中海蘇州半島華府賣場包裝綱要(doc 19)

半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第1頁共20頁半島華府賣場包裝綱要前言半島華府賣場包裝由多個部門及多個相關(guān)專業(yè)公司共同合作完成，執(zhí)行過程中需要充分發(fā)揮各專業(yè)公司的優(yōu)勢（裝飾公司、園林公司、禮儀公司、廣告公司、物業(yè)管理公司等），以達(dá)到形式與功能完美統(tǒng)一的效果。并且力求本賣場包裝的效果將成為蘇州當(dāng)?shù)貥鞘械囊坏榔孥E。營銷發(fā)展部在與各相關(guān)部門、公司進(jìn)行充分溝通后，草擬半島華府賣場包裝報(bào)告、半島華府賣場包裝工作計(jì)劃作為賣場包裝執(zhí)行方案宏觀的把握；本次賣場包裝針對整個項(xiàng)目（包含了項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)）的營銷過程的要求而組織進(jìn)行的，并要求在有限的面積范圍內(nèi)展示效果盡可能突出。而且項(xiàng)目營銷包裝和項(xiàng)目的進(jìn)度、施工組織在時間上、場地應(yīng)用上盡可能協(xié)調(diào)、不發(fā)生沖突。同時在今后具體操作的過程中，我們會根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度、形象的變化作出相應(yīng)的調(diào)整?？傉撡u場包裝的目的在合理利用資金的情況下，最大限度的營造一個舒適、有視覺沖擊力，給客戶無限遐想的展示環(huán)境，提高項(xiàng)目的附加值，為促進(jìn)客戶盡早落定提供有利的條件。1外圍包裝有利于對項(xiàng)目的形象進(jìn)行全面的展示，擴(kuò)大項(xiàng)目的受眾面；2對客戶的參觀路線進(jìn)行有效的引導(dǎo)；3利用已初步完工的環(huán)境、建筑、綠化、小品及物業(yè)管理服務(wù)等優(yōu)勢，充分展示項(xiàng)目的特色買點(diǎn)，打消客戶疑慮，給其留下深刻的印象，制造購買沖動；4修飾或遮蓋項(xiàng)目施工現(xiàn)場缺漏或不便展示的場景，盡量消除因現(xiàn)場施工給對客戶帶來的感受項(xiàng)目的阻礙。賣場包裝的整體風(fēng)格賣場包裝的風(fēng)格與項(xiàng)目的建筑、環(huán)境、報(bào)廣、電視等所有出街的風(fēng)格必須統(tǒng)一，因此在這首先根據(jù)項(xiàng)目的定位及已有建筑風(fēng)格等內(nèi)容簡單概括項(xiàng)目賣場包裝的整體風(fēng)格如下1主題的確定半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第2頁共20頁產(chǎn)品整體風(fēng)格尊貴、私密、品味“金雞湖畔純TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸”，宣傳主線為“城市的、貴族的、半島的、意式獨(dú)院的”。2突出項(xiàng)目特點(diǎn)1地域尊貴金姬墩均為在建政府及蘇州涉外機(jī)構(gòu)的高級住宅區(qū)和公園，已形成尊貴的社區(qū)氛圍；2稀缺唯一性環(huán)金雞湖地區(qū)新開發(fā)的唯一的別墅商品房社區(qū)；3豐富品位的內(nèi)涵把古老的歐洲大陸博大精深的文化特征通過規(guī)劃、建筑、園林等進(jìn)行表達(dá)，為項(xiàng)目提供明確的生活內(nèi)涵；4可投資性巨大的項(xiàng)目升值空間，極具投資價值；5創(chuàng)新性“第四代住宅”高端物業(yè)，環(huán)保人文的半地下空間利用；6公司品牌中國海外的“過程精品”“誠信卓越精品永恒”；3整體組織有序，體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴為體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴及私密的特征，我們采取“預(yù)約看房”的展示策略，所有來訪的客戶必須在提前約定的情況下才可以被放行參觀，以此方式提升項(xiàng)目形象。