《拇指e網(wǎng)游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司策劃E時(shí)代創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第1頁共44頁目錄1執(zhí)行總結(jié)311公司及服務(wù)概述312市場機(jī)會(huì)313市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢(shì)414贏利能力預(yù)測615團(tuán)隊(duì)概述62產(chǎn)業(yè)背景721產(chǎn)業(yè)背景722項(xiàng)目介紹8221服務(wù)簡介8222網(wǎng)站規(guī)劃83市場調(diào)查和分析1031市場分析1032市場定位1133競爭分析1134競爭優(yōu)勢(shì)1235市場前景134公司戰(zhàn)略1441公司簡介14411公司概述14412公司目標(biāo)14413公司口號(hào)14414公司文化14415公司使命1542公司贏利模式15421廣告收益模式15422VIP會(huì)員注冊(cè)模式15423道具及充值模式16424聯(lián)屬營銷模式1743公司總進(jìn)度安排17431第12年進(jìn)度安排17432第35年進(jìn)度安排18433五年后進(jìn)度安排185營銷策略1951目標(biāo)客戶群體1952產(chǎn)品策略2053價(jià)格策略2054廣告策略2055促銷策略216運(yùn)營管理2261網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng)22611具體平臺(tái)主要設(shè)備22262具體網(wǎng)站規(guī)劃系統(tǒng)237管理團(tuán)隊(duì)2471組織結(jié)構(gòu)圖2472各部門職責(zé)2463各部門領(lǐng)導(dǎo)教育和工作背景278投資分析2981資金來源2982股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模2983資金運(yùn)用3084投資凈現(xiàn)值3185投資回收期3186內(nèi)含報(bào)酬率3287投資回報(bào)3288風(fēng)險(xiǎn)資本的退出32881撤出方式32882撤出時(shí)間339財(cái)務(wù)分析3491利潤表3492現(xiàn)金流量表3493資產(chǎn)負(fù)債表3494財(cái)務(wù)分析3410關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題36101市場風(fēng)險(xiǎn)36102技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)361021技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)361022風(fēng)險(xiǎn)防范措施36拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第3頁共44頁1執(zhí)行總結(jié)11公司及服務(wù)概述拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司在因特網(wǎng)和手機(jī)WAP網(wǎng)上分別架設(shè)了一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)的網(wǎng)站，手機(jī)用戶通過手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入到該平臺(tái)網(wǎng)站上來，然后在該平臺(tái)上根據(jù)自己喜好對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行選擇，然后通過手機(jī)上網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的競技。手機(jī)網(wǎng)游是指，終端采用JAVA、BREW技術(shù)，需要接入無線互聯(lián)網(wǎng)并支持多人同時(shí)在線互動(dòng)的手機(jī)游戲。目前以JAVA游戲?yàn)橹?，市場占有率約為80。我公司將聯(lián)系數(shù)家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)商，并將其開發(fā)出來的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲放到我們的平臺(tái)上，另一方面，平臺(tái)還將為注冊(cè)的會(huì)員和VIP會(huì)員提供視頻下載，游戲的最新資訊，以及博客論壇等一系列相關(guān)的服務(wù)。12市場機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)CHINAVENTURE發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，今年中國手機(jī)網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)11億元，增長率為3438，預(yù)計(jì)2008年這一數(shù)字將達(dá)380億元，20072010年的年均復(fù)合增長率將達(dá)150，手機(jī)網(wǎng)游市場即將迎來快速發(fā)展期。報(bào)告還預(yù)計(jì)，今年手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量將達(dá)1600萬戶，增長率為320。2010年達(dá)到154億戶。2007年2010年的年均復(fù)合增長率為41356。20032007年為中國手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展的導(dǎo)入期，2008年2010年將成為市場快速發(fā)展期，2011年及之后則可以進(jìn)入到市場穩(wěn)定發(fā)展期。2003年P(guān)C網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展和無線增值業(yè)務(wù)熱潮催生了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)單機(jī)游戲廠商開始研發(fā)手機(jī)網(wǎng)游。2005年至2007年間，新進(jìn)入企業(yè)增多，但受制于手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營環(huán)境和用戶認(rèn)知度，發(fā)展較為緩慢，競爭并不激烈。手機(jī)網(wǎng)游不能成為主要收入來源，因此絕大多數(shù)手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)需要投入大量資金以維持正常運(yùn)營。他們預(yù)計(jì)，2008年到2010年，3G時(shí)代使得手機(jī)網(wǎng)游這個(gè)階段將出現(xiàn)并購高潮，通過并購行業(yè)開始第一輪整合，競爭格局初步形成。同時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商廣泛關(guān)注，并出現(xiàn)投資熱潮。而2011年之后，隨著中國3G的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)游市場步入成熟穩(wěn)定發(fā)展階段。政府對(duì)手機(jī)網(wǎng)游的政策監(jiān)管也將更加到位。中國手機(jī)網(wǎng)游市場將經(jīng)過第二次資本整合，建立新的市場格局，將出現(xiàn)第二波風(fēng)險(xiǎn)投資高峰和退出熱潮。13市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢(shì)截至2006年，依靠手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資僅觸通安騰和掌上明珠兩家，其余企業(yè)獲得投資原因均為手機(jī)單機(jī)游戲業(yè)務(wù)。由于手機(jī)網(wǎng)游市場規(guī)模過小，加上無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等制約，截至此前投資機(jī)構(gòu)大多持觀望態(tài)度。手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)將成為游戲產(chǎn)業(yè)新增長點(diǎn)，而代表未來發(fā)展方向的拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第5頁共44頁手機(jī)網(wǎng)游，將會(huì)在20082009年獲得投資機(jī)構(gòu)廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)會(huì)有大規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入。