhí)行力、客戶意見(jiàn)反饋；（20分）4）經(jīng)考核連續(xù)三次考核均達(dá)到90分者予以工資上浮一個(gè)級(jí)別5）經(jīng)考核分?jǐn)?shù)低