項(xiàng)目展示的客戶接待流線如下所示客戶電話預(yù)約，獲得參觀資格記錄前往小區(qū)門卡，核對預(yù)約記錄售樓員初步介紹，了解客戶需求情況帶領(lǐng)客戶穿行小區(qū)園林、參觀示范單位客戶通過會所廣場進(jìn)入售樓處保安引導(dǎo)停車場停車下客有記錄，領(lǐng)IC卡刷卡放行，否則不能入內(nèi)，特殊情況須請示銷售經(jīng)理視情況特批。返回售樓處，進(jìn)行深度洽談半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第3頁共20頁客戶的參觀流線參看附圖2。賣場包裝的定義1賣場包裝的定義客戶接觸的非現(xiàn)樓的樓盤環(huán)境及服務(wù)。2賣場包裝涵蓋的內(nèi)容可以用“一硬一軟”、“六點(diǎn)一線”概括1“一硬”指物質(zhì)環(huán)境，包含了“六點(diǎn)一線”；“一軟”指服務(wù)，指物業(yè)管理服務(wù)和銷售管理服務(wù)；“六點(diǎn)”指樓盤外圍、樓盤門戶、售樓處、示范單位/樣板房、示范園林、施工現(xiàn)場；“一線”指售樓通道。2樓盤外圍樓盤紅線外至最遠(yuǎn)目標(biāo)客戶的時空集合，包括項(xiàng)目的大型廣告路牌，車體、站臺廣告，路桿旗等導(dǎo)視系統(tǒng)。3樓盤門戶樓盤的主入口及入口周邊的關(guān)鍵點(diǎn)，包括南、北兩塊之間市政路、南地塊小區(qū)的入口、北地塊圍墻及將來施工通道入口、南地塊臨時停車場等。4售樓處設(shè)于會所內(nèi)，達(dá)成交易的平臺、項(xiàng)目賣點(diǎn)的進(jìn)一步展示。5示范單位對戶型最具想象力的演繹；樣板房交樓標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)排別墅交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房。6示范園林提前顯現(xiàn)竣工后的園林的場景，加深客戶對小區(qū)景致的欣賞。7施工現(xiàn)場顯現(xiàn)施工現(xiàn)場整齊、有序的景象，使客戶完全感覺不到施工對生活干擾的存在。8售樓通道連接樓盤門戶、示范單位/樣板房、售樓處及施工現(xiàn)場等各點(diǎn)的人行路線。賣場包裝策劃以下我們按照工作的“先現(xiàn)場后外圍，現(xiàn)場按照參觀流程的順序”原則分別介紹賣場包裝綱要。簽約如未簽約，則進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù)半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第4頁共20頁樓盤門戶1基地大型廣告牌A形式做出項(xiàng)目的檔次，吸引過往客戶的眼球，明確項(xiàng)目的位置所在。B具體做法A在項(xiàng)目市政路路口位置，設(shè)置塊尺寸為16米8米（廣告牌下方宜架高23米）的弧型設(shè)立的廣告牌；B畫面根據(jù)各銷售結(jié)點(diǎn)要求設(shè)定；C配置上、下泛光燈投射，以突出夜間效果；如圖所示2基地圍墻A形式做出項(xiàng)目的檔次，刻畫出項(xiàng)目的尊貴、神秘，營造“不可隨意接近”的感覺。