手機(jī)網(wǎng)游擁有便捷的移動(dòng)性，不受地點(diǎn)時(shí)間限制的優(yōu)越性在加上近年來手機(jī)硬件、軟件和無線網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展完善，都無不預(yù)示著手機(jī)網(wǎng)游將成為未來游戲業(yè)界關(guān)注以及發(fā)展的重點(diǎn)。與往屆“金翎獎(jiǎng)”PC網(wǎng)游唱絕對(duì)主流的情形相比，2007年的CHINAJOY“金翎獎(jiǎng)”，手機(jī)網(wǎng)游再次成焦點(diǎn)，如勁舞派對(duì)、幸運(yùn)酒吧、夢(mèng)幻莊園這樣的優(yōu)秀休閑類手機(jī)網(wǎng)游也逐漸得到了大家的關(guān)注和認(rèn)可。經(jīng)過運(yùn)營商的政策調(diào)整，手機(jī)網(wǎng)游已經(jīng)成為移動(dòng)增值服務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，據(jù)聞中國移動(dòng)于第四季度將推出手機(jī)網(wǎng)游平臺(tái)，中國移動(dòng)已在沿海省市一線完成了EDGE的網(wǎng)絡(luò)布局，目前正向內(nèi)地省市推進(jìn)。其覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)將在年內(nèi)完成。手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)將緊跟中國移動(dòng)目前EDGE俗稱275G網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)而得到網(wǎng)絡(luò)上的有力支持。同時(shí)，07年的手機(jī)網(wǎng)游市場發(fā)生了變化，除了空中網(wǎng)、盛大、魔龍、掌上明珠等一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲公司推出了各自最新的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品外，廣州盈正3GUU等新的一批游戲廠商也正式進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)游市場，紛紛推出其各種不同概念的手機(jī)網(wǎng)游新產(chǎn)品，并且獲得了用戶的青睞。中國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品從06年的十?dāng)?shù)款迅速增加到07年的近百款。從2004、2005年的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場培育期，到2006年的百家爭鳴，在如今2007年中國的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場即將進(jìn)入強(qiáng)者爭霸的時(shí)代。不論從用戶增長數(shù)據(jù)、精品游戲產(chǎn)品的日益多元化，還是移動(dòng)運(yùn)6營商的動(dòng)作，都表明，一個(gè)移動(dòng)游戲娛樂新時(shí)代即將降臨。雖然現(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲不斷推陳出新，但目前卻還沒有一個(gè)系統(tǒng)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)供手游用戶使用。因此給我們創(chuàng)造了一個(gè)有利的利潤空間。14贏利能力預(yù)測公司總部擬定設(shè)在西安高新技術(shù)區(qū)，因?yàn)槲靼彩謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲競技發(fā)展處于西部領(lǐng)導(dǎo)地位，并且手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲競技事業(yè)發(fā)展處于國內(nèi)前十位。公司創(chuàng)立初期共需要資金300萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬，自有資金50萬，以及長期借款50萬。其中用于固定資產(chǎn)投資22萬，流動(dòng)資金278萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為公司注冊(cè)資本250萬。其中外來注冊(cè)資本200萬（占80），自有資金50萬（占20）。第二年估計(jì)盈利4728萬人民幣左右，以后每年主營業(yè)務(wù)利潤率在55左右，總資產(chǎn)報(bào)酬率平均為50左右；若采用靜態(tài)，投資回收期為一年零九個(gè)月，若采用動(dòng)態(tài)，投資回收期為二年零四個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資資金可在第45年撤出。我公司建議采用收購（整體轉(zhuǎn)讓）的方式，此方法比較有助于企業(yè)的良性發(fā)展。15團(tuán)隊(duì)概述公司采用有限責(zé)任制，故在主要管理人員配置上將采用一位總經(jīng)理以及一位市場總監(jiān)，一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，一位技術(shù)總監(jiān)，一位人力總監(jiān)，和一位客服總監(jiān)。拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第7頁共44頁2產(chǎn)業(yè)背景21產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明（華網(wǎng)沈陽2007年8月11日電），到2007年6月末，中國手機(jī)用戶已突破5億，約占總?cè)丝诘?7。易觀國際研究表明（中國商業(yè)電訊20070403，2007年中國GPS手機(jī)用戶數(shù)將達(dá)到120萬。且數(shù)量在不斷增長。中國信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東曾經(jīng)在06年公開明確表示在2008年的奧運(yùn)會(huì)期間，一定可以在北京使用3G業(yè)務(wù)。而3G的出現(xiàn)，將帶來了高達(dá)每秒384K的移動(dòng)帶寬，將語音、圖像、視頻有序地結(jié)合起來，為手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)更加豐富的個(gè)人應(yīng)用和更加豐富多彩的多媒體娛樂服務(wù)，寄托于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端的無線網(wǎng)絡(luò)游戲，使手機(jī)游戲由單機(jī)版迅速過渡到了類似于電腦上網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)代。人們生活節(jié)奏的加快，便捷、可玩性高的無線娛樂產(chǎn)品正逐漸成為人們娛樂生活的重要組成部分，手機(jī)網(wǎng)游以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂等特點(diǎn)受到越來越多用戶的青睞。據(jù)CHINAVENTURE近日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，隨著手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量和產(chǎn)品大規(guī)模增加，2007年中國手機(jī)網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)110億元，2008年將達(dá)380億元。專家預(yù)測，在龐大的潛在用戶基礎(chǔ)上，在3G時(shí)代，手機(jī)網(wǎng)游極有可能帶來一次暴發(fā)性增長。