B具體做法D圍繞項(xiàng)目基地均做出一圈圍墻，保證施工現(xiàn)場不被行人看到，其中裸露部分的墻體應(yīng)重點(diǎn)包裝成25米的形象墻；E圍墻的畫面、名稱、LOGO、色彩等特征又實(shí)現(xiàn)了體現(xiàn)圍墻內(nèi)景觀、建筑神秘、不可輕易接近的目的，令墻外人對于墻內(nèi)景觀有強(qiáng)半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第5頁共20頁烈的探求欲望；3停車場A位置主要設(shè)置于北地塊的南側(cè)，車多時可臨時停放于南地塊北側(cè)人行道及輔道，B包裝停車場應(yīng)在來路的醒目位置設(shè)置停車場導(dǎo)視牌；界限墩上應(yīng)擺放花罐裝飾；由于會所將來對外經(jīng)營，建議有可能的話在會所前廣場設(shè)置示范停車場，按配套的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。停車場鋪地從細(xì)節(jié)上給客戶高檔的感覺。4大門位置南地塊主入口由于本項(xiàng)目定位為高檔物業(yè)，項(xiàng)目謝絕閑人入內(nèi)，客戶看房為預(yù)約式看房。大門設(shè)置歐式門亭，對來訪客戶一律做登記，并發(fā)牌看房，人為的制造尊貴、外人不能隨意出入的氛圍。進(jìn)門后可以看到一個小區(qū)平面標(biāo)識牌。5會所前廣場位置南地塊主入口與會所之間會所前廣場，也是進(jìn)入門卡后讓客戶眼前一亮的場所，將來也是小區(qū)業(yè)主和會所客戶的共享空間，廣場、園林、停車場、以及會所建筑的特色盡攬眼底，激動的心情會油然而生，對于其進(jìn)入售樓處接受物業(yè)的推介是很好的預(yù)熱。安排停一輛名貴車輛在廣場停車位上也有利于展現(xiàn)項(xiàng)目檔次。6小區(qū)出入門卡半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第6頁共20頁位置會所廣場東、西兩側(cè)進(jìn)入小區(qū)的通道路口形式為約高15米的IC卡解讀器柵欄門通過IC卡解讀器設(shè)置門禁，是阻止會所客戶進(jìn)入小區(qū)的硬件設(shè)施，在售樓階段就讓客戶體驗(yàn)進(jìn)出的門禁系統(tǒng)感覺，充分體驗(yàn)高檔小區(qū)的安全、私密設(shè)施的配備和管理。售樓處（一）、售樓處選址及設(shè)計(jì)要求售樓處選址售樓處作為賣場的核心和項(xiàng)目宣傳的橋頭堡，選址上須具有一定招攬性和標(biāo)志性，并和樣板房、示范園區(qū)形成一個連續(xù)、完整的賣場。經(jīng)過充分考慮分析，半島華府的售樓處設(shè)置于會所一層。本會所位于小區(qū)南北地塊的中間地帶，距離主入口近，且對外標(biāo)志性很強(qiáng)。利用會所做售樓處可以保證一、二期開發(fā)銷售過程中使用的連續(xù)性，我們建議將售樓處放在會所部分。售樓處設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)1會所的外觀及內(nèi)裝修整體風(fēng)格均為意大利風(fēng)情的體現(xiàn)。2會所前廣場鋪地、燈旗的設(shè)置要充分渲染賣場氣氛。3考慮會所廣場停車場及下客區(qū)的規(guī)劃，地面停車位的預(yù)留不能對將來會所處入口形成阻礙。4由于項(xiàng)目規(guī)模不是太大，客戶人流不至于太大，因此售樓處的規(guī)模不宜太大，在保證使用功能及形象展示的前提下盡可能減小裝修面積。5用電量須有足夠的保證。（二）、售樓處總體風(fēng)格特色客戶通過小區(qū)入口后，經(jīng)過會所廣場先從廣場環(huán)境及會所外觀先直接拱券的裝修設(shè)置及油畫的點(diǎn)綴，可以體現(xiàn)意大利文化的特點(diǎn)和風(fēng)情。半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第7頁共20頁初步感觸并了解到項(xiàng)目情況。因此，售樓處須將客戶的這一感覺進(jìn)行強(qiáng)化，提前充分展示一種生活方式給消費(fèi)者。結(jié)合項(xiàng)目“意大利風(fēng)情別墅”的主題概念的來源，將售樓處做成會所俱樂部，整體風(fēng)格體現(xiàn)出品位與情調(diào)，滿足客戶表現(xiàn)地位、財(cái)富和追求藝術(shù)、境界的心態(tài)。同時應(yīng)著力渲染賣場氣氛，烘托熱烈場面，以達(dá)到促進(jìn)成交之目的。銷售賣場的設(shè)計(jì)風(fēng)格風(fēng)格尊貴、自然、休閑，洋溢著濃濃的浪漫氣息和異域風(fēng)情，適當(dāng)采用意大利地方特色的拱券建筑元素。在售樓處的布置上減少過多的商業(yè)氣息，給客戶以有品位的、尊貴的休閑感覺，配備如燒咖啡等歐陸服務(wù)，并充分運(yùn)用反映意大利文化特色的油畫、雕塑藝術(shù)品、青銅古董等陳設(shè)來增加本項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)，借此全面展現(xiàn)溫馨、高雅的生活格調(diào)。（三）、售樓處內(nèi)部功能設(shè)置1、售樓處流線及功能安排在滿足客戶的總體參觀流線的前提下，售樓處的動線如下售樓中心入口接待主控區(qū)當(dāng)期銷售模型（銷售模型區(qū)）參觀展板（展板展示區(qū)）銷售洽談（洽談區(qū)）部分會所功能展示園林、樣板房介紹（樣板區(qū)展示）銷售簽約（簽約區(qū)）由上述銷售流線的動向要求售樓處應(yīng)做如下功能分區(qū)接待主控區(qū)、銷售模型區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、服務(wù)吧臺、休憩區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、輔助用房（儲藏室、更衣室、設(shè)備房）。為體現(xiàn)業(yè)主將來生活的韻味，后期還將分期開發(fā)部分會所娛樂設(shè)施展示區(qū)，如展示娛樂廳、泳池、SPA等。2、分區(qū)介紹接待主控區(qū)該區(qū)域位于售樓處的門廳處，本區(qū)域是銷售人員在此迎接客戶以及撐控銷售的功能區(qū)，具體設(shè)置要求設(shè)置要求備注預(yù)接待區(qū)是客戶進(jìn)入售樓處的第一個區(qū)域，此處的設(shè)計(jì)希望形成一個服務(wù)會所高廳的貴氣展示作用半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第8頁共20頁情景空間，體現(xiàn)樓盤的特色，讓客戶在初入售樓處時留下較強(qiáng)烈的印象。主控臺A、能容納4名銷售人員（柜臺的形式可結(jié)合空間考慮）B、工作椅宜易移動，不需有扶手，但要與售樓處風(fēng)格統(tǒng)一C、柜臺設(shè)計(jì)4個抽屜，抽屜需加鎖E、2根電話線，網(wǎng)絡(luò)布線到位（電話線需布暗線）F、預(yù)留2個電源插座銷售模型區(qū)包括區(qū)域規(guī)劃模型、小區(qū)規(guī)劃模型及單體戶型模型（1）沙盤模型沙盤是對整個項(xiàng)目概況的描述，讓客戶對項(xiàng)目有個整體認(rèn)識。建議根據(jù)本項(xiàng)目的情況做一個大模型，包含一期、二期的規(guī)劃形態(tài)。同時，希望在沙盤中不僅包括小區(qū)的規(guī)劃，還要包括周邊的部分地區(qū)規(guī)劃。在制作方式上，希望能突破以前模型制作中呆板的方式，在表現(xiàn)形式上引入光電的效應(yīng)。比如在金雞湖和園區(qū)內(nèi)的水景處理上可以做出水體流動的感覺，增強(qiáng)感官感覺。