2004年9月，國內(nèi)推出第一款國產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)游，經(jīng)過近三年的市場培育，中國手機(jī)網(wǎng)游市場得到快速的發(fā)展，上市的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品已由2006年初的20余款迅速增加到今年年中的80余款，用戶也由20068年初的200余萬戶迅速發(fā)展到今年年中的800余萬戶，預(yù)計(jì)2007年底手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量將獲得高速增長，達(dá)到1600萬戶，而這一數(shù)字到2010年將有望達(dá)到154億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年和2004年中國手機(jī)網(wǎng)游廠商大多處于產(chǎn)品研發(fā)和測試階段，基本上沒有運(yùn)營收入2005年中國市場手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營，手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營收入為2000萬元2006年中國手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營商總收入規(guī)模為3200萬元，增長率為160。22項(xiàng)目介紹221服務(wù)簡介為用戶提供各類網(wǎng)絡(luò)連機(jī)游戲的下載游戲平臺(tái)，玩家通過登陸我們的網(wǎng)站，可用手機(jī)在線與其他在線用戶進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的手機(jī)游戲。同時(shí)我們還提供一些最新的游戲資訊繼游戲視頻下載。222網(wǎng)站規(guī)劃WAP網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)將更符合手機(jī)的視頻特點(diǎn)，以文字為主，結(jié)合翻頁動(dòng)畫和視頻，方便手機(jī)用戶的查閱。競技專區(qū)為用戶提供一個(gè)手機(jī)網(wǎng)游的平臺(tái)，廣大網(wǎng)游用戶可以通過次平臺(tái)與其它玩家進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的游戲娛樂。1特色服務(wù)1）游戲博客和播客游戲玩家可以將自己的游戲心得體會(huì)等和一些游戲視頻上傳到拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第9頁共44頁網(wǎng)站上，方便廣大玩家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)和交友。2）游戲互動(dòng)聊天區(qū)玩家可以通過飛信的方式在網(wǎng)站上與其他玩家聊天交友。2欄目設(shè)置一級(jí)欄目二級(jí)欄目內(nèi)容網(wǎng)游動(dòng)態(tài)及攻略介紹網(wǎng)游的最新新聞、信息及攻略手機(jī)網(wǎng)游資訊網(wǎng)游資訊定制為手機(jī)用戶提供游戲資訊短信游戲平臺(tái)提供游戲平臺(tái)，方便玩家游戲及尋找其他玩家網(wǎng)游專區(qū)道具購買向玩家提供游戲中的各種道具網(wǎng)游視頻區(qū)提供電競的現(xiàn)場及非現(xiàn)場的視頻軟件下載提供電競所需的相關(guān)軟件下載信息檢索用戶自定義檢索條件（如欄目名稱、標(biāo)題、內(nèi)容、日期等）進(jìn)行搜索，搜索范圍為站內(nèi)信息論壇及博客玩家可以發(fā)表自己的游戲心得體會(huì)并可上傳自己的游戲錄像視頻、下載區(qū)聊天區(qū)VIP會(huì)員區(qū)介紹參與條件與享有權(quán)利，及資料更改103市場調(diào)查和分析31市場分析隨著無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂等特點(diǎn)受到越來越多用戶的青睞，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲也正在成為潛力巨大的開拓性領(lǐng)域之一，被很多業(yè)內(nèi)人士稱為繼短信之后的又一座“金礦”。3G時(shí)代的到來給手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲帶來了更大的發(fā)展空間。3G是英文3RDGENERATION的縮寫，指第三代移動(dòng)通信技術(shù)。第三代手機(jī)一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。第三代移動(dòng)通信的目標(biāo)是面向高速數(shù)據(jù)和多媒體應(yīng)用。使用時(shí)，終端在室內(nèi)可達(dá)2MB/S，步行時(shí)速率為384KB/S，高速車輛行走時(shí)為144KB/S。3G的出現(xiàn)，帶來了高達(dá)每秒384K的移動(dòng)帶寬，將語音、圖像、視頻有序地結(jié)合起來，為手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)更加豐富的個(gè)人應(yīng)用和更加豐富多彩的多媒體娛樂服務(wù)，寄托于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端的無線網(wǎng)絡(luò)游戲，使手機(jī)游戲由單機(jī)版迅速過渡到了類似于電腦上網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)代。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國作為世界上最大的移動(dòng)用戶市場，到今年9月底，全國手機(jī)用戶數(shù)超過52億，手機(jī)普及率達(dá)到399。國家發(fā)改委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布的信息產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃稱，到2010年，移動(dòng)電話用戶總數(shù)將超過6億戶，普及率拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第11頁共44頁45部/百人。目前中國移動(dòng)的話，已經(jīng)有3000多萬人嘗試過手機(jī)游戲。另外，創(chuàng)投咨詢機(jī)構(gòu)CHINAVENTURE發(fā)布2007中國手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告顯示，2007年中國手機(jī)網(wǎng)游用戶達(dá)到1600萬戶，增長率為3200。2008年到2010年，伴隨著中國25G情況下無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的逐步改善以及3G市場的啟動(dòng)，中國手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量將保持高速發(fā)展，于2010年達(dá)到154億戶。可以看出，手機(jī)網(wǎng)游的潛在用戶非常豐富，發(fā)展空間非常巨大，這也得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。32市場定位手機(jī)網(wǎng)游針對(duì)的消費(fèi)群是學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族。因?yàn)樗麄儤酚趪L新，喜歡追求新事物，對(duì)休閑娛樂的需求較大。據(jù)2006年度手機(jī)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶多為深度用戶，有40以上的用戶表示平均每天愿意拿出3到5個(gè)小時(shí)玩手機(jī)網(wǎng)游，24的用戶愿意拿出12小時(shí)以上的時(shí)間。掌上明珠CEO高克家說，手機(jī)網(wǎng)游客戶屬于“消費(fèi)時(shí)間群體”，顧客擁有大量時(shí)間可以消費(fèi)。消費(fèi)者都很年輕，一般不超過30歲。33競爭分析PC網(wǎng)絡(luò)游戲是以電腦作為終端，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)游戲。據(jù)2007年中國桌面媒體市場研究報(bào)告報(bào)導(dǎo)，截至今年6月底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長到123億，PC網(wǎng)絡(luò)游戲用戶為3260萬。但是PC網(wǎng)絡(luò)游戲的弊端是將用戶長時(shí)間禁錮在電腦面前，便攜性比手12機(jī)要差的多。目前手機(jī)游戲這個(gè)市場上占主要份額的游戲是單機(jī)游戲。單機(jī)游戲是用戶在運(yùn)營商平臺(tái)上下載游戲，一次性收費(fèi)。而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲采取信息費(fèi)加流量費(fèi)的計(jì)費(fèi)方法。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲更注重互動(dòng)性。