另一方面，由于項(xiàng)目分為兩期開發(fā)，考慮到二期發(fā)展時規(guī)劃形態(tài)和房型可能會根據(jù)市場情況和一期的銷售情況進(jìn)行微調(diào)，因此建議考慮按照以下方式處理一期發(fā)展時，沙盤中二期的占地僅用綠化或低矮的水晶體代替（水晶體模型具有透明的特點(diǎn)，有利于在感官上降低建筑密度的感覺）；隨著項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)度，當(dāng)二期規(guī)劃形態(tài)和房型確定后，將新的模型補(bǔ)充在沙盤上。依據(jù)項(xiàng)目的定位和會所的平面特點(diǎn)，建議沙盤做成矩形，制作比例根據(jù)室內(nèi)空間布置效果綜合考慮，約為1200（尺寸約2M3M）。（3）單體戶型模型單體模型可以讓客戶對照戶型圖對戶型空間有感性認(rèn)識。選取主力戶型（A、B、C、D四類）做單體模型。建議單體模型按照140的比例制作（約085M095M）。制作形式做成傳統(tǒng)的擺放模式。備注所有模型上方需加射燈，模型區(qū)地面需預(yù)留電源插口，供模型自身燈光需求，也便于清潔時使用，沙盤模型上方要求光線明亮。品牌、項(xiàng)目展示區(qū)包括中海地產(chǎn)品牌、項(xiàng)目賣點(diǎn)展示區(qū)，展板內(nèi)容依次如下1區(qū)域整體規(guī)劃介紹1塊，體現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢和唯一性資源；半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第9頁共20頁2小區(qū)規(guī)劃介紹1塊，以中海精心提煉的異域風(fēng)情內(nèi)涵以項(xiàng)目的規(guī)劃體現(xiàn)；3小區(qū)園林介紹1塊，以園林體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)和內(nèi)涵；4建筑介紹2塊，以中海的創(chuàng)新性研發(fā)產(chǎn)品打動客戶；5物業(yè)管理1塊，金牌物業(yè)管理是高檔住宅客戶極為關(guān)心的內(nèi)容。6中海品牌展示1塊建議制作方式展板可以采用畫框的方式，將圖面裝潢起來掛在墻上，可以配合有燈光設(shè)計(jì)。洽談區(qū)氛圍與整體定位須相符，讓音樂聲、咖啡香、簡約而舒適的桌椅組成一個獨(dú)特的洽談區(qū)，更多考慮讓客戶如何長時間停留，靜心傾聽銷售人員的講解，提高業(yè)務(wù)引導(dǎo)成功率。設(shè)置要求開放區(qū)域，放置56套左右的洽談桌椅，要求洽談桌椅在體現(xiàn)檔次的同時，著重考慮使用舒適性，洽談桌之間需預(yù)留一定的空間，不要擠得太密，在裝修、裝飾上以一定手法令每套洽談桌椅都有一個相對獨(dú)立的空間。備注按酒店清吧風(fēng)格設(shè)計(jì)，在色彩、燈光、造型、材料設(shè)計(jì)運(yùn)用上體現(xiàn)堂皇檔次。簽約區(qū)該區(qū)域?yàn)橐淮筠k公室，由簽約和財(cái)務(wù)組成，面積約30平方米（1）簽約設(shè)置主簽約室一間，擺放服務(wù)臺式簽約桌，可同時容納2批客戶簽約。設(shè)備要求打印機(jī)2臺，電腦2臺，電話線2條，網(wǎng)絡(luò)布線到位。簽約區(qū)配備一資料室擺放復(fù)印機(jī)1臺、復(fù)印紙及部分銷售資料，在本售樓處資料室與簽約室為一體空間。（2）財(cái)務(wù)在本售樓處中，財(cái)務(wù)與簽約公用一辦公室。洽談區(qū)要相對靜謐，舒適，光線柔和，能留住客人半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第10頁共20頁外間安排電話線二根，其中一根為POS收款機(jī)專線用，另一根為分機(jī)電話線，財(cái)務(wù)室以銀行柜臺形式設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)布線到位。并安排客戶交款等侯區(qū)，設(shè)置休息椅；配備保險箱、檔案柜存放位。辦公區(qū)（位于地下層）（1）經(jīng)理辦公室1間分成內(nèi)外套間面積約6平方米，簡單設(shè)計(jì)電話線1條、網(wǎng)絡(luò)布線到位、電腦一臺、辦公桌椅一套、檔案柜。（2）辦公室1間面積約12平方米，簡單設(shè)計(jì)電話線1條、網(wǎng)絡(luò)布線到位、電腦一臺、辦公桌椅一套、傳真機(jī)、檔案柜。（3）銀行辦公室1間面積約12平方米（設(shè)于辦公室），簡單設(shè)計(jì)，設(shè)置電話線1條、檔案柜，供銀行存放檔案合同及相關(guān)物品。本區(qū)域客戶涉足較少，設(shè)計(jì)可較為簡潔。輔助區(qū)（分布于地下、1、2樓）（1）更衣室簡單設(shè)置于地下一樓，是銷售人員、物業(yè)清潔、保安人員擺放個人衣物的空間設(shè)置要求男、女更衣室，設(shè)衣柜并加鎖（衣服為掛式存放），并放置穿衣鏡備注男、女更衣室共計(jì)約12人左右使用，可兼作工具儲藏室。（2）儲藏室設(shè)置于1樓，銷售用品儲藏?cái)[放用，如果不夠，可以在地下一樓另臨時開辟倉庫。（3）衛(wèi)生間2樓男、女衛(wèi)生間分開對外開放，建議能結(jié)合售樓處的設(shè)計(jì)風(fēng)格做些創(chuàng)意設(shè)計(jì)，衛(wèi)生間是本售樓處的重點(diǎn)設(shè)計(jì)區(qū)域，須重點(diǎn)裝飾。備注要求自然通風(fēng)為宜、并結(jié)合會所的裝修格調(diào)高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。（4）設(shè)備房擺音響、燈光控制室，面積不大于4平方米?？稍谵k公室或吧臺酌情配置。休憩區(qū)位置位于會所2樓半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第11頁共20頁建議形式咖啡吧形式，供客戶休息以及在重大銷售日客戶較多的時候作備用洽談區(qū)。在前期尚未開放的情況下，可暫用簽約室外的休息平臺作為休憩區(qū)。備注此處設(shè)計(jì)為休閑風(fēng)情角，濃郁的咖啡香，浪漫、輕快的音樂，結(jié)合浪漫的油畫展架，在弱化售樓處的商業(yè)氛圍。會所設(shè)施展示區(qū)會所設(shè)施除了咖啡廳外，還包括了娛樂廳、泳池以及SPA設(shè)施，除了SPA健身房暫時無法展示之外，其余設(shè)施都已相對明確并可以先期展示以增加項(xiàng)目的吸引力。在這里，宜配置貼近目標(biāo)客戶群的生活習(xí)性的高雅外來運(yùn)動如司洛克、游泳等為主題，在裝修上考慮結(jié)合設(shè)施的異域風(fēng)格。（該部分可于后期開放）。（四）、其它設(shè)置要求（1）背景音樂設(shè)計(jì)一套背景音樂系統(tǒng)，建議請專業(yè)音響公司，對音響喇叭統(tǒng)一布線，以免音效失真。（2）整個銷售區(qū)域宜便于主控區(qū)全盤視覺掌握，不宜有視覺障礙。（3）要充分考慮室內(nèi)照明，光源以不同回路控制以節(jié)省能源并保證效果。（4）要充分考慮室內(nèi)通風(fēng)，最好有自然通風(fēng)，并且要設(shè)置足夠的排氣扇。（5）地面材料不宜反光，地面高度不宜有落差。（6）地面預(yù)留電源以便清潔時使用。