JOYES作為手機(jī)游戲門戶網(wǎng)站目前擁有手機(jī)移動(dòng)娛樂用戶800多萬并仍在高速增長中，每天論壇發(fā)帖數(shù)達(dá)到5000多份；但JOYES的手機(jī)游戲還是以單機(jī)游戲?yàn)橹鳌?4競爭優(yōu)勢(shì)本公司的手機(jī)游戲平臺(tái)以提供手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鳎约昂褪謾C(jī)游戲相關(guān)的附加服務(wù)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂的特點(diǎn)突出了其自身的便利性。而且用手機(jī)玩網(wǎng)游的重要原因就是交流互動(dòng)，失去了這個(gè)最重要的內(nèi)容一切將會(huì)失去意義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的優(yōu)點(diǎn)就是隨時(shí)隨地的玩樂和溝通的樂趣。在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲中玩家之間通過合作打怪，對(duì)戰(zhàn)，幫派，任務(wù)，在線即時(shí)聊天，寵物外型展示等等方式進(jìn)行圖形化的互動(dòng)交互。在游戲之外，用戶在WAP社區(qū)里面可以溝通游戲心得，交易寵物和道具，還有自己的寵物展示空間、團(tuán)隊(duì)有獨(dú)立的論壇；甚至用戶在不能上網(wǎng)的情況下，也可以通過手機(jī)藍(lán)牙與朋友進(jìn)行。35市場前景手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景。如今，拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第13頁共44頁從高檔寫字樓到青青校園，手機(jī)無處不在，手機(jī)如今已成為都市時(shí)尚文化和消費(fèi)主義的象征。本來手機(jī)只是用來通話，后來可以發(fā)短信，現(xiàn)在當(dāng)人們空閑無聊時(shí)候，手機(jī)用戶們將會(huì)轉(zhuǎn)向那些提供游戲和娛樂的服務(wù)的功能也就顯現(xiàn)出來了。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的迅速崛起，讓人們又一次看到了春天來臨前的希望，期待著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲能繼網(wǎng)游后創(chuàng)造出更大的財(cái)富。有關(guān)報(bào)告顯示，自2000年以來，中國游戲市場快速發(fā)展，中國的手機(jī)用戶基數(shù)高，商業(yè)模式日益成熟，隨著中國3G市場的啟動(dòng)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場前景值得期待。近日，投中投資咨詢有限公司發(fā)布2007年中國手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告，對(duì)中國手機(jī)網(wǎng)游市場投資環(huán)境、中國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場投資情況進(jìn)入深入分析，并評(píng)選出中國市場最具投資價(jià)值企業(yè)前10名。該報(bào)告顯示，2007年中國手機(jī)網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)11億元，增長率為3438，預(yù)計(jì)2008年這一數(shù)字將達(dá)38億元，2007年至2010年的年均復(fù)合增長率將達(dá)150，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入快速發(fā)展期。144公司戰(zhàn)略41公司簡介拇指E網(wǎng)游服務(wù)有限責(zé)任公司旨在為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者提供一個(gè)手游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的簡稱競技平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上給用戶提供其他與之相關(guān)系的后續(xù)服務(wù)。411公司概述拇指E網(wǎng)游服務(wù)有限責(zé)任公司是一家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的資訊平臺(tái)網(wǎng)站，該網(wǎng)站是為廣大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)，使手游玩家通過手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入到本網(wǎng)站根據(jù)自己的喜好進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲。此外，網(wǎng)站還會(huì)為玩家提供手機(jī)游戲方面的視頻下載，資迅介紹，博客論壇等等一系列相關(guān)的服務(wù)。412公司目標(biāo)打造手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的先鋒，成為全國第一大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)網(wǎng)站。413公司口號(hào)拇指E網(wǎng)游，讓你的手機(jī)跟你一起玩起來414公司文化團(tuán)結(jié)協(xié)作艱苦奮斗自強(qiáng)不息拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第15頁共44頁415公司使命提高人們生活質(zhì)量，改善人民生活水平，使生活在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下更豐富更具有多樣性。42公司贏利模式本公司的贏利模式主要有以下四種421廣告收益模式網(wǎng)站大部分以廣告為主要收入來源，廣告包括品牌廣告和游戲廣告。公司建立初期，網(wǎng)站知名度不高，另一方面，由于手機(jī)屏幕大小有限，故一次廣告只能是彈出式手機(jī)全屏廣告，或者是手機(jī)游戲平臺(tái)的背景廣告。第一年預(yù)計(jì)廣告收入為（1CM1CM）500元/月，一年總計(jì)為6萬元，第二年由于網(wǎng)站逐漸開始有知名度，故廣告收入增加為1800元/月，一年總計(jì)為15萬元。預(yù)計(jì)廣告收入將在第三年增加到90萬元，第四年增加到150萬元。422VIP會(huì)員注冊(cè)模式VIP會(huì)員每月交納一定的費(fèi)用就可以享受每天免費(fèi)的游戲資訊短信，并可獲贈(zèng)一定數(shù)量的道具以及虛擬金錢。而免費(fèi)會(huì)員只能在本游戲平臺(tái)上進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。經(jīng)市場調(diào)查研究后得出，將VIP的月會(huì)員費(fèi)定為10元/月較為合理，預(yù)計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)及收入見表116表1單位萬人時(shí)間預(yù)計(jì)累計(jì)注冊(cè)VIP人數(shù)預(yù)計(jì)累計(jì)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)預(yù)計(jì)收入（萬元）2009/10102009/205252009/3155152009/426202009/5257252009/638302009/74595452009/85511552009/965125652009/107514752009/11815802009/12851685合計(jì)500423道具及充值模式玩家通過銀行或話費(fèi)等支付手段購買游戲平臺(tái)中的道具和虛擬金錢，以增加游戲的娛樂性和人物的觀賞性。預(yù)計(jì)收入見表2表2單位萬人時(shí)間虛擬道具虛擬金錢預(yù)計(jì)收入（萬元）2009/10102152009/2040862009/312152009/41224182009/51428212009/61632242009/719382852009/82244332009/92553752009/102856422009/1136452009/12326448合計(jì)2134263195拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第17頁共44頁424聯(lián)屬營銷模式聯(lián)屬不營銷是通過廣告等形式，推薦銷售他人的產(chǎn)品而獲得的傭金的贏利方式。傭金的數(shù)量一般是產(chǎn)品價(jià)格的若干百分比。用戶通過手機(jī)上網(wǎng)，網(wǎng)站可通過用戶的手機(jī)號(hào)跟蹤用戶。一次產(chǎn)品的推薦期可大大延長，如某一用戶一個(gè)月以后又想起來這個(gè)商家，即便似乎直接進(jìn)入商家網(wǎng)站（即不通過我們的網(wǎng)站）購買，我們依然能夠得到傭金。43公司總進(jìn)度安排431第12年進(jìn)度安排公司將在這投入市場的二年里獲取部分市場份額，第一年其數(shù)目大約占西北地區(qū)30左右，第二年占西北55。公司的主要任務(wù)是擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，公司將在第一年里在當(dāng)?shù)馗鞔蟾咝Ｅe行高校手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲大賽，而大賽所玩的游戲是本年度手游運(yùn)營商最新研發(fā)的游戲。公司在此次大賽中為大賽成績優(yōu)異者設(shè)置了獎(jiǎng)杯以及豐厚的獎(jiǎng)品，在巨大的誘惑之下，網(wǎng)站知名度迅速打響，客戶數(shù)量將呈直線式上升。第二年，公司將提升企業(yè)形象，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)充和更新。另一方面，網(wǎng)站點(diǎn)擊率的迅速上升必會(huì)招來贊助商的投資。與此同時(shí)，公司增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品線，經(jīng)營范圍逐漸向其他領(lǐng)域擴(kuò)張，尤其是東部發(fā)達(dá)地區(qū)，從而提高全國的市場份額。18432第35年進(jìn)度安排經(jīng)過前兩年的市場開發(fā)，網(wǎng)站取得一定知名度，客戶數(shù)目達(dá)到一定規(guī)模，獲得了贊助商的投資以后，公司將買斷韓國知名公司研發(fā)的最新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲2年的版權(quán)，并在這一年中將該游戲投放在游戲網(wǎng)站平臺(tái)上。與此同時(shí)，公司將完善全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，通過代理新游戲爭取將市場份額提高到全國35以上。第五年時(shí)，保持市場份額基本不變，公司將聘用技術(shù)人員根據(jù)玩家對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的不同需求，進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)游的自主研發(fā)，從而減少了代理國外游戲所付出的成本。433五年后進(jìn)度安排不斷調(diào)整和完善全國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，帶給用戶最新的資迅和最滿意的服務(wù)，使網(wǎng)站走向全球化，網(wǎng)絡(luò)化。拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第19頁共44頁5營銷策略51目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族。因?yàn)樗麄儤酚趪L新，喜歡追求新事物，對(duì)休閑娛樂的需求較大。現(xiàn)在的大學(xué)生（這里的大學(xué)生不是純粹意義上的大學(xué)生，包括大專生和中專生）基本都是上世紀(jì)80年以后出生的一代人。他們通常都是獨(dú)生子女，且生活條件比較優(yōu)越。另外，現(xiàn)在大學(xué)生往往在讀書的時(shí)候就開始尋求經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。學(xué)生打工、兼職的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍，特別是在高年級(jí)的大學(xué)生中比例更高。大學(xué)生是一群擁有極高消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的群體，但是他們由于深處象牙塔而和外界缺乏互動(dòng)，極容易受廣告的影響而出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。目前全國在校大學(xué)生在2000萬左右，而這個(gè)數(shù)字呈逐年增長趨勢(shì)。年輕白領(lǐng)追求生活的多樣化及高質(zhì)量。許多人的思想觀念、價(jià)值觀、人生觀定型于改革開放以后。對(duì)這些白領(lǐng)來說，高收入的工作機(jī)會(huì)和高品質(zhì)的生活方式同等重要。白領(lǐng)喜歡多樣化的生活形式，不斷地尋找新的時(shí)尚，通過自己的服飾、住房等來表明自身對(duì)生活質(zhì)量的追求。年輕白領(lǐng)普遍具有緊張感和焦慮感。這是白領(lǐng)階層的一個(gè)顯著特征。在白領(lǐng)的職業(yè)領(lǐng)域里，大多數(shù)崗位的競爭是非常激烈的。今天的高薪職位，明天可能因?yàn)橐豁?xiàng)新的人事變動(dòng)，或者行業(yè)的變化而變20得一文不值。用戶可以通過手機(jī)登陸本公司的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有娛樂性，休閑性。給以用戶輕松愉快的環(huán)境。52產(chǎn)品策略本公司建立一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)界面。為手機(jī)用戶提供下載游戲，資訊信息，視頻下載，論壇及博客等服務(wù)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的類型主要有休閑娛樂類游戲，競技比賽類游戲，角色扮演類游戲，卡通類游戲。平臺(tái)還將為用戶提供一個(gè)互動(dòng)的空間，使各個(gè)用戶在這里聊天交友，分享自己的游戲技巧經(jīng)驗(yàn)及心得，增進(jìn)用戶之間的友誼。53價(jià)格策略據(jù)調(diào)查顯示65的人對(duì)于10元每月的會(huì)員價(jià)格可以接受，35人不滿意這個(gè)價(jià)格。一些認(rèn)為應(yīng)定為5元每月，還有一些認(rèn)為應(yīng)該免費(fèi)。所以本公司采取合理的定價(jià)方式，將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格定為10元每月。54廣告策略本公司決定推廣初期借助移動(dòng)運(yùn)營商強(qiáng)大的通訊手段向所有的手機(jī)上網(wǎng)用戶發(fā)送手機(jī)短信，邀請(qǐng)手機(jī)上網(wǎng)用戶在本公司的手機(jī)游戲平臺(tái)上免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月的會(huì)員服務(wù)，吸引拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第21頁共44頁顧客登陸公司的手機(jī)門戶網(wǎng)站。本公司將在互聯(lián)網(wǎng)上做大量的宣傳，發(fā)布有關(guān)公司平臺(tái)的相關(guān)信息，提高公司的知名度，吸引更多的用戶登錄到公司的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)。本公司在一些知名的雜志的封面或封地的彩頁上刊登公司的網(wǎng)址，提高公司知名度，吸引用戶登錄。55促銷策略手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)采取會(huì)員積分制度。當(dāng)會(huì)員的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后，以返話費(fèi)，贈(zèng)送游戲道具，贈(zèng)送購物優(yōu)惠券等方式讓利于用戶。平臺(tái)在可以定期的組織一項(xiàng)有獎(jiǎng)的比賽活動(dòng)，為用戶提供一個(gè)展示自己技能的舞臺(tái)，同時(shí)也在為平臺(tái)作宣傳吸引更多的用戶。226運(yùn)營管理61網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng)本網(wǎng)站前臺(tái)將支持WAP20等3G技術(shù)，運(yùn)用WAP的標(biāo)識(shí)語言WML20，可支持可以支持HTML網(wǎng)頁的瀏覽。