（五）、售樓處通訊設(shè)施安排電話線主控區(qū)（主控臺）電話專線2根簽約室電話專線2根經(jīng)理辦公室電話線1根分機(jī)線經(jīng)理辦公室電話線1根分機(jī)線財(cái)務(wù)電話線1根專線，1根分機(jī)線銀行辦公室電話線1根分機(jī)線網(wǎng)絡(luò)布線半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第12頁共20頁主控區(qū)（主控臺）網(wǎng)絡(luò)布線1個接口簽約區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線2個接口財(cái)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布線1個接口經(jīng)理辦公室網(wǎng)絡(luò)布線1個接口辦公室網(wǎng)絡(luò)布線1個接口注售樓處設(shè)計(jì)小型局域網(wǎng)，ADSL2根（避免出現(xiàn)一根中斷而造成簽約延誤）示范單位/樣板房本項(xiàng)目的聯(lián)排別墅主要有四類戶型A型、B型、C型、D型，精裝修示范單位則選取A、B1，精工藝毛坯房展示樣板房一套，位置分別如附圖所示；在位置上，樣板房的選取原則如下在能夠保證展示效果的前提下，為減小樣板區(qū)的范圍，各套示范單位的位置相對宜集中；景觀資源比較突出，會所南邊的水景是本項(xiàng)目南區(qū)景觀優(yōu)勢最明顯的地方，樣板房宜圍繞該景觀布置；從售樓處到各樣板房經(jīng)過的路線交通組織應(yīng)該順暢，景觀較佳。1、示范單位A型單位51樓意大利古典主義風(fēng)格通過慣用的傳統(tǒng)歐式古典主義的線條、造型等體現(xiàn)住宅的豪華、尊貴的環(huán)境，并通過合適的仿古家具、裝飾品、壁畫的協(xié)調(diào)搭配，滿足客戶對雍容華貴的追求。B1型單位53樓古樸靜謐歐式風(fēng)格裝修風(fēng)格除了通過慣用的歐式新古典主義風(fēng)格，適量的添加西班牙文化的風(fēng)格元素，如家具、配飾等。室內(nèi)風(fēng)格復(fù)古簡約、環(huán)境優(yōu)雅，綠色與空間互半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第13頁共20頁動，營造一種舒緩釋放的情境,房間內(nèi)運(yùn)用了大面積的布藝裝飾，抑或帶點(diǎn)曲線、圓弧等建筑線條的點(diǎn)綴，使人得到另一種別樣悠然的浪漫感受。C型單位8樓新古典主義風(fēng)格新古典不是純粹舊元素的堆砌，而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)的脈絡(luò)傳承下去。區(qū)別于古典主義，新古典主義的特色是將繁復(fù)的裝飾凝練得更為含蓄精雅，為硬而直的線條配上溫婉雅致的軟性裝飾，將古典注入簡潔實(shí)用的現(xiàn)代設(shè)計(jì)，使得家居裝飾更有靈性。目前在上流社會成功人士的家居裝修中又掀起了新古典主義浪潮。新古典主義是古典風(fēng)格與現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合，其突出的特點(diǎn)是在現(xiàn)代簡潔實(shí)用的家居中有意識地保持古典的元素和風(fēng)格特征。D型單位5樓新亞洲風(fēng)格通過采用人們喜歡并已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)的中國新古典風(fēng)格來迎合大眾，多采用柔和、莊重色調(diào)，在家私的選擇上要能體現(xiàn)“新古典”美。在本示范單位設(shè)計(jì)中要附同考慮院落庭園的設(shè)計(jì)，以協(xié)調(diào)室內(nèi)的、小區(qū)的整體格調(diào)，同時不式個性特征。2、毛坯樣板房別墅部分全部以毛坯房形式作為交樓標(biāo)準(zhǔn)。