目前軟件和硬件市場的產(chǎn)品大都能滿足我們網(wǎng)站構(gòu)建的需求，經(jīng)考慮，我們選擇如下軟硬件服務(wù)器管理虛擬主機(jī)服務(wù)方式；服務(wù)器3臺(tái)，分別是遠(yuǎn)程后臺(tái)WEB服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫備份服務(wù)器；應(yīng)用平臺(tái)MICROSOFTWINDOWSNTSERVER、MICROSOFTWINDOWS2003SERVER；數(shù)據(jù)庫MICROSOFTSQLSERVER2000；611具體平臺(tái)主要設(shè)備拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第23頁共44頁ASPE1850PD692POWEREDGETM1850WITHINTELRXEONRPROCESSOR28GHZ/2M,EM64T,800MHZFSBBNWS017集成雙英特爾千兆網(wǎng)卡BSIS011集成單通道ULTRA320SCSI控制器G5461單處理器U4221C3RAID1PERC4E/SI，帶256MB緩存,ROMBK4233POWEREDGETM1850面板C5933擴(kuò)展板2個(gè)PCIX插槽ROMB支持U19311GB2X512,DDR2400MHZECC1R內(nèi)存X7353144MB軟驅(qū)P4605DELLTMUSB104KEYSTANDARDKEYBOARDENGLISHKG413戴爾TMUSB接口鼠標(biāo)U902617“160“可視范圍平面LCD顯示器H6257146GBULTRA32010KRPM,80PINSCSIHARDDRIVEF49658XIDE超薄DVDROM光驅(qū)UC985MICROSOFTRWINDOWSRSERVER2003標(biāo)準(zhǔn)版簡體中文5CALSX2936DELLTMOPENMANAGETM軟件，用于POWEREDGE1850SQLSERVER20001SQLSVR2000STANDARDEDTNCHNSIMPOLPNL2SQLCAL2000CHNSIMPOLPNLDEVICECAL3SQLSVR2000STANDARD原廠光盤62具體網(wǎng)站規(guī)劃系統(tǒng)類別名稱內(nèi)容管理系統(tǒng)含游戲新聞信息聊天系統(tǒng)廣告管理系統(tǒng)發(fā)布系統(tǒng)游戲平臺(tái)系統(tǒng)下載管理系統(tǒng)視頻系統(tǒng)會(huì)員管理系統(tǒng)搜索鏈接系統(tǒng)博客管理系統(tǒng)各平臺(tái)接口（寬帶、固定電話、移動(dòng)電話、ETS、短信，在BBS內(nèi)發(fā)留言等）站內(nèi)檢索系統(tǒng)功能模塊站點(diǎn)管理系統(tǒng)（日志、監(jiān)控）247管理團(tuán)隊(duì)71組織結(jié)構(gòu)圖公司由于是有限責(zé)任公司，故采用直線制組織結(jié)構(gòu)，見圖172各部門職責(zé)董事會(huì)1召開股東大會(huì)，向股東報(bào)告工作。2負(fù)責(zé)公司管理層的重大決策，聽取總經(jīng)理的工作報(bào)董事會(huì)總經(jīng)理市場研發(fā)部人力資源部財(cái)務(wù)管理部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部客戶服務(wù)部市場策劃市場開發(fā)行政部門薪酬管理部門財(cái)務(wù)預(yù)算綜合會(huì)計(jì)手游研發(fā)平臺(tái)設(shè)備維護(hù)改建用戶投訴客戶管理網(wǎng)站設(shè)計(jì)用戶疑問解答拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第25頁共44頁告，并作出決議，有權(quán)決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。3制定公司財(cái)務(wù)年度預(yù)算，公司分配利潤方案。4在對(duì)公司高級(jí)管理人員的招聘中，作為最后一關(guān)的審核?？偨?jīng)理1主持公司日常工作事務(wù)，組織實(shí)施董事會(huì)決議，定期向董事會(huì)報(bào)告工作進(jìn)度。2組織協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，保證公司順利運(yùn)作。3招聘各部門重要管理及技術(shù)人員，4對(duì)公司各部門的高級(jí)管理人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲、加薪、辭退。市場拓展部1制定年度營銷計(jì)劃，制定產(chǎn)品企劃策略，價(jià)格策略。2收集、分析和整理競爭對(duì)手的產(chǎn)品性能、價(jià)格、促銷手段，并對(duì)其競爭手段進(jìn)行分析和預(yù)測。3作出銷售預(yù)測，制定未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。4制定整個(gè)市場推廣計(jì)劃，并根據(jù)時(shí)間以及階段不同策劃和組織促銷活動(dòng)。最終實(shí)施品牌規(guī)劃和形象建設(shè)。財(cái)務(wù)管理部1貫策執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)政、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、資產(chǎn)、金融等法律法規(guī)，制定公司財(cái)務(wù)管理等制度的實(shí)施細(xì)則，并組織落實(shí)和檢查、考核。262進(jìn)行年度財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作，審批企業(yè)年度預(yù)算指標(biāo)，監(jiān)控分析預(yù)算執(zhí)行情況，提出調(diào)整意見。3對(duì)每月以及每季公司進(jìn)出賬務(wù)進(jìn)行結(jié)算、匯總、分析、上報(bào)，監(jiān)督和評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況。4進(jìn)行公司機(jī)關(guān)費(fèi)用的預(yù)算制定、監(jiān)控、報(bào)銷和資產(chǎn)核算管理工作。人力資源部1制定公司內(nèi)部各項(xiàng)人力資源管理制度，并認(rèn)真貫策執(zhí)行。2制定和實(shí)施公司人力資源發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃，從而優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu)。3收集并整理員工個(gè)人檔案資料，辦理公司員工醫(yī)療保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)等后勤保障福利。4制定公司薪酬方案并組織實(shí)施，辦理公司招聘、調(diào)配、考核、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)、辭退等工作以及一系列相關(guān)工作。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部1創(chuàng)建手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)網(wǎng)站，并將具有合作協(xié)議的手游開發(fā)商的游戲以及廣告投放在平臺(tái)上。2及時(shí)處理并解決平臺(tái)網(wǎng)站在運(yùn)營過程所出現(xiàn)的問題，以保證平臺(tái)順利運(yùn)行。3及時(shí)進(jìn)行架設(shè)平臺(tái)的設(shè)備維修和更新，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織進(jìn)行內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)。拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第27頁共44頁4搜集整理行業(yè)中的最新消息以及手游愛好者的最新喜好，把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，在公司成立后期進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的自主研發(fā)?？蛻舴?wù)部1最短時(shí)間內(nèi)解決用戶的投訴以及提出的疑難問題，建立公司服務(wù)形象。2與合作客戶（如手游運(yùn)營商和廣告商）建立相互溝通的關(guān)系，并聽取客戶的有效建議，以保證客戶關(guān)系愉快和諧。63各部門領(lǐng)導(dǎo)教育和工作背景總經(jīng)理又稱CEO，35歲左右，擁有MBA學(xué)位，8年以上相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，精通公司內(nèi)部運(yùn)作以及各部門的工作范圍，極強(qiáng)的抗壓解壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力和學(xué)習(xí)能力，對(duì)市場具有極強(qiáng)的敏感度。