本樣板房位置選定在9樓，土建施工工藝必須非常精致，并且做部分的構(gòu)件解剖，充分體現(xiàn)中海的深厚工程管理功底和優(yōu)秀的施工質(zhì)量。示范園林園林景觀是在視覺上最具生活認(rèn)同感的小區(qū)構(gòu)成元素，在半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第14頁共20頁此強(qiáng)調(diào)示范園林，就是要提前展現(xiàn)小區(qū)的園林、綠化效果，突出項(xiàng)目賣場唯一性更提高項(xiàng)目的附加價值。在示范園林中，要著重如下幾點(diǎn)原則A帶有足夠的靈魂（概念）來做園林，而不是簡單的樹木花草、小品的堆砌；B要充分利用水景做文章，體現(xiàn)項(xiàng)目的異域風(fēng)情；C小品、花草的選擇要具有足夠品質(zhì)，能體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和尊貴；D園林要有足夠的參與性；E燈飾、背景音響、垃圾收集、座椅等配置要協(xié)調(diào)平具品位；F會所及會所配套的水景廣場與小區(qū)的其他園林應(yīng)有一定的通行障礙，但景觀卻是融為一體，表明會所消費(fèi)者也無權(quán)隨意通行進(jìn)入小區(qū)，充分體現(xiàn)尊貴小區(qū)安全設(shè)施的保障。為保證項(xiàng)目園林達(dá)到一定的效果，建議項(xiàng)目園林展示區(qū)設(shè)置如下景觀概念節(jié)點(diǎn)（位置見附圖）1水景廣場是連接會所和小區(qū)園林的部分，也是整個項(xiàng)目的景觀焦點(diǎn)，通過泳池（戲水池）、噴泉、雕筑精細(xì)的歐式亭廊假設(shè)水池之中，微風(fēng)吹過，波光粼粼，極容易打動客戶的心；2意大利園林同屬北溫帶的緯度，宜精心選擇意大利名貴植物花草、種植在考究的石材鋪地和水池邊緣，結(jié)合精展示區(qū)提前作出高檔的小區(qū)道路，增加客戶對品質(zhì)的認(rèn)可。居不可無水，水景給人的震撼力是最大的，展示區(qū)必須要有水景。半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第15頁共20頁美的雕塑小品、座椅柱廊，體現(xiàn)品位的生活遐想；3小區(qū)路徑是能夠在最不經(jīng)意間體現(xiàn)項(xiàng)目園林品質(zhì)和細(xì)心，選用上好的毛面石材鋪裝，體現(xiàn)粗獷而又不失細(xì)致的歐陸風(fēng)情，讓客戶明顯體會到行走其間，除了滿目蒼翠的園林美景之外，尊貴身份時時得以暗示。4園林導(dǎo)示牌是結(jié)合銷售指引的園林構(gòu)成元素，為協(xié)調(diào)歐式石木材質(zhì)風(fēng)格，建議以原木形式設(shè)置園林區(qū)域的道路指示牌，既指明區(qū)域又不失為園林的必要點(diǎn)綴。5院落景觀包含了兩個內(nèi)容，一是道路兩側(cè)的綠化景觀、燈飾，二是私家院落的景觀、小品和花草樹木，兩者的相互結(jié)合才能充分體現(xiàn)景觀的連貫、統(tǒng)一，宜結(jié)合小區(qū)展示區(qū)蒼翠的院落綠化，能給客戶極大感染。小區(qū)園林要注意人的參與性設(shè)計(jì)，花架廊和座椅的配合別有韻味。市內(nèi)接待點(diǎn)與園林精致相呼應(yīng)，既隔離了工地氛圍，又達(dá)到景觀延伸的效果半島華府現(xiàn)場包裝報(bào)告第16頁共20頁園林作好各樣板區(qū)內(nèi)所有房屋私家花園的布置，充分給以逛在樣板區(qū)的客戶以溫馨、沖動的感覺。6其他小品燈飾、背景音響、垃圾桶、座椅、花木、陶罐等都是細(xì)致入微的構(gòu)成元素，宜綜合園林的特點(diǎn)點(diǎn)綴布置施工現(xiàn)場由于施工與銷售同時進(jìn)行，考慮到銷售氣氛及