市場總監(jiān)年齡性別不限，精通市場開發(fā)和新市場拓展，極強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和市場敏感力，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)年齡性別不限，精通國家會(huì)計(jì)法律法規(guī)以及財(cái)會(huì)方面的專業(yè)知識(shí)，工作認(rèn)真仔細(xì)，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。人力總監(jiān)年齡性別不限，精通人力資源管理以及國家勞動(dòng)法的法律法規(guī)，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理28經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)總監(jiān)年齡性別不限，精通網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)客服總監(jiān)年齡不限，女性優(yōu)先，精通公共關(guān)系管理，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第29頁共44頁8投資分析根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的謹(jǐn)慎原則，本計(jì)劃對(duì)未來市場容量、營業(yè)收入等數(shù)據(jù)都做了保守性估計(jì)，以盡量減低投資風(fēng)險(xiǎn)。81資金來源公司注冊(cè)資本為250萬人民幣，其中外來資金（風(fēng)險(xiǎn)投資）為200萬元人民幣，自有資金為50萬元人民幣。公司初期需要外借資金50萬用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為16。公司共需資金300萬元人民幣。82股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為250萬人民幣。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下自有資本股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股合計(jì)金額200萬50萬250萬比例8020100308020風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股股本結(jié)構(gòu)中，本公司資金入股占總股本的20，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我公司打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。83資金運(yùn)用資金主要用于購置固定資產(chǎn)，以及所需的直接人工、其它各類期間費(fèi)用等。（注每年年初都追加固定資產(chǎn)的投資。）會(huì)計(jì)政策1固定資產(chǎn)折舊采用加速折舊法（雙倍余額遞減法），其折舊年限為25年，預(yù)留殘值25。2公司成立費(fèi)5萬作為開辦費(fèi)，在公司開始營業(yè)的一個(gè)月內(nèi)攤銷。3公司適合營業(yè)稅稅率5，所得稅稅率25。4）固定資產(chǎn)的折舊方法固定資產(chǎn)折舊采用雙倍余額遞圖14拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第31頁共44頁減法計(jì)算，其計(jì)算公式如下A雙倍直線折舊率2/預(yù)計(jì)使用年限100B固定資產(chǎn)年折舊額固定資產(chǎn)期初凈值雙倍直線折舊率84投資凈現(xiàn)值根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算投資凈現(xiàn)值如下NNPVCICOT1ITT1NPV181054（萬元）目前銀行長期借款利率為747，考慮到此長期貸款為風(fēng)險(xiǎn)性的貸款，故需乘以風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)07516倍。我公司將取系數(shù)13作為利率倍數(shù)，即I為971；此時(shí)，NPV181054萬元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。85投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算。若采用靜態(tài)，投資回收期為一年零九個(gè)月；若采用動(dòng)態(tài)，投資回收期為二年零四個(gè)月?？梢娡顿Y方案可行。3286內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下NNPV（IRR）（CICO）T（1IRR）T0T1IRR11736內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到11736，遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)投資家要求的投資報(bào)酬率。主要因?yàn)楸揪W(wǎng)站的服務(wù)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，深受廣大用戶歡迎使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性很好。87投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一、二年不分紅，第三年以后每年計(jì)提可供投資者分配利潤。88風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本可以以下列方式之一便捷、安全的退出，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資成功與否的重要檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)之一。881撤出方式1股票上市在公司發(fā)展到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，營業(yè)額和利潤率高速上升，拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第33頁共44頁市場競爭力增強(qiáng)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，公司可以和方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，以達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件，或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。2通過協(xié)議的方式，股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。3）收購（整體轉(zhuǎn)讓）收購方除繼續(xù)經(jīng)營，還可拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足更多的市場。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。我公司認(rèn)為采用收購（整體轉(zhuǎn)讓）的方式比較適合本公司的情況。882撤出時(shí)間我們認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資者在公司發(fā)展后45年將資金退出為宜。349財(cái)務(wù)分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示表單位萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入3016265546114317502359凈利潤91244728347847813713466291利潤表詳見附表一92現(xiàn)金流量表詳見附表二93資產(chǎn)負(fù)債表詳見附表三94財(cái)務(wù)分析本公司項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資200萬元，根據(jù)以上的財(cái)務(wù)報(bào)表析我們可得知公司開展的項(xiàng)目具有很強(qiáng)的吸引力。我們以前三年的經(jīng)營預(yù)計(jì)狀況來進(jìn)行分析可發(fā)現(xiàn)其項(xiàng)目可行性極強(qiáng)。在第一年時(shí)公司的主要營業(yè)目標(biāo)是建立公司和網(wǎng)站，提升人氣和擴(kuò)大公司影響力。因此，在固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)方面會(huì)有很大的開支。同時(shí)在廣告方面投入相對(duì)較大，主要在于保證公司業(yè)務(wù)的正常開展和公司知名度的提升。拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第35頁共44頁但到第二年時(shí)由于公司的知名度的提高，擁有更多的客戶，業(yè)務(wù)的數(shù)量穩(wěn)步增長其投資回報(bào)自然也成呈增長趨勢(shì)利潤較第一年有較大提高由第一年的虧損9124萬元提高到第二年的稅后凈利4728萬元，其效益較可觀。第三年，公司開始了宏觀戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)向深度發(fā)面進(jìn)行挖掘，推出了周年慶等系列服務(wù)。其利潤馬上得到成倍的增長，第三年利潤為34784萬元。隨著公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，公司不僅實(shí)現(xiàn)了投入資金的全部回收，而且還有了相當(dāng)?shù)募兝麧?。以后，公司要開始進(jìn)入橫向業(yè)務(wù)拓展時(shí)期，業(yè)務(wù)由向深度發(fā)展的戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)向朝廣度方面發(fā)展，營業(yè)收入和凈收入均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，從而有利于先期風(fēng)險(xiǎn)資金的退出。通過以上財(cái)務(wù)分析也可以看出其發(fā)展步調(diào)與公司制定發(fā)展戰(zhàn)略完全吻合，其良好的品牌和優(yōu)異的服務(wù)勢(shì)必會(huì)掀起一股強(qiáng)有力的風(fēng)浪。公司發(fā)展步入成熟期之后，其利潤會(huì)是現(xiàn)在的幾十甚至上百倍。這決不是毫無依據(jù)的估計(jì)，隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的不斷發(fā)展以及3G技術(shù)的日趨成熟，我公司正是抓住這個(gè)有利條件來發(fā)展。所以其潛在的發(fā)展力是非常強(qiáng)大的。3610關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題101市場風(fēng)險(xiǎn)影響手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量有兩方面的原因。一方面用戶所用有手機(jī)的本身可能會(huì)限制手機(jī)上網(wǎng)，但手機(jī)的配置已經(jīng)越來越高，而價(jià)格也越來越便宜，是手機(jī)用戶可以接受的范圍。另一方面，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用過高是手機(jī)上網(wǎng)的最大障礙。但隨著3G時(shí)代的到來，手機(jī)上網(wǎng)自費(fèi)必然會(huì)隨著手機(jī)上網(wǎng)的普及而隨之降低。102技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)問題估計(jì)不足。我們將集中力量解決技術(shù)問題，采取備選方案。1021技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)公司是以網(wǎng)絡(luò)為主體，有可能遭受到黑客的威脅，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到襲擊的時(shí)候，將會(huì)受到巨大損失。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全性風(fēng)險(xiǎn)的問題，我們的技術(shù)部門會(huì)及時(shí)跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，即使配置安全手段。1022風(fēng)險(xiǎn)防范措施面對(duì)以上的各種市場和能力風(fēng)險(xiǎn)，我們公司將在今后的經(jīng)營管理中1保持高度的危機(jī)意識(shí)，準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇，有效降低經(jīng)營風(fēng)拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第37頁共44頁險(xiǎn)；2優(yōu)化公司規(guī)模，改善資源利用率，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理控制；3以良好的機(jī)制和制度，保持公司的技術(shù)活力、競爭活力和成長活力；4保持對(duì)用戶需求的敏感，重視用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，服務(wù)水平適當(dāng)超出用戶的期望；5激發(fā)員工潛能，追求個(gè)人與公司共同成長；以用戶價(jià)值的最大化創(chuàng)造公司價(jià)值的最大化。38附表一利潤及利潤分配表單位萬元2008年2009年2010年2011年2012年一、營業(yè)收入30162655461143001750002359減營業(yè)成本455872678595營業(yè)稅金及附加165936056287962512975銷售費(fèi)用2791030710322103921041210管理費(fèi)用464751395699919910399財(cái)務(wù)費(fèi)用55105105二、營業(yè)利潤91041917062405107966161817減營業(yè)外支出02三、利潤總額91241917062405107966161817減所得稅費(fèi)用04792156012699240454四、凈利潤9124143774680380975121362加年初未分配利潤0912447283478478137五、可供分配的利潤9124525451532115758199499減提取法定盈余公積（10）52551531157619950六、可供投資者分配的利潤46378104182179549減應(yīng)付普通股股利（25）115952604644887七、未分配利潤912447283478478137134662拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司第39頁共44頁附表二現(xiàn)金流量表單位萬元項(xiàng)目2008年2009年2010年2011年2012年1）經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量營運(yùn)服務(wù)收到的現(xiàn)金3016265546114300175000235900收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金050150200245289現(xiàn)金流入小計(jì)3021265696114500175245236189購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金4600587267001200017500支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金310349966200750011000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0014794156022699340456支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2958431113319894205747029現(xiàn)金流出小計(jì)37288467756049188550115985經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額70761892154009866951202042）投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購置固定資產(chǎn)所支付現(xiàn)金22002500608870007568購建無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付現(xiàn)金500788150025004500注冊(cè)公司所支付的現(xiàn)金500用于研發(fā)支付的現(xiàn)金8900177003600040投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額32003288164882720048068）籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金25000借款所收到的現(xiàn)金50005000收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)300005000償還債務(wù)所需現(xiàn)金50005000分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資